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关键词：医药市场营销 课程设计
G642
"Pharmaceutical Marketing" course design and exploration
Sun Jianxun Yue Shumei
(Henan University Henan Kaifeng 475001)
Abstract Objective: To enhance the "pharmaceutical marketing" course teaching reference, Methods: The students develop goals, design "pharmaceutical marketing" teaching ideas, conduct exploratory research. Results and Conclusions: "Pharmaceutical Marketing" courses should be based on capacity-building for the teaching goal, take a variety of teaching methods, emphasis on practical teaching.
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Keywords: pharmaceutical marketing curriculum design
《医药市场营销学》是以医药企业市场营销活动为研究对象、以探索医药企业在与对手的竞争中如何更好地满足消费者需要,实现企业盈利为目标的具有较强的实践性特征的应用性学科.《医药市场营销学》课程是医药经济（或管理）类专业的主干课程.本课程是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学,主要研究医药市场营销活动及其规律性,具有综合性、实践性、边缘性的特点,属于管理学范畴.本课程的核心内容,就是在买方医药市场条件下,卖方如何从顾客的需要出发,制订医药企业发展战略,组织医药企业的市场营销活动,从而在满足顾客需求的前提下,使企业在激烈竞争的医药市场环境中获得生存和发展.该课程教学围绕营销理念和营销管理培养学生的创新精神,帮助学生牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念,并以此为指导,研究和解决市场营销管理过程中的实际问题.
1.医药市场营销学课程的基本要求和设计思路
1.1 医药市场营销学课程的基本要求
本课程要求学生能正确认识课程的性质、任务及其研究对象,牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念,并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法,包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中,切实提高分析问题、解决问题的能力.真正掌握课程的核心内容,在实践中有效地组织企业的经营活动,使企业以市场为导向,进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动,提高企业经营管理水平[1].
临床医药实践:2014台州学院 医药化工学院 暑期社会实践
1.2 医药市场营销学课程的设计思路
该课程在完整介绍医药市场营销的知识体系与研究方法,使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念的基础上,系统掌握市场营销学的基本原理和方法.在教学中应坚持理论与实际相结合,教学过程以诱发学生学习的自主性、积极性为出发点,把被动听课行为转变为主动探索,逐步提高学生的职业能力和创新精神.在整个课程设计过程中坚持以下原则：
1.2.1 注重有职业道德的营销人才培养
未来的医药营销人才,要求智慧、勤奋,有论文范文,有活力,有创造力和坚忍不拔的毅力,更要遵规守纪、守法、守信和有很强的自我约束意识.他们要掌握医药企业营销活动涉及的产品知识、市场供求状况、经营管理知识和营销技巧等内容.因此,必须从现代医药营销人员的实际出发,注重有职业道德的营销人才的培养,要求学生不仅掌握一般的医药市场营销知识和技能,更要树立职业责任感.
1.2.2 强化“知识、技能、素质”全面培养
医药营销课程教学应重视理论课教学,在全面学习医药市场营销的知识体系与研究方法的基础上,把专业知识的学习与实战训练结合,鼓励学生走向市场、走近企业,参与营销实践,在实践中培养技能.只有这样才能对现实的医药市场运行、营销业务有所认识,才能把所学的营销知识运用到营销实践中去.实战训练一方面巩固和深化学生的专业理论知识,另一方面学生的专业理论知识得到运用,学生还可以就实践中遇到的问题去涉猎更多的相关知识,提高学习能力.沟通能力和组织能力.从而促进学生综合素质的提高,适应社会对营销人才的需求.
1.2.3 医药市场营销学教学手段形式多样化
在课堂教学中,理论联系实际,注重内容结构与知识体系的完整性,以行业和企业的实际需求为出发点,突出重点,教学相长.模拟市场环境,采用讲授法、小组讨论法、案例教学法、模拟法、角色扮演法、专题讲座与分组讨论、案例展示比赛等, 鼓励学生勤于思考,踊跃发言,充分展示个人观点,达到信息互动与分享,设计的主要内容有：医改新政下的中国医药市场变革；健康产业的发展趋势及药学专业毕业生的职业选择；大学生的责任与大学的使命；营销人的素质要求以及具体的医药企业营销案例.使学生能够领悟到更符合时代需求和行业进程的专业知识,激发学生的创造力和创新意识,从而培养学生职业生涯的发展潜质.
教师有目的地规划课外实践科目,如市场调研、营销体验等.通过课外实践训练,让学生走向社会,体验市场营销过程的各个环节,从而了解整个企业在市场营销活动中的行为.教师规划设计一些职业场景,引导学生亲身体验,如模拟面试、商业谈判、制定营销企划方案等.通过实践,达到培养学生的职业能力,使学生各方面素质得到发展.
2.医药市场营销学课程的整体设计
根据本课程重点讲述内容和学生培养目标,进行课程设计[1].见表1.
