简介:关于电子亏损方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关电子亏损论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
收稿日期：2012-04-20
（俊美时尚坊,广东江门529000）
摘 要：近两年以来,大多数独立B2C电子商务网站都出现了不同程度的巨额亏损甚至倒闭,面临经营上的困局.造成这个困局的原因主要是国内经济增长下滑,国内社会零售消费品总额持续回落,电商投资盛极而衰,投资锐减,网络推广论文范文大涨.另外人工成本大幅上涨,也是造成独立B2C电子商务网站困局的一个因素.本文在分析造成独立B2C经营困难的原因基础上,提出了相应的对策措施.
电子商务销往外国亏损:电子现货盈利秘籍：截短亏损，让利润奔腾 泰润投资独家技术
关键词：独立B2C电子商务网站；巨亏；投资锐减
中图分类号：F293．3文献标识码：A
文章编号：1000-176X（2012）10-0126-04
2012年以来,很多独立B2C电子商务网站（以下简称“电商”）平台哀歌一片,与2010年电商热潮不同的是,2011年电商开始出现经营困难,2012年有大量独立B2C电子商务网站出现巨亏、甚至倒闭.从国内著名的鞋类独立B2C电子商务网站乐淘网CEO毕胜发表电商是骗局的言论之后,凡客上市遇阻、团购网站成批倒闭、中小B2C陆续关门、融资突然减少等不利新闻突然增多.短短两三年间,电商状况发生了颠覆性改变,从投资的宠儿变成了看不到前途的倒霉蛋.独立B2C电子商务网站行业是否真的进入冬天 下面我们来分析各大独立B2C电子商务网站的现状.
一、独立B2C电子商务网站概述
独立B2C电子商务网站通常是指不依附于大淘宝平台,独自运营,由企业向客户销售的电子商务网站.其中B2C是指Business To Customer的简称,翻译过来就是企业到客户.独立B2C电子商务网站具有以下的特点：
1.独立B2C电子商务网站的独立性
独立B2C电子商务网站,相对于大淘宝上的卖家而言,不依赖大淘宝平台带来的巨大的浏览量,通过自己的方式吸引浏览量,他们不依赖于大淘宝生存.但是也正是这种独立性,独立B2C电子商务网站由于人力和资源有限,不能把商品的种类做得很全面,不能满足顾客的全方位的需求,一旦顾客的需求得不到满足,顾客就会流失到其它电子商务平台上,独立B2C电子商务网站为了避免顾客流失,往往都会增加自身网站商品种类,但是这样做的后果又造成了库存大量增加、大量资金被占用以及增加了人工成本,这就增加了经营上的资金压力.
2.独立B2C电子商务网站的高投入性
由于独立B2C电子商务网站的独立性,他们不能利用大淘宝吸引来的庞大客流量,为了生存,只能自己想方设法吸引客流.为了吸引客流,他们往往花费巨额的广告费,还要大幅削减利润,做一轮又一轮的减价促销,此外还要自建仓库,大量进货,雇佣大量工作人员,有的甚至还要自建快递公司,这一切都需要巨额资金的,独立B2C电子商务是一个非常烧钱的行业,长期高投入性,会对独立B2C电子商务网站的生存产生很大的威胁.
3.独立B2C电子商务网站高风险性
由于独立B2C电子商务网站的高投入性,需要投入大量的资金,但是一旦独立B2C电子商务网站出现暂时的亏损,投资人很可能就会停止投入或者撤资,就会引起公司财务的震荡；另外,有的独立B2C电子商务网站的几个创始人之间由于意见不合,其中有的创始人拿回自己的股本,离开公司（例如红孩子）,这就可以把公司推向倒闭的边缘；此外,国内外市场经济的好坏,消费者购买力的高低,广告论文范文、人工成本等运营成本在不断地创新高,这一切的经营问题都导致了经营独立B2C电子商务网站具有高风险性.
4.独立B2C电子商务网站的信誉决定性
很多顾客之所以光临某一家独立B2C电子商务网站,都是因为相信这家网站能保证正品,保证质量,信誉高的网站往往浏览量很大,销售量很大,信誉低的独立B2C电子商务网站销售额往往比较低,这就是独立B2C电子商务网站的信誉决定性.
