简介:关于对写作产品销量论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文产品销量论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
摘 要：市场营销是一门应用学科,对职业教育的学生来说课堂讲解难以学际应用.通过网店开设,对学生来说从市场调查分析、进行市场细分、确定目标市场、进行市场定位、制定相应的营销管理策略.在教学中将学、用结合,使学生较好理解这门学科的应用.
关键词：市场分析,市场目标,营销策略,营销方法
一、网店及主营商品介绍
衣依秀时尚韩国女装努力打造淘宝优质时尚品牌的平价时尚女装超市.主要经营论文范文低、品质高的流行时尚女装.
衣依秀女装,是韩国时下最受欢迎的服装品牌,被喻为“服装中的*品”.YXY集设计、生产、销售为一体,其服饰设计以简洁大方、自由组合多元系列化为主,在尽情演绎韩国混搭风潮的同时又紧追国际潮流,做工精细、面料上乘,细微之处衬托出女性高贵、优雅、时尚、个性的一面.
以淘宝为平台,以厂家为后盾,发展更多的线上线下客户.开网店的初期店铺规模不宜太小或者太大,规模小了货品不丰富难以吸引买家,规模大了资金不充足,所以在开店初期最好选择主打款式性价比高的商品,以女装系列为主,再用箱包等其他商品等来搭配.
二、市场营销环境分析
店铺主要代销衣依秀韩国品牌服饰.衣依秀品牌服饰质量通过国家检验,有大型加工厂.这使我们销售的产品在质量上与同行相比是占非常大的优势的.
(一）消费者需求环境分析
市场潜力：由于经济不断发展,人们对生活品味的要求越来越高,生活观念也随之改变.人们不单纯只注重服装的质量和品牌,更加注重服装的款式,愿意花更多的资金去改变自己的外表,服装行业成为网上购物的新兴行业.越来越多的女性偏爱韩国服饰,韩国女装产业极具投资潜力.
市场现状：随着人们生活水平的提高、各种社交场合的增多,人们对服饰的要求也随之增加,更注重服装的搭配.我国服装产业经济推动着国民经济的发展,服装产业的增加值占国内生产总值的比重超过15%.
市场前景：近20年,服装的消费量不断增长,高达15%-30%,这一数据要高于发达国家近一半的增长率,2012年度全国服装行业销量近4000亿元,在巨大数额的销量中,女装的比例占到一半以上,女装行业成为服装行业的领先者.
经过网上对调查问卷的收集,调查问卷的内容主要有以下几方面：一、网购人员对产品的购买比例及顾客更注重产品的哪一方面价值.二、日常用品、护肤用品、生活中的健康养生用品、服装占网购消费比例是多少.调查结果显示：服装行业在网购中销量最高.销量较高的店不仅拥有质量的保障,还拥有新颖的款式,这样才会有更好的信誉.
(二）竞争者环境分析
新开张的店面,顾客的关注度较低,与同类竞争者相比,缺少销量和信誉度.要想改变这种格局,就要提高销量,销量高了,评价多了,信誉度和知名度也会随之提高,这是一个让消费者认可产品的阶段.然而,顾客更容易认可传统的实体店,但在款式及便捷度却没有网上购物方便.
(三） 宏观环境分析
人口：中国有13亿多人口,是世界消费市场的大国,网购比例也在逐年增加,网购不仅方便而且论文范文优惠,各种有利条件使网购趋势不断上升,成交量大幅度提高.二三线城市更为突出.此外,还有中西部区域和农村,成为网上购物的一个重镇.
销量:提高产品销量与降低沟通成本
经济：中国经济发展迅猛,电子商务为近年来新兴行业,网购已经成为众多消费者生活中的一部分.互联网行业的快速发展,使我国网购市场未来的发展空间巨大.
科技：科技的创新推动了上网设备呈多元化趋势,例如：台式电脑、手机、笔记本电脑、平板电脑都成为了网上购物的工具.而电脑成为了网上购物使用频率增加最快的工具,上升了15个百分点.
