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文 谷田
本论文研究学术类期刊营销,旨在找出影响北京市学术类期刊营销的因素,这对提高北京市学术类期刊的营销量具有参考意义.通过综合概览营销和学术类期刊方面的研究文献,找出了可能影响北京市学术类期刊营销量的因素：销售渠道、学术质量．品牌形象、促销方式.根据营销研究理论,结合里克特测量量表设计出调查问卷,发送给五百名北京市学术类期刊的顾客进行调查,运用定量研究的方法对调查数据进行分析.研究得出：品牌形象是目前影响北京市学术类期刊营销量的最主要因素.
绪论
随着中国社会主义市场经济体制的深入改革,具有公共性和商品性的双重性的学术类期刊逐渐得到显现.学术类期刊具有很强的专业性,因此其读者面很有限.在中国文化市场竞争激烈的今天,中国学术类期刊如果不进行变革,将难以适应市场的变化需求.学术类期刊具有独特的生存发展空间,它能够发挥其不可或缺作用,它能够有效地发挥推广科研成果的作用.尽管目前中国的学术类期刊发行量还不高,但依然能够在竞争激烈的市场中生存、发展.本论文主要研究和探讨在中国市场经济的新形势下,学术类期刊如何采取有效改革措施以提高发行量,从而充分发挥学术类期刊的社会影响作用,促进整个社会经济的更好发展.无论是发表数量,还是被引用次数,目前中国的学术类期刊都在快速增长.根据2011年底的统计数据显示,中国发表SCI论文14.84万篇（含港澳地区）,排在第二位,是美国论文数的38.0%,就引用情况而言,2011年,中国论文被引用总量排在世界第七位.虽然中国平均每篇论文被引用次数与世界平均值之间还有不小的差距,但提升速度相对较快.整体而言,中国学术类期刊,尤其是科学技术类期刊的国际影响力仍显薄弱.在SCI（科学引文索引）发布的2010年度《期刊引证报告》(JCR)中,被收录的中国期刊只有138种,仅占总数8005种的1.7%,排名居世界第九位,与美国（2697种）的相比,远远落后.中国的138种期刊的平均影响因子和平均总被引用次数分别为0.904和898次,远低于国际总体平均值2.014和4294.这说明中国的学术期刊品牌还缺少国际影响力.总体而言,中国学术类期刊的被引用次数从另一个角度反映了中国学术类期刊的发行量或营销量的多少,这也说明中国的学术类期刊还有很长的路要走.根据中国论文范文的公开资料显示,2005年中国总共出版期刊9468种,2009年,增加至9851种.2005年,中国的期刊发行总册数3.23亿册,2009年则剧烈下滑到1. 84亿册,仅是2005年发行量的57%.虽然中国的期刊销售总额在上述4年之间未出现明显变化,但每种期刊平均销售额都呈现明显的下滑趋势.虽然中国期刊的平均印数没有明显变化,但是发行量则明显减少,导致增加中国期刊成本压力的增加.在中国的期刊领域,学术类期刊占了中国期刊总量的1／3,学术类期刊的发展趋势,由此可略见一斑.
“销售渠道、学术质量、品牌形象、促销方式”与“北京市学术类期刊营
销量”之间的关系
目前中国期刊的销售渠道表现为：中国各省级论文范文书店、其成立的连锁经营总部、图书批销中心、民营渠道的图书发行公司等中间环节批发商,各大论文范文书店门店销售、集体书店、个体书店、摊点等零售商.
