简介:关于校园营销方面的论文题目、论文提纲、校园营销论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
校园营销调查
在校大学生形成巨大的消费市场,引来众多IT企业的关注.目前IT企业校园营销很热,但参与企业却不多,新型的移动营销方式还未成规模.
1.在北京交通大学,众多学生在排队参加中国论文范文送礼活动
2.学生向中国联通工作人员咨询活动细节
3.高鸿商城在学校食堂桌子上粘贴广告海报
4.在中国人民大学里的联想校园体验店开展促销活动
■ 本报记者 周寿英
部分企业的校园营销方式
中国移动 开展零元购机、充值返话费等线下促销活动,设立校园营业厅
联想 在全国100多所高校成立学生社团“精英汇”,设立校园品牌体验店
华为 在复旦、清华、北大、人大等学校设立奖学金
海尔 向学生宿舍提供投币式洗衣机
京东 赞助学生各种社团活动
高鸿商城 在学校食堂桌子上粘贴广告
8月28日,这天是北京交通大学新生开学的第一天.王利玲早早就起床了,不是为了迎接新生,而是去排队参加中国移动的充值活动.
王利玲是该校一名大三学生.2010年9月,王利玲作为一名新生入校时,用的手机卡便是中国移动向新生赠送的.当时,班里一共有40多个学生,超过30人用的是中国移动赠送的手机卡.“刚进大学,大家都需要更换手机卡,既然中国移动送卡送话费,我们何乐而不为.”王利玲说.
据统计,我国总共有2493家高等教育机构在校生规模接近3000万人,以平均每月花费852元计,整个大学生群体每年会产生约3000亿元的消费需求.如此巨大的消费市场自然引来众多IT企业的关注,并产生一种特殊的营销方式——校园营销.王利玲参加的运营商促销活动就是其中最为典型的一种.
校园营销很热
在所有参与校园营销的企业中,竞争最为激烈的莫过于电信运营商.他们几乎将全国大中城市所有的大学甚至大专院校都扫荡过.
8月28日,《中国计算机报》记者来到北京交通大学.距离新生报到处仅有5米远的地方,三大电信运营商的活动帐篷连绵起伏.记者注意到,今年三大电信运营商的促销活动和往年大同小异,不过这并没有降低学生们的参与热情.虽然此时已是下午4点,但活动现场依然排着长长的队伍.“人多的时候,队伍都能长达几十米.”一名中国移动的工作人员告诉记者.
该工作人员表示,争取大学生入网留网是中国移动每年营销策略的重点,为此,中国移动从7月初就开始各种促销活动,增强大学生用户黏性.比如,中国移动针对新生推出入网赠送50元话费,针对在校生推出充值送礼活动.
在三大电信运营商校园营销进行得如火如荼时,手机生产商则以运营商助力者的身份加入校园营销,如联想公司分别以20.8%和25%的份额成为中国移动和中国联通的第一供货商,记者在各大学校的运营商充值活动现场发现,联想手机也是运营商“零元购机”活动的礼品之一.
新生到来之时正是各大企业校园营销疯狂之际.对于企业来说,他们更追求学生对其品牌的认可,“润物细无声”的营销方式必不可少,IT企业深谙此道.
在中国人民大学的一个超市里,联想校园体验店已经开业好几年了.这个占据超市一角的体验店平时无太多学生光顾.“虽然光顾这家体验店的人不多,却能大大提升学生对联想品牌认可度.”中国人民大学新闻学院的老师李彪表示,记者采访多位中国人民大学的学生,他们表示论文范文在学校看到联想校园体验店,看着校外的联想旗舰店就觉得亲切.而中国青年政治学院的食堂桌子则贴满了高鸿商城的广告.
在近3000万人群体规模吸引下,校园营销俨然被视为最有效的营销手段之一.
参与企业不多
从三大运营商和终端厂商的整体表现来看,校园市场已经成为各家必争之地.这不难理解.根据统计结果显示,2012年全国高考报名人数达到了915万人.这个群体的绝大多数人把购买手机、电脑、平板电脑等电子产品视为开学之前必做的事情.“大部分新生是很多企业之前不能覆盖到.”独立IT、电信分析师付亮表示,新生自然成为各大IT企业争夺的重点对象.“虽然在校学生的消费能力不高,但他们整体消费市场却很大.”李彪表示,“这个群体有稳定流动率,可以让营销企业能能覆盖到不同的人,但又不至于太分散,导致营销精准度低.”
