简介:适合营销阅读论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关营销阅读开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
（河北大学管理学院 河北保定 071002）
摘 要：随着网络技术和数字技术的发展,数字出版物大量涌现,越来越多的人倾向于方便、环保的电子阅读方式.在手机阅读兴起之际,“iReader读书走进大学殿堂”对掌阅iReader进行了一系列包括微博营销、社交网络营销、视频营销的线上及DM直投等线下的创新营销活动.该文将对其营销活动的方案设计和实施过程进行简介,同时从市场营销理论角度详细分析两个环节的优点和不足.最后结合此次营销经验,对手机阅读软件今后的营销活动提出建议,以期完善其营销策略,并展望手机阅读软件今后的发展趋势.
关键词：电子阅读器 iReader 目标顾客 营销环境
中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2015）04（c）-0033-02
2014年第34次中国互联网络发展状况统计报告显示,中国手机网民使用人数最多的前10大应用中,网络文学排第七位,人数达2.22亿[1].而各种网络文学读物都可以通过手机阅读器下载获取,用户只需支付较少的流量即可.调查显示,2008年以来,人均手机阅读时长不断提高,2013年人均手机阅读时长为21.70分钟,比2012年增长31.36%,在接触过数字化阅读方式的用户中,2013年有38.7%的读者表示能够接受付费下载阅读[2].说明现今手机阅读器正在被大众接受,且已有一定用户基础.目前中国移动、中国联通、中国电信均已推出手机阅读业务,并制定了详细的发展战略,必将进一步推动手机阅读的发展.在此趋势下,若对手机阅读软件做进一步有效的营销宣传活动,使其产品特点广为人知,在更广泛的市场上树立并巩固产品形象,必定能赢得更多用户的青睐.
该课题来源于邮储银行杯第七届大学生网商大赛中,课题“iReader读书走进大学殿堂”对掌阅iReader的营销活动.通过对此次线上和线下营销活动的总结和反思,找到优点和不足,从而对手机阅读软件的今后营销活动提供借鉴.
1.iReader营销前期工作的简介及分析
1.1 营销前期工作简介
此次营销的目的为宣传推广掌阅iReader软件,提高其在高校学生群体中的知名度,增加掌阅iReader的用户数量,同时收集大学生群体对电子阅读的需求,建立起掌阅iReader在大学生群体中的品牌口碑.
1.1.1 营销环境的分析和市场调查
营销小组首先对该软件在市场环境、企业形象、产品特点、竞争情况和消费者五个方面进行了营销环境分析,对产品本身做了SWOT分析,并着重进行了市场调研.
此次的营销的目标市场定位在大学生市场.在设计营销方案之前,前期以河北大学在校生为调查对象,采用分层抽样和随机抽样相结合的抽样方法,对大一到大四各年级的文、理科生各抽取12名进行问卷调查.实际获得有效问卷80份.
通过调研得知（表1）,在使用电子阅读的大学生中,使用手机电子阅读器的人数最多,约为56.79%,其中使用iReader阅读器的占约31.43%,居首位,但其他阅读器所占比例也较高.
1.1.2 营销方案的制定
在对竞争环境和产品本身有了大致了解后,营销小组制定了新浪微博营销、社交网络营销、视频营销等线上营销方式和校园DM直投、校园活动赞助的线下营销方式.
新浪微博营销主要任务是上传iReader的热门小说,创建新颖话题,赠送阅饼,设置广告,与知名微博互相链接.微信营销主要任务是及时推送最新信息,提供软件的下载地址,制作微信周刊.视频营销主要任务是放置贴片广告,在高校内部播放视频广告,进行娱乐化视频营销,在视频网站上传iReader宣传片.线下营销主要任务是制作DM单和监控报告单,筛选人员并培训,开展相关主题宣传活动,对校园活动进行赞助以提高iReader的知名度.
1.2 分析
（1）优点.