总而言之,独立B2C电子商务网站的独立性,使得网站引流成本大大提高；独立B2C电子商务网站的高投入性,造成网站运营资金紧张；独立B2C电子商务网站的高风险性,造成网站随时都会面临严峻的市场环境；独立B2C电子商务网站的信誉决定性,使得他们不能像大淘宝一样,通过吸收海量卖家的方式扩大品类,只能尽量用自有资金扩大商品的品类,这样又增加了库存量,增加了资金的占用率.正是由于独立B2C电子商务网站的四个特点,决定经营独立B2C电子商务网站必然是非常艰难的,很容易陷入经营的困局.
二、国内独立B2C电子商务网站发展现状
想了解独立B2C电子商务网站的现状,最有效的方法莫过于查看各大著名独立B2C电子商务网站的财务年度表报、财务月度报,更直观地了解到各大独立B2C电子商务网站的盈利和亏损情况.另外我们还可以通过观察该公司进行的一些重大举措,比如大幅裁员,估算到该公司的经营状况是否良好.
表1十大独立B2C电子商务网站平台经营情况表（2011—2012年）
电商名称2011年经营情况2012年经营情况
京东商城净亏损13亿元京东财务简报：预计2012年亏损18亿元左右
苏宁易购苏宁易购CEO李斌表示“阶段性亏损恐难免”至2012年7月6日 苏宁易购财务报表显示今年亏损接近5个亿
当当净亏损3 630万美元第一季度净亏损9 950万元
库巴网亏损1．94亿元国美电器7月24日发出盈利预警公告,由于集团销售收入下滑及电子商务业务亏损,预期中期业绩将净亏损.这也是公司上市8年来首次净亏损
凡客诚品亏损6亿元8月31日,凡客旗下凡客专用快递公司“如风达”裁员2 000人
麦考林亏损3 330万美元第一季度运营亏损460万美元
唯品会亏损1．07亿美元第一季度和第二季度共亏损1 440万美元
维棉业绩下滑,到处寻找融资不果2012年8月21日,由于拖欠供货厂家巨款,被供货厂家告上法庭,维棉仓库被执法部门查封
红孩子2011年亏损1 500万元核心团队分裂,大部分股东退股,老顾客已经大部分流失,巨亏,接近倒闭
酒仙网亏损5 000万元CEO郝鸿峰说2012年预计亏损则2亿元
乐酷天共亏了1亿多元2010年4月成立,2012年4月倒闭
资料来源：各公司财务年度、月度报表及亿邦动力网,由笔者整理成表.
从表1可以看出,在我所收集这十家独立B2C电子商务网站中,全部是亏损甚至倒闭的,这是国内最有代表性的电商企业,这些独立B2C电子商务网站2011年及2012经营情况,代表着我们国内整个独立B2C电子商务网站行业的兴衰.京东、凡客、苏宁易购、当当这些著名的独立B2C电子商务网站企业,在其表面风光的背后是巨额的亏损.综观表1,我们可以知道绝大部分的独立B2C电子商务网站进入了经营上的困局.
三、独立B2C电子商务网站困局原因分析
1.国内经济增长急速下滑
从2011年7、8月份以来,国内GDP一直走低,呈现出一条很明显的下滑线,表明国内经济形势在快速下滑,经济形势严峻.2012二季度经济继续回落,GDP同比增速降至7．6%,较一季度低了0．5个百分点,比2011年二季度低了1．9个百分点,这是自2011年一季度以来第6个季度下滑,为近三年来新低,为2001年以来的第三低,仅高于金融危机全面爆发时2008年四季度和2009年一季度的6．6%.
2.国内社会零售消费品总额持续回落
2012年1—6月社会零售品总额累计同比增速为14．4%,较1—5月下降为0．1个百分点.其中,城镇消费品零售总额累计同比为14．3%较1—5月的累计同比下降了0．2个百分点；乡村消费零售总额累计为14．5%,与1—5月持平；6月份增速为13．7%,是2008年以来的低点.扣除通胀因素后实际增速只有12．1%.
