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本刊记者 陈莉
要不是中国制冷展,《电器》记者很难约到华意压缩机股份有限公司常务副总经理黄大文.作为华意压缩巴赛罗那有限公司（以下简称华意巴赛罗那公司）的法人代表兼总经理,自2012 年7 月华意压缩收购西班牙Cubigel 压缩机公司以来,就终日在西班牙巴赛罗那、江西景德镇之间穿梭,很难回四川内江老家看望年迈的父母.但是,2014 年4 月10 日, 在中国制冷展上,当《电器》记者见到黄大文时,他显然对这样的忙碌并不以为意.在他看来,华意压缩成功收购了华意巴赛罗那公司,是华意压缩在全球布局轻商用压缩机的真正起点.
成了欧洲著名商学院MBA 课程的经典案例
2013 年,《电器》记者就曾听说一位华意压缩的高管第一次去华意巴赛罗那公司的尴尬经历——站在工厂门口两个小时而不得入.对于收购初期这些艰难的细节,黄大文没有多谈,但他说：“华意压缩收购西班牙Cubigel 压缩机公司时,请了一家1917 年成立的、西班牙最著名的律师事务所.他们在做完华意压缩收购西班牙Cubigel 公司这个案子后,曾说过一句话——这是他们律师事务所成立以来接到的最复杂的案子.如今,这一收购案已经成为欧洲著名商学院MBA 课程中的经典案例.并且,这一收购案例被伦敦金融时报（FT）评为2012 年度律师服务创新奖.”
“的确很复杂.”黄大文说,“2012 年我们接手时,这家西班牙公司已经有51 年的历史,形成了自己独特的企业文化.期间还经历了多次被收购,西班牙人、法国人、瑞典人、美国人、意大利人都曾是这家公司的股东,对于中国人的收购和中国人带来的企业文化,他们更加质疑.”
除此之外,按照华意压缩的收购约定,这家公司被收购后将只接收386 人,裁员40%,并且还要降15% 的工资.这无疑也给收购过程带来了难度.“还有更难的.”黄大文说,“为了尽量少地流失客户,我们要保证在收购过程中不停产又不能违反当地的法律规定,且不能成为即将破产的西班牙Cubigel 公司债主,这中间的复杂程度几句话根本说不清楚.”
而在《电器》记者看来,最困难的是面对如此复杂的现状,华意压缩也只派了包括黄大文在内的四个高管到西班牙,而这四个人还来自长虹系国内外不同的团队,除黄大文来自江西景德镇华意压缩的总部外,派去的财务总监来自长虹集团的澳大利亚公司,负责生产维修的副总经理来自华意压缩控股的加西贝拉,而人力资源和公共关系的负责人则来自同属长虹集团、华意压缩的兄弟企业美菱.“这四个人的职位是前面美国股东退出后空出来的.”黄大文说,“按照华意压缩的投资额度,中方可以派出十几个人.”
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这家公司开始交所得税了！
当然,无论当初的过程多么复杂,面对今天的收购成功,黄大文回头看时,一切都已云淡风轻.2013 年,西班牙巴赛罗那当地政府突然发现,这家20 年没交过一分所得税的工厂开始交所得税了！而且,按照当地政府的规定,2013 年交的所得税还应该是这家工厂2012 年的赢利税收.这说明这家公司在2012 年就扭亏为盈了,这让当地税务部门感到十分惊讶.
在黄大文看来,这个阶段性成绩的取得,源自于5 个整合以及1 个融合.
“第一个是管理整合.”黄大文说,“今天,中国公司进行跨国公司收购时,一定要有信心,即中国企业的管理不比欧美差.”黄大文介绍,在收购后,华意压缩开始实施中方管理人员与西班牙方面的管理人员的互派,以便于双方互相了解、交流经验、取长补短.“西班牙的管理人员进步很快.”黄大文说,“在华意压缩收购之前,这家公司在客户评价大多是C 类,经过初步的管理整合后,如今很多客户都给我们A 类评价.”
