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本刊记者秦丽
对董事会制订的30亿元的2010年销售目标,合肥荣事达三洋电器股份有限公司（以下简称合肥三洋）( 600983.SH)董事长金友华似乎早已成竹在胸.
相对于近几年略显平静的洗衣机行业,合肥三洋凭借屡创新高的销售业绩成为绝对的亮点,销售收入从2007年的6.3亿元,连续两年翻番至20.22亿元；2010年第一季度,合肥三洋的销售额为7.65亿元,同比增长90.12%,不得不说这是个奇迹.这一奇迹的“缔造者”——金友华也成为行业瞩目的人物.在金友华的办公室里,摆放着一个硕大的练习书法的桌案,他告诉《电器》记者,练书法可以修身养性,能令人静下心来更好地思考问题.
在与《电器》记者的交谈中,金友华既没有讲合肥三洋的辉煌业绩,也没有谈合肥三洋未来的发展理念和令业界称奇的“3351战略”（力争用5年时间,实现销售收入超过100亿,跨入百亿元产值企业行列,进入行业前三位）,而是直接将话题引到新建成的机电产业园和即将推出的变频新品上,用事实来阐明合肥三洋未来的发展思路.
产业链向上游延伸
2009年,合肥三洋生产洗衣机200万台,微波炉30万台,实现产值27.8亿元.这份答卷令金友华感到满意但并不满足.
2010年6月28日,合肥三洋位于合肥高新区南岗科技园的机电产业园一期工程竣工投产.这是合肥三洋的一件大事,它不仅意味着产能的扩张,还标志着合肥三洋开始进行核心零部件——变频电机及控制器的规模化生产,对公司未来发展意义重大.
“产能扩张主要是为了应对洗衣机内销和出口市场的增长,上马变频电机则是经营的需要.”金友华并不讳言企业增长要靠规模来支撑,“我们要做专业化的产品,就需要专业化的核心零部件供应的保障.同时,专业化的变频电机和控制器,将为合肥三洋带来成本优势和新的利润增长点.”
据介绍,合肥三洋机电产业园一期项目主要是为洗衣机扩产及变频电机项目而建设的.机电产业园一期工程投产后,合肥三洋2010年产能将达到洗衣机500万台、变频电机200万台.机电产业园全部竣工投产后,合肥三洋的产能还将进一步扩大,预计最终年产能将达到波轮洗衣机500万台、滚筒洗衣机100万台、微波炉300万台、变频电机1000万台,同时还将新增其他高新技术项目.全部建成后,合肥三洋机电产业园将成为一个年产值150亿元,集产品研发、制造、销售和出口为一体的现代化大型综合机电制造基地.
进军产业链上游,是金友华倡导的企业多元化发展战略的具体体现.在他看来,结构调整、产品升级是下一个时期家电产业的主旋律.中国家电企业的竞争,正从规模化竞争逐步过渡到产品力竞争.他认为,增强企业自主创新能力,培育优势技术,特别是挺进上游核心配件领域,是走出产业低成本循环怪圈、打造企业核心竞争力的关键因素.
坚持变频发展战略
挺进上游,把握核心零部件制造,从而摆脱简单制造模式,是合肥三洋“变频发展战略”的一个显著特点.
“家电行业是中国市场成熟化程度最高、竞争最激烈的行业.家电企业要实现持续增长,不能单纯依靠低成本规模优势,用低价占领市场,必须真正依靠技术创新、结构调整和增长方式的转变.”多年的从业经验让金友华对行业形势有着更加透彻的认识,他恳切地对《电器》记者说,“当前,环保节能问题越发凸显,已经成为家电产品发展的大方向,家电企业如果不升级就会被市场淘汰.”
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金友华坚信,变频技术作为一项低碳、环保的高新技术,在节能、降噪、环保等多方面优势明显,必然成为家电行业的发展趋势.“洗衣机升级换代的方向,就是滚筒洗衣机的全面变频化和波轮洗衣机的逐步变频化.”合肥三洋技术部负责人介绍说,变频洗衣机一般情况下比普通洗衣机节电3 0010,并且噪声大大降低,还可以有效控制转速,实现精确洗涤.
