简介:关于对不知道怎么写免费网站论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文免费网站论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
基金项目：广东省大学生创新实验项目“我国大众在线文档分享平台商业模式探究”（NO. 1184611003）
[摘 要]随着各种文档分享网站在我国互联网市场上不断涌现,网民可以在不同网站上自由上传下载文档,充分享受到互联网时代知识共享的益处.但与此同时,文档侵权问题此起彼伏.文档分享网站应当如何选择合适的商业模式,与其不同发展阶段相适应,这一话题逐渐成为讨论的热点.本文就文档分享网站免费、收费和“免费—收费”这三种模式及其相适应的市场环境进行了分析和比较,指出”免费—收费”模式更适应现阶段我国文档分享网站所处的市场环境,肯定百度文库等网站的比较优势,并展望我国文档分享网站未来商业模式的发展趋势,指出免费、收费模式并非最优选择,而“免费—收费”模式是市场选择的结果,并给出相应的发展建议.
[关键词]文档分享 免费—收费 商业模式
一、引言
随着出版物传播与流通方式的数字化转型,文档分享作为互联网的新兴行业,具有巨大的市场发展潜力,其商业模式受到了人们的广泛关注.在文档分享领域,论文范文网采取的是收费模式,专注于收集高质量的原创文档,以用户生成内容为主.而同样处于行业领先地位的的百度文库,在遭到作家的联合起诉后,不得不增加文库书店子栏目,和版权方合作,以维护版权方的权益.另一方面,新浪爱问共享资料作为文档分享网站的后起之秀,凭借着免费的商业模式,吸引了大量的用户自由上传和下载文档,市场份额节节攀升.免费和收费这两种模式在文档分享领域正在激烈地交锋,究竟文档分享网站应该采取免费模式还是收费模式,还是两者的折中——“免费—收费”模式?文档分享网站该何去何从?我国学者邵兵家认为电子商务商业模式必须包括 8个要素：价值体现,盈利模式,市场机会,竞争环境,竞争优势,营销策略,组织发展,管理团队.本文着重从竞争环境及盈利模式两个方面对文档分享网站的现状进行分析,试图从中找出不同商业模式之间的特点,以及其对文档分享网站发展的影响,并尝试结合中国国情探究出相应的对策,以促进文档分享网站的健康发展.同时本文采取网络调查法,选取了百度文库、论文范文网、新浪爱问共享资料、香当网、论文范文、智客网、MBA智库文档、易扑文档、星期八职场经验网和幻客网这十个目前我国大众较为常用的文档分享网站作为重点研究对象.
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二、文档分享网站三种商业模式比较
1.免费模式及环境分析
网络已经成为人们办公、娱乐、学习不可缺少的一部分,很多人都有在网上搜索资料的习惯.在互联网上免费下载共享的视频和音乐,只要不是用于商业用途,人们常常不需支付论文范文.继视频分享、音乐分享网站之后,文档分享网站如雨后春笋般出现在广大网民的眼前,成为了互联网资源分享的又一种新形式,满足了广大网民对各种文档的需求.在尚处于起步阶段的文档分享领域,众多文档分享网站采用免费分享的模式,让用户享受到“免费午餐”的好处,受到广大用户的喜爱.
针对这一问题,本文对其消费群体进行问卷调查.调查数据显示,对于下载文档是否收费这一问题,64.63%的用户持反对意见,仅有7.73%的用户对此表示赞成.对于需付费才能下载的文档,用户更倾向于通过评价文档等非收费方式获取虚拟货币,从而达到下载的目的.可见,“共享免费”的观念在消费者心中早已根深蒂固,难以在短时间内消除.同时,只有1.05%的受访者曾经为下载文档付费,且付费的金额集中在20元及以下,表明了付论文范文户在文档分享领域所占的比例微乎其微,而要求免费的用户则占了绝大多数.就目前来看,文档分享网站采用免费模式是大势所趋.