优点主要表现在以下几个方面.
第一,前期进行市场细分,有效选取目标市场.所谓市场细分,即依据消费者的需要和论文范文、购买行为及购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若消费者的市场分类过程.依据人口的年龄和受教育状况,把学生群体分为大学生群体和其他学生群体.由于大学生有相对充裕的时间、对新事物有较高的兴趣和较强的接受能力、受教育程度较高和较强的阅读需求,且目前尚未被充分挖掘,故把目标市场定位于大学生群体市场.明确的市场定位,有利于集中人力和物力开展营销工作,扩大iReader在手机电子阅读器的市场占有率.
第二,对目标顾客进行调研.市场营销的根本任务,就是通过努力解决生产与消费的各种分离和差异,具体地实现生产与消费的统一.通过对目标顾客进行调研,初步掌握了目标市场状况和目标顾客的需求,减小了生产与消费的分离,为营销策略的制定提供了现实依据.
第三,进行宏观和微观营销环境的分析、SWOT分析.产品的推广成功与否受制于环境力量的约束,因此对产品的营销必须适应环境.通过多方面的营销环境和SWOT分析,明确了产品的优势、劣势、机会和威胁,在此基础上,有利于把握营销方向和重点.
第四,应用了4R营销理论.4R营销理论是在4C营销理论的基础上提出的一种新的营销理论,它包含四个要素：一关联,注重建立并发展与顾客之间的长期关系；二反应,注重倾听并及时回应消费者需求；三关系,注重与顾客建立长期而稳固的关系；四回报,即适时给顾客一定的合理回报[3].通过问卷调查,实际地了解了目标顾客的需求,为产品的完善提供依据,在顾客需求满足与企业扩大产品市场份额之间建立关联,从而稳固二者关系.
（2）不足.
第一,不足之处主要表现在调查样本的选取上.样本代表性的大小很大程度上影响了调查结果的准确性.本次调研的调查对象是大学生,面向的是全国大学生,但在实际操作中,调查样本只选取了河北大学本部在校生,不具有充分的代表性.增加了调查结果系统误差.
第二,在方案的设计上没有充分考虑到其可行性,以及实施过程中的困难和应对措施.例如与相关人员或单位的沟通问题、招收*及培训的资金来源问题.
2.iReader营销实施工作的简介及分析
2.1 营销实施工作简介
新浪微博营销：时间为2014年从6月3日到8月8日.实施工作包括创建有关话题,发布有关精品图书和各种优惠活动,创建社会热点话题,借助微博平台宣传iReader视频等.
社交网络营销（论文范文空间）：时间为2014年8月1日-8月10日.实施工作采用在个人空间里发说说的形式,主要是自己的广告语加iReader的功能、微信二维码和视频*.
视频营销：时间为2014年7月.实施工作包括制作宣传视频,在优酷视频上传宣传片.
校园DM直投：时间为2014年6月3日-2014年6月7日.实施工作包括在河北大学广告栏张贴海报,在宿舍、食堂、超市门口等地发宣传单,帮助同学下载,赠送小礼品等.
2.2 分析
（1）优点.
第一,开展线上营销工作时,抓住了影响目标顾客使用产品的主要因素.大学生受教育程度较高,年龄一般在20～29岁,时间比较充裕,关注社会热点话题,容易受其他同学的影响.对此,注重推荐精品图书,上传热门小说；注重推送免费书籍；宣传iReader的各种优惠活动；与社会热点相结合,提高关注度.
第二,选取腾讯论文范文空间作为社交网络营销平台.全球五大社交网络排名显示,电脑聊天软件论文范文和互动网站论文范文空间以8.29亿和6.45亿月活跃账户包揽排名榜第二、三名[4].说明选取论文范文空间进行营销容易吸引更多大学生的关注.陈小云提出,应该争取消费者主动参与企业实施的社交网络营销活动,并把影响消费者参与意愿的因素概括为三个方面：内因,风险因素和外因[5].利用大学生喜欢尝试新鲜事物的特点采用论文范文空间营销符合其性格特点,并且没有任何风险因素,营销形式以图片和简洁的文字为主,容易使大学生接受和转发.
