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汇银家电香港上市

主题:天津二手家电市场 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-01-07

简介:关于本文可作为相关专业市场家电论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文市场家电论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

市场家电论文范文

天津二手家电市场论文

目录

  1. 天津二手家电市场:博时基金:市场保持强势 看好金融家电行业[财经早班车]

本刊记者叶夏清

2010年3月25日,汇银家电(控股)有限公司(以下简称汇银)正式在香港上市.成功登陆港股,使这家总部位于江苏扬州,目前仅在苏皖地区设有连锁店的家电卖场,一下成为行业议论的焦点.不少业内人士认为,借助家电下乡政策,汇银在中国三四级市场的优势逐步显现,借助上市融资之后,未来在这一领域的发展令人期待.

深耕细作三四级市场

“进入资本市场,不仅代表汇银的商业模式受到认同、企业前景看好.更为重要的是,中国三四级市场的发展正受到越来越多的关注,国际资本看好这片市场的发展和潜力.”江苏汇银电器连锁有限公司运营总监郭广忠如此阐述了汇银在港上市的重要意义.

近年来,随着家电下乡等经济刺激政策的出台,三四级市场正越来越受到家电业的重视.数据显示,2008年国内家电零售一二级市场的容量达到6000亿元,而即便是如此庞大的市场,仍然只占全国整体市场的32 010,剩下的68 010份额都在三四级市场.同时,汇银在其招股说明书中所引用的资料显示,近几年,中国农村市场的家电零售增长率明显高于城市市场(见图1).

汇银成立至今已有近15年的历史,虽然目前仅在江苏省和安徽省设有连锁店,但一直深耕细作于当地的三四级市场,已经成为苏皖地区最为强势的家电连锁品牌之一.借助“家电下乡”,汇银进一步巩固并扩大了其在三四级市场的网络及地位.

“汇银看好三四级市场,我们一直稳扎稳打地根植于这片市场.”郭广忠一席话道出汇银开拓三四级市场的决心,“其实与一二级市场相比,三四级市场可能更需要深耕细作.做一二级市场有点儿像是做物业管理,开设大型卖场坐等厂家进入,不需要对产品过度细分;而做三四级市场,由于地广人稀、店面有限,要更加注重市场,要把握消费者心理,要把消费者最能接受的产品搬到他们家门口.如果说在城市中心开设一两家大型卖场就算占领了一二级市场,那么三四级市场的占领则需要开设更多的乡镇‘卫星’门店、更有针对性的门店,因此需要更加细致的市场分析和调研.”

汇银招股说明书显示,汇银的目标是建立华东地区三四级市场中具领导地位的家庭电器及电子消费品的综合零售连锁店营运商及分销商之一,然后利用汇银在该地区的经验及市场地位向中国其他农村地区及乡镇拓展公司业务.汇银对于三四级市场的战略重视程度从以下一组数据中清晰可见:目前,汇银共有250间店铺和126个服务网点,其中240间店铺和125个服务网点位于三四级市场.

坚持“四轮驱动”模式

经过多年发展,汇银形成了以自营连锁、加盟连锁、售后服务连锁和品牌*发展为核心的“四轮驱动”独特商业模式.

汇银在招股说明书中明确提出,汇银采取的策略是:首先于目标市级市场中较繁盛的位置设立建筑面积较大的自营店,以提高“汇银”品牌的知名度.然后在人口较多的周边农村地区开设特许经营店,通过本地人经营本地的生意,从而扩大连锁店的覆盖范围和覆盖面.该扩充策略让汇银以较短的成立期和最少的资本支出达到渗透目标市场的目的,从而降低营运风险.汇银相信该策略有助于江苏省及安徽省以外的其他三四级市场,并计划把这个策略复制到汇银的目标市场.同时,为了防止自营店与特许经营店之间出现竞争及吞并情况,汇银一般会在目标市场开设新店铺前对该市场人口、居民的生活水平及消费能力进行精细化品类分析.

郭广忠认为,开拓三四级市场最重要的是本土化经营.由那些在乡镇或农村当地拥有较多人际关系的人经营,一方面他们了解当地消费者需求,另一方面他们更容易被当地消费者信赖.因此,在当地寻找合适的加盟连锁商成为汇银开拓市场的利器.基于此,“让员工回老家开店”成为汇银发展加盟连锁店的最大特点和最主要的方式之一.据了解,早在2008年,汇银集团董事长曹宽平宣布启动一项针对公司员工的创业计划.凡是家在农村的汇银员工,如果回到老家开设汇银加盟店,汇银将提供5万元铺底资金支持.汇银在其招股说明书中提到:汇银所有的特许经营店均以“汇银”品牌由独立第三方成立、出资及经营.郭广忠进一步解释说:“实际上,目前我们大部分的特许经营商均为本公司以前的客户或前任雇员.”

