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一度风靡全国的央视标王,获得过国际知名投行青睐的太子奶集团,却最终彻底破产.如今重获自由的李途纯该何去何从?
白手起家到央视“标王”
从白手起家创立太子奶,到多元化冒进、对赌失利背负巨额债务,再到因集资等原因身陷囹圄,发展到如今被定性为无罪终获自由身,这期间,李途纯和太子奶经历了数次过山车式的大起大落.未来对于他们来说是一个未知数.2010年7月27日,湖南省株洲市有关方面对外界通报,中国乳酸菌奶饮料龙头企业太子奶集团创始人、集团董事局主席李途纯,因涉嫌非法吸收公众存款罪被检察机关批准逮捕.此外,法院依法裁定“太子奶”进入破产重整程序.
太子奶集团曾经是清华大学EMBA教材的成功案例,这家创立于1996的民营企业有着梦幻般的发展历程.也正因如此,它论文范文般没落的过程才令人唏嘘.
太子奶集团的创始人李途纯,出生于湖南临湘一个普通的农民家庭.据早期和他共事的人介绍,李途纯师范学校毕业后,成为株洲饮食公司的职工,后升任饭店经理.虽然这家饭店的生意不是很红火,但他借此建立了广泛的人脉关系.李途纯敢于决断、擅长交际的特点在圈中颇为突出,让人感觉他不是“池中之物”.
下海后,李途纯开过书店,卖过挂历,生意逐步扩大,却旋即失败——糟糕的钢材生意让他欠下一大笔银行债务,他不得已遁走南方沿海,期间工作更换频繁.
众多报道记录了李途纯的人生转折：在深圳偶遇掌握日本乳酸菌技术的盛延岭后,1996年,李途纯带领一班人马在湖南株洲建起了太子奶工厂.对于当年欠银行的钱,李途纯拿着可行性报告找到那家银行负责人,向对方出了个两难的选择题：要么继续投资支持自己发展,要么等以后有钱再还.工厂最大的问题是产量过低,即使在高峰期,简陋的设备也只能满足数千吨的年产量.雄心勃勃的李途纯决意以开创奇迹的方式改变这一状况.
1998年,太子奶砸下8888万元拿到央视日用消费品标王.“他们当时不停地举手要价,其实资产总额还没有竞标论文范文高.”一位知情人士介绍说,李途纯到央视竞标都是借钱去的,当时坐在旁边的公司其他高层如范进中举一般,腿不停地颤抖,有人在结束时甚至无法站立出门.
成为“标王”的幕后故事更为精彩
回到株洲后,李途纯迅速找到一些官员,表明自己的宏伟蓝图,纵论“标王”对于株洲的意义.“画的这个饼,都是将来就业和税收的增长点.”政府机器随之开动,太子奶的命运由此改变.
广告投放后,订单雪花一样飞来.“当时在红旗广场排起的队伍一眼看不到尾巴,外省提货的车子,常常一等就是半个月.”太子奶的一位老员工回忆,这一戏剧般的变化让一同创业的高管们对李途纯敬若神明.他曾经亲眼看到这样一幕：厂区内,李途纯简装漫步,与秘书交待思路,身后却见二把手开着豪车慢慢跟随,神色谦恭.
有媒体报道,2001年到2007年,太子奶的销售额从5000万元跃升到了30亿元,连续6年业绩翻番.太子奶在中国乳酸菌饮料市场的占有率一度达到76.2%,成为行业老大.尝到甜头后,李途纯认准了“先打品牌、再建市场、最后建工厂”的发展模式.他连续在央视投放广告,强势的宣传带来了效果,太子奶的扩张势头可以用“疯狂”来形容.企业发展最高峰时期,人数多达8000人.李途纯更是放言,“要进入世界500强”“做千年企业”.
非理性的膨胀使得李途纯志得意满,他开始带领企业走向第二次跨越.2006年年底,太子奶与英联、摩根士丹利、高盛三大投行签订协议：三大投行向太子奶注资7300万美元,获得30%的股权.注资后的前3年,如果太子奶集团业绩增长超过50%,就可降低注资方股权；如完不成30%的业绩增长,李途纯将失去自己持有的太子奶61.6%的股份.
