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承健
相比在家里伺候一台打印机的精力的论文范文,劝说每年只需要几次在家打印的用户购买打印机并不是个好主意.
从DIY攒机起步的消费电子产品市场,用户聊起采购来一直离不开一个词：性价比.除了不差钱的土豪,大多数人肯定希望能花尽量少的钱买到最好的产品.这些年来,追求高性价比已经从当初攒机性能的追捧,扩展到了几乎所有消费电子产品线.
但是我们现在对电子产品的需求已经不再是跑个分看谁更高了,有人要高性能,也有人要长续航,还有人要优异的体验.这个时候单聊性能或者体验就不容易脱颖而出了,很多厂商想到的好办法就是：杀低价.体验不容易量化,低价可是实实在在的吧,纸面上宣传的一切配置都是顶级的,同时论文范文比别人都便宜,不信你们这些喜爱性价比的用户不来追捧.
移动互联网时代的手机市场就是这个玩法的典型受害者.中国生产了世界上大部分手机,中国的手机品牌估计比其他国家加起来都多,但是定价在3000块钱以上还卖得好的,没有几个型号.很多国产手机品牌被陷在低价泥潭里,只求能论文范文先活下来,赚钱的事儿另外想办法,更别提在研发、技术上投入追赶顶级产品了.
厂商用低价打动市场的结果是让整个手机产业的利润率下降,也让消费者习惯了自己的品牌形象约等于低论文范文产品,无法真正进军高端.于是当消费者手里不那么紧张,想要买更好体验的产品时,发现似乎只有贵得要死的苹果iPhone可选.
低价童装批发市场:聚集二手品牌超低价市场“二手胶轮压路机” 论文范文
在电脑市场,这两年传统PC厂商们也陷入了低价陷阱无法自拔.市场上让人惊艳的笔记本电脑产品越来越少,低价笔记本甚至出现13寸屏幕分辨率比5寸手机还要低的奇观.大多数畅销产品的模具恨不得三年不变,只要换换配置,在两三千元的价位上卖得出去就好.低价的结果是笔记本电脑在高端市场创新乏力,只能几个传统高端品牌死守阵地,以至出现了市场上最好的Windows笔记本电脑是苹果的Macbook这种说法.
PC市场的创新乏力让从来没做过PC的微软都要自己动手了.坚持四次迭代以后,今年的Surface系列产品还未上市就被预定一空,而最便宜的Surface Pro 4论文范文也要卖到900美元以上.这里面固然有微软战略转移舍得重金投入的原因,但一年销售几千万台PC的老将们不该自己反思一下哪里出了问题吗?
单纯追求低价并不只是消费者买不到好产品那么简单.对终端论文范文的极度压缩,甚至会伤害到产业上下游的合作伙伴,制造厂利润微薄很容易关门、经销商无利可图只得转型,极端情况下大家一起崩盘也不是不可能.如果品牌企业有追求,下力气抗风险去做创新,尝试新的满足用户的方向把蛋糕做大才是值得称道的方向.单纯以“互联网思维”打低价降维攻击,或许能从别人嘴里抢来一些市场份额,但整体市场并不能因此成长.
其实中国消费者不是只喜欢便宜的产品,便宜够用已经不能满足他们了,中国游客在海外市场的购买力就是明证.现在消费者对商品的品质和体验有了更高要求,反而是国内市场没有合适的产品提供.
音响爱好者们都知道一句话：一分钱一分货、一块钱两分货.花十倍的价钱去买远远不到十倍的性能提升并不是消费者自愿被宰,而是他们确实认为多花的钱买来好一些的体验物有所值.其实这个说法在所有产品领域几乎都适用,苹果MacBook Air的性能可以被论文范文是它一半的PC笔记本电脑轻松超越,但它给消费者带来的是携带轻便、材质手感更好甚至品牌光环层面的满足.
我们的父母一代经历过商品短缺的时代,那个时候用户的需求也很简单,所以大家养成了论文范文优先的习惯.现在大家的需求已经不再是单纯省钱了,满足个性化的需求、追求更好的体验已经有了越来越高的优先级,论文范文、配置都很透明的电子产品市场竞争,不该再停留在所谓的性价比层面,而是充分满足不同层面的用户需求,让我们有更丰富的选择.对消费者来说,只看所谓的性价比可能反而让你的钱花得不值.
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