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本刊记者于璇
时隔一年,2011年元月,《电器》记者又一次来到合肥美菱电器股份有限公司北方大区总监唐义亮的办公室.刚刚从合肥总部回京的他,此时已经多了一个头衔——北京美菱合资营销有限公司总经理.身份转变的背后是美菱对营销渠道和公司内部组织结构的深入变革.
从分部到营销合资公司
“从分部到营销合资公司的变革是以美菱近年来的快速发展为背景的.”唐义亮形象地解释说,“如今美菱的发展速度已经大幅提高,必须把营销组织的市场反应速度也相应提高,不能再用汽车去完成飞机的任务.”2010年,美菱冰箱实现销售660万台,取得了巨大突破.三年内,美菱将突破冰箱年销售1000万台的目标.“要实现这个目标,美菱的营销渠道已经走到不得不变革的阶段.”
据唐义亮介绍,2011年,美菱将在全国成立44个合资营销公司,均由美菱控股.这些公司是由美菱公司与经销商、美菱骨干员工共同投资组建的.目前,这些合资营销公司仍处于核名阶段,将于2月正式挂牌运营.
“这种变革最大限度地发挥了地方的积极性和主动性,全面整合了美菱的营销资源,使得美菱的营销体系更加灵活、高效.”唐义亮对《电器》记者表示,由分部转型为合资营销公司后,经销商和骨干员工的身份都发生了置换,经销商由合作者变成公司的主人,职业经理人则转变为事业经理人,真正与美菱成为利益共同体.“美菱希望让看得到‘炮火’的人来决策,因为这些人距离消费者最近,最了解市场的需求.”
家电:天瑞家电公司
2010年,美菱在全国选取了8个地区进行营销渠道变革试点.“经过一年的试点,8个试点公司的销售增长都超过了全国平均水平,将人的作用发挥到极致.其中,广西公司2010年的销售增幅超过1 000/0.”正是试点地区取得良好成绩,坚定了美菱将合资营销公司体制贯彻到全国的决心.
据了解,美菱这45个营销公司并不是完全按照省级单位划分的,有的公司可能会管理两个省的业务,而有的省可能设立了两个营销公司.“这主要与美菱在当地的渠道发展情况有关.”唐义亮说.
全方位的变革
“从表象上看,我们看到的是对于渠道模式的变革.事实上,为了真正提高企业的营销能力,实现年销量1000万台的目标,美菱进行了由内及外的全方位变革.”据唐义亮介绍,美菱已经将内部整合为冰箱、冷柜、洗衣机和空调四大事业部,打破了原来大一统的管理模式.“变革后,美菱总部将转型为授权中心、研发中心、智力中心和成本控制中心,职能发生了转变,营销责任将主要由各地合资营销公司负担.”
不仅职能发生了变化,合资营销公司与制造系统的关系也发生了转变.“随着12亿元定向增发计划通过,美菱的产能将进一步扩大.今后,合资营销公司将以订单的形式与制造系统合作,论文范文更符合地区市场需求的产品.”
目前,美菱将全国划分为北方、南方、西部、中原、华东及安徽六个大区.2010年,美菱20%的销售来源于唐义亮领导的北方大区.2011年,美菱北方大区将成立8个合资营销公司,“我本人除了要亲自管理北京公司外,主要职责已经由管理转化为监管,对于其他7个公司不再负经营责任,只对它们进行业绩和数据管理.”唐义亮说.
美菱在渠道的变革还包括一个不可或缺的部分——长虹·美菱专卖店.“我们希望通过长虹·美菱专卖店的搭建,将‘泛虹系’品类进行整合,合力提升各品类对渠道的控制力,同时大幅降低各品类市场传播、促销投入成本,提升品牌及品类在消费者和终端的影响力.”据唐义亮介绍,美菱将新建5000家长虹·美菱专卖店,成长为具有相当掌控力的类连锁商业形态以及长虹和美菱未来在三四级市场的核心渠道.
2.010年11月日本白电销售额同比增长三成
日本电机工业会近期发布报告称,2010年11月,日本白色家电销售额同比增长近三成,达29.8%,创2083亿日元（约合人民币1 67亿元）新高,连续6个月保持同比增长态势.