(四） 供应商环境分析
淘宝供应商五花八门,我们主要的工作是选择适当的供应商,以便给淘宝卖家提供较好的便利条件,寻找供应商是一项非常谨慎的工作,一些不法的供应商借此机会出售低档质廉的商品,使我们零售店铺将商品卖出一件,就不再有回头客了,还有一些供应商,质量很好,样式也不错,但给我们的论文范文和淘宝销售价差不多,给我们的发展空间很小,让我们这些小卖家止步不前.所以小卖家选择好的供应商就如同大海捞针.
三、目标市场选择与定位
(一）市场细分
1．按照客户对所需的产品来细分：首先要了解客户所需要的产品,然后才能进一步的分析价位、品牌、规格以及其他的特殊要求.网购对每一类产品都进行了细分,消费者可以非常容易的找到自己所需产品,这在很大程度上提高了客户体验.
2．按人口细分市场：青年市场实用于中、低产品更换频率高.中年市场中、高档实用性强,品牌商品. 在把整体分为若干个不同目标顾客,针对不同的目标顾客制定不同目标市场,通过这样的方式来划分不同层次的产品,供不同的消费者来购买.
3．按地理细分：网购的消费群体主要是国内的市场,地理分析上主要考虑我国城市、地区的穿衣习惯及我国的气候特点.对每个城市的店铺进行有效的地理位置分类,对于每一个网上购物者来说,他们在购买相同的产品,选择店铺的所在位置也成为他们是否购买的考略因素,不同的区域,将决定物流的快慢,地理位置经过区分,可以大幅度提高物流的速度.
(二）市场定位
选择好目标市场之后,你必须对店铺进行定位.网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台,主要销售自己的服装产品.这些服装产品都是我们精选出来的,更物美价廉,更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持,只要把网店做精做实,我们就可以拥有比较大的销售量.
对于整个淘宝来说,它的目标市场主要是服饰、数码产品、美容、时尚、居家产品和运动产品,消费者主要集中在爱上网的青年人,针对网购者都是青年人这一特点,我们可以提供淘宝网上款式新颖的产品去销售,这样就会增加网上顾客群体,达到既可以提高销量又可以让顾客满意的双赢局面.
四、方案制定
(一）网络营销目标
企业网络营销的目标就是要确定你的销售量,根据销售量的多少锁定消费群体,达到投资和收益成正比,最后制定有效的管理制度.网络营销虽然现在处于上升阶段,但是对于投资者来说,网络营销依旧有些陌生,针对这些问题,对网络营销的目标进行一个系统的分类.
1. 销售型网络营销目标
这类网络营销目标是为了让投资者开辟更多销售网络,凭借网上的相互性、普遍性、时效性为消费者提供更加便捷的网上销售点平台.
2. 服务型网络营销目标
这类营销目标主要是用于*可以更好的及时与顾客沟通,帮助顾客了解产品信息,帮助消费者解达他们不理解的问题,以及产品卖出之后的一系列售后服务问题.
3. 提升型网络营销目标
这类营销目标是通过电子商务这个平台取代了传统的销售模式,从而减少了销售资金,提高了营销效率,增强了销售管理制度和改善了企业的竞争力.
(二）网络营销策划
1.网络营销产品策略
提供有形的实体产品.我们的核心产品拥有4条主要的产品线：时尚女装、OL女装、休闲女装、精品配饰.
有形产品：主要包括产品的品质、式样、特征、商标及外观包装等.衣依秀产品有好质量、好品质的赞誉,是有名的品牌.
附加产品：主要有：提供信贷、免费送货、保证、安装,售后服务等一系列能给消费者带来全部服务和利益的产品.例如：每个公司都有*论文范文,*论文范文可以帮助大家解决产品在使用过程中中所出现的问题.
2.网络营销论文范文策略
折扣策略：折扣是卖家在销售商品时进行促销的一种手段,是在产品原价的基础上进行打折来促进销售的.消费者可以清楚的了解到商品降价多少,更能激起消费者的吸引力和潜在购买力.本店将对点击率较高的商品进行九折的优惠,过季的商品进行特价销售,推出新产品有购买两件八五折的优惠活动.
