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热水器下乡:夯实大基础

主题:家电下乡政策 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-01-13

简介:关于本文可作为相关专业家电下乡论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文家电下乡论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

家电下乡论文范文

家电下乡政策论文

目录

  1. 家电下乡政策:家电下乡电磁炉的检修讲解(www.jdwx.info)

本刊记者 于璇

对于热水器行业而言,2009年是个值得纪念的年份,电热水器、燃气热水器、太阳能热水器均纳入家电下乡的补贴范围.站在2013年的起跑线上,回望已经结束的热水器“下乡”之旅,三大类型产品虽境遇迥异,却都将家电下乡看作“收获”颇丰的旅程.

深挖三四级市场潜力

对于农村消费者而言,热水器是排在彩电、洗衣机、冰箱之后才会考虑购买的产品.然而,热水器在家电下乡中的表现却颇为抢眼.根据商务部数据,2009年热水器家电下乡产品销量为124万台,实现销售25.5亿元;2010年销量上升至692万台,实现销售164.8亿元;2011年销量再度上扬,达到1227.9万台,实现销售345.4亿元.虽然至本刊记者发稿时商务部还未公布2012年家电下乡热水器准确的销售情况,仅以销售额超过300亿元含糊带过,但是不少业内人士预测,热水器销售额超过2011年并不困难.

回顾4年来热水器的发展,家电下乡帮助行业发展化解了不少危机.2008年,金融风暴席卷全球,中国家电行业特别是中小型家电企业面临生存危机,出现产品滞销及出口受限的严峻形势,热水器行业也被波及.广东万和新电气股份有限公司副总裁宫培谦回忆称,基于中国拥有数量庞大的农村消费群体这一客观情况,财政部、商务部在经过反复调研后,提出财政助农、促进家电下乡的新思路,增强广大农民的购买能力,加快农村消费升级,促进内外需协调发展,既使农村消费者得到了实惠,又帮助企业拓展了国内市场,这是一项及时、正确的政策.通过开辟国内市场,特别是农村市场,让不少在外销受挫的热水器企业重新焕发了生机.据《电器》记者了解,家电下乡实施后,一些主攻海外市场的热水器企业纷纷转向国内市场,并开始在国内市场建立自主品牌,以此化解金融风暴带来的危机.

2010年4月27日,国务院发布了《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》,被称为“史上最严厉的调控政策”迅速将楼市冰冻,严重影响了城市市场的热水器购买需求,当时,农村市场再次挺身而出,三四级市场的发展已经成为热水器行业保增长的关键.万家乐品牌部部长李涛表示,家电下乡对三四级市场的拉动作用非常大,特别是在一二线城市受房地产调控需求急速下滑的情况下,能够保持每年10%以上的增长,主要依靠的是三四级市场的发展.

家电下乡让热水器三四级市场变得热闹论文范文,除已经生根的太阳能热水器外,还为消费者带来了电热水器和燃气热水器.“下乡”企业在三四级市场展开的竞争,让消费者开始了解、熟悉各类型热水器的特点和功能,有了更大的选择空间.“家电下乡对广大农村消费者起到拉动消费、教育和刺激的作用,为家电行业新一轮增长进行市场培育.”宫培谦表示,通过家电下乡的推动,农村的家电化、自动化进程提上日程,市场蕴藏的巨大潜力陆续得到释放.

据《电器》记者了解,早在家电下乡政策实施前,不少热水器企业,特别是电热水器和燃气热水器企业都在找机会挖掘三四级市场潜力,但是,单个企业进行消费者教育的成本过高,家电下乡政策出台无疑为热水器企业提供了加速拓展三四级市场的契机.某电热水器企业负责人坦言:“在国家政策的引导下,越来越多的热水器企业将营销资源投放到三四级市场,促进了乡镇市场分销网点的建设和营销活动的推广.”

太阳能热水器的胜出

倘若按照家电下乡销售情况给三大热水器品类排队,顺序应该是太阳能热水器成绩最优、电热水器次之、燃气热水器最差.

七成一一这是热水器行业内比较认同的一个关于家电下乡的比例,这意味太阳能热水器的销量约占“下乡”热水器总销量的70%.多年来深耕细作农村市场的太阳能热水器,在家电下乡的竞争中拔得头筹.“太阳能热水器在家电下乡中的表现最为突出,销售占比非常高.之所以能够取得这样的成绩,与太阳能热水器的方便性和经济性关系密切,也得益于太阳能热水器与三四级市场需求以及农村建筑的高契合度.”日出东方太阳能股份有限公司副总经理陆剑分析称,“从经济性的角度来看,太阳能热水器更受农村消费者青睐.2500元一台的太阳能热水器能够满足三四个人的洗浴要求,在阴雨天可以通过辅助能源进行补充,而电热水器和燃气热水器的论文范文并不低,还将产生后期的运行论文范文(电费或燃气费).在方便性上,燃气的管网铺设目前还难以普及乡镇,部分地方还存在电力供应不稳定、电价偏高等问题,太阳能热水器应用没有这些顾虑.另外,乡镇的建筑也更适合安装太阳能热水器.”