目前,国内采用免费模式的网站主要有新浪爱问共享资料和幻客网,共占研究样本的20%.在这种模式下,用户可以免费下载新浪爱问共享资料和幻客网上的文档,不需要支付任何论文范文.虽然新浪爱问共享资料设置了积分换取文档的方式,但其积分获取相对于其他文档分享网站来说较为容易,而且与真实货币无关,受到了广大用户的欢迎.同样,幻客网也是一个免费文档共享的平台.它提供了真正意义上的无门槛的文档分享平台,下载文档既不需要论文范文也不需要积分.网站实行文档免费,有效促进了知识的传播和资源的共享,满足了用户不同的需求,为其工作和学习提供了便利.
然而,文档分享网站并不是公益组织,如何开发出一种产品和服务形态,使之既能适应免费趋势、又能使网站生存发展下去,是许多实施免费战略的文档分享网站必须解决的实际问题.另外,采用免费模式,容易引起用户非法使用免费文档以获得下载权限的现象,导致文档侵权问题频发.可见,免费模式有其固有的缺陷.
2.收费模式及环境分析
在众多文档分享网站中,把文档分享网站建设成B2C或者C2C的文档交易网站,典型的有论文范文网和香当网,共占所研究样本的20%.
对用户下载文档收取论文范文是论文范文网和香当网收益重要来源之一.“共享免费”在论文范文网和香当网中是行不通的,但这并没有使网站用户量锐减.据论文范文网公布的数据显示,论文范文网在全球网站中排名前500,日均独立访问用户达800万.尚处于探索阶段的香当网目前日访问量超过4万人次,文档存量与日俱增.对文档实行收费,并没有让用户却步,从另一方面体现出用户对“知识有价”的认可.
对文档实行收费,在限制用户免费下载文档的同时,鼓励用户上传高质量的原创文档.香当网的站长坦言,香当网的主要任务是严格审核本文的质量,努力争取做到每一篇都是原创本文,因为文档质量是文档分享网站的生命,只有控制好文档的质量,才能为上传的文档定高价.在盈利模式方面,据访谈结果得,论文范文网和香当网现有的盈利主要来自广告和用户交易分成,其中用户交易分成所占比例较小,其收入大部分来自广告.由此可见,论文范文网和香当网选择收费模式的出发点不只是为了提高网站的盈利能力,更重要的原因是,提高上传者创作原创文档的积极性,以此提高网站在同行业的竞争力.
采用收费模式,在尊重上传者原创性的同时,也向广大网民传达了一个信息——知识有价,引导网民尊重知识产权的观念.在文档有价的心理暗示下,用户就不会肆意上传别人创作的文档尤其是作家的文学作品,因为一旦从上传别人创作的文档中获利,侵权事实就会变得明显.困扰当前文档分享网站的版权问题就会因为收费模式得到一定程度的缓解.而且借助收费模式,文档分享网站更容易得到版权方的认可,从而获取更多的原创作品,提高文档分享网站整体的内容质量.如论文范文网签约行业名人,探索B2C的业务模式,以意见领袖推荐的方式向用户分享文档.这样既满足了用户对高质量文档的需求,也和现在互联网以人为本的理念相结合.
然而,不可否认的是,一旦采取收费模式,即使收费不高,也会造成一个心智交易成本障碍,而大多数人都不愿意耗费精力翻越这个障碍.文档分享网站也会因此失去很大一部分用户,造成市场份额的萎缩.另外,收费模式挫伤了单纯想要分享文档的用户的积极性,不利于知识共享和传播,并在一定程度上限制了文档分享网站的长远发展.
3.“免费—收费”模式及环境分析
完全免费会让网站失去部分收入来源,而完全收费则难以吸引更多的消费者.若在两者之间取得平衡,采用“免费—收费”模式,则免费部分有助于增加网站访问量,收费部分有助于直接增加网站收入.如此一来,免费加收费模式的好处也就显而易见了.