教学内容教学任务教学方法实践训练概述树立现代医药营销观念. 案例分析法美国总统竞选策略分析.药品市场营销环境分析学会分析市场营销环境.问题讨论法
1.人口老龄化给医药企业带来哪些市场机会?
2.医改新政下的中国医药市场变革.医药消费者购买行为分析学会分析消费者市场.
体会购买者决策过程.案例分析法
回忆自己一次购买过程,分析当时的购买动机和购买行为.药品市场调研学会实施市场营销调查、市场预测.实践训练法调查大学生常用药品及发展趋势,设计一份市场预测报告.药品市场细分与市场定位把握影响市场细分的因素、细分标准,学会给市场定位.角色扮演法以小组为单位,相互分析同学生理、个性、学习、特长等方面的特征,提出未来的职业方向.药品产品策略
把握产品生命周期理论的应用、品牌决策及新产品开发.问题讨论法 以一常用药品为例,分析其生命周期、品牌决策、产品包装及产品开发策略.药品论文范文策略
把握影响产品定价的因素,学会定价方法和策略.实践训练利用双休日进行讨价还价实践,然后写出讨价还价过程及心得体会.药品渠道策略
掌握分销渠道的设计、选择、评估和管理.案例分析法不同营销模式的药品的渠道策略分析.
药品促销策略
掌握人员推销、广告、营业推广、公共关系等促销策略.个人观点展示
模拟场景法营销人员的素质要求 .
模拟面试点评.医药企业营销战略掌握制定总体战略和经营战略规划的步骤与方法.问题讨论法4P和4C营销理论的比较分析.医药企业营销管理熟悉医药企业营销管理实践训练法营销企划方案制定.
3.医药市场营销课程设计的特点
3.1 重视实践训练教学
3.1.1 实践训练教学可以激发学生的学习兴趣
教师对每个教学环节进行合理分析、策划,将学生的学习活动与实践训练相结合,在实践中不断思考、探索、学会学习的方法和提高获取知识的能力.教师不再单向地向学生传递知识,学生也不再被动的接受信息,而是主动吸收外部的信息,建构自己的知识体系.实践训练避免了课堂教学的单一的模式,丰富了课堂教学的内容,学生在实践教学中能逐步认识到专业学习的真正价值,从而激发学生学习的兴趣,有效地巩固和提高了课堂学习的质量,提高了学习绩效[2].
3.1.2 实践训练教学能够有效提高教师素质和教学质量
作为一名合格的实践训练指导教师不仅要具备丰富的专业理论知识,同时还要具有丰富的实践经验和娴熟地操作技能,要指导学生把已学的专业理论知识运用到实践中.教师只有不断扩张知识面、加深理论与素质修养、提升组织能力,才能满足实践教学的需要,从而获得更好的教学效果.
3.1.3 实践训练教学能够有效培养学生创新意识、提高创新能力
实践教学给了学生发展自己能力的更多机会,学生的主动精神与创造潜能更容易被激发出来,因此也更有利于创新意识的培养以及创新能力的提高.
3.2 问题讨论法教学有利于学生综合素质的培养
老师从医药企业市场和营销的实际岗位需求出发,设计相应的讨论题目供同学研讨.通过研讨培养学生独立的文献阅读、归纳分析和语言表达能力,同时通过师生间的互相研讨、互相启发,扩展了学生对问题认识的深度和广度,有利于学生把握问题发展的最新方向,激发创造力；学生在不断发现问题、解决问题的过程中,提高自身分析问题、解决问题的能力, 提高自身创新意识和创新能力.同时还能培养学生严谨的学习态度、一丝不苟的工作作风,相互合作的团队精神,形成良好的个人素质和品格,进而使学生的综合素质得到全面发展.
3.3 案例教学强调实用性
医药市场营销课程具有综合性、实践性的特点,在理论教学中不拘泥于知识的系统性、完整性,强调教学的实际应用性.在案例教学中,教师把典型案例作为学生讨论的蓝本,通过引导和启发组织、调控教学过程,学生在老师的引导下独立或以团队的形式完成案例教学活动.学生可以从不同的角度提出自己的构想、方法和策略,通过充分交流使学生对问题的理解更深刻和清晰.丰富的案例拓展了学生的视野, 体会到企业营销实践的众多实际问题, 有效提升学生应对实际问题独立思考能力和解决实际营销难题的能力.
3.4 模拟教学让学生在教学活动中体验现代职业感及工作成就感
通过策划富有特色的职业活动,让学生扮演不同的角色,在教学活动中营造职业氛围,让学生明确不同职务的职能和职责, 体验现代职业感,培养学生的责任心、团队意识.以职业能力培养为主线,在教学活动中充分展现自己,让大家分享个人观点,深化知识,全面提高学生创新能力和技术运用能力.
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临床医药实践引用文献:
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