(1)论文范文书店,作为我国新中国成立以来长时间唯一的发行渠道,从成立之初就是一个编辑、印制、发行为一体的出版发行机构.2003年《出版物市场管理规定》的出台,打破了论文范文书店总发行的所有制限制,民营图书发行企业可以跟论文范文书店公平竞争以申请出版物国内总发行权及批发权.2003年6月《关于文化体制改革试点工作的意见》的出台,确定了改革试点工作要在论文范文书店发行集团、四川论文范文书店发行集团、江苏论文范文书店发行集团、浙江论文范文书店发行集团、福建论文范文书店发行集团、辽宁论文范文书店发行集团等6个单位及3个地区北京、上海、沈阳中进行.主要方法是组建区域强势集团、改制和连锁.主要路径是以现代企业制度为标准,将在发展中遇到的体制性障碍和深层次矛盾进行化解,将集团化组织运营架构进行完善地构建,将对现代化的新型市场主体进行全面打造.韩晋平 ( 2011)研究指出,中国的期刊在提高发行量方面,需要采用一些灵活的方法,找出适合自己期刊特点的发行渠道,比如网络销售、书店*、零售等,实现更多的读者都能够接触到自己的刊物.学术期刊还可以通过创建自己的网站,在条件允许的条件下,在网站上实现期刊全文上网,要做到摘 要上网,充分发挥网络的优势,从而促进学术类期刊营销量的上升.
张贺(2012)举例指出,中国科技出版传媒集团下属的北京中科期刊出版有限公司的总经理肖宏,要求编辑加强和科学家的联系,深入到科研院所、国家重点实验室等科研一线,为科学家们做好服务工作.有了好稿源,刊物质量自然就上去了.以《中国科学》和《科学通报》系列期刊为例,改制前,两家期刊合计每年只收到4000多篇论文,逐步陷入缺少优秀稿源的尴尬境地.经过改革,两刊连续两年收稿量超万篇,稿件平均录用率为24%,海外稿件数量有了明显增加,国际作者发文240篇,占9.6%,扩大了刊物的国际影响力.创刊不到一年的《亚洲两栖动物》,这本期刊不但内容独特、学术质量高超,而且装帧设计极富美感,封面是手绘的动物图像,只出版了4期,就被SCI收录.李文珍(2011)引用某期刊主编的话语指出,由于从2010年开始,某期刊就采取“以刊养刊”的办法.通过“向学者求优稿”的提高期刊学术质量的方式,充分发挥市场经济的功能和作用,实现期刊发行量或营销量的提高,从而获得更多的赢利创收来支持期刊的运转.李文珍(2011)继续引用此期刊主编的话语指出,在学术资源相对缺少、信息相对滞后、人才相对稀缺的情况喜下,该省期刊共有130多种,社会科学类学术期刊二三十种,学术类期刊的发行量还是较小.张贺(2012)研究指出国外学术期刊的版面费和国内“给钱就发”的版面费完全不是一个概念.国外的学术期刊的用稿采用“双向匿名评审制度”,通过高价聘请相关专家对来稿进行审核的方式来决定计划采用的稿子,版面费很大部分是审稿费；相比而言,中国的一些学术期刊只管收取版面费,基本不注重内容质量,这种“给钱就发”的期刊,因质量低劣而被市场淘汰.
中教学术期刊:论文范文网发表论文核心期刊学术论坛投稿
王成波(2007)认为,在现代期刊业的发展中,学术类期刊作为独特的企业也需要像企业一样创造符合自身特色的品牌.活动营销就是指,期刊通过的创意策划、依靠自身品牌影响力、读者群及客户资源,通过各类形式的营销“活动”进行促销,以寻求期刊“版面外”的额外利润,这是期刊突破自身产业边界,向新的产业空间进行延伸的一种探索,在与受众和广告客户的互动中,实现自身品牌形象的完善和自身品牌的强化以及由此带来的额外经济收入.韩晋平 ( 2011)研究指出,目前中国的学术类期刊提高营销量的方式之一就打造属于自己的品牌形象.这就需要加强对刊物自身的宣传,通过网络或者相关的媒体刊登征稿通知,及相关的用稿特点等.作为学术类期刊的主办单位,要充分利用国内外交流的机会,在宣传学术类期刊科研成果的同时,也要加强对学术期刊本身的宣传力度.期刊的编辑部,需要多与相关的专家进行交流,积极地参加重要的学术会议,推荐自己的期刊,积极地进行约稿.另外还需要,充分地考虑读者的反馈信息,注意采纳读者的相关建议,从而塑造良好的期刊的品牌形象和扩大期刊的影响力.