令人存疑的是,像运营商这种在开学时狂轰乱炸式的用户抢夺手段能有多大效果?这些被诱惑过来的用户能在现有网络里停留剁成时间呢?对此,各大运营商自有应付方式,且方式高度相似.上述的中国移动工作人员表示：“对新入网的大学生用户,中国移动赠送的话费会按月返还.等到花费返还结束后,用户也就形成了黏性.”
“目前我们班换手机号码的人并不多.换电话号码还得通知所有手机里的联系人,太麻烦了.”王利玲表示.《中国计算机报》记者进行了“你现在用的手机号码是上大学时用的吗”的调查,结果显示,63.3%的受访者依然使用大学时候的电话号码.这表明,运营商能够抢夺到校园市场多大份额,对其扩大整个市场份额有着举足轻重的影响.
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在三大运营商的带动下,校园营销成为每年开学的关键词.“不过,校园营销并没有大家想象中的那么火热.”专注于校园营销的点视联动传媒创始人杨亮表示.大部分企业的校园营销活动都会委托校园营销公司,愿意大规模投入校园营销的企业并不多.他表示,以他们公司为例,每年的客户也就是几家大企业.“大学生的购买行为更为理智,受广告的影响相对较小,且校园营销的回报期较长,一定程度上降低了企业进行校园营销的积极性.”
移动营销未成规模
从2008年开始,上世纪90年代出生的学生开始进入大学校门,目前已几乎成为大学生的主体,人们统称他们为“90后”.“90后”和“80后”的个性、消费习惯存在很大差异.“‘90后’的学生更加注重个性,消费理念更加前卫.”李彪说.
“90后”几乎是从懂事开始就接触网络,完全在互联网的环境下成长起来,在智能终端论文范文量增加和论文范文不断走低两个因素的影响下,“90后”对移动互联网更加青睐. 中国青年政治学院一名老师告诉《中国计算机报》记者,他所带的班级的手机覆盖率达100%,电脑覆盖率达90%.“在电子产品的购买上,现在的学生和过去的学生的习惯很不一样.原来大学生买电脑都是去电脑城,现在的大学生大部分在京东、淘宝网上买.”北京中关村鼎好电子城一家惠普专卖店的老板说.
此前,CMI校园营销研究所推出的一份“90后”专项研究报告显示,86% 的“90后”大学生通过手机上网,而同期中国网民使用移动互联网的比例只有66%.随着90后的购买力不断增长,这一群体将是移动营销的目标人群.
虽然移动互联网的兴起对大学生生活产生了巨大影响,但目前并未对校园营销方式带来太大改变.杨亮认为这是因为移动营销刚刚起步,其效果并不明显.比如现在很多学校有校园手机报,但其营销效果并不是特别好,所以没有被众多企业认可.
用户的消费习惯在变,但企业的校园主要营销手段却仍和四五年前类似,以促销等方式为主.对企业来说也是一个“以不变应万变”的手段.
李彪认为,基于手机的营销手段,如手机APP、微博、手机论文范文、微信、彩信手机报刊广告等,将成为校园营销新方式,IT企业在这方面有很强的优势,应该将优势转化为营销效果.
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进行校园营销,你应该知道的
“90后”大学生从出生就开始接触互联网,他们上网主要做几件事情：76.1%的人聊天,54.4%的人看时政新闻.论文范文和人人网是最受“90后”欢迎的网络工具,几乎每个“90后”都会注册多个微博,但是他们经常使用的也就是一两个.他们登录微博后,77.6%的人经常发表感想,33%的人喜欢直播自己的经历,32.4%的人则以发泄情绪为主.
“90后”喜欢尝试新鲜事物,他们愿意为尝试新鲜事物买单.他们中有73.7%的人愿意多花一点钱追求更高的品质和更知名品牌.
“90后”非常理智,他们脑子里面已经形成了一个比价系统.他们不会因为广告的诱导而冲动消费,也不会因为打折、促销去盲目购买.这给一些商家的校园营销带来考验.
“90后”的消费观是“只要我喜欢”.不管做什么事情都要求是自己喜欢,或者是强调很自我的个性.
“90后”采取一种对话的方式来处理和父母的关系.他们这一代人更能影响家里的决策.
“90后”喜爱的偶像已经呈现碎片化和小众化,已经不会再出现一个代言人能够出现40%～50%的支持率的情况.企业要进行校园营销可以考虑请一个代言团.
——摘自《互联网下“90后”数字化生活研究报告》
总结：这篇校园营销论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
校园推广引用文献:
[1] 容易写的校园营销论文选题 校园营销论文题目选什么比较好
[2] 校园营销英文参考文献 校园营销核心期刊参考文献有哪些
[3] 校园营销论文提纲格式 校园营销论文框架怎样写