报告称,2010年1 2月家电环保点补贴率开始大体减半前,1 1月日本家电市场出现井喷式行情,空调同比暴增81.9%．达51 9亿日元,冰箱同比大增59 0%,达436亿日元,双双保持连续6个月同比大幅增长势头.此外,受环保点减半前突击消费影响,洗衣机,吸尘器和电动牙刷等非环保点补贴产品的销售也呈现大幅增长态势.
2.01 0年阿根廷家电产值创历史纪录
根据阿根廷工业部近期发布的公告,2010年阿根廷家电产值创历史纪录.据论文范文统计,2010年,阿根廷家电产值增长35%,其中冰箱、洗衣机和厨电产值分别同比增长了25%,48%和30%.统计同时显示,阿根廷产家电在当地市场占有率不断提高,其中洗衣机、厨电和冰箱的市场份额都达到90%.
该公告称,阿根廷当地家电业快速发展,使得阿根廷家电进口大幅下降.2008年至2010年,阿根廷家电进口额减少了近45%,节约了5000万美元以上的外汇.阿根廷家电产业发展主要得益于政府实施刺激消费、大力推动生产和反对不公平竞争等政策.
2.010年11月美国家电论文范文额同比增长6.1%
据美国Appliance杂志报道,2010年1 1月,美国家电论文范文量因季节性调整出现增长.数据显示,2010年1 1月,美国家电论文范文额达到104 8亿美元,同比增长6.1%,并在2010年10月96 7亿美元的基础上环比小幅增长0.3%.
分析称,2010年1 1月,因季节性调整促成的新订单达104 63亿美元,环比增长5.6%：而非季节性调整的新订单为1 09 66亿美元,同比增长12 7%.
日本拟201 3年实施新的节能家电补贴制度
据日本《读卖新闻》近期报道,日本经济产业省和电器业界团体正在研究设立节能家电补贴新制度.根据这一制度,置换节能家电的家庭所减排的二氧化碳量可在市场上交易.新的补贴制度预计于201 3年实施.
报道称,到201 1年3月,日本政府推出的环保家电积分制度将结束,预计家电销售将受到很大影响.业界人土认为,应该推出新的补贴制度,支持日本家电消费.201 1年4月1日至201 2年3月31日,’日本电子信息技术产业协会等机构将对购买家电的100个家庭进行监测,根据节电情况确定节能家电的补贴额.
2.01 0年德国家电出口额达62亿欧元
据德国《商报》201 1年1月1 3日报道,德国电器与电子工业协会( ZVEI)称,德国产家电尤其是知名品牌产品深受海外消费者青睐,201 0年出口总价值达62亿欧元（约合人民币559亿元）．同比增长5%,这是3年来首次增长.美诺(Miele)、论文范文(Bosch)、西门子(Siemens)和利勃海尔(Liebherr)等都是德国知名品牌.
该协会表示,德国家电2010年内销额增长2%．达106亿欧元,连续3年呈现上升势头.销路最好的是节能型大家电,小而贵的家电同样畅销.咖啡机、厨房设备和健康护理器具成为热销产品.该协会预期．2011年德国国内和出口市场将继续保持增长态势.
日本厨电销售量增加
据日本《朝日新闻》报道．GfK Japan统计数据显示,2010年1—11月,日本厨房电器销售量同比上涨6个百分点,销售额同比增长7.5%.
其中,微波炉销售量同比增幅达9.4%．销售额增幅达7.8%；而面包机销售量同比增幅创下46.1%的纪录.
GfK Japan称,由于现在越来越多的日本人更倾向在家中做饭,这促使了厨房电器销售的增加.此外,日本环保补贴政策增加了家电卖场客流量,这也为促进销售起到了“间接作用”.GfK Japan同时指出,现在日本厨房电器的高普及率,使得未来销售量上升空间有限,因此,有必要开拓厨房电器新的附加价值.
2.014年LG家电年销售额目标为200亿美元
据国外媒体报道,LG总裁李荣夏在“201 1年国际消费类电子产品展览会”上表示,今后LG家电销售额年增长率将达到两位数,2014年LG家电的销售目标是200亿美元.他还表示,目前惠而浦家电销售额排名全球第一,伊莱克斯排名第二．LG有望赶超这两家企业跻身全球家电第一的宝座.
在谈到”未来家电事业的新增长点”时,李荣夏表示,新的增长点是水处理领域,包括工业用水和家庭用水净化器等.
伊莱克斯管理团队大换血
据国外媒体报道,瑞典家电巨头伊莱克斯的管理团队刚刚进行了大刀阔斧的换血.
