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【主讲人 杜克大学行为经济学家 Dan Ariely 整理 马武】
在现实生活中,人们对于事物的判断有时会与事实出现偏差；大多数人在需要作出抉择舍弃某些东西时,就会变得犹豫不决.这些现象的背后,其实都蕴含着行为经济学原理.
期望的效用
调查显示,我们通常认为现实是观察到的,但事实上我们观察或经历的现实,经常受到主观意识上的观察或经历的影响.
我们先来看两个关于啤酒的实验：
第一个实验中,给两个人尝小杯的两种啤酒,一种是正常的啤酒,另一个里面加了醋.在以往的认知中,人们会认为加了醋的啤酒口感会下降.但这个实验中没人知道有杯啤酒里面有醋,我把两杯啤酒都给他们品尝,然后问他们喜欢哪个.结果证明在这种情况下,大多数人更喜欢加了醋的啤酒.第二个实验时,人们的预期被引入了实验.在实验之前我告诉他们啤酒加了醋,让他们喝完决定更喜欢哪杯.如果口味比预期对判断的影响更大,那么实验二的结果应该与实验一相同,人们会选择加了醋的啤酒.
但结果却相反,实验二里,人们并不喜欢加了醋的啤酒.说明人们的预期——加醋的啤酒不好喝,会被无意识加强.
最好用来解释这个问题的例子就是安慰剂,如果医生过来给你打一针盐水,你一点也不痛苦,这是因为你自己会自然而然地在你身体里释放类似论文范文的东西.
这是怎么回事?其实是你的预期在产生作用.在某种意义上,期望会改变人们的生理机能.
舍弃困难症
我们在一个实验中模拟了这种情况,我们设计了一个游戏叫“开门游戏”.你面前有三扇大门,当你点开一扇门,就会进入一个房间,相应地会得到一定分数.同时另外两个房间的门就会缩小,如果你连续12 次没有点击它们,它们就会永远消失.想象你正在点击一扇门的时候,看到另一扇门快要消失了,你会就这么让它消失吗?不会.
啤酒游戏:薄荷糖加啤酒的实验，结果太杯具了
实验证明,即使人们找到了更好的门,或者说他们找到了更适合相处的人,他们还是会去点击那些不理想的门,让它们一直开着,不让这些选择消失.
当你想到要失去他,就会觉得很痛苦.但是如果这个人一直都在,你可能根本不会想见他,即使你随时可以跟他聊天,你压根不会想跟他聊.由此可见,这种痛苦是由放弃和失去一种选择造成的.在现实生活中,人们总是很难舍弃一些看似很鸡肋的东西,因为他们觉得有更多选择性和灵活性更好.
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啤酒游戏引用文献:
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