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文·本刊资深记者刘亮图·由龙源期刊网提供
龙源期刊网市场总监汤杨正准备赴汉王科技公司总部,再次与汉王进行商业谈判.
龙源与汉王的谈判已经进行了半年多,双方都有合作意向,但谈判的过程却显得异常艰难.汤杨最初的谈判对手是汉王市场部负责人,现在则是汉王科技副总裁王邦江.为推动谈判进程,汉王董事长刘迎建偶尔也会参加谈判.
龙源与汉王的的主要分歧在于,龙源希望将汉王电子阅读器纳入自己的内容分销渠道,希望通过利润分成的方式与汉王合作；而汉王则希望以一个固定的论文范文,打包收购龙源的内容,然后再通过自己的电子阅读器平台销售给消费者.
“随着谈判次数的增加,相互了解的加深,双方的分歧正在缩小.”汤杨说, “现在,已经接近于达成协议的阶段,至于具体会达成一个怎样的协议,现在还不方便透露.”
汤杨解释,汉王并不是做内容的,此前对内容制作这一领域并不了解.尽管汉王占据着国内电子阅读器领域大部分的市场份额,非常强势,但通过龙源工作人员耐心地介绍,他们也愿意接受龙源的建议,采用更有利于产业链健康发展的合作方式.
龙源集团副总裁兼龙源期刊网总编辑穆广菊表示,龙源期刊网一直坚持付费阅读的方式,然后将收益与杂志社分成共享.这样做既可以保证内容制作方的利益,同时还可避免侵犯杂志版权.龙源希望与汉王及其他电子阅读器厂商的合作,最好也能采取这种利润分成的方式,而不是买断.
电子阅读时代来临
1998年,在加拿大生活多年的汤潮、穆广菊等人回国创办了龙源期刊网.最初,他们只想通过互联网这一平台,让海外华人方便及时地看到国内出版的中文期刊,了解国内社会动态.与易趣网创始人邵亦波、搜狐创始人张朝阳等中国互联网早期的创业者不同,汤潮、穆广菊创立龙源,并没有借鉴国外的模式.“因为这个领域,国外并没有可以借鉴的经验.”穆广菊称,他们只能自己摸索,为龙源找到了合理的盈利模式.
龙源提出“授权合作,分成共享,公开透明”的方式,与各杂志社合作,使大量中文期刊在龙源的平台上实现了纸媒与网络的“同步发行”.每个杂志社都可以通过龙源提供的后台论文范文,清晰地知道自己的杂志有多少点击率,应该获得多少分成.正因如此,龙源赢得了各杂志社的信任,并积累了大量的期刊内容.如今,龙源已发展成为国内最大的电子期刊网站,与3000多种中文期刊建立了合作关系,拥有海量的中文期刊资源.
经过数年的摸索,龙源期刊网找到了三种盈利模式：第一种是BTOB模式,就是将优质内容打包,卖给国内外的公共图书馆、政府局域网、学校学习平台,目前,已拥有这类客户2000家左右,这也是龙源的主要利润来源；第二种是BTOC方式,也就是付费阅读方式,由于普通消费者更习惯于上网去寻找免费阅读的内容,曾经有很长一段时间,龙源的付费阅读曲高和寡,但在龙源的大力推广下,从2004年起,龙源互联网付费阅读用户出现稳步增长；第三种则是内容营销,也就是将获得授权的期刊内容销售给移动运营商或电子阅读器厂商.
2008年,龙源期刊网的付论文范文户数出现了井喷,实现了20倍的增长,达30万人.网站每天的流量也达到了创纪录的300万次.汤潮、穆广菊对此感到非常高兴,他们确信,电子阅读的时代即将到来.随着电子阅读器大行其道,他们也意识到电子阅读器无疑将是电子阅读时代的重要载体,为电子阅读器硬件厂商提供内容资源,将可以成为新的利润增长点.
因此,由市场总监汤杨负责,龙源开始主动出击,寻找电子阅读器厂商,试图与困内30多家厂商建立合作关系.然而,大部分电子阅读器厂商对与龙源合作并不积极,现阶段,这些厂商仍倾向于鼓励自己的用户去网上下载免费的内容.经过近一年的努力,与龙源合作的电子阅读器厂商也仅有清华紫光、金蟾易博士和论文范文社阅读器3家.核心目的是卖内容
某种程度上,龙源觉得自己在电子阅读器产业链中受到了冷落.穆广菊告诉《中国新时代》记者, “很多媒体及消费者习惯将电子阅读器称为‘电子书’,这种说法并不准确,容易对消费者产生误导.电子阅读器并不仅仅只适用于读书,同样也非常适用于阅读期刊杂志.
由于汉王拥有国内电子阅读器市场最大的份额,在与汉王谈判的初期,龙源也经常可以感觉到汉王的强势与傲慢.
通过对电子阅读器的调研,龙源发现大部分品牌的电子阅读器都是在以礼品的方式销售,论文范文较贵.而阅读器本身的生产技术并不复杂,消费者有大量的购买低论文范文阅读器的需求.这促使龙源下决心做一款自己的阅读器.
“龙源生产阅读器,一是考虑产品的稳定性,二是考虑论文范文.”穆广菊称.2009年年底,龙源与广州金蟾软件公司合作,贴牌生产出了符合自己质量和论文范文定位的电子阅读器,毅然加入了电子阅读器市场的战斗,成为市场中新的搅局者.