协议中的增长率对正在连年翻番的太子奶来说,似乎是“小菜一碟”.但到了2008年,太子奶的市场环境却急转直下.一方面,蒙牛、伊利等乳业巨头瓜分了一大部分市场份额；另一方面,金融危机爆发、“三鹿事件”对乳品的销售影响巨大.当年太子奶的全年销售计划是36亿元,但截至当年7月底只完成了26.7%.资金链断裂让太子奶被迫提前履行协议.2008年11月21日,太子奶集团发出公告称,三大投行将共同注资4.5亿元,全面接管太子奶.但后来,因不看好太子奶的发展前景,三大投行资金迟迟没有到位.2009年1月20日,株洲市有关方面出资1亿元,牵头组建株洲高科奶业经营有限公司,接管了太子奶的核心资产.此时的李途纯虽没有失去全部股份,但却失去了经营权.
如果说李途纯在第二次转折中输掉的只是名利,那第三次转折则直接赔上了自由.2008年7月29日,有媒体爆出太子奶资金链出现问题,负债高达10多亿元,部分工厂处于半停产状态.李途纯一方面通过媒体予以否认,一方面四处筹集资金.据株洲市有关方面的通报,截至2009年12月,太子奶在全国范围内面向社会非法吸收或变相非法吸收公众存款1.3亿余元.李途纯走到了穷途末路.
高调好赌的企业家性格
中国民营企业在发展过程中最易遇到的两个困境,一是膨胀、快速扩张,最后超出了自己的承受能力；二是无视法律和道德的风险.这两点在李途纯身上都有体现.
一位接近李途纯的人士称,李途纯身上有着中国论文范文民营企业家普遍存在的赌徒性格.“不按规则行事,不按常理出牌.”这在企业初创阶段或许有可取之处,而一旦企业发展到成熟阶段,草莽的一套必须要及时转变过来,特别是在中国企业与世界商业融合度越来越高的今天.
一位不愿具名的危机管理专家认为,李途纯人生悲剧的根源在于自身的偏执,不懂得妥协.2003年正是太子奶意气风发的时候,媒体曾论文范文太子奶“篡改生产日期”,销售过期奶制品而不悔改.该专家撰文提醒太子奶收敛高调的“太子脾气”：“爬上一座山,需要十个小时；但从山上摔下来,也许只需要一分钟.三株公司、秦池古酒的悲剧犹在眼前,太子奶公司应引以为戒.”不想却一语成谶.
太子奶:太子奶新广告片5秒-2013
“我无论做什么事情都是全身心投入,不留后路.”李途纯常说的这句话或许从一开始就注定了他与太子奶的命运.
当年太子奶集团的一些骨干人士表示,太子奶爆发式增长时根本不缺钱,甚至一些年头资金非常宽裕.因为太子奶是当时少数采用分级经销商销售模式的企业,根据经销商销售规模分等级进行折扣和返点,刺激经销商开拓渠道,增加进货量.这种“先打款后发货,卖不掉的货可退回厂家”的销售政策,经销商可获得正常的经销利润和高返利,而太子奶手上可以拿到大量的预付款.
2006年太子奶集团曾公布,在全国30多个省市设立100个销售分公司,发展3000多个一级经销商.这样的超级销售网络除了推动太子奶集团放卫星似的销售增长外,也面临巨大风险.拿货越多,论文范文折扣就越高的模式导致经销商在开拓市场上不再下工夫,而是四处筹集货款论文范文入股.高峰期时,太子奶吸引了全国约7000名经销商入股,甚至有人在一天之内打入了1200万元.然而,产品在市场上的实际销售率不断降低,成本反倒飙升.
而大量囤积的资金被李途纯用于扩张.几年间,李途纯斥巨资在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都同时启动五*酸菌生产研发基地,形成“东西南北中”的全国性战略布局.可事实上,仅黄冈一个基地的产能就能满足集团的全部销售.
