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“除非你是可口可乐”,欧洲工商管理学院市场营销学助理教授Pierre Chandonidon说“否则,让你的品牌在货架上让消费者看见就至关重要.”在市场推广理论与媒介沟通工具越来越多的当下,是互联网、平面媒体、广电媒体还是时兴的社交网络媒体值得你在预算越来越紧张的时候加大投入?答案或许是,任何一种媒介都值得你这样做,但市场推广经理首先应该意识到,消费者如果看不见、摸不着你的品牌,销售便无从谈起.
品牌在销售点的“可视化资产”比消费者的品牌意识更重要,这是因为,其一,它是消费选择的前置因素,如果消费者看不见你的品牌,即便他对你的品牌有好感,这样的品牌好感也无用武之地；其二,即便大型超市、网上商城有你的品牌出售,但2/3的商品可能无法与潜在购买者见面,因为他们不可能看到所有商品.
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Chandon和他的研究伙伴基于在大型商超跟踪消费者购物行为的实证研究表明, “如果你的品牌在货架顶层,这会增加20%的机会让消费者看见你,也就相当于增加了20%的可能性让消费者购买你的品牌.如果你的品牌能在货架中层占有一席之地,并将你的地盘扩大1倍,你的品牌让消费者看见的几率就会增加28%,消费者购买你的品牌的几率会增加10%.如果你的品牌所占市场份额很低,它在货架上的可视化资产就尤为重要,它会为你的品牌增加67%的购买机会.”
这项研究还发现,品牌摆在货架什么位置,会直接影响消费者对品牌的认知与评价.天堂在上,地狱在下,同样,消费者也会想当然地认为,商品在货架上的位置越高,品质也就越好.因此,市场营销经理还需考虑品牌的可视化资产对于品牌本身而言意味着什么,你甚至可以通过改变品牌在货架上的位置来塑造品牌形象.
可视化资产也会为你的品牌带来新顾客.如果你的品牌目标消费人群是受过良好教育、乐于接受新鲜事物的人,他们的购买决策不只基于品牌、论文范文等因素,增加你的货架可视化资产就是吸引他们的最好方法之一.这同样适用于互联网,确保你的品牌出现在相关搜索结果页面的上端,也就增加了你的品牌的可视化资产.
不过,售后跟踪调研的结果却让人震惊.消费者对商店看到什么几乎没有特别的印象,他们还是会告诉研究人员那些经常被他们想到、提起、喜爱的品牌.换句话说,购物的人可能平时说的是一套,到商场实际做的是另一套.
总之,销售终端不只是渠道的神经末梢,它更是一种重要的沟通工具,增加销售终端的市场推广投入,提高品牌在销售终端的可视化资产．不仅能提振品牌的销信量,而且还能提高消费者的品牌意识,甚至能提升品牌自身的形象.
总结：本文关于品牌货架论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
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