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第一篇论文摘要：海尔空调产品在乌克兰市场发展的营销策略研究
经过二十多年来的发展,我国空调企业的生产能力大大提高,空调产量多年来一直保持快速增长.然而,在产量不断增加的同时,国内空调销售的增长却在不断放缓.相较于21世纪初销量的大幅增长,近几年涨势却趋于平缓.从销量的变化情况可以发现,空调行业已从卖方市场转入买方市场,国内的市场容量已趋于饱和.因此,大量的中国空调生产企业开始走出国门,进入海外市场推销自己的产品,中国空调企业掘金海外大市场的时代就此到来.
在众多海外市场中,乌克兰包括东欧市场已然成为了中国家电新的乐土.随着东欧经济的复苏,当地消费者的购买力不断增强；同时,其开发程度又不如欧美市场成熟,便于中国产品的进入.由于前苏联的关系,东欧国家的消费者对中国家电的认知程度也较高,而且,鉴于日韩电器企业的营销目标首要在欧美国家,进入东欧市场亦能避免日韩列强的竞争.因此,诸如海尔、美的、格力等国内空调业龙头企业,也早就开始了对当地市场的抢占并将此市场视为其国际化战略中的重点.作为中国最具品牌价值的企业之一,海尔集团在如此重要、具有战略意义的市场,该采取怎样的营销策略鉴于以上市场现状,本研究在考虑乌克兰空调市场行业竞争格局和海尔空调自身优劣的条件下,结合研究乌克兰市场特点,探讨海尔空调乌克兰市场的营销策略,从而为现实企业决策提供参考.
本研究首先对空调行业及中国空调出口进行了简单的背景介绍,对本研究所需理论国际营销策略进行了综述.并通过资料详细调查分析了乌克兰消费市场,消费者行为特征等问题,为后续研究提供基础.其次,寻求通过行业分析工具进行了竞争环境分析,借助SWOT分析挖掘海尔空调在目标市场所具有的竞争优劣势以及面临的机遇、挑战,并结合目标市场的消费者行为特征对海尔空调的STP战略进行研究,继而对其在目标市场的营销策略展开讨论,为海尔集团空调产品在乌克兰市场的拓展提供参考和建议.
第二篇摘要范文：海尔家电美国市场营销策略分析
随着全球经济一体化的发展,海尔作为中国家电行业的龙头企业,如何开展国际市场营销工作,特别是如何在美国这样的发达国家开展市场营销工作是摆在面前的重要工作.2010年海尔品牌以6.1%的白色家电市场占有率蝉联全球第一家电品牌,但其销售主要集中在包括中国在内的亚洲、中东、非洲和拉美的发展中国家,在美国、欧洲等发达国家家电市场销售业绩并不理想.美国是全球第一经济强国,是世界上消费水平最高的国家之一,世界名牌云集,市场潜力巨大,消费者对产品的质量要求高,购买力强.海尔只有成功开拓以美国为代表的发达国家的家电市场才能成为真正意义上的全球第一家电品牌.随着美国家电市场上竞争者数量的增加以及竞争者的日臻成熟,海尔作为美国家电市场的新进入者,如何快速提升品牌知名度、扩大市场份额、实现大家电产品的规模销售,是海尔在美国市场上参与竞争要解决的首要问题.
本文以市场营销策略的基本理论和方法为基础,综合运用国际市场营销等相关理论和SWOT分析工具,对海尔在美国家电市场的营销策略进行案例研究.论文首先介绍了海尔开拓美国家电市场的必要性和海尔开拓美国家电市场的历程和现状.其次,介绍海尔在美国家电市场所处的宏观环境和行业环境,其中宏观环境主要涉及人口、经济、政治法律和文化因素,行业竞争环境主要涉及美国家电产业市场规模、特征、销售渠道和竞争者等.第三,由企业环境分析海尔在美国家电市场面临的机会与威胁,即市场容量大、潜力大、消费水平高的机会,老龄化趋势的机会,金融危机的机会与威胁,反倾销反补贴的威胁,销售渠道集中的机会与威胁,品牌集中的机会与威胁,无条件退货条款的威胁,同时海尔还需要面对国际市场原材料价格攀升、从中国出口人民币升值的威胁.在此情况下,海尔须通过战略联盟策略实现美国4大连锁渠道之一的进入和大家电产品的规模销售,提升市场份额；通过本土化策略实现设计创新、成本优化、营销本土化和避免反倾销反补贴的威胁；通过OEM和品牌并重策略实现短期目标和长期目标的合理配置.然而,企业内部的优势、劣势却影响着这些营销业务策略的实施,只有通过广告策略、品牌定位策略提升海尔品牌知名度、清晰品牌定位；通过流程优化策略提升海尔在美国市场的反应速度；通过售后服务策略完善消费者的购物体验,才能发挥优势、减少企业自身劣势给其带来的压力,更好的确保企业营销业务策略的实施,实现美国市场的成功开拓,成为真正意义上的全球第一品牌.期望本文的研究结论能为海尔开拓美国家电市场提供有实际意义的借鉴,并对中国家电企业的国际市场营销策略的研究与制定提供参考.
