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联网模式论文范文

摘要：通过定义盈利模式,分析了物联网在开展过程中所使用的盈利模式特点和应用重点,说明了物联网应用对于盈利模式的创新要求,并通过平台免费和运营商、集成商双主体运营的两种模式,说明了当前物联网各类应用中常见的盈利方式.

关键词：物联网；盈利模式；价值链

1. 引言

对于物联网盈利模式的研究,主要成果包括：2010年,林婧分析了物联网的RFID应用发展趋势和主要问题,提出了用户自建、政府投资和平台租用等可选的运营模式.2011年,崔潇云通过对我国物流企业盈利模式的分析,从基础设施、企业组织、信息网络体系等方面分析了物联网应用在物流企业盈利模式中的作用,并提出了物联网应用模式下物流企业的运作和盈利组织模式.2012年,宋孟凯基于Chesbrough和Rosenbloom对技术与商业模式的关系研究,提出了当前商业模式概念的组成并分析了指标体系,在此基础上,从物联网产业链、市场分割与客户价值3个角度以及价值主张、价值网络、内部价值链、竞争战略、成本结构、市场分割与盈利模式七大因*手,系统分析了物联网产业的商业模式.2014年,王绍龙和徐新民重点结合微信的发展,提出微信在商业运营中的作用模式,指出微信支付是移动电子商务发展中的重要推力,其庞大的社交网络以及移动支付手段是当前移动电子商务快速发展的基础,同时通过线下资源的不断融合,也可以逐渐形成完善的物联网信息网络体系,构建完善的物联网生态圈,从而在商业领域实现升级.

作为新兴产业,物联网的盈利模式是产业发展初期的难点之一,在传统电信业务领域,最主要的盈利模式是通过已经建好的通信网络向用户提供商品,用户需要根据计时、计次和计量的方式向运营商付费.此类盈利模式应用简单、论文范文化开展方便,是相当长一段时间内电信业务的主要模式.但在互联网时代下,特别是信息产品开发不断深入以及产品类型不断多样化,此类模式逐渐体现出不适用性.用户已经越来越习惯免费应用,使得硬性收费市场不断收窄.因此,电信运营商企业有必要寻求新的盈利模式,以语音服务为基础,以增值服务为核心,通过4G网络的建设,逐步推广上网、支付、信息服务和多媒体的业务组合方式.在具体的实现手段上,当前运营商的套餐在弱化和取消短信套餐的基础上,通过数据套餐、广告和第三方服务应用等模式,获取流量、广告、第三方收入和佣金等盈利模式类型.在电信业务进一步物联网化的基础上,通过网络的不断成熟,可以率先搭建功能完善、网络运营通畅的平台.在此基础上,为各类开发和运营企业提供相应的网络和服务,并以网络应用深度和信息流、资金流计量的方式获取盈利.

2.物联网盈利的重点

从物联网盈利模式所依赖的价值表现来看,价值的意义已经不限于传统商务活动中对于金钱和其他财务指标的评价,其增值价值的产生、传播、分配以及价值增长的过程才是物联网应用的核心.资金更多地表现为一种前期的投入和网络维护,对于整个物联网生态系统需求的满足和拉升才是物联网价值网络的真正价值.从物联网生态系统的主要节点看,用户端对于物联网的使用更多的将是满足日常生活需要,粘性较高但整体的增值性较低,整体的付费市场规模很小.对于运营商而言,获取更大盈利的手段需要从市场规模增长、产业链协作和大数据价值等方面进行挖掘.自身平台功能的完善可以吸纳更多的用户、承载更多的业务,同时参与的企业数量也更多,平台的市场竞争更为激烈和完善,进而可以刺激产业链上游的技术研发和成果转化.通过此类的产业链下游拉动,可以促进更大范围和更高附加价值的市场拉动,从而在产业链层面形成更多的商品和服务流动,获取更多的盈利机会.同时,由于行业发展的热度提升,更多的第三方资金投入可以为物联网相关网络平台的建设提供前期的资金来源,保证相当长一段时间内的资金链稳定.