3.电商投资盛极而衰,投资者集体观望
风险投资商对中国电子商务的投资从2007年逐渐走高,2011年到达最高达,2012年明显回落.根据ChinaVenture投中集团旗下金融数据产品CVSource统计,从单笔投资规模来看,2010中国电子商务平均单笔投资额为1 277万美元,2011年平均单笔投资规模1 942万美元,2012年前两个月披露电商投资案例9起,投资金额1．02亿美元,平均单笔投资额仅1 133万美元,远低于2011年投资水平.2011年下半年开始,中国国内的电子商务网站经营情况持续低迷,作为互联网行业主流IPO渠道的美股市场也对中国企业避之不及,在此影响下,电子商务乃至整个互联网行业投资速度都开始出现下降,电商投资进入“寒冬”.
4.网络推广论文范文大涨
据IT时报报道：阿Y团CEO黄治华告诉记者：“百度、新浪、搜狐、*导航、视频网站等等网络媒体,广告都在涨.平均涨幅起码1倍以上.去年做一个月的市场推广,综合广告费可能需要100万元,可今年即使200万元都未必能拿下.”浪淘金CEO周杰说,门户网站品牌广告位论文范文上涨很快,搜索引擎热门关键词上涨一倍多,*导航类涨价更为巨大.
5.长期电商论文范文战榨干了独立B2C电子商务网站的腰包
电商论文范文战的情况：
2012年5月底,天猫投入2亿元加入到电商家电市场的竞争中,天猫推出各种促销活动,逐步将电商论文范文战引向论文范文.在5月底天猫又联合9大快递公司推出次日达、三日达、定时达等服务,天猫投入50亿来提高平台的快递服务质量,似乎这是天猫在向有着仓储物流优势的苏宁易*范文.另外还有很多电商企业都在5月加入了电商之争,亚马逊中国在5月开始发力,腾讯系电商也在5月开始整合发力.
动辄数以亿计的促销让利,使得各大独立B2C电子商务网站掏空并透支了自己的腰包.在现今独立B2C电子商务网站界的微利时代,这种急功近利的搏命心态,如果成为常态,企业必定倒闭无疑.
四、走出独立B2C电子商务网站困局策略
面对独立B2C电子商务网站的困局,对策是四个字“开源节流”.
1.削减经营规模,降低经营成本
国内经济增长急速下滑,社会零售消费品总额持续回落,电商投资盛极而衰,投资者集体观望,也就是说现在国内顾客购买力持续下降,买东西的人少了,而且我们又找不到新的投资者给我们钱,那我们怎么办呢?笔者觉得应该痛定思痛,要拿出决心和勇气,把一些不赚钱的部门、开销大而产出少的部门、作用不大的部门裁撤掉,并把一些工作积极性不高,可有可无的人员辞退掉,最大限度地卸掉包袱,保持最精锐的力量,轻装上路,把这些被裁撤掉的部门和员工原来负责的工作,交给社会上论文范文低、质量优的商业机构负责完成,这样企业就能够节约下来大量的人力成本和运营成本.
2.减少广告费,选用更节约的方式做好顾客引流工作
在各大独立B2C电子商务网站都严重亏损的情况下,各大独立B2C电子商务网站应该严格控制和削减广告论文范文,比如凡客、京东最近宣布减少今年原计划1/2的广告费.另外独立B2C电子商务网站需要开发出新的更节约引流方法,以更廉价的方法引入客流量.比如酒仙网董事长郝鸿峰说,“我们酒仙网今年进入了各大平台进行销售,比如进入了天猫、拍拍等等,我在那个平台上参加他们的店庆或促销活动,销售额也提高不少,一分钱广告费也不花.”这是一种借力打力的方法,借各平台的势去做自己的事情,花费少,但销售效果也很好.