据悉,Keith McLoughlin将出任伊莱克斯总裁.Jonas Samuelson将替代KeithMcLougHlin出任论文范文运营官．同时继续兼任他目前财务总监的职务.Jan Brockmann被任命为全球技术主任,负责集团业务中所有的技术相关内容.这个新职位的设立是为了加强伊莱克斯作为家电制造商的创新能力.之前负责北美伊莱克斯大家电营销的M8ryKay Kopf,将被任命为负责集团品牌管理,市场营销和产品设计的论文范文营销官.
伊莱克斯称,这次管理团队的变化是为了加快其核心战略的实施,卖现产品创新,并保持具有竞争力的成本优势.据悉,这次相关委任于2011年2月1日生效.
三星电子2011年计划将平板电视销量提高15%
据国外媒体报道,三星电子计划将201 1年的平板电视销量提高15%．预计具备上网和3D功能的产品将会畅销.三星数字媒体业务部主管Yoon Boo Keun表示,三星2010年的平板电视销量为3900万台,201 1年平板电视销量计划为4500万台.
Yoon Boo Keun表示,三星计划在201 1年售出1 200万台具备上网功能的平板电视,并将3D电视的销量提高3倍多,达到900万台.Yoon Boo Keun预计,2011年全球3D电视总销量可能会由2010年的约300万台猛增至1 700万台.
2.010年大金空调销量预计跃居全球第一
据日本媒体报道,日本大金工业公司董事长井上礼之透露,预计大金空调201 0年的销售额将超越美国开利空调,跃居全球首位.虽然美国开利尚未公布空调部门2010年销售业绩,但即使按1美元兑90日元估算,其销售额也仅为约7320亿日元（约合人民币585 6亿元）,而大金空调2010年的销售额预计将达9400亿日元.
三星集团201 1年计划投资384亿美元
三星集团近期表示,三星2 011年的投资总额将较上年增长18%,达到43 1万亿韩元（约合384亿美元）的历史新高.在三星集团2011年的投资计划中．29.9万亿韩元将用于设备投资.其中,10.3万亿韩元将投资于半导体业务,5 4万亿韩元投资于液晶显示屏业务,5 4万亿韩元将投资于下一代显示屏业务.此外,三星集团还将投资12 1万亿韩元用于研发．1 1万亿韩元用于资本投资.
应用夏普空气净化技术的各类产品全球销量达3000万台
夏普公司近期宣布,全球范围内,夏普公司和其他行业中各类配备了夏普”等离子群“( Pla论文范文acluster Ion)空气净化技术的产品销量已达3000万台.
根据夏普公司的介绍．迄今为止,“等离子群”技术已经应用于夏普公司的1 1类产品中,包括空气净化器、空调和冰箱等.此外,这种技术还被用在室内空间中,包括铁路客车和电梯等.2000年9月,夏普公司第一台嵌入这种空气净化技术的产品问世.
夏普在美起诉友达光电侵犯其液晶屏专利
2.01 1年1月25日,夏普表示,已经在美国提起诉讼,指控友达光电侵犯其液晶屏专利.
夏普称,双方2006年达成的液晶屏专利授权合同已于2010年1 2月31日过期,但并未就新的合同续签条款达成一致,因此决定诉诸法律.夏普在声明中表示,希望获得赔偿,并要求美国停止对侵权产品的进口和销售.友达光电回应称：”我们尊重第三方的知识产权,也希望其他企业尊重我们的知识产权.”
海尔201 0年全球营业额同比增长9%
海尔集团近期表示,2010年,海尔集团实现全球营业额1 357亿元,同比增长9%.其中,海尔品牌出口和海外销售额55亿美元,占总营业额的26%.
2010年,中国家电品牌在海外市场的全部份额中,海尔占家电86.5%.经过11年的努力,海尔在美国销售超过4000万台家电产品,实现了每三分钟诞生一名海尔用户的佳绩；在欧洲,通过网络社区强化用户黏度,聚焦高端产品,海尔成为当地高端品牌在巴基斯坦、中东非等新兴市场,海尔品牌成为当地用户的首选,在行业当中排名第一.
业内人士分析称,海尔2010年取得的这一系列出色业绩．主要得益于“人单合一双赢”的商业模式创新.
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家电引用文献:
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[2] 家电营销策略参考文献外国 家电营销策略论文参考文献数量是多少
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