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另外,由于物联网网络的建设范围大、投入资金多、建设周期长,整体的产业链推进让市场接受也需要一定的时间,因此,在收入端重点注重的应该是第三方资金的引入以及其他形式成本的降低.从目前的情况看,这两类资金收入应该是物联网发展初级和中级阶段最主要的收入来源,也是保障行业健康发展的重要依据.在收入稳定的同时,由于物联网产业链涉及主体类型较多,在收入分配方面的利益关系复杂,需要通过科学的方式进行投入成本的认定和结算.一般来看,如果将收入来源划分为服务论文范文、平台效应论文范文和投资资金,那么电信运营商作为产业链核心,需要承担大量的先期投入论文范文和运营论文范文,同时也需要对网络稳定、客户管理、资金计费和售后服务等方面负责,因此应该作为收入分配的主体.在与合作伙伴的收入分配划分上,内容收入方面,内容提供商可以参与电信运营商的分配；服务收入方面,相关的服务*商、开发和运营企业等可以参与收入分配,具体的分成方式可以根据投入人力和时间等因素进行划分.

此外,在第三方资金的引入方面,借鉴当前宽带业务向民间资本开放的趋势,物联网在社区、开放性市场竞争行业等领域也应该开放对社会资本的引入,将高昂的先期投入成本进行引导和转移.先期政府方面可以对建设进行一定范围的资金补贴和政策优惠,在基础设施建设基本完善、业务正常运营后,政府可以从“补建设”向“补运营”逐步转变,从物联网网络体系的整体效益出发,对社会效益好的物联网运作项目给予适当补贴,补贴依据则是运营绩效、社会反响和满意度等.

3.物联网新型盈利模式示例

3.1 平台免费模式

平台免费模式一般是指物联网运营商建设的网络平台对于用户进行免费开放,服务提供商由专业社会企业或者系统集成商负责,业务模式相对简单.此类业务比较常见的有车载GPS服务、生产和社会生活地理信息定位类服务等.此类模式的收入费用来源一般是用户或者运营企业的一次性硬件或者套装购*范文,这也是物联网发展初期常见的模式之一.该类商业模式的系统全图如图1所示.

在外部环境上,政府方面需要对此类业务的范围、规模和深入程度进行一定的管控,同时也需要定期进行资金注入和补贴,以保障业务运营初期系统正常运作、资金链稳定.电信运营商需要提供相关的网络服务,开发商进行对于行业和需求的系统基础服务、软件开发和硬件生产.

在商业模式的具体运营中,模式的核心还是运营商的平台,制造商起到的是硬件环境支撑作用.内容提供商一般提供具体的信息服务内容.在日常的运营中,除了设备提供商外,其他类型的提供商一般都承担多重功能.运营商平台为综合集成个体,内容提供商为寄生个体,其他投资企业（广告商）为互利共生个体,服务提供商和硬件制造商为合作个体.各类个体的竞争力主要体现在服务内容所获得的用户习惯和消费特征上,由于不同业务类型起主导的个体不同,其竞争力也体现出不同的比重模式.电信运营商具有平台融合和网络把控的优势.

在价值链模式上,该类商业模式的价值链模式主要为对象一硬件设备制造商一运营商网络平台一服务提供商／系统集成商／开发商一用户,宣传信息一广告平台一用户,用户行为信息一营销平台一广告商.这体现的是一种目标对象相关状态信息的感知、识别、采集、汇总、分析、转换和融合转移的过程以及用户行为与资金个体在信息和资金上的多向交互.总体形式为典型的价值网状结构.

从盈利模式的表现形势看,该类商业模式的成本主要是先期的资金投入和后期的网络运营成本,制造商的成本体现为人力投入、材料和技术成本,运营商的成本为产品融合管理、网络运营维护和服务成本,软／硬件集成商的成本主要为先期投入、软件开发、硬件制造、服务内容手机、集成、运营和维护成本,内容提供商的成本是信息内容的生产和管理成本,广告商的成本即为其人员和制造成本,同时广告论文范文也是整个体系重要的盈利来源之一.系统的主要盈利来源是政府的补贴、广告、第三方资金投入等,其盈利点主要还是体现在该平台用户增加所带来的社会关注度提升,从而吸引更多的资金注入,谋求中远期的投资收益回报和其他业务的用户导人.

