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文／本刊记者 林岑
到了今天,足球对于许家印,绝不再是“突然间的灵感”了.如今,足球产业已经成为了恒大论文范文另一台轰鸣的赚钱“机器”.
许家印整整衣领,踏上了为冠军而铺的红地毯.他的球员欢呼跳跃,在地毯的另一头等他.他看了一眼立在不远处的亚冠奖杯,如今已是恒大的囊中之物.全场球迷齐声呼喊“许老板,冠军终归这里”.广卅恒大队已站在亚洲足球之巅.
在2013年的秋天,“恒大”成为了中国媒体反复出现的“热词”,对于亿万中国人来说,接连“射日”“扫韩”并夺冠.恒大“带来了中国足球久违的狂欢,而对于国内产经界,“恒大足球经济神话”则成为了许多人津津乐道的话题.
亚冠决赛之夜,广州天河体育场,四万人的上座率,5500万的门票净收入,回击了此前业界对于许家印的质疑：恒大玩中国足球能赚钱?时至今日,坐在恒大主场贵宾席正中,被权贵“球迷”团团围住的许家印,给出了自己的答案.
三年烧钱20亿
2010年,恒大以1亿元买断广州足球俱乐部全部股权,有媒体以调侃的方式报道了这一新闻.这几年,投身中国足球的.冤大头.不计其数,都是乘兴而来,败兴而归,况且此时的中国足球正值谷底,资本纷纷斩仓离场.广州队更是命运凄惨,因假球风波惨遭降级.然而,许家印就是这样一个人“当众人向右走时,他选择向左.”
一连串的高调烧钱,显示了许家印经营恒大的决心.这个足球“门外汉”开始了令人眼花缭乱的论文范文.这其中,为引入孔卡、埃尔克森和穆里奇三名世界级外援,广州恒大共计付出2136万美元转会费,孔卡年薪达到1060万欧元,位列世界球员前十.其后,恒大又请来里皮这位世界级功勋教练执掌帅印,并开出同样是1000万欧元天价年薪,在全世界排名第三．这是中国足球从未有过的大手笔.
据一项统计显示,在2012年,中超16家俱乐部,全部球员年薪支出合计约为10亿元,每家俱乐部平均为6200万元．而广州恒大一家就占据了其中2.5亿元,远远超过俱乐部平均数.有人算过一笔账,入市三年多来,恒大在足球方面的投入已超过了20亿元.
雄厚资本支持下,恒大队不仅在中超赛场实现“三连冠”,更是成为了横扫亚冠赛场的虎狼之师.这也印证了足球圈一句名言：“哪里有钱,哪里就有伟大的足球,这就是足球的规则.”
尽管如此,一连串炫目动作和骄人成绩背后,仍然有些东西令人担忧.在商言商,恒大投资足球是否能够收回成本,盈利模式到底是什么?如果不能赚钱,赔本赚吆喝的生意又能做多久?外界质疑声一片.
对于这些问题,事实上,就连许家印最初心里也没底.并非像外人所想象的,一切尽在掌握中,许家印也曾在私下坦言：“一开始真没想到足球能赚钱.”只是,当时投资足球对财大气粗的恒大来说确实不算个事儿.换句话说．之于恒大,玩足球’就如同一个月薪5万的人去吃碗拉面,一点儿都不奢侈.4至于到底怎么通过这个圆圆的小球来吸金,许家印也是入门以后,心里才渐渐有了谱.
“我没有计划,但我有感觉”——这也许就是土豪之所以成为土豪的商业天赋.万元一张的球票
到了今天,足球对于许家印,绝不再是“突然间的灵感”了.如今,足球产业已经成为了恒大论文范文另一台轰鸣的赚钱“机器”.
在早前恒大的一次内部高层会议上,许家印扬起食指.”1万块钱一张！”他掷地有声地说,许家印认为仅有的亚冠决赛广州主场的20张贵宾票起码应该值这个价钱,这些贵宾票最后出于各种因素,被低调地定价为8000元,推出几分钟后便被抢订一空.
从生意的角度讲,许家印是对的,肯花8000块钱买票看球的人,2万块也是“毛毛雨”,邀请朋友,客户到亚冠决赛现场,能坐在许家印和一众“大人物”前面,又享受国宾般的款待,论文范文已不是问题.这球票已承载了更多足球以外的“内涵”,其价值远不止票面价,意义直指早前被热炒的“巴菲特的晚餐”.
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普通球票在球迷中更是供不应求,被大幅提价,比起近+年来任何演艺巨星演唱会门票都贵得多.坊间消息,一张黄牛票的叫价目前已经直逼贵宾票,被炒到了6000块.虽然球票总共多达四万张,但似乎所有的人都在抱怨市面上根本见不到票.由于如此紧俏,许家印甚至下令大幅缩减了恒大内部员工购票数量,有恒大员工甚至在朋友圈里放话：求大家饶了我吧,真的买不到票啊.
恒大足球已经开始在收回它的成本.除了近期火热的亚冠球票外,2013年,广州恒大球迷套票已从2012年的780元猛涨至1380元,恒大的票房火热可见一斑.而2014年恒大球衣胸前广告近期也已达成意向性合作,据透露,签约金额比任何一家世界级豪门球队都豪不逊色.
