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文∕家电市场 慧子
洗衣机市场一直充满着刀光剑影的激烈竞争,随着家电下乡政策的普及推广,洗衣机三四级市场正在被大品牌所蚕食,二三线品牌大都在夹缝中艰难生存.就在此时,有一位洗衣机品牌的掌门人,却提出了“五年内进入国内洗衣机一线阵营”的宣言——他,就是宁波奇帅电器有限公司董事长龚银其.
龚银其,土生土长的论文范文浙商,浙商的品质特点可以归纳为： “舍得” 、“和气” 、“共赢” 、“低调” 、“敢闯” ,和其他论文范文的浙商一样,龚银其身上也有着浙商的这五大特质,并在他的拼搏进取中,淋漓尽致地展现他蕴含其中的精神魅力、思想风骨和智慧胆略.
在逆市谋求布局发展,这不是一句空的口号；进入一线品牌阵营,这也不是搭建空中楼阁,从这几年奇帅连续的爆发性增长中,就可以看出龚银其已胸有成竹.
在龚银其的手中有三张王牌：
其一：为消费者提供人性化产品.从奇帅的发展历程来看,奇帅也和众多的慈溪洗衣机兵团一样,早年是以OEM形式生存的一家企业.然而龚银其深刻意识到模仿、组装带来的终究只是短期利润,他要做的就是从一个优秀的洗衣机制造商转变为优秀的洗衣机品牌.做一个优秀的洗衣机品牌,品牌的核心就是创新,只有技术创新才能带来品牌长期的发展.“奇帅的产品就是要将科技与生活完美融合,以人性化的科技,为人们演绎优质生活.”龚银其选择以技术创新进行破局,这是一种大智慧.
其二：对优秀人才的“舍得”之道.龚银其明白,企业发展要靠人才,有了人才,就有了创新,就有了强大的竞争力.所以,对优秀的领军人才,奇帅“舍得”投入.这里面的“舍得”,不仅是财力,龚银其更是用他的真诚、务实、论文范文的企业家情怀,团结了洗衣机行业里一批优秀的将士,从而推动了奇帅向更高更远的目标发展.
其三：整合变革.在市场取得一定发展后,龚银其又以企业家的胆识和敏锐,主动求变,开始运筹帷幄主导大整合,多品牌战略逐步向主推品牌浓缩.龚银其深刻意识到,从企业的长远发展来说,最终还是要九九归一,形成一两个品牌为主的销售体系.作为企业的掌舵者,龚银其将率领奇帅集团围绕品牌、产品、渠道、推广、团队等方面进行大整合.
有这三张王牌,龚银其对奇帅未来的发展充满信心.做百年企业,这是龚银其更大的“野心”.他希望奇帅能够成为让员工引以为豪、让顾客敬仰爱戴的企业,并且成为世界知名品牌.
时隔两年多,《家电市场》又一次与龚银其面对面,他的魄力,胆略,智慧,勇气,让奇帅品牌砥砺升华,也再一次让笔者的感悟华丽升级.
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《家电市场》：龚董您好！2012年受国际经济危机和国内商品住宅销量下滑的影响,洗衣机市场销售出现颓势,但奇帅却是逆势飘红,取得了不错的销售业绩.
龚银其：是的,2012年奇帅及旗下品牌共实现产销180万台洗衣机,全自动洗衣机销售量120多万台,半自动60万台,销售额接近15亿元.全自动增长了30%、半自动增长了20%,可以说,我们已进入中国洗衣机制造业前五强.2013年产销目标是230万台,同比增长30%,其中全自动150万台,半自动80万台.
家电市场》：在低迷的经济大势下,如此增速和15亿元的销售业绩,奇帅做到了.奇帅用短短10年时间,从一个年销售不足千万元的小厂迅速发展成今天销售额突破15亿元,集开发、制造、销售于一体化的知名企业,您是如何统领奇帅做到的?
龚银其：是努力,努力,再努力,坚持不懈地从各方面去努力.
第一,是规模化降低成本,目前奇帅集团在国内拥有占地500余亩,建筑面积逾50万平方米,总投资3.8亿元的四大生产基地,其中,在浙江宁波拥有两大基地,与合肥荣事达电子科技公司合作,在合肥建立洗衣机生产基地,与广东奇声电器有限公司进行战略合作,建立广东洗衣机生产基地.目前,年产能达到380万台,形成了规模优势,降低了企业成本.
第二,与行业内知名企业联合,奇帅在2007年携手百年集团、中国五百强——万宝,开启了洗衣机领域的强强联合路径,双方优势互补,共同研发,共享技术.现在,奇帅已与创维、长虹、威力、奥克斯、康佳等品牌达成战略联盟,彼此精诚合作.
第三,奇帅采用多品牌的运营模式.目前,奇帅电器除拥有奇帅、富士山两大自有品牌外,还拥有与万宝集团合作的万宝品牌,与合肥荣事达电子科技有限公司合作的幸福久久品牌,还有松电、菱木等品牌.奇帅电器所拥有的多品牌,是合而共生的关系.