从实际应用情况看,该类商业模式体现了较为明显的公共事业服务特征,根据行业的特点,其先期投入可能是政府的先期建设、运营商的网络平台同步建设或者是第三方的全额投入建设,发展到一定阶段后,广告商和其他第三方资金等的投入可以成为主要的资金收入来源.由于整体盈利模式的不确定和不稳定性,该类模式的应用行业范围相对较少,主要的应用类型是以地理定位类和信息采集类为主,主要的应用行业可以是车载定位、企业地理信息服务、楼宇信息服务、校园信息服务等.在民生需求的满足上,主要体现为用户对于某些需要进行地理信息展示查询、对象状态查询、信息展示服务等内容的免费使用需求.

3.2 运营商与集成商主导型

这类商业模式为双运营商主体模式,主要体现的是电信运营商和系统集成商的合作.一般在任务分配上是系统集成商负责业务和产品的开发,电信运营商负责网络的建设、运营、业务营销推广和论文范文结算.一般来看,占据主导地位的是电信运营商,也是当前以运营商为主导的物联网应用主体模式.当前中国三大运营商都通过与行业领先的系统集成商进行合作,推广相应的行业应用产品.该类商业模式的结构全图如图2所示.

从外部环境看,该模式是物联网应用的核心模式之一,其实施基础在于物联网技术研发的进步,而运营商的网络建设升级以及业务融合是市场推广的重要手段.一般网络速度的升级或者业务类型的扩展都可以带动大量的新兴业务模式.同时,由于物联网的初期建设需要大量的资金支持,各类第三方资金也是重要的行业驱动个体.

在具体的运营模式中,运营商是整个生态系统的核心,设备制造商在系统底层,硬件制造商和软件开发商在其之上,系统集成商在中高层面,服务提供商和内容提供商在高层直接面对用户.个体大部分都会承担一定的复合功能,自身的优势也会在不同的行业竞争中得以凸显.内容和服务提供商是系统的寄生者,对于平台的依赖性最强.系统集成商对于系统效率的提升有着重要的推进作用.

从价值链模式看,该类商业模式的价值链模式主要为对象一设备制造商一软／硬件制造商一系统集成商一运营商一服务提供商一用户.体现出的仍然是信息感知、识别、收集、汇总、分析、转换和增值流通的过程.

从盈利模式上看,该类模式的成本体现为人力、原材料和技术投入,电信运营商的成本为网络建设、网络运营维护、市场营销和售后服务成本,服务提供商的成本主要为服务所需的人力和其他资源成本,内容提供商的成本为内容的生产成本,系统集成商的成本为系统开发和重点功能集成成本.盈利的主要来源是硬件终端的购买、软件论文范文、服务付费和增值收入等.服务付费以基础信息论文范文和增值服务论文范文为主要类型,应用内部的虚拟支付服务为特色模式,运营商、服务提供商、内容提供商、软件制造商和硬件制造商均能体现出一定的广告平台效应.在收入分配上,电信运营商是整个系统的主导,一般运营商能够获得初次分配的70%～80%的收入,服务提供商份额一般为10%～20%,内容提供商为10%,而随着商业模式进一步向生活领域延伸,服务提供商和内容提供商的份额可能会有所提升.

该类商业模式是贯穿物联网所有发展阶段的主流应用模式之一,其应用范围一般可以覆盖物联网相关的各个行业,同时也可以充分地体现出物联网盈利模式的演化,从传统的论文范文化付费到服务付费,乃至最终可能有的免费模式,体现了物联网应用基于网络升级,不断向人们日常生产和生活渗透的过程.在网络质量和服务经验不断提升的情况下,行业发展的用户基础不断增大,整体的社会效益也更加突出,并通过更海量的资金涌人,为系统中的每一个个体带来经济效益.