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这句话让我想起该企业今年5月新上市的一款M I N I洗衣机.这是一台被定义为家庭中的“第二台洗衣机”的产品,主打功能是洗内衣或孩子的衣服.这款产品外观小巧（宽×深×高为380mm×405mm×565mm）、设计美观.更关键的是,这台洗涤容量只有0.8k g的全自动波轮洗衣机,市场定价竟然高达1880元,比普通6k g的全自动波轮洗衣机的定价还要高.虽然本人对这款产品非常感兴趣,但“高昂”的定价也让我对它的市场前景充满怀疑.
如今算来,这款产品上市也已经快4个月,它的市场表现到底如何呢?带着这个疑问,我信手打开了这家企业在天猫商城的旗舰店.店里公开的销售纪录显示,不到4个月时间,这家店共销售该产品86台,最近1个月共销售19台,平均每个月的销量超过20台.购买者留下的产品评价共52条,绝大多数都是好评.页面上还显示,北京、上海、天津、重庆四大直辖市无一例外都处于“缺货”状态.
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这样的销售成绩让我感到很意外——这仅仅是在还未成为家电主流渠道的网购渠道上,且只是天猫商城上的单店销售表现.可见,一款能够满足消费者真正需求的创新产品还是能够拥有自己的市场空间甚至开创一片新天地——就如当年的i P h o n e.虽然如今的i P h o ne在市场上已经遇到竞争者,但不可否认的是,iP h o ne重新定义了手机,开创了智能手机时代.
当然,能够做到这一点,要基于对消费者需求的真正了解,甚至要挖掘到一些消费者自己都还没有意识到的需求.就如这款M I N I洗衣机,当消费者正在“哀叹”因为天变冷而不得不每天手洗袜子时,却从没有意识到其实每个家庭完全可以拥有“第二台洗衣机”.
相对于手机,家电业是一个更加成熟稳定的行业.然而,成熟稳定并不意味着可以没有创新.实际上,正是最初的让人们生活更加舒适的想法才成就了家电业,并成功地改变了人类的生活方式.今天,只有仍然坚持“改变人类生活方式”为己任,这个行业才能不缺少创新,才能不断创造新价值,永葆论文范文和动力.
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