第四,在技术开发的投入上,奇帅舍得投入.自2006年以来,奇帅每年投入模具资金在1000万元以上,像这样投入巨资用于模具的开发,在民营企业洗衣机行业中也只有我们奇帅一家.2010年竣工投产的奇帅慈东工业园,从德国、日本等地引进国际尖端设备,并斥资2亿元新建了三条国内最先进的生产线,日产能达8000台.从内桶到成型、箱体折弯、喷涂到整体组装、进排水、程序和可靠性检测,实现了高品质一体化制造.对产品技术的大手笔投入,令奇帅的产品竞争优势非常明显,设计人性化,产品款型领先行业,更好地满足了市场的需求.2013年,我们在产品开发上仍然将投入巨资,我们除了款式上要继续领先于洗衣机行业外,将更加注重洗衣机工艺细节上的完善,从工艺上具备一线品牌的特点.同时,奇帅也推出了DD变频产品,这标志着奇帅进入了洗衣机行业技术尖端阵营的领跑者行列.
第五,奇帅的售后服务也可以说是行业里的标杆,2013年我们将继续坚持售后服务战略,让我们的售后服务体系更好服务于我们的销售.
第六,在品牌形象传播上,著名影视明星陈好已正式成为奇帅洗衣机全球形象代言人.同时,奇帅将在论文范文电视台投入数千万元的巨资长期投放广告,这大大增强了奇帅全国经销商的合作信心.
此外,诚信是做企业最重要的品质,要诚信对待客户、诚信对待消费者.重庆曾有一位刚拿到*权的客户,但因其他原因导致合作不能继续.我知道后,立刻坐飞机到重庆给客户道歉,并给客户赔偿了20万元论文范文（把客户的款项退回去,再给客户赔偿20万元）.
《家电市场》：奇帅计划在2010年-2015年这一阶段,让奇帅跨入一线品牌阵营,2013年可谓是非常关键的一年,奇帅将会有怎样的新动作?我们很期待看到.
龚银其：整合将是我们在2013年的最主要思路和动作.以前的多品牌运作,一方面使我们的产品具有差异化优势,能满足顾客的差异化需求,这是我们之前生存和发展的空间.但从另一个角度来说,从企业的长远发展来说,最终还是要九九归一,形成以一两个品牌为主的销售体系.整合,只是时间的问题.我认为现在整合是比较好的时机.
《家电市场》：奇帅集团将具体如何整合?
龚银其：奇帅集团的整合将主要围绕品牌、产品、渠道、推广、团队等方面进行.
在品牌整合方面,奇帅将主推奇帅、富士山、万宝；次推幸福久久、松电、菱木.资源投入上将向主推品牌倾斜,主推品牌从品牌文化和诉求上延续前期的传播思路和理念,通过品牌差异化锁定不同的消费群体,做好品牌差异化持久的定位宣传,以此降低产品同质化造成的市场影响.
在产品整合方面,从产品上给主推品牌匹配最好的产品阵容和款型,更注重产品阵容的规划和完善,让主推品牌形成差异化风格的产品阵容,形成产品系列化.
在渠道整合方面,第一是团队的整合,第二是客户的整合.整合原则是渠道网络客户的优化,而优化的前提是客户网络的健全.针对优秀的客户和某主推品牌基础非常好的市场,在整体不下滑的前提下可以考虑放弃辅助品牌.针对不同的市场采取不同的渠道整合策略,逐步优化,杜绝大手笔更换*商.
在推广整合方面,要集中力量办大事.在大区总经理的统一指挥下,发挥团队优势.
在团队整合方面,从组织架构上给每个人合适的机会,要形成统一的团队组织文化,打造具有战斗力的营销团队.
《家电市场》：整合后,公司架构会有哪些调整?
龚银其：整合后,奇帅集团将形成以我为首的营销决策管理中心,营销决策管理中心成员包括：营销公司总经理周新,董事长营销助理张文华,品牌管理中心副总何国坚等人.同时,全国设置5个销售公司：华东、华中、华南、西南、北方营销公司.
《家电市场》：我们非常期待看到整合后的奇帅发展得更快更好,由整合,而聚力,到促腾飞.2013年,龚董为奇帅制定了怎样的攀登目标?
龚银其：2013年奇帅的销售目标是继续增长30%,在全自动和半自动上都要实现增长.通过产品的推广提升品牌是我们今年的思路,同时,产品是品牌的根本载体.因此,今年产品销售结构大幅优化是我们的重要指标之一,提升中高端产品销售比例,在洗衣机市场凸显奇帅产品差异化优势,在终端系统形成奇帅独特性的产品风格.这也将是我们市场操作的一个重要目标.
《家电市场》：奇帅也是从OEM起家.但奇帅与其他企业有所不同,短期的利润并不是奇帅追求的最终目标,奇帅具有进入一线品牌的“野心”,您怎么看待奇帅的这种“野心”?
龚银其：（笑）,目前在国内市场,60%的民营企业的发展历史不会超过5年,80%的民营企业很难超过8年,而作为典型的民营企业,我们已经走过了10年的发展历程.2013年,将是奇帅冲击洗衣机行业第一阵营的机遇之年.在短期内,奇帅的目标是进入一线品牌阵营,而在长期,我们更大的“野心”是做百年企业.
同时,奇帅要实现与所有合作伙伴的“共享、共荣、共发展”.
《家电市场》：奇帅百年企业的梦想令我们振奋.您曾在经销商大会上说过“因为我们有梦想,我们坚信为了梦想可以跨越一切困难一切坎坷”.我们期待奇帅能圆梦,也祝福奇帅再创辉煌.
龚银其：谢谢.
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惠而浦滚筒洗衣机引用文献:
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