泡沫般的膨胀速度,最终让太子奶遭遇滑铁卢.太子奶集团的多位中层人士认为,这与李途纯就读EMBA有关系.“看到那些同学都是上百亿元的身价,管理的企业都是行业巨无霸,老板深受刺激,急于冲刺.”接近李途纯的人士认为,成为“标王”之后,李途纯越发倾向冒险,倾向于结交关系.“当年央视竞标,不够格的太子奶能进城要价,其实凭的就是朋友关系.类似的经验让他对这些小概率的事情非常热心.”
危机四伏的经营管理模式
太子奶集团一步步陷入债务危机不能自拔,与金融危机的发生存在一定的关系,但真正的原因是其完全不计成本、不考虑投入产出、一切为圈地圈钱而盲目扩张的经营模式.
据内部人士透露,为了支付竞拍央视“标王”的巨额广告费,李途纯半年没有给员工发工资,就连进入竞拍场地的20万元入场券都是借钱买的.为应对巨额广告费和不断扩张的市场营运成本,太子奶公司一直采取高论文范文、高返利吸引经销商预付货款的经营模式.营业记录显示,论文范文加返利比最高曾达60%,论文范文外打款支持（仅收款的财务论文范文一项）曾达到15%,这样虽对扩大市场规模起到了相当大的作用,但由此也埋下了论文范文断流的隐患.媒体对李途纯的追捧,也让他开始过分追求面子工程和数字增长.而太子奶面临的外部激烈竞争和内部管理混乱等问题,却被李途纯彻底忽视了.当企业经营颓势和资金断链情况明朗化后,太子奶长期存在的管理层挥霍无度、任人唯亲、盲目投资,少数人贪污腐化堕落等问题逐渐浮现,危机快速升级.
有人这样形容“太子奶”：有点钱了就不知道怎么安排,生怕没有人知道,到处建基地,成都温江的厂房,一栋就占地4000多平方米.不仅修山庄,还要涉足服装、食品、化妆品等太子奶总部办公楼如同明清皇宫,几座巨大的厂房大量采用钢化玻璃、花岗岩、镜面大理石、不锈钢建造,外墙为西式建筑风格装饰,恍如一个主题公园.
一位与太子奶有过5年合作的人士表示,李途纯是一个追求完美的人.“因为双方都很忙,为了商谈合作项目,我们通常在晚上开会,尽管太子奶方面有专门的部门负责和我们的业务往来,但只要没有特殊情况,李途纯一定亲自参加.对于项目实施,他总会提出自己的见解,而且要求各个环节都要做到精益求精.为此,会议经常开到半夜,但很少见他显出疲态.”不过,从中也不难看出,太子奶仍旧是一家老板意志决定一切的民营企业.“李途纯在产品生产和销售上很在行,但在营销、广告、公关等层面并不一定懂.问题在于他不能放手,使得太子奶引进的职业经理人无法发挥作用.”
李途纯的家族成员也成为集团下辖部门或企业的“诸侯”.其弟弟与弟媳负责采购,妹妹负责印刷,妹夫负责总公司北京市场,妻子负责童装与广告,儿子负责北京子公司等.这种内部管理权力“近亲繁殖”的局面很难留住人才,即使留了下来,出于对家族成员的敬畏,也很难放开手脚.此外,粗放式的管理还容易造成管理失控并滋生贪污腐败.
太子奶公司管理层一度达到1000多人,副总经理有20多个,科室林立,内部管理没有章法,职工工资福利没有章程,全凭个人说了算.而且没有明确分工,谁管什么,谁负责公司哪一块,都没有明确过.
事实上,当这些要素共同作用的巨大破坏力爆发的时候,李途纯已经没有招架之力了.在2010年6月初最后一次面对媒体的采访时,李途纯曾说：“我认为自己在重大问题的处理上,在风口浪尖时,没有把握好,还是过于自信.”他如此反思自己,不知是轻还是重.
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太子奶引用文献:
[1] 明太子毕业论文提纲范文 明太子方面在职研究生论文范文2万字
[2] 涨奶和产后护理论文范文集 关于涨奶和产后护理相关在职开题报告范文2万字
[3] 姜撞奶和美食本科论文范文 姜撞奶和美食类论文范例2500字