对汇银来说,随处可及的售后服务是保证三四级市场消费者安心选择汇银的重要原因之一.目前,汇银经营和管理着126个售后服务网点,其中包括7个自营服务网点和119个授权服务网点,售后服务网点和店铺的比例大约为1:2,即每2间店铺就配有1个服务网点.在选择售后服务网点时,汇银会把它们设置在位于汇银店铺及目标客户附近的论文范文地点.除了为购自汇银的产品提供服务,这些售后网点还可以为其他第三方供货商的产品提供多项安装及保养服务.同时,在汇银的所有售后服务网点中,所有售后服务均按照标准价目表执行,以实现统一的服务链.

在“汇银模式”中,分销也是一大特色.为了支持零售业务,汇银在区域设立了独立的品牌公司,发展品牌*业务.这些品牌*公司不仅为汇银供货,同时也为区域内的其他渠道商供货.根据汇银招股说明书,目前,在汇银店铺的邻近地区内,汇银是超过20个国内外知名品牌(格力、美的、夏普、索尼、海尔、大金及西门子等)指定产品的家电及电子消费品批量区域分销商之一.“数据显示,2008年,家电连锁领域前15强企业所占的市场份额不到1/4,七成多的市场份额集中在类似汇银的区域性家电零售企业以及众多零散的渠道商之中.”郭广忠引用了这样一组数据,“由此可见,与家电生产企业合作建立区域品牌营销公司,可以为区域内的各类渠道商供货,为企业带来更大、更长远的发展.”此外,区域性家电品牌*业务,能让汇银更加有效而全面地掌握消费者需求,同时能将这些信息反映给家电生产企业,促进他们生产出最贴近消费者需求的产品.汇银认为,批量分销业务与零售业务能相辅相成,为汇银的店铺提供稳定可靠的货源.同时,凭借特许经营店建立的独家供货商的地位,汇银在批量分销业务方面也可获得稳定的收入来源.

“共荣共生”,是郭广忠形容汇银与供应商关系时的描述,他说:“我们强调和供应商之间的合作关系,不收取‘进场费’,并采用提前付款的方式,不占用供应商的资金链.”与大部分国内主要的家用电器及电子产品零售商不一样,除向若干供货商预缴款项外,汇银在采购货品时采用货到付现或极短信贷期的商业策略,在若干程度上可减轻供货商的论文范文流负担.汇银确信采购策略可增强企业的信誉,同时可大力推动汇银与供货商建立良好关系.同时,汇银提出:汇银的供货商不需要在汇银销售的目标市场建立实际仓储据点,就可以享受到汇银提供的分销物流,有效地缩短卖货周期.

未来计划

对于未来,汇银有着一系列的计划和目标.在其招股说明书中,重点列出了以下几方面策略和目标:

首先,通过内部发展及有选择性的收购扩大集团的零售网络.目前,汇银正在积极扩展国内销售网络的地理覆盖范围,除了在现有地区开设新店铺,还计划扩展至新的地区,并且试图寻求合适的收购机会.具体目标包括,2011年底前在江苏省及安徽省设立总建筑面积约2.9万平方米的16间新自营店;2010年底前在江苏省设立4间品牌专卖店;2011年底前在江苏省及安徽省开设50间新特许经营店.

第二,提高店铺的销售额和盈利率.具体的措施包括增加集团的产品种类;翻新现有店铺,计划于2011年底前对13间自营店进行翻新;加强汇银的运营基础设施及活动,加强公司运营的管理并提升员工工作效率;通过宣传加强汇银的品牌推广力度,提升客户忠诚度.

第三,进一步巩固与供应商的关系.汇银将开设更多的品牌*公司、品牌零售专营店,并设立专门的团队,每日都与供应商联系,进行紧密的合作.同时,还将加强经营、信息及物流管理系统,改善营运效率.通过专业化的营运提升在市场中的竞争力.

第四,提高特许经营店的运营标准和财务贡献.汇银计划加强对特许经营店的管理和监督,并制定及实施更规范化的措施,例如透过频繁的视察及电话沟通对特许经营商进行严密监控;为特许经营商定出最低采购目标;加强对推广材料及由特许经营店举办的其他促销活动的掌控等.

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最后,进一步改进资讯科技系统.对于汇银来说,未来将大力扩展的店铺数量将对其在后台管理系统方面提出更大的挑战.汇银将致力改善资讯科技系统,以扩展公司与特许经营商之间所分享的资讯,让汇银总部可以更有效的实时监控特许经营店的销售表现及存货量,从而方便汇银的采购营运及存货控制、补货及物流.另外,将继续改善集团的ERP系统,使其具备切合公司业务经营的应用程式、加强系统保养、扩大资讯科技系统的频宽,以及提高安全及运营效率.

“我们仍将坚持自己的商业模式,深耕细作三四级市场.2010年,汇银将在安徽市场有更大作为.”郭广忠表示.

总结:本文关于市场家电论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。

天津二手家电市场引用文献:

[1] 农村家电市场营销策略 毕业论文开题报告提纲
[2] 大学和二手市场毕业论文的格式范文 大学和二手市场类有关论文怎么写2万字
[3] 二手市场专科开题报告范文 关于二手市场专科开题报告范文2500字
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