李文珍(2011)研究认为,目前中国期刊行业发行量比较不错的期刊共有七八种,其中关于经济方面热门领域的期刊,发行状况较好.他认为,由于上述的行业期刊采用了定位工作交流平台的促销方式,借助行业系统力量,取得了不错的发行量.据调查,目前中国的学术类期刊只是人口类行业期刊发行量的十分之一左右.例如,一家致力于行业科技的学术类期刊,通过满足行业内的庞大读者群体需求的方式,取得发行量是前述学术期刊的六七倍的成绩.
由上述文献概览可知：销售渠道、学术质量、品牌形象、促销方式与北京市学术类期刊营销量之间存在显著的影响关系.
研究方法设计与数据分析
本论文采用定量研究与演绎推理相互结合的方法.
本论文把原始数据（第一手数据）作为研究数据的来源,把第二手数据作为参考资料的来源.
本论文的研究工具是参照里克特测量量表形式编制的调查问卷.
本论文共发放调查问卷500份,发放对象为：北京市学术类期刊的顾客500份,有效回收总计486份,有效率为97.2%,误差率为2.8%,完全符合论文设计要求.
信度分析： “销售渠道、学术质量、品牌形象、促销方式”和因变量“北京市学术类期刊营销量”之间的Cronbacha系数值结果分别是：0.761. 0.802、0.790、0.697.上述信度数值都大于论文设计的最低数值0.6,完全符合研究设计要求,说明研究数据可以采用.
效度分析：通过对测量工具的结构效度进行因子分析的方式,主成份分析法得出的因子载荷值为0.632-0. 918,超过0.5,这表明测量量表中各个题目与其相应变量之间均存在较大的相关性,辅合效度符合论文设计要求.旋转成份矩阵把本论文的研究变量分为五个成份,基本验证了本论文测量量表的各题目之间具有相对独立性,判别效度符合设计要求.
描述性分析：总体均值中最高的是品牌形象(4.6520),其次是促销方式(4.3918),第三是学术类期刊营销量(4.0739),第四是销售渠道(3.8571),第五是学术质量(3.5473).由此可知调查对象对于“品牌形象”的回答评价得分最高,对于“学术质量”的回答评价得分最低.
标准差中最高的是销售渠道(0.92890),其次是品牌形象(0.89357),第三学术质量(0.85839),第四是学术类期刊营销量(0.80679),第五是促销方式(0.72918).由此可知调查研究对象对于“销售渠道”的回答评价意见分歧最大,对于“促销方式”的回答评价意见最为集中.
二元相关（皮尔逊）分析：在显著性水平为0. 01（双侧）时,自变量“销售渠道、学术质量、品牌形象、促销方式”和因变量“北京市学术类期刊营销量”之间的相关系数分别为0.569、0.491、0.637、0.518,介于0.40-0. 80之间,说明这四个变量和因变量之间存在正的中等以上强度的相关性.所有自变量之间的相关系数为0.012~0.198之间,均小于0.4的相关性.
结论
本论文范文过对于相关研究文献的概览和研究数据的结果分析,对北京市学术类期刊营销量的影响因素进行了分析,这不但回答了本论文提出的研究问题,并且验证了研究假设.即对于“北京市学术类期刊营销量”具有影响的因素有“销售渠道、学术质量、品牌形象、促销方式”,这些因素与“北京市学术类期刊营销量”之间具有中等强度相关性的研究假设是成立的.另外,由于本论文只是选择四个因素对北京市学术类期刊营销量的影响进行了研究,这个研究结论不一定适用于除北京市之外的其它区域,这难免限制了本论文的研究意义.
（作者单位：东方出版社）
总结：这篇期刊学术论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
中教学术期刊引用文献:
[1] 期刊学术重复率检测工具
[2] 一般学术期刊查重率控制在多少
[3] 学术期刊论文查重吗