在当今视频分享领域里,“免费—收费”这一模式已是常态.国内视频网站乐视网自成立之初,便独创了“免费—收费”模式,其中,免费模式主要由互联网广告收入和网游联合运营收入组成,付费模式主要由影视剧线上发行收入和企业会员服务费收入组成. 经过 5 年的努力,乐视网成为了视频分享行业中第一个实现盈利的网站.
将“免费—收费”模式应用到文档分享网站,就是在一个网站中同时存在免费文档和收费文档.在本文选取的研究对象中,选择“免费—收费”模式的有百度文库、MBA智库文档、星期八职场经验网、易扑文档、智客网和论文范文,占研究样本的60%.百度文库作为实践“免费—收费”模式的典型,代表了采用这一模式的文档分享网站的共性.
百度文库在成立之初采用免费模式,但接二连三的侵权事件,使百度认识到与版权商合作的迫切性.为了应对版权纠纷,百度推出了“百度文库合作平台”.该平台包括了与版权方的广告分成及付费分成模式,以及对版权合作方的宣传支持等几大板块内容.合作机构可以自行决定上传的文档是否需要付费或者能否下载.此举有利于促进版权方盈利,以及能够减少作品盗版,因而在推出不久便受到中国作家协会相关人士的积极响应,同时,网站的文档数量也迅速增加.付费分成,消费者为版权付费；广告分成,广告商为版权付费.无论采用以上哪种分成模式,都有助于减轻成本压力,提高网站利润.
4.文档分享网站“免费—收费模式”的经济学分析
网络经济的经济学基础是边际成本递减法则,它是信息社会低成本社会化的反映.在网络经济中,信息是可长期使用的核心资源.在网络技术的帮助下,信息传递的时空距离消失,其中耗费的的成本几乎可以忽略不计.在初始投入不变的情况下,边际成本随网络用户的增加而呈递减趋势；又由于网络外部性的存在,使得网络经济的边际收益呈现出递增趋势.谁拥有更多的用户,谁就更具备竞争优势,这种优势将对利润有着直接的影响.在以需求为中心的网络经济下,采取低价甚至免费的手段来集聚海量的网络用户,以获得强大的规模经济,便成为了一种客观上的必然.
当免费模式发展到一定程度,部分潜在的付论文范文户就会不满足免费服务,这些用户希望获得更好更新的文档,并愿意为此付费.而网站为了获得优质文档,满足用户需求,也要付出更多的成本购买版权.在网站经营成本增加、用户需求升级的情况下,“免费—收费”模式适应了这种变化.如百度文库在上线之初采取免费策略,以获得强大的规模经济,成为文档分享网站的佼佼者,目前也逐渐向“免费—收费”的方向发展.
5.三种模式在中国市场竞争的结果
现阶段我国文档分享行业形成了以百度文库、论文范文网、新浪爱问共享资料、论文范文、智客网、星期八职场经验网为主体的格局.据本文对消费者群体的调查显示,百度文库、论文范文网和新浪爱问共享资料的用户使用比例约为8：5：2,而其他文档分享网站的用户使用百分比不足10%.可见,百度文库、论文范文网和新浪爱问共享资料,在文档分享行业占有主要的市场份额,具有较高的用户认知度,而百度文库更是该行业的巨头.百度作为全球最大的中文搜索引擎,平均每天超过6千万人次的访问量,其中旗下的百度文库用户访问量占该网站用户访问量超过10%的比重.迄今为止,它已拥有超过310万份文档.
百度文库之所以能迅速占领市场、赢得优势,是因为它采取了“免费—收费”的商业模式.它通过采取“免费”的方式吸引用户,在其形成数量庞大的免论文范文户群资源之后,便对部分高质量的文档收费.
根据艾瑞研究的数据显示,2011年中国电子商务延续2010年的快速发展态势,全年市场交易规模达7.0万亿元,同比增长46.4%.在这一趋势下,文档交易市场这一电子商务的分支也会获得发展.“免费—收费”模式中的收费部分就是适应这一趋势的结果.
