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■ 本报记者 王婷婷
信息安全企业的渠道下沉,主要表现在压缩传统分销渠道,拓展增值方案商,并在内部建立直销体系.通过贴近方案商和总包商的方式,深挖行业市场.可以说,中国的信息安全领域将在2015年迎来巨变,信息安全企业将愈发深耕行业市场,并拓展三、四级区域市场,方案商将成为其争抢的香饽饽.
实际上,综观整个信息安全领域,启明星辰、网康科技、深信服、绿盟、天融信等愈发贴近客户,这是因为中国的信息产业市场已经发生了一次自上而下的改变.正如启明星辰渠道营销中心副总经理韩光所言：“如今的信息安全市场已经不再是培育客户阶段,客户已经非常了解自己的数据中心,客户评定安全产品好坏的标准是产品是否能够满足自身的需求.这就意味着,信息安全企业要针对某些行业客户的特殊需求,提供论文范文化的解决方案.”
从国家安全角度看,全球进入信息战的时代,网络战成为重要作战形式之一,“信息安全”成为关键制胜手段.而自“棱镜门”事件后,中国将信息安全列为重中之重,在这一宏观大背景下,各行业都将信息安全作为信息化建设的重中之重.
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从下游客户分析,目前,政府、金融、电信、能源等行业是信息安全产品和服务的主要消费者.这些行业客户都是厂商想直接抓住的核心客户.“政府和大型企事业单位由于其数据具有较高价值,其信息系统是论文范文的重点攻击对象,一旦其信息系统被攻陷,将遭受较为重大的损失,因此政府和大型企事业单位更为重视信息安全建设.另外,资金实力和政策要求也是政府和大型企事业单位成为信息安全产业下游主要客户的重要原因.”太极集团政府事业部项目经理罗娜说.
另一方面,三、四级区域市场客户对信息安全建设进程的加速,也吸引了信息安全企业的眼球.韩光说：“我国的区域市场非常庞大,如果将业务下沉到论文范文以下城市,你会发现房地产、教育领域的客户对安全有着迫切的需求,这类客户在安全领域的采购资金也较充足,其采购相关的信息安全产品和服务的积极性有所提升.可以预见,随着智能设备的不断普及和信息设备国产化的不断推进,信息安全行业将向区域中小企业和普通网民下沉,同时更多适合小微客户的信息安全产品有待进一步挖掘,一个巨大的B2C 蓝海市场若隐若现.”
市场的成熟,使得所有的信息安全厂商跃跃欲试,减少中间环节,渠道下沉,必然是其争夺客户和利润的最佳途径.然而,信息安全行业由于细分行业很多,各细分行业客户的需求各不相同,现阶段,很难实现一个信息安全企业掌握不同细分行业客户的所有技术.从国际上来看,在数据保护领域的Symantec,在安全网关和防火墙领域的Cisco 和Checkpoint,在防病毒软件领域的Kaspersky都有较强的实力.而从国内信息安全市场来看,信息安全企业也具备各种专业级的产品.但是所有这些产品都是标准化产品,要想满足所有的客户需求,信息安全企业必须进行二次开发,为各行业客户论文范文化产品.
“然而,论文范文开发对于信息安全企业而言并不现实,因为研发成本很高,但不同行业的客户共性少.”韩光如是说,“因此,我们需要找寻各个行业的方案商,方案商才是破壁的关键,我们相信他们是我们进入到更多客户领域的关键点.”
随着行业的不断整合,方案商成为细分行业破壁的关键.信息安全企业只有凭借资金优势、平台优势和技术优势才能不断吸纳方案商,拓展市场占有率,并通过方案商进入更多的细分行业,为下游客户提供一站式的信息安全解决方案和服务,分享信息安全市场更大的蛋糕.
在网吧中享受高画质 ——三星2K曲面系列显示器
■ 本报记者 张楠
在大城市中,智能手机等移动互联终端几乎达到了人手一机的程度,而且家庭宽带的普及率也是年年提升.在这种情况下,传统的网吧到了需要进行改变的时候.成都的巨石网咖率先对其面子——显示器动手,通过三星多系列显示器的引入,尤其是三星曲面显示器、2K高分辨率显示器的引进,为巨石网咖增色不少.巨石网咖除了在硬件方面全面提升,还从室内装潢设计等多角度进行调整,转型成时尚网络生活馆,改变了人们心中传统的网吧形象.
巨石网咖通过对用户的需求进行分析,将三星显示器与环境装饰相结合,把网吧分成了若干个个性化的区域,从而满足不同需求的用户.追求对战紧张刺激的、观赏娱乐影视的顾客都可以通过三星显示器观赏到令人满意的画面.
曲面屏幕带来全新体验
在巨石网咖中,追求极致体验的用户可以享受到三星SD590C曲面显示器和SD850显示器.SD590C曲面显示器通过环抱式的显示方式,优化了景深,减少了屏幕两侧和中心到人眼的视距差,带来更真实震撼的影像画面,能够满足对电影、游戏画面要求更高的顾客.
SD590C的曲率为4000R,让用户在观看视频时获得比同尺寸普通显示器多1.5%的视野范围,获得更好的全景视觉体验.与传统显示器相比,SD590C即使在复杂的环境光下使用也不会影响到用户的视觉体验,而在平衡一致的环境光下,用户更能感受到画面的强烈对比.
值得一提的是,32英寸的SD850显示器分辨率达到了2K,不仅画面够大,而且显示更加清晰细腻.得益于SD850搭配的三星灵视竞技模式,它可以智能调节画面暗部亮度,适合喜好竞技游戏的顾客.在使用舒适性方面,SD850采用了人体工程学支架,屏幕可以升降或者旋转,顾客能够以更为舒适的姿势进行游戏,发挥最佳实力.
不对称屏幕打造个性化空间
除了曲面屏幕,巨石网咖还为情侣顾客打造了新颖的双人包间.双人包间采用了SD750显示器,SD750显示器独特的不对称造型被网咖老板和顾客形象地称为“帆船显示器”,为私密的双人包间增添了浪漫气氛.除了独具特色的外观,SD750采用了MVA广视角面板,有着纯净的黑色和宽广的视角,还加入了灵视竞技游戏模式.
在大厅的普通顾客区域,巨石网咖为顾客准备了SD360系列显示器,该机采用了三星TOC琉晶工艺的冰醇蓝色边框,搭配白色机身,为整个大厅增添了一道时尚靓丽的风景线.漂亮的机身外观配合画质出色的PLS面板,SD360显示器能够为顾客带来更加舒适的视觉享受.
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显示器引用文献:
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