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俗话说,瑞雪兆丰年！1月6日,济南迎来2016年的第一场雪,这在浪潮集团副总裁、浪潮云服务CEO王方的眼里既喜又忧.喜的是紧锣密鼓筹集的7日浪潮云的合作伙伴大会即将召开；忧的是,大雪带来的交通不便,上千家合作伙伴的飞机停飞,高铁延误等所幸,大会顺利召开,浪潮总部的大会议厅座无虚席.
本报记者 邓晓蕾
浪潮的“济南模式”（济南政务云）开启了我国城市政府整体购买云服务的先河,浪潮看到“政府云”是中国云服务新形态的攻坚力量,“云服务合作伙伴” 或“云智联盟”,就是浪潮认为的“政府云”得以发展的重要力量.
随着云服务市场规模的持续增长,“抱团”（生态圈）发展成为各大云服务厂商共识.浪潮通过分析亚马逊、微软、谷歌等美国的云服务运营已实现盈利,并成为美国IT产业的重要组成部分.这也预示云服务产业将在中国市场迎来蓬勃发展,市场对云服务的需求已经爆发,市场规模将突破千亿元.但是浪潮向来不认同你赢我输一家通吃的理念, 而是坚持以如何更为全面的实现客户需求为关注焦点,与合作伙伴真心实意合作发展,通过让专业的人做专业的事,共同把云产业“蛋糕”做大、做好、切好,尤其不能忽视市场对具备高安全性、高全面性、高行业匹配度特性的云服务的需求.
2015年国务院发布《国务院关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》（以下简称《意见》）,《意见》出台后,不仅各地政府进一步加速了云服务的部署,各大行业和大型企业也加快自身的云转型.
在浪潮或其他厂商看来, 国内云服务的政策环境很大程度上已渐成熟,开始进入落地阶段.在当前云服务市场份额中占据主导地位的依然是区域政府、行业部委、大型企业.这也是浪潮云的主攻方向.
集众思,广忠益
1月7日, 浪潮云服务合作伙伴大会在济南召开,浪潮云服务全面发布“云腾计划”.即在未来三年内,重点围绕区域政府、行业部委、大中企业云服务市场,以产品*、业务联合运营、项目联合攻关、联合应用云化、联合解决方案等多种合作模式, 发展1000+ 云拓展合作伙伴、1000+云渠道合作伙伴、1000+云方案合作伙伴, 以开放、共享、平等、共赢为原则,打造云服务生物圈,推进我国云计算、大数据产业发展.
发展合作伙伴,浪潮集团副总裁、浪潮云服务CEO王方表示有三个方面的考虑：
第一,云服务是长产业链条.云中心的建设、落地、运营阶段,还是在扩大业务规模、开发平台应用等环节,都需要合作伙伴进行支撑.推动中国云服务产业发展并非一己之力可及.
第二,浪潮的市场定位是基于政府、行业部委、大型企业,之所以能够与用户业务进行最大程度的融合,与合作伙伴在各个环节的通力配合密不可分.云服务的竞争等同于云生态的竞争.在业务上云、数据整合、应用创新的每个环节上,都需要发挥各类厂商优势,以生态圈力量实现云服务成效最大化, 单一厂商的资源和力量并不足以支撑云服务业务的发展.
第三,2010年浪潮发布云战略,云的落地少不了合作伙伴的身影.目前,经过对云计算概念的前期布道,还需要更多的合作伙伴参与进来推动云生态建设, 一起把云产业“蛋糕”做大.云上厂商论文范文发展,以生态圈的力量推动业务落地、应用上云,是当前云服务市场环境下的必由之路.
王方表示,多年来,浪潮的定位是软硬件一体化解决方案提供商,现在更多的喊“产品、方案和服务”,这是浪潮实现产业升级发展的重要路径, 而云伙伴是浪潮云计算战略的重要发展方向.浪潮云以开放、共享、平等、共赢的合作原则拥抱云生态,基于服务政府、企业的经验,以云的力量携手各方, 在坚决保障合作伙伴利益的基础上实现共赢发展.
独乐乐,不如众乐乐
浪潮始终认为中国云服务产业的发展并非一己之力可及, 多年来浪潮云持续推动本土云生态系统的进一步完善,牵头建立了云智联盟,并加入了云安全联盟.
2016浪潮合作伙伴大会:2015浪潮合作伙伴大会证言修改片头（中科软）
浪潮集团早在2010 年便认识到云的发展趋势并开始开拓云计算版图.浪潮定义了“行业云”的理念,并提出“云海In-Cloud”战略.经过四年多的积累,浪潮云凭借软硬件一体化整体解决方案的优势, 不仅在中国政务云领域获取市场领先的位置,还积极迈向多个行业云领域.
