有关电子商务网站网店推广方法毕业论文写作资料-论文写作网

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推广方法论文范文

摘要：电子商务网站推广的目的主要是宣传企业的品牌和形象,网店推广的目的是让用户知道网店并且选择店内的产品或服务.本文分析和总结了常用推广方法,其中电子商务网站推广方法有免费推广方式和付费推广方式,网店推广方法有店内、站内和外部推广方式.了解网站与网店推广方法的异同点有利于在实践中更好的选择和综合运用各种方法,获取较佳的推广效果.

关键词：电子商务；网站推广；网店推广；推广方法

电子商务网站是指企业或个人在互联网上建立的站点,是开展电子商务的基础设施和信息平台,是实施电子商务的公司或商家与服务对象之间的交互界面,是宣传形象,展示产品的窗口和网上交易的渠道.[1] 网上商店（简称网店）建立在第三方提供的电子商务平台上,由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式.[2]

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一、电子商务网站与网店推广的目的

电子商务网站推广的主要目的是让更多的人知道网站的地址,了解服务项目,从而提高网站的知名度,提高网站的访问量,不断争取到更多的新客户,留住老客户,创造更多的商业机会.电子商务网站推广主要有自建网站推广方法和利用主流网络推广平台推广.主流网络推广平台有百度推广、阿里巴巴(www.alibaba.com）、中国制造网(www.made-in-china.com）、环球资源(www.globalsources.com）、慧聪网(www.hc360.com)、敦煌网(www.DHgate.com) 等.

网店推广的主要目的是向用户介绍产品和服务,树立店铺形象,增加流量,提升成交量,并且挖掘更多潜在的顾客.一般情况下,网店不是在企业自己的网站上创建,而是建立在知名电子商务平台上,因为这样做技术性能和安全性能都比较高,而且可增加顾客的信任度.现在国内比较知名的网店平台有淘宝网(www.taobao.com)、拍拍网(www.paipai.com)、易趣网(www.eachnet.com)、有啊(www.youa.com) 等.

二、常用推广方法

(一)电子商务网站推广方法

电子商务网站推广包括传统的线下推广和网络的线上推广方式,网店推广一般采取线上推广方式.下面针对线下推广进行分析.

1.免费推广方式

免费推广方式成本低,比较灵活,大部分都比较方便实施和易于实现,是大部分初步涉足电子商务的谨慎的公司首选推广方式.

（1）在搜索引擎和行业站点上提交网站或网页.国内外各大搜索引擎和行业站点如Google、baidu、Yahoo、Sohu、Sina、163 等提供了注册或登录免费分类目录的功能.及时提交网站和网页可以增加搜索机会.

（2）论坛和贴吧推广.论坛是一个高人气的平台,充分利用BBS 论坛的人气来宣传网站,发一些与自己网站内容相关的帖到各大论坛如天涯、猫扑、百度知道贴吧等可以增加网站的点击量和浏览量,但要注意发帖和回帖的数量、质量等.

（3）SNS 社区推广.社区的好处是传播性极强,而且其分享机制很全面,如知名的社区网同学录、校内网、海内、开心网、同事录、雅虎关系等.经常在社区中活动并与结交好友.

（4）博客推广.利用博客的方式,向用户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播,如在博客中写一些相关专业的文章,介绍一些相关产品及服务的知识,利用良好的人际关系和博客进行交互等.

（5）即时通讯软件推广.安装运用功能强大的即时通讯软件,利用自建或选择加入一些相关用户聚集的群（如论文范文、阿里旺旺、M S N、飞信等等）,是一种快速有效的宣传推广方法.

（6）撰写论文范文推广.为实现特定的目标或宣传企业产品、服务、品牌或促进线下交易,借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路.论文范文常对消费者进行有针对性心理引导,是一种软硬兼施、内外兼修的有力的营销手段.

（7）互换链接.互换链接是一种互惠互利的协作方式.在选择要相互链接的站点时,要考虑该网站的知名度以及该网站的性质和主题与你自己的站点是否相关.

（8）许可E-mail 推广.通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式,在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告信息.许可E-mail 营销有助于顾客在网上寻找产品,减少广告对用户的滋扰,增加潜在客户定位的准确度,增进与客户的关系、品牌忠诚度等.

（9）病毒性营销推广.病毒性营销推广方法利用用户口碑传播的原理,通过用户之间的主动传播,在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的.如免费软件、电子书、免费电子贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容.