此外,在足球俱乐部经营上,许家印实现了商业化运作,许家印称：“很多足球方面衍生的商业产品、球衣、服装、鞋子,礼品等等,都进行商业运作.”而恒大足球学校的学费也在今年涨到了每人每年3.5万,“上恒大不上北大”成为了中国足球小将们的新口号.
球员买卖也将很快成为另一个重要的收入来源.许家印曾公开表示,恒大宁愿多出钱买球员,来之能战,“看起来是出了很多钱,其实是没有投资风险的,这是我们做事的风格.我希望球员进恒大的时候是300万美元身价,离开恒大俱乐部的时候变500万美元,因为球员都处于当打之年,处在迅速的上升期.”许家印是个不会做亏本买卖的生意人.
飞速跻身“千亿房企”
足球赚钱了,不过,如果仅仅把这个作为许家印的回报,目光不免太过局限.因为,有目共睹的是,随着足球“亚冠赛”掀起的热浪,“恒大”品牌在全中国甚至全亚洲迅速为人所知.
早在2011年,在一次例会上,许家印就拿着恒大的球衣,给下属们算过这样一笔账：“在论文范文电视台给恒大地产打广告的话,1秒钟大概15万元,我们一场球下来,比如说4月2日中超开幕式在广州举行,有25家电视台现场直播,有300多家媒体报道.11个运动员穿着像这样印上了“恒大”两个字的背心,你说是不是很值钱?一个半小时的直播时间,如果做广告要论文范文?”
“他投资足球省了很多的广告费,而且效果非常好.”上海易居研究院发展研究所所长李战军曾跟媒体分析,恒大每年数亿的足球投入占集团总利润的比例很低,占全年销售额更是只有零点几个百分点.
说起来,“以小搏大”的体育营销的确是许家印的拿手功夫,恒大足球还并非第—个试金石,在更早期,恒大投资2000万打造由郎平领衔,冯坤,周苏红、杨吴等国手组成的恒大女排,以签约郎平吸引全国数百家媒体到场的首次发布会为例,曾有人测算,如果单以广告版面计,恒大地产要达到同样的宣传效果,花费至少以数亿计.
无独有偶,也有人算过,在涉足足球一年时间里,恒大球队先后夺得中甲冠军和中超首冠,而仅以中超为例,每场比赛基本都是三家以上全国性电视台直播,每轮比赛前后全国主流媒体都大幅报道,如果将电视台的直播时间和报纸的版面折算成广告．这笔营销论文范文应该是一笔更庞大的数字.显然,对于恒大的投资而言,这样的结果物超所值.
恒大的回报究竟有多少?不在相当的层面上,很难得到非常准确的答案.不过从这份公司早前对外公布的数据上可一见端倪,相关报道显示,介入足球之前,恒大房产在2009年的销售额为307亿,到了2012年,已升至923亿,跻身国内房地产第一军团,离“千亿房企”仅一步之遥.
今年3月,恒大发布的最新数据显示,该公司总资产已达2389.9亿元,比上年大增33.5%,在香港上市的内资房地产企业中排名第一.此外,全年销售面积、在建面积,覆盖城市数量等多项核心指标再度位列全国第一,领跑同行.而在近期中国房企500强排名中,恒大连续三年排名中国房地产综合实力前两名之列.
许家印早前正式宣布,将在201 3年率领恒大团队冲击干亿元的销售目标“公司预计今年可售面积为3500万平方米,总货值为1700亿-1800亿元,有信心完成1000亿元的销售目标,”“许常委”的一盘大棋
“地产”、“足球”是如今恒大最闪亮的两块”标签“.但事实上恒大论文范文的版图还不仅限于此.
早在2010年,恒大集团就斥资8.5亿元在北京注册成立恒大文化产业集团,下设恒大影视公司,恒大院线公司,恒大发行公司,恒大经纪公司,恒大动漫公司,恒大唱片公司六大板块,覆盖影视行业全产业链,俨然一艘娱乐超级航母.
公开资料显示,恒大在跨界之初便率先跻身影视制作的上游.被许家印称为“探索性进入文化产业”的举动,当年一口气就投拍了健党伟业》,《彼岸1945》,《师傅》等数部影视大作,
谁知道恒大这次又会获得怎样的成功?电影有了,电视剧也有了,动漫也有了,恒大足球队中超元年开幕式上请来八位歌星演唱《崛起》,在后来的很多主场比赛中,恒大都请来了众多歌星助威.对于恒大来说,娱乐产业,他们已经进入角色.
同行业的“大佬”们不无羡慕,恒大赚钱的门路是那么多.用自己经纪公司的明星做开盘宣传是不需要钱的,加之院线和足球及排球的资源,项目新开盘或许就是一部电影的首映式,一场旗下歌手的演唱会,或者是一场球赛,甚至是综合性的运作,
有人说,恒大在下一盘很大的棋,今年初,许家印挟中国足球振兴者之势,成功入选全国政协常委,成为民营经济界唯一代表,“许老板”变成了“许常委”,政治上的光环对于恒大论文范文的未来发展价值几何,想必所有人心里都明白.
编辑／陈爱丽
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贝克汉姆引用文献:
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