拍卖策略：网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式,开展网上销售,网上拍卖是一种常见的在线销售模式.
零头定价策略：本店将采用零头定价,大部分的消费者在购买产品时愿意接受零头等价.如199元、298元等.消费者会认为这种论文范文经过精确计算,购买不会吃亏,从而产生信任感.同时,论文范文虽离整数仅相差几元几角,但给人一种低一位数的感觉,符合消费者求廉的心理愿望.
(三）网络营销渠道策略
分销渠道是指某种产品和服务从制造者到购买者所转移的过程,取得这种产品的服务的所有权或帮助所有权转移的单位及个人.因此,分销渠道包括帮助他们取得所有权和转移所有权的,即商人中间商和*中间商,此外,还包括渠道起点和终点的生产者和最终用户.
(四）营销方案与工具及优缺点分析
1.电子邮件推广
以电子邮件为主要的网站推广手段,拥有潜在用户Email的地址,将信息通过邮箱发到对方邮箱,帮助企业更高效的进行邮件推广.用到的工具：腾讯邮件、图片处理软件、网页处理软件.本店所采取的措施是利用邮件向消费者传递本店的店庆活动,促销活动等,在朋友或同事中获取Email地址.把自己网站的页面做的新颖,让顾客一关顾本店就有别具一格的感觉,以此来提高网站的点击率.
2.搜索引擎优化
搜索引擎优化：就是有一套自己搜索引擎的营销思路,为网站提供自我营销的解决方案,让自己的网站在同行业内排名领先,从而增加品牌收益.本店将采取将本店的所有产品的关键字,通过淘宝优化助理软件进行优化.这样可以增加在同行业的收索率.
3.互联网广告
互联网广告：就是在网络平台上所投放的广告.广告主为了推销自己的产品或服务在互联网上向目标群体进行有偿的信息传达,从而引起消费者和广告主之间的信息交流.本店由于刚开张,资金匮乏,对于需要收费的广告承担不起,运用自己所会的知识将自己店面的外观设计的更加完善,发布在本店论文范文,宝贝详情页面设计的更加美观.
(五）网络营销结果分析
半个月的营销运行中,产品销量高的是进行促销的产品,在营销策略中占主要位置,我们可以通过在节假日增加促销活动,对过季产品进行低价促销来吸引消费者,利用满300元包邮、买两件八五折、部分商品三折的促销手段,其中部分商品三折销量较高,有了六笔成交量,由于是低论文范文商品,消费者很容易查找到这类商品,但是满300元包邮、买两件八五折却没有销量.
不足：通过半个月的销售,发现我们在促销方式上存在很多问题,促销方式不够新颖,只有促销方式新颖才能带来更多的客流量,增加销量,提高本店知名度和信誉.
效果评估：经过半个月运营,在营销策略中占主导地位的是促销策略,通过促销手段来吸引消费者,利用满300元包邮、买两件八五折、部分商品三折等促销手段,只有部分打三折商品有销量.经过分析发现,要想提高销量,促销方法要有创新,对购买者进行商品积分,满1000元返200元本店购物卡,在消费者生日当天本店部分商品五折销售,均可领小礼品一件.
通过网店的开设,将书本学习的理论知识运用于实际活动中,提高学生对市场营销课程的理解和认知程度,引发学生对市场营销活动的兴趣.
参考文献
[1] 周玉泉. 市场营销学 清华大学出版社 2010-6
[2] 胡敏. 网点营销秘籍 清华大学出版社 2012-10
[3] 吴凌娇. 电子商务实用基础 清华大学出版社 2011-2
[4] 王宇川. 电子商务网站规划与建设 机械工业出版社 2012-5
作者简介：
杨晓菲,大学,高级会计师,吉林省工程技师学院财务处处长.
总结：本文关于产品销量论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
销量引用文献:
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