家电下乡政策:家电下乡电磁炉的检修讲解(www.jdwx.info)

从2009年首次中标的92家,到2011年底最后一次中标的274家,太阳能热水器家电下乡中标企业队伍一直在不断扩大.“太阳能光热利用行业比较年轻,作为一个朝阳行业,有很多从业企业,参加家电下乡企业的数量也比较多.”陆剑认为,参与的企业多对太阳能热水器行业发展是件好事,不同企业在政策期间得到的帮助和影响也是不同的,但是总体来看,行业近年来的发展越来越好、越来越规范.

“都‘下乡’了,就跟都没‘下乡’一样了.”在家电下乡实施期内,不少太阳能热水器企业负责人都曾对《电器》记者抱怨,太阳能热水器中标企业数量偏多,但是并没有企业放弃参与家电下乡.某企业人士坦言:“即使拉动效果没有初期那么明显,没有中标家电下乡也是万万不可以的.对于太阳能热水器行业来说,家电下乡是首个在国家层面给予行业肯定的政策,能够中标,意味着产品得到国家有关部门的认可.”

“毫无疑问,家电下乡是一个非常好的政策,不仅对惠农有积极意义,而且对新能源产品的推广也起到了非常重要的作用.”陆剑认为,对于太阳能热水器行业来说,家电下乡有着更为特殊的意义,推动了产业的转型升级,行业创新研发投入加大,同时对企业搭建服务体系、细化及深化销售和服务网络、构建服务能力起到了非常好的作用.“当三四级市场因为家电下乡政策的实施快速崛起的时候,太阳能热水器企业获得了成长,势必将拿这部分的利润反哺企业的创新和研发.”

然而,也有企业负责人认为,家电下乡对于太阳能热水器行业总量的增长具有极大的影响,但也加剧了行业竞争,企业这几年主要在放量、上规模,对于行业技术提升和产品创新的作用并不大.同时,由于强化了农村市场对于太阳能热水器行业的重要性,让太阳能热水器“进城”脚步放慢.

燃气热水器的得失

“燃气热水器家电下乡的销售数据不怎么好看.”某燃气热水器企业负责人笑称,“相比而言.新一轮节能产品惠民工程对于燃气热水器销售的拉动作用更大,该政策实施半年来,冷凝式燃气热水器的销售增幅已经达到60%,是目前我们工作的重点.”

如果单纯从销售数量来看,燃气热水器在家电下乡中的处境确实有些窘迫.“燃气热水器对使用条件有特定的要求,需要满足通自来水和通燃气的基本条件.硬件设施不配套限制了燃气热水器在三四级市场的推广.”宫培谦说.

据李涛介绍,目前中国天然气管道铺设的进度较慢,在西气东输主体工程的基础上,天然气管道主要是在一二级城市进入小区,其他地区的天然气管道铺设还没有那么快,更无法在广大乡镇普及.《电器》记者了解到,“下乡”燃气热水器销售情况较好的区域主要集中在西南、西北等地,这些地区的通气率较高,具有较好的天然气使用条件.

值得注意的是,虽然销售数量不及太阳能热水器和电热水器,但是燃气热水器企业并未放松对自己的要求,纷纷借助家电下乡的东风,为未来三四级市场燃气热水器的大发展做准备.

虽然家电下乡产品在万和热水器销售中的占比仅为1%,但是家电下乡政策实施期间,万和在三四级市场的渠道布局日趋完善.“家电下乡政策的实施促进了燃气热水器企业销售渠道在三四级市场的快速下沉,推动和完善了全国销售和服务网络的布局.近4年,万和三四级市场的渠道数量增长显著,渠道网点的布局更加合理.”据宫培谦介绍,为了顺应家电下乡政策的实施,万和早在2009年就开始建设A+级县级经销商网络,并依托A+级经销商开拓乡镇市场,还投人大量资源加速专卖店的开拓;同时,万和开展了天网、天链、金耙、银耙和千县万镇等市场渠道拓展活动.家电下乡政策实施4年期间,万和新建专卖店约2000家,新建销售网点超过6000家.