在2015年7月份浪潮云发布“4-3-2-1”云战略,宣布基于浪潮安全云、行业云、服务云、中国云四方面的能力将投资100亿元, 建设全国7个核心云计算数据中心、50个地市云计算中心,完成全国云中心布局,并在此基础上通过与合作伙伴的共同努力为全国200个区域政府、40个行业部委、200个大型企业提供可信赖、可论文范文、可持续云服务的愿景.
目前,浪潮已经建成北京、济南、重庆等3 个核心云数据中心、14个区域云数据中心, 与全国66个省市签署战略合作协议,为山东、重庆、贵州、济南、绵阳、常德等26个省市级政府和国家质检总局、国家食品药品监督检验检疫总局、海关总署等部委提供云服务,主导或参与了15个部委的云服务规划,参与了38%的国资委企业、26%的中国500强企业的信息化建设, 成为了中国政务云服务市场当之无愧的领军企业.
王方透露：“2015年,浪潮云服务业务收入比2014年增长了3倍,预计2016年还将比2015年再翻一番.作为浪潮云服务战略的重要组成部分,‘云伙伴’是浪潮云发展的关键支撑之一,浪潮将坚持合作伙伴利益最大化,打造云生态,帮助合作伙伴实现快速转型和发展.”
同欲者胜,共济者赢
如何共赢? 为何时隔半年浪潮才发布云服务合作伙伴战略? 王方坦诚地谈到：“首先,要考虑明白为什么要做云,为什么要转服务? 从赚一时的钱变成赚持续的钱,让合作伙伴完成转型.其次,有的合作伙伴做产品、方案,有的合作伙伴做集成,有的合作伙伴是*商,如何让不同层次的合作伙伴从不同的角度融入到合作伙伴体系中来,真正做主人.再次,半年来,通过案例来具体谈共赢,想明白和合作伙伴配合、共享利益这条路是可以复制的.从业务模型、技术模型、方案模型、分成模型等场景都在不同地方走通了,这才是‘云腾计划’启动的核心驱动力.不是公有云模型而是需要贴近客户的这些市场, 需要更多的合作伙伴参与进来,把每一个边边角角覆盖,真正形成互利共赢、共生共存的生态圈.”
浪潮“云腾计划”发展目标：
发展1000+ 云拓展合作伙伴, 联合云拓展合作伙伴共同推动用户上云, 帮助合作伙伴深入参与云服务业务,由项目模式转向云服务模式.
发展1000+云渠道合作伙伴,帮助云渠道合作伙伴赢得用户,提供更加安全、专业的云计算服务,获得持续性收益.
发展1000+云方案合作伙伴,帮助云方案合作伙伴由传统模式向云服务模式转型,整合方案,满足用户对应用和方案的需求.
王方表示, 这是2016 年、2017 年、2018 年三年的目标.浪潮云希望2016 年有300 家合作伙伴实现业务推动,并确保各有100家合作伙伴的激活,就能见到收益.他认为,签协议不是目的,真正让服务落地、产生服务,才是真正的目的.
到这里,大体可以看到,浪潮对云合作伙伴的“云腾计划”已经不仅仅是浪潮狭窄的生态圈,而是云的全产业链.
生态到底是什么? 一个好的生态最重要的目的是让成员获得收益.浪潮拥抱云无疑是脚踏实地坚持以开放、共享、平等、共赢为原则,坚决保障合作伙伴利益,并提出政策稳定、利益保障、提升能力、共同发展的宗旨来引导“云腾计划”的不断发展壮大.“合作伙伴不是*商,只有和合作伙伴一起推动,在生态上有收益,才是真服务.”王方谈到他所带领的浪潮云注意力集中在服务上.
正如王方反复提及的一句话：“推动中国云服务产业发展并非一己之力可及.浪潮云是‘带头大哥’,服务更离不开其3000+‘兄弟’.”
浪潮集团高级副总裁王洪添在现场也表示：“‘云腾计划’的发布是浪潮云计算战略的又一重大布局,合作伙伴将是浪潮云服务布局过程中的重要力量.”
总结：本论文为您写浪潮合作伙伴毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
2016浪潮合作伙伴大会引用文献:
[1] 合作伙伴毕业论文开题报告范文 关于英特尔和视频会议方面论文范文10000字
[2] 合作伙伴毕业论文开题报告范文 供应链相关本科毕业论文范文2万字
[3] 主体·合作的实验研究 毕业论文开题报告的格式
