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本刊记者 于璇
千元Wi-Fi 机、健康智能E+ 系列产品、“水气双调”燃气热水器、新上市的空气能热水器,2016 年8 月22 日,当《电器》记者再次见到广东格美淇电器有限公司营销总经理高灵军的时候,他的话题始终围绕产品展开.在同天下午召开的“格美淇2016 年度经销商年会”上,他又围绕产品娓娓道来,谈了近1 个小时,与到场经销商分享格美淇的新品.
以产品为源头,2016 年格美淇不仅取得良好的销售业绩,还真正打破了公司原有的单一电热水器为主的产品格局,实现逐步向热水全产业链转化的布局.
专注热水领域
“2016 年是格美淇历届年会中发布新品数量最多的一年.”高灵军此言非虚.《电器》记者发现,在会议现场的产品展示区内,格美淇不仅拿出全线电热水器精品,还展示了强化后的燃气热水器新品,更让今年才加入产品列队的空气能热水器集体亮了相.
电热水器、燃气热水器、空气能热水器,格美淇这几年可谓一步一个脚步地将自己的热水事业做得颇有声色.“我们将专注发展热水产业,深入挖掘热水市场的潜力.”高灵军表示,格美淇暂时不考虑进行多元化的布局.他分析称,一方面,热水器市场还没有像大白电市场那样经历强烈的市场整合,在国家政策推动下,市场空间还很大,能够为格美淇的发展提供足够动力；另一方面,专注和专业的企业和集团化企业,更容易在复杂多变的市场竞争中长久的存活下来.
2016 年稳定增长的销售业绩,也为格美淇吃了一颗“定心丸”,继续强化专注和专业的策略.据高灵军介绍,2016 年上半年,格美淇国内整体销售增幅超过20%.其中,主打产品电热水器对销售规模增长的贡献最大,燃气热水器则在增速上领涨.
准确定位产品
“先有源头,后有龙头.”这是广东格美淇电器有限公司总裁何茂财一直坚持的立企之道.正如他所言,产品是企业的命脉,只有抓好技术源头,打造企业核心技术优势,才有望成为专业领域的龙头企业.对产品的专注和准确定位,助力格美淇成为热水器领域近年来快速上升的品牌之一.
对格美淇而言,2016 年是个收获颇丰的年份,不仅市场表现良好,还收获了业界的认同,将包括艾普兰产品奖等业内知名奖项纷纷纳入囊中.谈及成绩,高灵军似乎不准备给格美淇“设限”.他坦言：“目前格美淇的主战场在三四级市场,在这个市场我们实力比较强,但是我们今年在一二级市场的推进情况也很不错,网点的存活率比较高.无论在哪一级市场,我们希望尽量摆脱市场低价竞争,通过聚焦产品创新,赢得市场和消费者认可,将我们的优势借助各级平台传递出去.”
千元Wi-Fi 机是高灵军口中格美淇销售中的拳头产品.“格美淇将目光锁定在‘85 后’、‘90 后’的年轻群体上.他们已经成长为热水器市场的消费主力,正在推动消费市场转型升级,高端化、智能化、个性化、大型化逐渐成为消费趋势.”高灵军坦言,“格美淇必须顺势而为,进一步推动格美淇精品战略,打造层次分明、个性明显、柔性论文范文的核心产品线.在做好产品品质的基础上,逐步把产品和美学、体验融为一体,作为突破方向.”
同时,格美淇正在努力改造自己的渠道.“今年我们将传统渠道和新媒体宣传方式结合在一起,取得了不错的效果.”高灵军认为,企业应该转变思路和角色,帮助传统*商转型,助力渠道终端实现销售,让库存转动起来.
产品:左旋肉碱市场产品无标识 仿品李鬼多
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产品引用文献:
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