第二个整合是技术整合.“很巧,华意压缩与Cubigel 的技术起点都是美国泰康.这让双方的技术整合相对容易.”黄大文介绍,“双方很快就可以共同开发一个产品,然后双方都可以生产.包括认证、客户交流和售后服务,技术整合给这些环节都创造了很大方便.”
第三个整合是供应链整合.黄大文表示,将中国供应商引进西班牙是他们一直在做的事情.“整个欧洲的经济环境并不理想,之前这家公司的供应商有些可能会倒闭.引入中国供应商,不但可以规避风险,还可以降低成本.”黄大文解释说.实际上,在3 月底召开的华意巴赛罗那公司的供应商大会上,我们可以看到,已经有1/3 的供应商来自中国.
第四个整合是市场整合.即华意巴赛罗那公司与华意压缩总部的销售团队各有侧重和分工,可以同时销售双方生产的产品.
第五个整合即信息化和财务管理的整合.非常幸运的是,原来这家公司和华意压缩一样都是采用SAP 公司的ERP 系统,因此IT 整合相对简单.经过周末的加班加点就完成了新IT 系统的过渡,并开始按照华意压缩的管理规定进行经营和财务数据的共享.“系统过渡过程也是中方和西方管理人员克服困难、建立论文范文的过程.为了不影响正常的生产经营,大家利用周末进行过渡切换,加班到凌晨3 点.两天时间就完成了该公司初次上线时花了一个月的工作量,西方的信息工程师对中方工作人员的能力,以及中西双方第一项目合作就如此成功表示十分敬佩.”黄大文说.
“一个融合当然是文化的融合.”黄大文说,“跨国收购面临的最大问题当然是文化冲突.”在这方面,中方团队做的第一件事,竟然是确立公司的论文范文语言,可见这其中巨大的文化差异.黄大文介绍：“这家公司原有的管理团队也并不都是西班牙人,有很大一部分人来自法国、瑞典、意大利等欧洲其他国家,甚至还有美国人.所以,把英语作为管理层的论文范文语言,然后再把全球通用的MBA 管理方法作为公司的管理方法,在分析问题和讨论公司策略方面就有了理论基础.”
文化融合的第二步,是在公司内部营造一种“家”的氛围.黄大文介绍：“在中方收购之前,这家公司内部的管理层与员工是有‘阶级区别’的,白领与蓝领的关系不和谐.”而华意压缩收购这家公司之后,中方团队将华意压缩总部“以员工、客户和股东满意为企业宗旨”的理念引入华意巴赛罗那公司.“我们采用了更论文范文的管理.”黄大文说,“管理人员采用竞聘制,竞聘时还要听取员工意见.公司内部进行结构变革时也要听取员工的意见和建议.与员工利益相关的医院、食堂和安保的外包招标决定权,也交给职工代表委员会.有了‘政治权’,让员工对企业有了归属感.”
当然,归属感和家的氛围并不是全部来自“政治权”,更有一系列关心员工落到实处的举动.为员工举办生日PARTY,过圣诞节、劳动节时给员工发节日礼品,妇女节给公司里近80 员女工发化妆品,这样的例子不胜枚举.2014 年元旦早上5 ：30,中西方全体中层以上干部就站在工厂门口,迎接6 ：00 上班的早班员工；8 ：30,他们又站在门口迎接9 ：00 上班的白领人员；13 ：30,他们又来迎接14 ：00 上班的下午班员工.最让黄大文骄傲的是,中方团队发动组织了公司内部的足球比赛.“西班牙是足球强国,但在此之前,例任股东从来没有在公司内部组织过足球赛.员工们没想到,足球赛被足球水平很‘烂’的中国人组织起来了,且搞得十分规范.”说到这里,一向沉稳的黄大文也忍不住哈哈大笑,“当然,我们也在公司里掀起了教学中国太极拳的热潮.”