（10）微博推广.以微博作为营销平台,每一个听众（粉丝）都是潜在的营销对象,可以在新浪、腾讯、网易、搜狐等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息或者和大家交流共同感兴趣的话题,树立良好的企业形象和产品形象,从而达到营销的目的.

（11） RSS 推广.RSS 是一种描述和同步网站内容的格式,它搭建了信息迅速传播的一个技术平台,使得每个企业都成为潜在的信息提供者.RSS 文件提交给RSS 网站后,这个RSS Feed 中包含的信息就能直接被其他站点调用,有利于带来网站流量和加快搜索引擎收录与信息的推广.

（12）威客推广.威客平台的作用是通过问题的提出和解答,知识、智慧、能力、经验成为商品被交易.企业在发布任务时,巧借威客平台如威客网、时间财富网等提供的免费功能,获得宣传推广效果.

（13）视频推广.各类视频资讯,摆脱了枯燥乏味的文字,使人们拥有*的体验.精心制作的视频,特别是原创视频,可放到优酷、土豆、酷六网等视频网站上,往往可以起到意想不到的效果.

2.常用付费推广方式

一般情况下,付费推广方式见效比较快,对于经济实力比较雄厚的公司或电子商务推广人才紧缺的公司是一个不错的选择.

（1）搜索引擎推广

竞价排名、关键词广告等搜索引擎优化推广方式是最有效推广方式.搜索引擎竞价排名是目前比较流行的推广服务,目前包括百度竞价排名、雅虎竞价排名等,它是一种按效果付费的网络推广方式,其主要目标是提升关键字排名.关键词广告可提高网站在搜索结果中的自然排名,获得更多的商机,从而达到提升企业的销售业绩的效果.[3]

（2）付费广告

通过互联网来发布和传播广告,包括通过网页、搜索引擎、E-mail、在线游戏、软件等形式.如在*论文范文论文范文发布广告等.

（3）网络促销

利用各种网络促销手段如团购网站推广、网上免费品的提供、网上有奖促销、网上折价促销及会员制积分促销等方式,让顾客分享网上低成本经营所带来的利润,为顾客带来真正的实惠,也可以有效地提高顾客对网站的忠诚度,得到较高的回访率.

(二)网店推广方法

在一定意义上,网站与网店的关系可看成是父子之间的关系,两者的推广方法有一些雷同之处,但两者的目的和对象都有所区别,做法自然有差异.网店推广分为店内、站内和外部推广.三种推广方式均有免费推广和付费推广的形式.1、店内推广方法.店内推广方法是指在B2C 平台装修好店铺后,在店铺里进行优化设置,扩大宣传效果.以淘宝网为例,其免费的店内推广方法有店铺装修、商品发布、宝贝推荐、店铺交流区、免费资源或服务、交换友情链接、“我的江湖”等等,其付费（包括促销形式）的推广方法有旺铺、包邮、降价、赠送、打折、搭配套餐等.

2、站内推广方法.站内推广方法也称作店外推广方法,是指利用B2C 平台的特定的辅助推广功能或其他店铺进行宣传推广自己的店铺或商品等.以淘宝网为例,常用的免费站内推广方法有导航设计、网页标题、META 标签、粗体文字、关键词的使用及优化,在消费者社区宣传店铺,参与B2C平台提供的活动,加入商盟联合推广,帮派推广等.淘宝网的付费推广方法有加入消保服务、淘宝直通车、淘宝客、论文范文展位、淘宝联盟、超级麦霸、淘代码等.

3、站外推广方法.站外推广方法也称作外部推广方法,是指在该B2C 平台以外的网站进行宣传推广自己店铺的商品或服务等.站外推广方法可参考电子商务网站推广方法.

三、总结

网站与网店的推广是一个长期的系统工程,两者的推广有一些相似之处,但要分清对象,善用方法,才能取得较好的成效.本文并没有包罗万象,还有很多其他的推广形式没有介绍,如问答类推广、百度百科推广、口碑推广等.一般公司都会采取多种推广方式相结合的做法,制定一个适合自己的网站或网店的推广策略,经过实践检验不断调整推广方式以达到最优推广效果.推广方法的创新有助于企业提升竞争力,选择正确的推广方式,综合利用各种推广方法进行良性推广,事关网站与网店的生存.

总结：本论文是一篇免费优秀的关于推广方法论文范文资料，可用于相关论文写作参考。

推广方案引用文献: