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《IT时代周刊》记者/徐涵（发自上海）
在离开媒体视线很长一段时间后,仪晓辉已从联想离职转投中国惠普的消息,唤起了业界对他的注意.
6月1日,中国惠普公司正式对外宣布,仪晓辉就任惠普全球高级副总裁、打印与信息产品集团（PPS）中国区总裁.这标志着,仪晓辉成为了惠普中国区27年来第一位具有本土背景的高管.此前两天,联想集团确认其副总裁、HTK（中国香港、中国台湾、韩国）区域总经理仪晓辉已经离职.
依据惠普方面的介绍,仪晓辉在惠普的主要工作将是促使PPS中国区的业务实现盈利性增长,主要包括面向商用和消费市场的个人电脑、打印系统、文印管理服务、图像解决方案、技术工作站和互联网服务等.
仪晓辉在PC业内拥有近20年的从业经验.他从方正开始自己的职业生涯,1997年加入IBM个人系统集团（PSG）,2003年升任IBM PSG渠道总经理.2004年,IBM被联想收购后仪晓辉进入联想,担任联想集团副总裁、中国区商用事业部总经理.2011年4月,调任联想HTK区域总经理,全面负责联想新兴市场集团下属的中国香港、中国台湾、韩国等地区.
在部分业内人士看来,仪晓辉不失为急需提升中国PC业绩的惠普PPS中国区的领导人的合适人选.他在方正和IBM中国,特别是在联想任职期间积累起来的深厚的渠道经验,以及他对联想本土化策略的了解,是惠普对其青睐有加的关键因素.
然而,在原惠普PC业务管理层数位重要人物出走后,惠普PC销量跌出了中国市场的前5名.这样的业绩,对全球PC销量冠军惠普公司来说不可接受.更何况,惠普一向认为中国是仅次于美国本土的第二重要市场,如果在中国不能有所作为,重振惠普将成为一句空话.因此,压在仪晓辉肩头上的担子必定不轻.而要证明自己的能力,他必须带领中国惠普PC业务向前冲.
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本土运作经验是关键
对于惠普而言,每年贡献约650亿美元收入的PC和打印机业务一直是最大的收入来源,也是其业务构成中最重要的版块.然而近年来,惠普在PC领域的优势却不断受到联想的挑战.
根据Gartner公布的2012年第一季度PC论文范文量数据报告显示,惠普以1530万台、全球市场总量17.2%的占有率仍排名第一；紧随其后的联想以1160万台、全球市场总量13.1%的占有率稳居第二,但其同比增长率却达到28.1%.显然,在成功坐稳中国PC市场头把交椅后,联想董事长杨元庆试图在全球范围内冲击惠普的领先地位.
让杨元庆胃口大开的机会是惠普一手造成的.2011年,时任惠普CEO李艾科在宣布惠普向软件和服务领域转型后,宣布了剥离PC业务的计划.这当即使惠普公司内部和市场变得一片混乱.尽管这一计划最终被惠特曼否决,但由此带来的负面影响却难以在短期内消除.仅在此期间,中国惠普总裁兼企业业务集团总经理高瑞彬,消费电脑产品部副总裁陈国维以及长期负责PC业务的信息产品集团总经理台湾人张永利,先后辞职走人.张永利曾经把惠普PC业务带到了中国市场排名的第二位.
临危受命的惠特曼迅速调整了前任制定的战略方针：她将PC与打印机业务合并,组建了全新的惠普PPS集团,再次确立了PC与硬件业务在公司内的核心地位,并借此将惠普重新定位为“全球最大的技术提供商”.而作为规模已超过美国的全球最大PC市场,中国自然是惠特曼战略布局中最为重要的一部分.
既然意欲重振中国大陆市场,惠普就必须在这里战胜联想、宏碁、戴尔和华硕等强劲对手,而仪晓辉在IBM和联想任职期间积累的本土化营销经验,以及他在销售渠道方面的丰富资源,无疑为当前中国惠普所急需.此外,仪晓辉对联想销售体系与运营策略的了解,某种程度上也有利于惠普借鉴对方的成功经验,或制定有针对性的对策.
