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定价服务论文范文

摘　要：定价策略的好坏决定着平面设计类广告服务的成败,直接决定着广告服务的市场份额的多少和利润率的高低,以及相关经销商的利益分配问题.所以平面设计类广告服务的定价必须要注重影响因素和策略的研究.本文就对服务定价影响因素、定价方法和定价策略进行阐述,并提出一些建议和方法.

关键词：定价策略；影响因素；定价方法

王丽萍（山东艺术学院）

随着平面设计类广告服务产业和市场的不断完善,同质化竞争的不断加剧,高水平的定价策略就成为平面设计类广告服务公司生存之本,其决定着产品服务营销策划的成败.所以,广告服务定价是一门专业性很强的学问,需要对其策略与方法进行深入研究.

1. 平面设计类广告服务定价的影响因素

平面设计类广告服务定价的影响因素很多,主要概括为五个方面目标因素、成本因素、市场需求因素、竞争因素和其他因素五个方面.(1) 目标因素.广告服务定价目标就是广告服务公司在实现服务论文范文之后,公司要达到的预定目标,属于公司经营目标的一个组成部分[1].定价目标是建立在符合市场需求和盈利的基础上,是公司经营总目标的前提条件,又可以为公司定价策略和方法提供依据.广告服务定价目标会随着市场环境的变化而进行适当的调整,在不同的阶段会有不同的定价目标.(2) 成本因素.成本是广告服务论文范文最基本、最重要的组成部分,也是服务的盈利的最低限度.从长期的角度来分析,广告服务要想盈利必须将论文范文高于其成本,一部分用于补偿其消耗的成本,一部分是公司的利润,保持下一步生产的有序进行.这就是说明论文范文的高低会随着成本的高低而进行变化,而且是正相关变化.(3) 市场需求因素.广告服务定价不仅受其自身服务成本因素的影响,还受到其行业所处市场需求的影响.广告服务市场决定了广告服务定价的最高额度.当市场需求大的时候,广告服务最高额度可以提高；当广告市场需求小的时候,广告服务的最高额度就要降低.但是一些特殊的情况下,广告服务成本也会与市场需求呈正相关.(4) 竞争因素.广告服务定价也要考虑到同行竞争着的服务论文范文.公司可以定时拍市场调查员区进行“抄价”,搜集市场相关信息,并进行仔细的研究分析.公司可以在竞争对手的基础上,有针对性的进行定价.当自己的服务与竞争对手相仿,论文范文就要大体一致；如果服务次于对手,论文范文就应该降低；如果服务高于对手,论文范文就应该调高.(5) 其他因素.广告服务定价除了受上述因素影响之外,还会受到政府政策、消费者心理、广告服务公司自身形象和行业组织的协调等其他因素的影响.

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2. 平面设计类广告服务定价的具体方法

(1) 成本导向定价法.成本导向定价方法主要是指广告服务定价要依据自身成本展开,将成本作为服务定价的依据.成本定价方法主要有以下两种形式：第一,投资收益率定价法.投资收益率定价法就是广告服务公司将总成本和总产出,加上按投资收益率制定的预期目标利润,制定出论文范文的方法.广告服务公司可以借助这样方法来提高自身的规划能力,缩短预算销售论文范文和期望论文范文之间的差距,避免出现就论文范文和销售量差距过大的被动情况.第二,边际贡献定价法.边际贡献定价法就是在将公司预期的边际贡献对固定成本进行补偿,而不以固定成本为基础,最终实现公司收益的定价法.一边际贡献定价法比较适合消费需求过高的情况下,帮助公司迅速的开拓市场,而且具有方法灵活的特地.但是边际贡献定价法需要制定的售价高于变动成本,否则就会给服务公司造成巨大的亏损.(2) 需求定价法.需求定价方法是广告服务公司依据消费者对平面设计类广告价值的认识和需求程度来制定广告服务的论文范文,其主要包括以下两种方法：第一,差别定价法.差别定价法是指同一设计类广告对不同的消费者采取不同的论文范文.这种定价方法要以市场能够细分,并且细分后的市场要相互独立,而且要符合经济合理性的要求.第二,理解价值定价法.理解价值定价法依据消费者自身对广告服务价值的观念来定价,其建立在对消费者意愿正确评估和判断基础上,而且要考虑到消费者的消费心理和事成的需求弹性.(3) 竞争定价法.竞争定价法主要在竞争者的销售论文范文基础上,制定自己的服务论文范文.竞争定价法具有,论文范文、需求和成本之间相互独立的特点.当产品成本论文范文受到市场需求影响出现波动,竞争抵消了这种影响,最终服务论文范文未发生变化；当成本和需求未发生变化,竞争促使其提升或者降低论文范文,最终服务论文范文随之改变.

3. 平面设计类广告服务定价的基本策略

(1) 新服务定价策略.新服务刚刚步入市场,其需要一个特殊的策略来帮助其打开市场,而且要符合市场的定价原则.目前,新服务定价策略主要包括以下两种：第一,市场撇指定价策略.市场撇指定价策略属于高价策略,适合具有全新、特色服务,实现市场的拓展,提高市场的认知程度.一旦消费者对新服务感兴趣就会忽略掉其过高的论文范文,而且消费者还会积极主动去消费,以满足其自身的好奇心.相反,新产品论文范文过低会让消费者感到服务存在瑕疵.能创造全新市场的、具有特色的产品.第二,市场渗透定价.在市场推出新服务时,广告服务公司会采取低价、多销的定价策略,提高新服务市场占有额,防止其他竞争对手的进入.渗透定价以市场需求弹性大和广告服务公司规模为前提,以实现新服务的大量推广.随着市场需求的变化,消费心理会改变.广告服务公司应该依据新服务的特色和消费心理,不断调节新服务的论文范文.(2) 折扣定价策略.折扣定价策略是指广告服务公司为给消费者提供折扣,以此吸引消费者,扩大服务量.折扣定价策略主要分,论文范文、数量、季节、交易等折扣方式.其中,论文范文折扣为分期付款的消费者提供折扣,促使消费者提前还款；季节折扣主要指公司为季节性服务提高折扣,鼓励中间商平稳度过服务淡季,减少服务的季节影响.(3) 心理定价策略.心理定价策略主要是公司在进行服务定价时候,依据消费心理,合理的制定服务论文范文.心理定价法主要分为：尾数、整数、声望、习惯、促销等定价方法[2].其中声望定价指知名广告服务公司利用自身名气,保持高位服务论文范文.如果服务论文范文过低会损伤高消费者的消费心理,减少服务量；尾数定价将服务论文范文中都设有零头而非整数论文范文,这样会在消费者心理形成论文范文准确的感觉,让其对商品更加信赖,适合低端论文范文的服务定价；促销定价是为了满足消费者愿意享受便宜服务的心理,公司利用消费者的这种投机心理抛售广告服务.

参考文献：

[1] 翟志华,企业产品的定价策略与方法[J],经贸新视角,2002,（7）：25-26

[2] 应婷婷,定价影响因素和方法探讨[J],现代营销,,210,（11）：8-9

总结：本文关于定价服务论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。

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