李涛表示,虽然家电下乡前已经有企业开始在乡镇布点,但是这种网点很难成为有效的渠道.“对于燃气热水器而言,只有做到销售和服务网点并进,并且销售网点有一定的销售宽度,才能证明真正覆盖了这个区域.家电下乡在这个方面的意义非常重大,企业在家电下乡期间建立的有效网络,可以为广大的三四级市场消费群体提供服务,为乡镇市场大开发打下基础.”

电热水器的不温不火

“对于农村家庭而言,家电下乡为他们带来了第一台电热水器.”国内某知名电热水器品牌负责人表示,电热水器家电下乡的整体表现虽然不及太阳能热水器那么突出,但还是优于燃气热水器.据他介绍,家电下乡第一阶段(2009 - 2011年)效果明显,对电热水器销售产生了较大的拉力,家电下乡产品曾经占到公司电热水器销售的半壁江山;后期随着潜在消费者减少和经济回暖,家电下乡对电热水器销售的拉动作用有所减弱.

“从2011年下半年起,我们就开始逐渐淡出家电下乡.”某电热水器企业负责人向《电器》记者解释,“一方面,家电下乡按期退出已成定局,阶段性退出的方式要求企业逐渐摆脱对家电下乡的依赖;另一方面,家电下乡对于电热水器销售的拉动作用有所减弱,还需要投入较大的人力物力来配合政策实施.综合来看,对于我们这样刚刚开始在国内进行自主品牌销售的企业而言,家电下乡的整体收益不及知名品牌大.”

家电下乡对电热水器在农村市场销售的拉动作用是显而易见的.受访企业均表示,电热水器在农村市场还处于普及阶段,家电下乡起到了推波助澜的作用.

国内某知名电热水器负责人告诉《电器》记者,农村市场是第二个城市市场,即使没有家电下乡,大企业也迟早要“下乡”,但是家电下乡明显加快了电热水器拓展农村市场的速度.宫培谦表示,针对农村水压、水质、用电环境和电力基础等限制,万和为家电下乡进行了产品调整,研发出更加适合农村使用环境的产品.无论产品推广,还是渠道搭建,对于多数电热水器企业而言,在家电下乡政策中仍然是颇有收获的.

期待更美好的未来

2007年,中国农村居民家庭平均每人纯收入为4140.36兀,时至2011年,这一数字已经增长到6977.29元,农村消费者的购买力正在逐年提高.随着收入水平的提升和城镇化步伐加快,农村消费者对于更美好生活的追求和向往将逐渐成为现实,农村与城镇生活习惯将逐渐趋同,这将为热水器在三四级市场带来发展机遇.

“所有的促销政策,都有正面和负面的影响,正面影响主要是指消费集中爆发,负面影响则是透支了一部分未来的消费力,这是政策实施的必然结果.”但李涛指出,对于热水器而言,目前三四级市场仍是一片空白市场,消费潜力巨大,约7亿-8亿人的农村人口数量,是非常巨大的消费群体,家电下乡所透支的部分不会给热水器在三四级市场的发展造成质的影响.

陆剑认为,从太阳能热水器行业的角度来讲,市场可能会出现调整,这是正常现象,家电下乡普及了消费者使用热水器的意识,对整个行业以及社会的影响是长期的,这种影响将会逐步体现,并发挥越来越重要的作用.

事实上,无论太阳能热水器企业、电热水器企业,还是燃气热水器企业,都非常看好未来在三四级市场的发展.热水器“下乡”改变了农村使用热水的习惯,提升了农民的生活水平,三四级热水器市场必将迎来大发展.

据宫培谦预测,由于三四级市场对家电的需求已经形成,具备使用经验及市场基础,企业又已借助家电下乡实现了销售渠道下沉,形成了基础的销售和服务网络,在国家稳定货币、刺激消费等政策引导下,农村热水器市场消费将持续得到释放,各品牌的产品销售将进入一个平稳期.万和将进一步开拓三四级市场,注重对已有网点进行维护,提升网点的存活率,持续研发、生产在农村市场适销对路的产品.

“不管在农村还是城市,太阳能热水器都将获得大的发展,并将成为热水器市场不可撼动的主力军.”但是,陆剑也强调,并非这样一个乐观的、方向性的判断就能让太阳能热水器行业高枕论文范文,越是大势所趋,越要求行业练好内功,从研发、产品质量上,与建筑一体化、消费需求上寻求发展.

更重要的是,家电下乡政策实施期内,农村的生活方式、房屋结构等都发生了巨大变化,为热水器在三四级市场的持续发展提供了基础.“如今,越来越多的农村房屋结构已经开始规划出独立的卫生间,这为燃气热水器和电热水器提供了使用的场所和空间.”李涛认为,看一个产品的发展,既要看市场的总容量,也要关注使用特性,使用热水器需要房间格局和功能发生质的变化,这种使用环境的要求正在逐渐满足.

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