合肥三洋全面化的变频发展战略非常明确,目前80010的三洋滚筒洗衣机和部分高端波轮洗衣机已经采用了变频技术.金友华告诉《电器》记者,2011年,合肥三洋将实现滚筒洗衣机及2000元以上波轮洗衣机的全部变频化；同时,变频洗衣机销售将突破100万台.另外,在市场上,合肥三洋将积极引导消费升级,不仅在一二级市场加大变频产品推广,更将全面推进变频洗衣机“下乡”.
在“2010年合肥三洋全球经销商年会”上,1099系列顶开蒸汽滚筒洗衣机、1088系列斜式滚筒洗衣机、B835系列宽变频波轮洗衣机三大系列新品的亮相,吸引了众多经销商的眼球.此次合肥三洋的新品均为变频产品,除了三洋特有的斜式变频滚筒洗衣机,系列变频波轮洗衣机能够实现节电和降噪35010.同时,合肥三洋在波轮洗衣机结构上做了较大改进,新型搅拌式波轮设计降低了对衣物的磨损,洗净比超过0.92.最引入注目的T1099宽变频顶开式蒸汽滚筒洗干一体机,集宽变频技术、蒸汽洗衣、零洗涤剂洗衣等多种技术于一身,拥有目前行业内最齐全的功能配置.
合肥三洋对变频机型的推广并非刚刚开始.近年来,合肥三洋一直与国美、苏宁等大型连锁商联手主推变频洗衣机.据了解,2010年1～4月,在合肥三洋销售的洗衣机中,变频产品销售占比与2009年同期相比增长l倍以上.即使在面向中低端市场的“家电下乡”产品中,合肥三洋也亮出5款变频产品.
同时,为支持变频产品研发,合肥三洋就变频技术与科研院所展开合作.5月26日,合肥三洋与中国家用电器研究院签订了《洗衣机用变频电机及控制系统研发及产业化项目合作协议》.按照该协议201 1年,合肥三洋将在中国家用电器研究院的指导下,打造一个国家级变频电机实验室.金友华表示,合肥三洋还将全力协助和参与有关机构对变频技术的研究和名项标准的制定、修订工作.
搭建人才梯队
“提升产品价值的关键是设计和研发,只有保持人才队伍稳定,才能保障技术硼发设计的持续性和稳定性.”金友华在谈到合肥三洋的企业管理时有感而发.
2009年,合肥三洋从全国高校招收了近百名大学生进入技术队伍,建立了200多人的强大研发队伍.同时,合肥市智能家电工程技术中心也在合肥三洋落户.合肥三洋的技术研发从依靠图纸模仿、吸收、消化的阶段,转变成“以我为主,整合中外资源,合作开发”的模式.据了解,合肥三洋每年技术研发的投入占销售额的5%以上.
2009年合肥三洋开发的新产品数量为历年之最,其中洗衣机达130款、微波炉30款,完成各种专利项目30个,832系列新品滚筒洗衣机的推出使得高端变频技术产品系列化.
这些成绩的取得与合肥三洋研发人才制度的建设是分不开的.合肥三洋通过建立绩效考核机制,在研发技术队伍内导入绩效发展和薪酬管理体系,实现对技术人才的评价、选拔、培养、晋升的人力资源系统化管理,依据公平的评价标准,激发技术人才的工作热情,支撑组织高速跨越式的发展.
金友华认为,管理就是整合调动各方面的资源来完成公司的既定目标,必须要制定相应的规则,进行管理流程再造；要建立透明、规范的各项管理流程和激励约束机制,真正以制度来衡量、规范各项管理流程.通过制度铺路,事业留人,合肥三洋搭建了技术研发人才梯队,在金友华看来,这才是合肥三洋最引以为豪的事情.
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