公司在文化融合方面的努力得到了公司内工会组织的认可.在华意巴赛罗那公司,一共有4 个工会组织.工会每个月都要召集公司管理层开会,听管理层的报告并向管理层提出建议.“现在有时为了赶进度要加班,负责人首先要与工会谈,每次工会的回答都是‘没问题’.白领的上班时间是早上9 ：00,但很多人愿意与普通员工一起,6：00 就来上班了.”黄大文说,“5月,巴寒罗那当地的省、市以及公司的工会主席要来中国访问.他们认为中国的工会工作方法很值得借鉴.”据悉,2013 年,曾有一家当地日报用三个版面来介绍华意巴赛罗那公司在文化融合方面的工作.
实际上,400 人的制造企业在巴赛罗那当地属于规模较大的公司,中方收购这家公司后,非常注重社会责任、社区关系和员工满意度,当地政府也看到了这种变化.2013 年,这家公司所在的市政府为华意巴赛罗那公司颁发了“多样化管理及社会责任奖”.
而体现在公司效益上,很显然,所有这些努力都没有白费.2013 年,华意巴赛罗那公司的销售额较2012 年实现了两倍的增长；在计划中,2014 年较2013 年将实现30% 的增长.
布局轻商,布局全球
截至2014 年4 月,华意压缩收购这家西班牙公司还不到两年时间,取得这样的成绩已经相当不错.但在黄大文眼中,从眼下的情势过渡到稳步的运转经营,还需要时间.“当年长虹控股华意压缩,是用了整整5 年时间才实现了良性发展.”黄大文说,“最重要的是,华意巴赛罗那公司要与华意压缩总部进一步整合,更充分地发挥双方的协同效应.这绝对不是简单的‘1+1’,而是全方位整合、统一布局的国际化战略.”
据了解,华意巴赛罗那公司是轻型商用制冷压缩机企业,拥有50 年的历史,年生产能力为250 万台（华意压缩系制冷压缩机生产企业情况见表1）,产品拥有D、L、P、X、S 五大系列以及冷凝单元,是产品冷量范围最全的生产企业.作为全球第四大轻商用制冷压缩机企业,华意巴赛罗那公司60% 的市场在欧洲本地.“在被中方收购之前,这家公司在销售方面的最大特点是在欧洲没有死角,在全球到处都有空白.”黄大文解释说,“华意巴赛罗那的传统市场基本集中在欧洲,包括意大利、奥地利、德国、法国、捷克、瑞士、英国等,但中国以及北美洲、南美洲、非洲、澳大利亚市场,基本是空白.”
下一步,黄大文要做的,就是进一步整合华意压缩总部与华意巴赛罗那公司的优势资源,将华意系的轻商用制冷压缩机布局全球.2015 年,在江西景德镇新建的200 万台轻商用压缩机生产线即将投产,主要生产L 和P 两个系列；而直流车载压缩机的D 系列将与华意荆州的现有产品一起进行优化.
“在来中国制冷展之前,我们刚刚调整完整个销售团队,最终要实现中国、西班牙两地生产,全球销售.2014 年,我们将重点开拓中国市场,当然也包括其他华意巴赛罗那公司的空白市场.”黄大文说.对于中国市场,黄大文表示：“中国的轻商用市场现在发展得很快.这一部分源于论文范文年轻人生活习惯的改变,他们更加接受可乐和冰水；另外,随着中国城镇化的发展,越来越多的城镇需要冷藏冷冻设备来保存生鲜果蔬；除此之外,也有越来越多的冷链制造商将生产搬至中国.”如果对于中国的轻商用市场,华意压缩拥有得天独厚的本土优势,那么对于中美、南美市场,华意巴赛罗那公司又拥有天然的语言优势——中美、南美很多国家的论文范文语言都是西班牙语或葡萄牙语.
“通过收购华意巴赛罗那公司,我们可以看到,中国公司的技术和管理水平,完全具备了参与国际竞争、整合国际资源的能力.”黄大文说,“当然,两个因素是必须要注意的,即必须适应当地的理念、文化,一切程序要遵守当地法律.”
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