第三篇海尔营销策略论文摘要：海尔集团美的电器营销渠道策略对比研究
进入21世纪,随着中国经济的不断发展,我国的家电市场不断成熟,商品的同质化现象很严重.家电企业之间的竞争已经不仅仅局限于在技术开发、制造工艺、品牌之间的争夺,越来越多的家电制造企业把竞争的重点转移到企业的营销渠道上来.制造企业要在激烈的市场竞争中发展生存,就必须加强自己的渠道开发建设,掌控现有渠道,终端为王已成为中国家电制造企业的共识.销售渠道是中国家电制造企业至关重要的外部资源,尤其是在产品同类化、供相对大于求的买方市场中,只要拥有高效、优质、畅通的渠道,就在较大程度上就能赢得了先机,拥有了市场.企业如果拥有完善而畅通的分销渠道体系,就能把产品高效、快速、低耗地从生产分销到全国各地乃至全球,这不仅仅是企业核心竞争力的体现,也关系到了企业的兴衰与成败.
本文通过对中国家电企业中的海尔集团、美的电器进行研究,对其在发展过程中采取的不同渠道策略的研究对比,分析因企业对不同渠道的理解、企业资金实力、企业文化等导致其采取的渠道策略及现实意义,分析其不同营销策略的优劣性,笔者认为传统营销渠道模式适合资金雄厚、品牌知名度高需要稳步发展企业,垂直营销渠道模式适合资金实力较弱、品牌知名度较低需要急速扩张的企业,建议新企业或进入新领域的企业找好选择适合自己的渠道策略,减少在选择渠道策略方面的失误.
第四篇海尔营销策略论文摘要模板：海尔家电韩国目标市场营销影响因素及策略研究
随着经济全球化的不断发展,海尔集团加快了全球化战略的推进速度和宽度.韩国作为亚洲第三大家电市场,具有较大的市场空间和发展前景,并由于临近中国成为了海尔集团全球化战略的重要目标市场.同时由于三星、LG的垄断等原因,韩国家电产业的发展并不是很好,为海尔进入韩国家电市场提供了较好的条件.2005年,海尔集团开始致力于开拓韩国家电市场,经过六年的发展,海尔集团在韩国家电市场取得了一定的份额,但离预期目标还有较大差距.因此,本文提出研究海尔家电韩国目标市场营销影响因素及策略问题,期望为海尔集团在韩国家电市场的发展提供参考.
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本文的研究主要分为四个部分：
第一部分主要分析海尔家电韩国目标市场的营销策略现状.本部分首先介绍了海尔家电韩国目标市场的营销现状；然后分析了海尔家电韩国目标市场营销策略及其执行现状；最后研究了海尔家电韩国目标市场营销策略存在的主要问题,并分析了问题存在的原因.
第二部分主要分析海尔家电韩国目标市场的营销影响因素.本部分主要从内部因素和外部因素两个方面分析了海尔家电韩国目标市场的营销影响因素.在外部因素分析方面,通过PEST模型分析了影响海尔家电韩国目标市场的宏观因素,通过波特五力模型分析海尔家电在韩国的微观环境.在内部因素分析方面,运用4P理论模型,从产品因素、价格因素、渠道因素以及沟通和促销因素四个方面进行了营销营销因素分析.
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第三部分主要对海尔家电韩国目标市场营销影响因素进行识别.本部分首先根据第三章因素分析的结果建立海尔家电韩国目标市场营销影响因素指标体系,然后运用因子分析对海尔家电韩国目标市场营销影响因素进行了识别.
第四部分主要进行海尔家电韩国目标市场营销策略的再造.本部分首先对海尔家电韩国目标市场营销战略进行了重构,提出了新的营销理念和营销战略方案；然后从产品策略、价格策略、渠道策略、沟通与促销策略四个方面对海尔家电韩国目标市场的一般营销策略进行了再造；最后针对关键影响因素提出了海尔家电韩国目标市场营销的强化策略.
第五篇海尔营销策略论文摘要怎么写：海尔集团商用冷柜北美市场营销策略研究
商用冷柜产品市场随着时间的推移以及饮料冰激凌等食品行业的发展,其市场容量也在不断扩大,产品供应商不断壮大并有新的供应商不断加入,使之逐渐成为了全球一个不可忽视的行业,尤其是在北美市场,其商用冷柜产品需求是全球最大的,为了能够在北美商用冷柜市场中获得巨大的销售利润,各大商用冷柜制造商纷纷加大营销投入,竞争程度不断加剧.海尔集团面对竞争激烈的北美市场,要进一步巩固原有客户,发展新兴客户,提高市场份额,必须制定切实可行的营销策略.