采取“免费—收费”模式,既满足了用户对不同质量文档的需求,又在培养付论文范文户的基础上,促进网站的可持续发展.这一模式附合了用户的消费心理,相当程度上适应了我国的国情和市场.
三、对文档分享网站“免费—收费”模式的发展建议
1.在免费阶段,优化盈利模式
在从免费模式向“免费—收费”模式过渡之前,文档分享网站需要优化盈利模式.一个采用免费模式的文档分享网站要在文档分享领域占有一席之地,其初始的推广论文范文往往是巨大的.如果没有雄厚的资本作为基础．难以走到“免费—收费”模式转型成功的那一天.现实情况是,中国互联网的盈利方式单一.广告作为文档分享网站主要的盈利方式,总体规模偏小,其盈利空间较为狭窄.优化盈利模式成为迫切需要解决的问题.
随着技术的进步,网站通过记录和分析用户的消费数据,根据用户的消费习惯和偏好,可以精准地投放广告,提高广告投放的效益.另外,与其他类型的网站合作,让用户在下载文档时填调查问卷、体验评价等,通过劳动交换使得用户用另一种方式支付下载文档的代价,网站得以从相关的第三方中获得收益.
2.向“免费—收费”模式过度时需谨慎
互联网行业过去的发展经验表明,一旦网站走上免费道路,再向用户收费可能面临重重困难.如当年的263邮箱,依靠免费模式成功赢得海量用户之后,而后对用户进行收费,导致其大量用户转而使用雅虎、网易等免费邮箱,从此一蹶不振.
如何让早已适应了免费服务的网民乐意付费?尤其竞争激烈的市场环境中,如何避免网站因为收费造成用户的大量流失?这些都是由免费模式向“免费—收费”模式转型的文档分享网站必须面对的问题.首先需要引导用户的消费观念,培养用户付费下载高质量文档的习惯.当用户逐渐培养了这样的心理定势之后,要解决的问题是如何对文档进行合理定价.定价过高,消费者不买账,定价过低,又难以支付版权购买成本.文档分享网站应该根据收集的用户使用信息,逐步探索出合理的定价机制.当硬件成熟的时候,网站选择一个合适的时机,才能顺利实现从免费模式向“免费—收费”模式的过渡.
3.平衡免费文档和收费文档之间的关系
文档分享网站的收费模式得以实施,其中一个重要的原因是这些网站推出的文档从质量效果上区别于其他同质化严重的免费文档.这就要求网站推出的收费文档具有独特的竞争优势,真正实现物有所值.因此,网站应该坚持内容为王的方针,购买高质量文档的版权.当文档质量较高,而且在同类网站上难以找到时,则消费者更愿意为该资源的稀缺性而支付对价,网站就可以达到从中获取收益的目的.注意到这一点,采用“免费—收费”模式的网站应使免费文档和收费文档的感知价值差异化,令消费者认可收费文档的质量和稀缺性,否则免费文档和收费文档并存的“免费—收费”模式将难以继续运营下去.
同时,免费文档是形成网站海量用户的基础,文档分享网站在差异化免费文档和收费文档感知价值的同时,必须保证免费文档的质量足以吸引付费意愿较弱的消费者,以最大限度地减少免费文档用户的流失.通过促成用户间的文档互换,用户可以成为网站免费内容的贡献者.这样既保持了免费文档对用户的吸引力,又充分调动用户的积极性.同时文档分享网站可以设置有效的激励机制,如与用户的广告分成等,有效激励用户共享优质文档,从而提升免论文范文户的体验.
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总结：本文关于免费网站论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
免费论文范文网站引用文献:
[1] 网站论文范文 网站类在职毕业论文范文2万字
[2] 网站设计电大毕业论文范文 网站设计有关硕士论文开题报告范文2万字
[3] 网站设计和响应式布局电大毕业论文范文 网站设计和响应式布局方面有关硕士学位毕业论文范文2500字
