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“妥协”换批文
在沃尔玛珠三角版图上,以深圳总部为基地,已经在深圳、东莞、汕头、佛山、湛江、惠州、韶关、茂名、肇庆等地开出近三十家门店.但在华南重镇广州,沃尔玛却一无所获.被拒门外13年,几度曲折尽在不言中.
沃尔玛为何进不了广州7据了解,早在2000年前后,沃尔玛就找过广州市政府,还承诺要将中国区总部设在广州,当时开店的项目都已确定,但后来沃尔玛变卦将中国区总部放在了深圳,所以广州开店计划搁浅.
关键问题在于,总部归属之争背后是地方政府对税收的争夺.一位业内人士表示,沃尔玛实行总部管理模式,在各地开店不另外注册公司,所以沃尔玛在各地任何一家分店的企业所得税、增值税等都上缴到总部深圳的财税部门,只有少量的营业税等留在当地.
”这让广州方面很不满.”一位广州经贸部门的内部知情人士透露.
此后13年,沃尔玛曾多次高调向广州示好,但广州市政府表示：”欢迎沃尔玛进来,但前提条件是：要么将中国总部或结算中心迁至广州,要么就在广州采用区域管理制,在广州赚钱在广州纳税.否则,请不要过来.”原广州商业局的一位官员透露.
实际上,近几年来,沃尔玛的总部管理模式使其在进驻其他区域市场时也遇到与广州类似的曲折.”在当地注册公司把税收留下,已经成为沃尔玛进入不少区域市场的前提条件,所以总部管理模式让沃尔玛的新店项目拿不到政府的批文.”一位业内人士说.而在此期间．家乐福、好又多等零售商通过区域管理模式,在各地注册公司开店、把税收留在当地的操作方式,迎合了地方政府,从而实现了快速扩张.
在拿不到批文而无法开店的现实面前．沃尔玛不得不做出改变.2007年2月．沃尔玛现任中国区总裁陈耀昌上任,预示着沃尔玛本土化的提速.
这次沃尔玛成功进驻广州的背后,是其与广州政府在税收归属问题上达成一致的结果.沃尔玛内部一位人士表示,现在沃尔玛在广州注册了广州沃尔玛百货有限公司,而不是隶属于深圳总部的分支机构,所以广州店的税收将留在当地.显然,沃尔玛最终是以打破总部管理的方式取得了政府的开店批文.
此外,从2009年初开始,沃尔马已经在湖北、湖南、重庆等地注册成立了十几家区域性的独资法人公司,以运作新店.与此同时,在2008年底商务部将外资零售门店的审批权下放到省一级的商务部门之时,沃尔玛适时地改变策略向地方政府示好．于是很快在各地拿下了新店的批文.
抓住广州高端消费群体
作为后进者,沃尔玛将以山姆会员商店打头阵,旨在挖掘广州高端消费市场潜力,与家乐福等平价大卖场错位竞争.据悉,沃尔玛首店入驻地位于广州番禺的海印又一城购物中心,总投资3000万美元,为沃尔玛中国投资最高的店铺之一.
与在中国开设的另外三家山姆会员商店一样,该店亦采取会员制仓储式的经营模式.顾客每年必须交纳1 50元的会员费方可入店购物.据本刊记者走访,该店自开张一个月以来深受广州市民欢迎,已有八万多名顾客申请入会,且入会人员呈与日俱增的趋势.在商场二楼,一位正在购物的何女士还向本刊记者表示了对该店的喜爱：“沃尔玛卖的是高质量低论文范文的商品,而且产品来自世界各地,现在广州的市民也可以与美国消费者一样方便购物了.”
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广州海印集团董事长也向记者表示,沃尔玛全球采购、全球连锁,将不仅为广州市民带来更多新鲜商品,在加大本地竞争的同时必将为市民带来更多实惠.
据沃尔玛方面透露,公司很快还有一至两家面向高端消费群体的山姆会员商店开业.而沃尔玛在中国现有的163家商场中仅有四家为山姆会员商店.
对此,零售行业分析人士表示,金融危机过后,国内零售业区域型投资将率先“苏醒”,最大特征是从中端市场向两边发散.其中,定位中端的传统百货市场趋于饱和,专营高档奢侈品商品的高端百货和专营打折商品的折扣店将成为百货商的主要转型方向；而超市由于毛利过低,则朝着高端超市与百货方向转型.
此外,零售巨头为了填补空白市场．抢占三四线城市的商业资源,”大鳄吞小鱼”的局面将在国内二三线乃至一线市场的边远地区频繁上演.
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