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本刊记者 李曾婷
金秋九月,江南地区已经有些许凉意.伴随着淅沥的小雨,《电器》记者来到浙江嘉兴,展开了关于太阳能热水器企业经营现状的调研.2009 年,《电器》记者曾经探访过这个以太阳能热水器产业集群式发展在业内享有盛名的地方,时隔5 年,变化之大令人惊讶.据浙江太阳能行业协会统计,2009 年仅嘉兴一地的太阳能热水器总产量就超过500 万平方米,2013 年仅剩不足400 万平方米.
如今浙江太阳能热水器企业的经营现状,犹如此时的天气,布满乌云.如何才能逆转现阶段所处的形势,拨开乌云见天日,是个巨大的难题.
小作坊“消失”,龙头企业转型
进入嘉兴王店镇经济开发区,《电器》记者发现,曾经在路边随处可见的太阳能产品相关标牌,已被集成吊顶、净水器等其他产品所替代,甚至看到一些太阳能热水器企业的厂房、库房外打出招租的广告.曾经蓬勃发展的浙江太阳能热水器产业集群,正经历着前所未有的困难.
《电器》记者在走访中发现,目前浙江太阳能热水器企业仍以中小企业为主,但曾经最常见的小作坊、夫妻店式企业,现在已经难觅踪影.据浙江太阳能行业协会秘书长沈福鑫保守估计,如今整个浙江现存的太阳能热水器企业不超过300 家.但在过去太阳能热水器行业的巅峰时刻,仅海宁市就有900 家左右相关企业.
“这些企业并不是真的消失,而是转行其他领域.这是基于浙商的独特性造成的.”嘉兴市同济阳光新能源有限公司（以下简称同济阳光）副总经理高小英这样对《电器》记者说,“浙江是一个各种商业机会比较多的地方.正是因为这个原因,当太阳能热水器市场红火的时候,许多商人投身进来,形成了一个独特而庞大的产业集群.同样,由于近几年太阳能热水器市场整体形势不好,很多商人开始收手,转身投入其他正红火的行业中.”
即使部分依然坚守在太阳能热水器行业的企业,在生产太阳能热水器的同时,也开始寻求新的机遇.最常见的就是跨界净水器行业,比较具有代表性的是同济阳光,其净水器销量正处于快速增长阶段.浙江阳港新能源有限公司（以下简称阳港）也与宁波埃美柯有限公司合作,携手进行净水器的生产；浙江桑乐数字化太阳能有限公司划分了厂区,从事净水器生产；浙江斯帝特新能源有限公司（以下简称斯蒂特）正在进行相关研发,为“涉水”做准备.
据分析,太阳能热水器企业之所以纷纷涉足净水器行业,一方面因为净水器行业发展迅猛,前景光明；更重要的原因是,太阳能热水器与净水器在销售模式上比较类似,企业希望能充分利用早已布好的销售网络, 通过网络共享,抢食净水器市场的蛋糕,以太阳能热水器与净水器共同销售的模式,将净水器作为企业的“第二条腿”,以保证未来的发展之路能走得更稳.
零售市场下降,工程市场混乱
2009 年的嘉兴,公路上时常出现装载着太阳能热水器的货车,销量好的企业厂区停着排队等待装货的货车.然而,在此次走访过程中,《电器》记者仅目睹了一次太阳能热水器的装运.
同济阳光是当时嘉兴地区唯一产值过亿元的太阳能热水器企业.此次参观同济阳光的生产线时,不巧遇到了停电,依然可以看出,生产线上停留的待加工产品数量远无法与当年相提并论.高小英告诉《电器》记者,同济阳光也面临着太阳能热水器零售市场急剧下降的挑战.
2010 年,浙江一家规模较大的太阳能热水器公司曾斥巨资从国外引入一条先进的生产线.这条生产线的焊接是通过全电脑设定自动运行的方式,自动化水平较高.《电器》记者本次调研参观这条生产线时却发现,除了发泡设备在运转外,其余设备均未启动.
沈福鑫提供的统计数据显示, 2013 年,浙江省太阳能热水器单机零售量下降了60%.浙江桑乐数字化太阳能有限公司（以下简称浙江桑乐）有关负责人也告诉《电器》记者,不仅浙江,全国太阳能热水器行业的零售市场销量下降都比较大.浙江太阳能热水器的零售量集中在几个较大的龙头企业,部分企业已经变成有订单才开机生产.