龙源电子阅读器的市场零售价为1399元,其中既包括阅读器,还包括赠送的一张定价为599元的电子阅读卡.该阅读器已内置一百种正版电子杂志,使用这张卡,还能在龙源期刊网上下载更新的内容.这样,龙源电子阅读器硬件的实际售价仅为800元,几乎是目前电子阅读器产品当中最便宜的.
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“龙源集结了大量优质的内容资源,没有一个合适的移动终端将不利于龙源内容的推广.龙源通过阅读器这个载体,核心的目的还是卖内容,硬件销售本身并不盈利.”穆广菊强调.在龙源看来,电子阅读器的推出,并不是增加一种盈利模式,而是增加了一个新的销售渠道.
龙源销售电子阅读器,没有采取进商场、电子市场等终端的方式,而是通过龙源期刊网来推动自己的电子阅读器的销售.其最初的购买者均为龙源的付费阅读客户.龙源还通过与杂志互换广告的方式,累计投放了数百页广告,用来推广自己的电子阅读器.
同时.龙源还充分利用自己原有的BTOB渠道,向部分大图书馆推广了一批阅读器,例如四川大学图书馆就购买了龙源的电子阅读器,供学生借阅. “另外,龙源还打算与杂志社合作推广阅读器,帮助杂志推出自己专有的电子阅读器.”穆广菊介绍,目前龙源正与《译林》、《故事会》等杂志开展此类合作.龙源不但可以提供特制的阅读器,也能为这些杂志进行数据采集,制作符合阅读器的文件格式等相关服务.龙源认为,每一本生命力旺盛的杂志都有其忠实的读者,而这些读者将是此类阅读器的购买者.
为了更好地销售龙源电子阅读器,汤杨正在推动龙源电子阅读器进书店,通过书店的渠道进行零售.但在进入论文范文书店系统时,龙源遭到了汉王的阻击,因为汉王与论文范文书店系统签订了排他性的独家电子阅读器销售协议,这让龙源难以进入这个最有价值的渠道掘金.
“市场搅局者”
龙源推广电子阅读器的最终目的是要推动付费电子阅读,因此可以低价切入市场,使其成为电子阅读器市场真正的搅局者.那么龙源的做法是否会遭受其他电子阅读器企业的抨击呢?
汤杨告诉《中国新时代》记者,别的企业说什么并不重要,重要的是,现在电子阅读器企业普通认为,电子阅读器的论文范文将呈下降趋势.一方面是因为众多企业涌入这一领域,使原先由汉王把持的电子阅读器市场陷入“战国时代”.今年华为、大唐、中国电信等实力超强的企业也表示将进军电子阅读器市场,这必将加剧这一领域的竞争,论文范文下降是必然趋势.另一方面,由于技术进步,也将导致论文范文下跌.而论文范文下跌,将点燃更多消费者的消费需求.近期纽曼在中国市场推出了论文范文仅为900元的电子阅读器,就是对这一判断的响应.穆广菊甚至认为,结合目前的市场及技术情况,每台500元左右才是电子阅读器比较合适的论文范文.
虽然在推广自己的电子阅读器,但龙源与电子阅读器厂商的内容合作仍在继续,希望将自己的期刊内容提供给他们,龙源与汉王的谈判已接近达成协议.
不过龙源对于推广自己的电子阅读器,同样信心十足.穆广菊表示,如果电子阅读器市场一直存在的话,龙源电子阅读器一定会取得非常好的市场份额,因为龙源既有内容优势,又有产品论文范文优势.第三方权威机构,易观国际对目前市场上销售的电子阅读器进行测评,得出结论：龙源电子阅‘读器的性价比是最好的.穆广菊介绍,龙源不但能提供期刊内容也可以提供书籍的付费阅读服务.自2006年起,龙源与国内800多名作家签约,将其著作登录在龙源网站,供读者付费阅读.
穆广菊认为,亚马逊在美国推出电子阅读器kindie,能取得成功,是因为亚马逊具有内容方面的绝对优势.在美国,几乎没有一家企业能撼动亚马逊在书籍、杂志内容提供方面的地位.电子阅读器未来在中国的发展,也必将与之前门户网站的发展类似,也是内容为王,拥有内容的企业将逐步胜出,硬件厂商一家独大的局面必然会发生彻底改变.
在龙源看来,电子阅读器市场要想健康发展,必须保证产业链条上利益相关方的合理利益.亚马逊销售kindie之后,消费者通过kindie下载内容的收入,亚马逊的分成仅占70%左右,其他都分给了内容提供商.在国内,硬件厂商要求的分成太高,试图掌握定价权,甚至提供加密格式的软件企业都希望加入其中进行利润分成,而忽略内容提供商的作用,这样显然不利于整个行业的长远发展.
有电子阅读器厂商称, “十年内取代纸质书”,对此穆广菊并不认同,在她看来,手机阅读、阅读器阅读仅是阅读的一种的方式,在相当长的一段时间内,纸质媒体的地位都将无法替代.
总结：该文是关于阅读器汉王论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
汉王电子书阅读器引用文献:
[1] 用福昕阅读器给论文查重靠谱
[2] 如何用超星阅读器查论文查重
[3] 超星阅读器论文查重