“惠普启用本土高管,很明显就是要与联想抢客户.”中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易就认为,惠普挖来仪晓辉的行为背后,有强烈的针对联想的意味.他还表示,启用本地高管,对于惠普做大中国市场,设计出符合大陆客户的产品有很大好处,“选择仪晓辉,符合惠普整体战略.”但同时李易也认为,以惠普目前在中国仅排名第五的市场份额来看,“在短期内要战胜联想显然不现实,惠普的目标应该是夺回中国区老二的地位.”
计世资讯副总裁郭海涛也认为,随着PC行业的高度发展,往商用领域投入是一个整体的趋势,仪晓辉的商业市场背景也无疑是惠普所看重的一个方面.但他并不看好仪晓辉在惠普的前景,认为其对中国业务的影响有限,“现在企业的发展体制都比较完善,任何人的离开或者到来都不可能给企业带来很大的影响.”
重整惠普任务艰巨
从IBM到联想,仪晓辉一直给人以工作作风“很酷”的印象,此次在惠普PC业务风雨飘摇之际临危受命,也颇有几分“酷”的味道.
作为全球最大的PC厂商,惠普曾长期占据中国PC市场份额第二的位置,但自2010年央视3·15晚会论文范文其笔记本的质量问题后,惠普PC销量便持续下跌,其中国市场份额从2009年二季度的16.6%,下滑到2011年第四季度的5.3%,短短两年间先后被华硕、宏碁、戴尔超越,仅排名第五.而此时联想在中国32%的份额已是其后四位竞争对手市场份额的总和.
尽管惠普正致力于专门为中国市场设计和生产产品,但面对持续缩水的市场份额,如何重振惠普在中国的竞争力,收复不断被竞争对手蚕食的销售阵地,是个相当棘手的问题.
因此,有分析人士指出,在惠普中国的业务构成中,硬件所占的比例超过70%,高于全球平均值,其发展前景将直接影响到惠普的全球战略,仪晓辉此时接任中国惠普高管职位,无疑把自己引向了一条相当艰难的道路.
因此,在调任HTK总经理仅仅一年之际突然离开已服务8年,且业绩蒸蒸日上的联想,仪晓辉的动机就显得颇为耐人寻味.
对此有业内人士认为,除了惠普给出了全球高级副总裁的优厚条件外,仪晓辉在联想内部受到冷落或许也是原因之一.
有报道称,在担任联想中国区商用事业部总经理期间,即使主导推出过Think系列（其中的ThinkPad X300足以与苹果MacBook Air竞争）的明星产品,但其成绩似乎未得到完全认可,尤其是在ThinkPad X300国内售价过高的问题上受到了媒体的严重质疑.另外,中国区是联想的根据地,即使只是负责这里的商用事业部业务,其重要性也远高于他现在负责的港台地区和韩国市场.在联想的最新财报中,杨元庆对这三块市场只字未提.前后对比,仪晓辉冷暖自知.
不论如何,仪晓辉已经坐在了中国惠普PPS总裁的位置之上,而接下来他所面对的工作也绝不会轻松,除了要迅速制定出适应中国市场环境变化的战略,抢夺失去的市场份额外,还必须重新论文范文渠道、合作伙伴和员工的力量,完成业务整合.
有分析就指出,经历了2011年中分拆PC业务的风波后,惠普在国内的不少销售渠道被对手挖角,很多潜在企业客户也放弃了购买惠普的PC产品,如何重新赢得客户和渠道的信心将是个巨大的考验.而且,长期负责PC销售工作的仪晓辉缺少企业级市场和打印外设管理的经验,要达成PPS集团内部产品与人员的协调,真正如惠普所期望的那样实现中国区业务的整合,也是一个不小的挑战.此外,在面对老东家联想时,仪晓辉将用怎样的手段与之竞争,同样令人期待.
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