在零售市场惨淡的同时,太阳能热水器的工程市场增势较快.浙江省太阳能行业协会的统计数据也表明,在零售市场急剧下降的同时,工程市场增长达40%.“这与各地出台‘强装令’有关.”沈福鑫说.被太阳能热水器企业简称为“强装令”的,是各地政府出台的某些高度建筑必须安装太阳能热水器的强制政策.据不完全统计,目前有20 个省80 多个地市政府出台了太阳能热水器强制安装.2014 年1 月1 日,浙江也出台了“强装令”的相关政策.“强装令”在一定程度上推动了太阳能热水器工程市场的发展.即便如此,太阳能热水器工程市场依然面临着严峻的考验.
据沈福鑫介绍,工程市场与零售市场的太阳能热水器性能是有区别的,但由于工程市场用太阳能热水器的相关标准缺失,导致工程无法验收,工程论文范文因此总是无法到位.“相关标准缺失,也让部分企业钻了空子.在工程项目竞标时,这些企业为压低论文范文而降低产品质量,破坏了太阳能热水器工程市场秩序.如果想将‘强装令’落实到位,继续发展太阳能热水器工程市场,回款周期长、相关标准缺失是亟待解决的问题.”
产品落后,经销商流失
谈及造成太阳能热水器行业面临如此严峻形势的主要原因时,浙江各企业负责人的观点基本相同——产品落后.
高小英表示,随着经济的发展,消费者的需求发生变化,对产品要求持续提高,然而太阳能热水器的性能一直没有突破性的提高.当前多数产品的热水储量及储能时间已经无法满足消费者的需求.“所以归根到底,行业进入低谷,主要是因为企业的无能.”高小英更是幽默地说,“人胖不能怪社会,企业无能不能怪政府.” 她认为, 太阳能热水器企业在人才储备、研发及创新力度等方面都有待加强,只有研发出能满足消费者不断上升需求的产品,才能使太阳能热水器市场从根本上复苏.沈福鑫也认为,现有的太阳能热水器技术含量较低,各企业的研发的能力较差.整个行业缺乏能长期储能的产品,冬季热水温度不足一直都是太阳能热水器的短板.
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面临“僧多粥少”的市场,很多太阳能热水器经销商选择退出,由此带来的售后服务问题层出不穷.这让原本不景气的行业更是“雪上加霜”.据沈福鑫介绍,嘉兴许多经销商转行致使售后服务中断.不少消费者因此不得不放弃太阳能热水器,选择其他类型的热水器.
曾经的家电下乡及节能产品惠民工程,虽然在当时带动了市场销售,但也为今天的行业衰退埋下了伏笔.浙江桑乐工程销售总监一再强调：“之前的家电下乡政策对太阳能热水器产销拉动过度,使整个市场透支.”嘉兴飞雕新能源有限公司副总经理丁庆祝则说：“节能产品惠民工程补贴款项一直无法到位,部分企业为了诚信只能自己垫付,这对于正在遭遇寒冬的太阳能热水器企业可谓是雪上加霜.”
企业寻求对策,政策正在制定
尽管市场不景气,依然有不少企业在努力想出应对策略,力图改变现状.浙江桑乐正努力加大人才储备,以强化研发实力.浙江桑乐有关负责人告诉《电器》记者,目前浙江桑乐技术人员的学历均为本科以上.“这对于充满论文范文味道的浙江太阳能热水器产业集群来说,是特别难得的.”沈福鑫说.
阳港也正在寻求新的技术方向.浙江阳港新能源有限公司总经理陈阳港对山东某公司研发的一款可实现集热储热一体化无水箱型阳台挂壁式太阳能热水器非常感兴趣.他表示,未来或许会与此公司进行合作.
众企业期盼的标准也正在着手制定.据了解,浙江省太阳能检测中心、浙江大学建筑设计研究院以及浙江省内部分生产、施工企业已经成立标准制定组,共同制定《浙江省平板太阳能与建筑相结合生产、设计、施工、验收标准》及浙江市场平板太阳能与建筑一体化施工企业考核制度.据悉,标准的主要内容包括产品性能标准、设计时的定量标准、施工标准及完工后的验收标准,特别是最后的要求委托第三方权威机构进行专项验收.沈福鑫表示,此项标准的制定将对浙江太阳能热水器工程市场的规范具有积极作用.
虽然眼下太阳能热水器市场不景气,但是同济阳光、阳港都表示,未来依然会在太阳能热水器行业中坚守.
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