3.进行全网营销,电商抱团过冬
我们知道各大独立B2C电子商务网站花费在广告上开销太多了,独立B2C电子商务网站企业之所以拼命地在做互联网广告,就是因为商品卖不出去,比如凡客在它自己的网站新闻里宣布今年由于库存太多,很可能今年还不会营利.那如何才能消化库存,提高销售率呢?应该做到全网营销,抱团过冬.具体地说,就是本来只做自己网站的电商,现在要进入淘宝,进入拍拍,进入各大银行商城,进入网上各大社区商城,进入所有能卖商品的网上平台进行销售,不要只锁死在一个网站上销售,积极参加各大网上销售平台的活动,这样一来,可以利用各大平台的人气,另外也可以节约网上推广论文范文,一举两得.另外我们也看到,当当网的自营品牌商品进入到凡客销售,乐淘网的鞋进入到好乐买销售,这就是独立B2C电子商务网站之间的结盟,抱团过冬,在商品品种上互通有无,这样能增加彼此的销售额和利润.
4.精减上货的品种和数目,要做到小而强
我们知道2011年的独立B2C电子商务网站大多都是巨亏的,各大独立B2C电子商务网站手里可以移动的资金其实是不多的,规模做得太大,占用的资金就越多,为了减少企业经营的风险,独立B2C电子商务网站企业必须对每一种商品进行评分和筛选,把一些销售不好和占用资金比较大的商品精减下来.独立B2C电子商务网站在这个寒冬季,不要大肆扩张,很多独立B2C电子商务网站都是因为扩张太快,规模太大而倒闭掉的.现在独立B2C电子商务网站要缩小经营规模和范围,把自己有优势的二级分类市场做精做强,比如原来是做女装,女装下面二类分类是连衣裙,觉得做连衣裙有优势,就做连衣裙,如果觉得还不行,就再把经营范围再砍一半,只做修身连衣裙,如果再不行,就再聚焦优势产品,就再小一点,要做到小而强,小而美.比如凡客诚品在2012年7月18日,在其网站上发布新闻,宣布精减20%的供应商.
5.停止论文范文战,生产销售差异化商品
必须要停止论文范文战.促销是可以的,但不能动辄拿几亿元出来拼老命,企业要生存下去,就必须盈利.商品的低价竞争是个无底洞,永远有比你更低价的商品,我们如果需要营利,就必须在商品上多下功夫,多做微创新,使得自己网站的商品与别人的不同,质量比别人的好,那顾客自然会选择你的商品,如果顾客收到货后,商品使用体验很好,那这个顾客就会成为该网站的忠实顾客.
6.做好微博营销,能节约大量的互联网广告费.
微博营销是时下非常热门的营销方式,做得好能带来大量的客流量和销售额,节约大量的互联网广告费.发微博是没有花费的,非常廉价,做得好,能带来大量的顾客,节约大量的互联网广告费,如果能节约下几千万甚至上亿元的广告费,对独立B2C电子商务网站走出困局是非常有利的.
总而言之,独立B2C电子商务网站经营者们现在的确是面对着一个前所未有的电商困局,只要我们能够冷静下来,削减经营规模,降低经营成本,减少广告费,选用更节约的方式做好顾客引流工作,进行全网营销,与其它电商抱团过冬,精减上货的品种和数目,停止论文范文战,生产和销售差异化商品,做好微博营销,通过这一系列独立B2C电子商务网站企业的优化工作,我相信独立B2C电子商务网站定能走出困境,走向灿烂和辉煌的未来.
参考文献：
［1］王晓．宏观经济与零售业与电商业发展［R］．演讲稿．
［2］郝俊慧．电商网站亿元砸广告致网络广告费普涨一倍［DB/OL］．新浪网．
［3］周宇．100家电商生存状态实录［DB/OL］．亿邦动力网．
（责任编辑：孟耀）
总结：本论文主要论述了电子亏损论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
电子商务销往外国亏损引用文献:
[1] 外贸电子商务参考文献外国 外贸电子商务论文参考文献哪里找
[2] 邮政电子商务参考文献外国 哪里有邮政电子商务参考文献
[3] 电子商务安全参考文献外国 电子商务安全专著类参考文献哪里找
