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营销策略论文范文

汽车营销策略的有效制定包受多种因素影响,例如消费者需求、市场导向以及先进的科学技术等.为制定出符合市场与大众口味的汽车营销策略,必须从多个角度全面分析,了解各方面因素的影响,进而提出有效的营销策略.现如今我国汽车市场发展十分迅猛,尤其是随着人们经济水平的不断提高,对汽车的需求也在逐渐增大,为满足人们日益变化的要求,制定多样化的汽车营销策略十分必要.

一、影响汽车营销的几大因素

(一)消费者

进行营销策划的主要是为了将产品成功地推向市场,获得广大消费者的青睐,由此可见,以产品为核心的营销模式理应被顾客至上的理念所代替.如今,消费者消费心理与价值观念等都已经发生本质性的改变,并对实际消费行为产生影响.一个成功的企业,必须在消费者心理以及汽车行业的变化当中寻找营销的根据.

(二)社会文化

社会文化是在人类社会长期发展过程中逐渐积淀而形成的精神财富,彰显着一个地区的社会文明水平.社会文化在价值观念、习俗以及宗教信仰等方面对消费者的消费行为与态度产生影响,进而在一定程度上也对汽车企业的营销策划造成影响.

(三)竞争者因素

正所谓知己知彼,百战不殆,这是古代军事领域中的致胜准则,在现代化的商业战场中也同样适用汽车企业.只有对竞争对手的产品与销售渠道等进行了解,才能真正发挥自己的优势,在营销策略制定上先发制人,抢先一步占领市场.

二、汽车营销策略的制定

(一)在消费者的基础上制定营销模式

企业中的营销模式只有将消费者需求设置为销售导向,才能真正凸显汽车营销的合理性与科学性.所以企业务必要以符合消费者需求为基础,设置合理的汽车营销模式.现如今,我国国内的汽车生产企业与销售企业逐步实现了以消费者利益为主的发展,进而在此基础上获得了市场、消费者以及企业自身的广阔发展.除此之外,基于消费者利益制定汽车销售策略时,必须要以全局为主,以此建立一个体现均衡合理的一体化营销平台,只有如此,才能实现经销商、消费者以及生产厂商利益的均衡发展,并维系汽车营销模式的优良运行,为今后打造汽车强国奠定扎实的基础.

(二)制定模块化发展策略

汽车销售的过程中,尽管已经具备了十分标准的销售流程,然而各个销售顾问之间也有属于自己的销售方式.消费者不同,所采用的销售方式也不尽相同,所以在进行标准服务制定时,也需要根据不同客户提出不同的处理方法.尽管客户是各式各样的,然而其中也包含了一些明显的分类标准.可以针对消费人群的不同将营销分为不同的模块,利用车展或是特定消费人群的有关活动确定消费者之间的潜在关系,随后再通过消费者之间的接触,了解这一类消费人群对汽车的实际需求,制定针对性的销售策略,从而利用相应的汽车销售活动,实现销售目标.对客户进行分类十分必要,然而其中需要注意的是,不能将客户外表作为分类的标准.在汽车销售的过程中,仅凭一面之词判断客户是一种十分常见的现象,销售人员必须要摒弃这一看法,才能发掘更多的潜在客户.

(三)制定环保型营销策略

现如今,城市中的环境污染越发严重,这也引发了人们对于环保工作的重视.我国于2007年颁布了环保小排量汽车发展相关建议,将节能型小排量汽车上路的限制取消,同时也降低了这一类汽车消费税的税率,由此可以看出,国家对发展节能环保型汽车的鼓励之势.近几年,汽车制造工艺水平逐渐提升,一些小排量汽车的外观、动力等都已经得到了完善.与此同时,环保型小排量汽车也以其自身尾气排放少、燃油耗能少等优势逐渐受到越来越多人的青睐.现阶段,在全球气候变暖以及国际能源紧张的状况下,节能环保已经成为汽车制造的一大亮点,越来越多的汽车企业开始追求环保、节能方面的突破,这一点也将成为未来汽车行业发展的主要趋势.由此可见,汽车企业为了实现既定的营销目标,必须要与社会发展趋势相融合,提出节能环保型营销策略.在当前低碳经济的社会背景下,汽车企业为了贯彻落实所制定的发展政策并占据市场,所制定发展的营销策略必须要与低碳的消费理念相符合,只有如此,方可真正实现汽车的高效率营销.

综上所述,汽车营销策略制定的有效性是决定企业汽车市场占有率的重要因素,汽车企业只有认识到制约其发展的相关因素并给予解决,才能真正推动我国汽车行业的持续发展.

参考文献：

孙永生.我国自主品牌汽车的市场营销策略探讨［J］.统计与管理,2014（11）：114-115.

总结：该文是关于营销策略论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。

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