（2）不足.
第一,微博平台没有得到充分利用.邢斗提出如下企业微博运营建议：①真正的微博营销绝不要简单地追求粉丝数量与活跃度,也不要单方向地向用户发布信息；②在微博上每天都要推送信息,且注意信息量和时间间隔的均匀性；③抓住自己用户的兴趣领域；④要尽量少发布可能被评论的微博信息[6].微博营销实施的过程中,错误地过多追求粉丝评论和关注量；忽略了与用户之间的正确互动；推送信息量不均匀；推送信息的时间间隔不均匀；没有充分分析用户最感兴趣的话题和信息.
第二,营销力度不够,不论是新浪微博还是论文范文空间,都没有充分利用,主要表现在发表消息数量少,持续时间短等.
第三、校园DM直投范围太小,仅在河北大学本部,成本高,收益小.
第四,营销渠道的选择缺乏针对性,对营销渠道的利用欠缺主次之分,即没有实现对其中的一种或几种营销渠道利用的最大化.
营销管理在线阅读:培训，关于怕的，克服恐惧，刘擘，快速阅读，擘览人生，14分钟，金剑营销
3.结语
由上述可知,对手机阅读软件来说,大学生市场还有很大开发空间,在营销渠道的选择中应微博营销和社交网络营销.在具体的营销过程中应注意：第一,杜绝单方面的发布信息,应关注其需求动态,投其所好；第二,注意发布信息量和发布时间的均匀性；第三,选取合适的绩效评价指标,定期评价营销结果,及时修正不足；第四,多种营销平台互相链接；第五,选好营销阵地,长期坚持.
随着各大通信运营商相关营销政策的实施和手机阅读的发展,大学生凭借其较高的文化水平、较强的接受能力以及充足零碎化的课余时间,将有望成为手机阅读软件使用的主力军.
参考文献
[1] 中国互联网络信息中心.第34次中国互联网络发展状况统计报告[R].北京：中国互联网络信息中心,2014.
[2] 博思数据研究中心.2014-2020年中国手机阅读市场深度调研与投资前景研究报告[R].北京,2014.
[3] Larry Weber.社交网络营销——构建您的专有数字化营销网络[M].北京：人民邮电出版社,2010.
[4] WeAreSocial.2014年全球五大社交网络论文范文、论文范文空间和微信进入前五[EB/OL].http://www.199it.com/archives/289020.html.
[5] 陈小云.消费者参与社交网络营销因素的实证分析[J].四川理工学院学报:社会科学版,2012（5）:31-35.
[6] 邢斗.企业微博营销绩效的影响因素研究——以新浪微博为例[D].河南工业大学,2013.
《中外医疗》稿件要求
1.来稿具有科学性、先进性和实用性,论点鲜明、论据充分、数据准确、逻辑严谨、文字通顺、图表规范.每篇论文2000～6000字（一般不超过8000字）,短篇1500字以内,直接发至电子信箱,来稿请详细注明作者单位、地址、科室、邮编、办公电话、手机号码及E-mail.
2.来稿不涉及保密问题,署名无争议,稿件一律文责自负,本刊有权对来稿做文字修改.本刊不退稿,请作者自留底稿,请勿一稿多投.
3.凡投稿后10个工作日未接到稿件处理通知的作者,请及时与本刊联系.
总结：这是一篇与营销阅读论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
营销管理在线阅读引用文献:
[1] 新颖的在线阅读论文题目 在线阅读论文题目选什么比较好
[2] 在线阅读英文参考文献 在线阅读参考文献怎么写
[3] 在线阅读论文大纲 在线阅读论文框架怎么写