本文对海尔集团所处的北美商用冷柜市场宏观环境、竞争态势、需求状况进行研究与分析,通过海尔集团在北美的经营活动介绍以及SWTO分析法找出海尔集团的优劣势以及在营销过程中的存在的问题,对原有的营销方案进行了修订与改善,并制定了产品定位策略、营销组合策略和品牌提升策略打造差异化的营销策略以对抗来自竞争对手的威胁把握市场中的机会,保障海尔集团商用冷柜在北美市场的战略目标.同时对原有的营销策略范围进行了扩展,提出了开放式的营销文化,并依靠改善营销体系,加强客户关系管理以及相关系统投入来获得更多的营销支持,为海尔集团商用冷柜在北美市场的实现全球化品牌战略提供一定的依据.
第六篇摘要范文：独特的文化个性是企业发展之魂
企业管理不仅是一门科学,而且是一种文化.随着人们对企业管理本质认识的不断深化,企业文化作为一种崭新的管理文化已成为人们的共识.培育特色的企业文化,对企业形象进行科学的管理,已经成为企业生存和持续发展的关键.可以毫不夸张地说,企业文化是企业经营与发展的一个基石,企业文化建设是名牌之魂,也是当今企业面临的共同课题.
在全球经济一体化的今天,吸收国际成功企业的经验固然重要.但处在同一竞争环境之内,管理卓越的中国企业更能给中国的企业家和企业研究者以启迪和教益.本文以海尔集团企业文化建设和文化营销策略为实证,首先对企业文化概念的产生、内涵及发展作以简介,并概括出企业文化建设的重要意义.然后对海尔以创新和品牌为核心,采用国际上最先进的管理学和营销学的理念,结合本土实际,融会中国的传统文化而独创出一套适合中国国情的企业文化,在中国文化哲学背景下,从“内圣外王”之道,“形神兼备”之法,“有无相生”之魂三个层面,探讨中国企业文化的基础理论及其发展方向.同时,从产品文化、品牌文化、文化促销、网络文化四个方面剖析其独树一帜的文化营销策略.最后,从海尔企业文化鲜明而极具个性的经营哲学和文化气质中概括其现实的理论价值和实践指导意义,并分析了当前我国企业文化建设中存在的诸多问题和解决对策. 通过此课题的研究,探讨我国企业管理与企业文化的理论构架和个性化体系,为我国企业步入国际市场大舞台,应对经济全球化挑战,全面提升企业核心竞争力,将会提供有力的理论支撑和有益的借鉴与启示.第七篇海尔营销策略论文摘要范文：海尔集团营销渠道策略分析
随着全国性家电连锁的迅速崛起并正在成为家电营销的主渠道,传统渠道迅速瓦解,新的渠道模式尚未形成,作为我国家电行业的龙头企业的海尔集团如何清楚地认识渠道的发展趋势和结构变化,并采取相应的措施适应或改变渠道,就成为海尔渠道策略的核心问题.通过对家电业营销渠道的现状分析和海尔集团营销渠道的发展与实证研究,对海尔集团营销策略的调整和完善提出了建议,即:创新营销观念,建立战略联盟,解决厂商渠道冲突,构建与完善网络营销渠道,控制渠道,增强对新型渠道的博弈能力.
第八篇海尔营销策略论文摘要格式：海尔品牌营销策略分析
随着中国市场经济的发展,品牌营销作为企业营销的一个高级阶段,在企业营销中发挥着越来越重要的作用.文章以海尔品牌营销的实践为例,从其品牌的产品组合、渠道组合、促销和定价策略等四个方面总结了海尔品牌营销的成功经验,以及它对中国企业品牌营销的实际借鉴意义.
第九篇海尔营销策略论文摘要：从长虹和海尔的营销策略对比看新经济下我国企业的营销策略选择
海尔和长虹是国内家电业的第一和第二品牌,围绕４ＰＳ组合对二者营销策略及其效果进行对比,指出海尔超前的营销战略定位和策略组合体现出更多面向新经济的因素,赢得了相对于长虹的优势；最后提出我国企业要从观念创新和制度创新出发进行新营销实践,以迎接世界经济一体化和新经济的双重挑战.
第十篇摘要范文：从顾客价值过程分析“海尔”的关系营销策略
海尔集团连续六年蝉联中国最有价值品牌榜首,其致力于建立长期的顾客关系,不断提升顾客价值的做法值得研究.文章根据海尔集团的营销具体情况,从关系营销的角度,从价值创造、价值传递、价值传播、团队打造等四个方面对海尔实现顾客价值的营销策略进行了分析.
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海尔营销策略引用文献:
[1] 海尔营销策略专业论文题目 海尔营销策略论文题目如何取
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[3] 海尔营销策略论文摘要怎么写 海尔营销策略论文摘要范文参考
