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第一篇论文摘要：互联网金融模式下的保险营销
近几年随着互联网的普及和发展,电子商务逐渐开始成为一种流行的商务模式,对传统的企业管理和营销等各方面均产生了深刻的影响,尤其是在金融服务领域.在信息化的浪潮中,保险营销行业自然也需要与时俱进,保险行业由于其特殊性,交易过程中并没有实体产品,因此相对于其它行业而言,由实体营销转为网络营销所走的弯路更少.
保险营销的重点就是在于保险人以及保险公司双方之间的职责和服务的确定,由于我国人口基础大,国情较为复杂,导致保险营销之中往往会有很多较为复杂的交易,并且保险产品的设计有着更大的灵活性和可选择性,这就要求保险行业的网络营销人员不仅要了解保险业知识,还要对互联网的整体营销环境有全局性的掌控,充分预计实际操作中的困难,包括网络技术、监控和人员管理.
基于互联网的保险营销一般作用在以下几个方面：1、保险公司将自己企业的保险产品的信息通过互联网来进行宣传,向客户提供较为详尽的信息.2、一些规模较大的保险企业可以通过互联网来对本企业内部不同分区公司的企业内部的财务、人员的管理,并且对本企业不同分公司之间的办公数据、交易资料、保护资料等等日常数据进行搜集.3、保险营销行业并不仅仅是一个单独的行业,它需要和其他的保险企业、国家相关的监管部门以及政府机关等企业和单位都需要互相合作,数据共享.
虽然目前我国一些保险公司已经意识到了保险电子商务的巨大优势和客观的发展前景,但是并没有真正的将企业的重心放在保险电子商务上面,仅仅是进行了一些简单的试探.比如说打着趣味险旗号的淘宝和安联财险共同推出的“中秋赏月险”、华泰财险的退货运费险、太平人寿和淘宝网共同推出的“单身险”、东吴人寿的“爱情保险”等产品,虽然因为产品的新颖有趣而吸引了很多关注的目光,但是却不能够成为企业的重点产品.所以说,金融服务如果想要在互联网金融的道路上面走的更远、更长久,就需要融入互联网交互、开放、及时的特性.
笔者通过对目前其他行业在互联网金融方面所采取的方式和手段的分析,结合保险营销行业所具有的独特的特点得出了如下的结论：
1．网络营销手段多种多样,为保险行业选择合适的载体非常重要.电子邮件营销、搜索引擎营销、微博营销及微信营销相对而言更符合保险业的特点和需求,这四种手段可以单独使用,也能多管齐下,产生更好的宣传效果.
2．目前我国在互联网金融模式下的保险营销没有相关的法律保障,网络营销存在着一定风险,如何在现有法律法规的基础上,充分发挥网络营销的优势,推广完善互联网保险行业的产业链,是对保险从业者的严峻考验.
3．目前我国的保险行业还存在着一定的垄断状态,这对于我国保险营销进入互联网销售模式存在着严重的阻碍作用.但随着销售方式的多样化,越来越多的新型企业崭露头角,保险业正呈现出百花齐放的之势,网络营销对于各企业来说是发展机遇也是挑战,抓住机会者必然能得到丰厚的回报.
4．网络营销对于保险业来说犹如双刃剑,有利有弊.相应的法律制度不完善、网络安全得不到保障、网络技术无法适应负责的保险流程,都是保险网络营销要面临的问题,但相对于其巨大的市场开发前景而言,这些弊端值得企业去克服和挑战.
5．我国保险业网络化才刚刚起步,参与者并不多,但我国人口基数巨大,有网购习惯的网民所占比例也越来越多,近年电子商务信息化呈井喷之势,经济的增长也使公民有多余的财力和精力投入到保险中来,两者相互结合,保险网络营销的市场潜力是有目共睹的.
第二篇摘要范文：我国互联网保险营销模式发展研究
随着网络技术的普及,互联网、大数据等字眼成为现下的经济热点,各行各业纷纷加入网络技术的大军,保险行业也不甘落后,各保险公司、保险*公司等积极探索互联网营销之路,以促进我国互联网保险飞速发展.从1997年我国第一家保险信息网站成立,迄今不到20年的时间,互联网保险的发展突飞猛进,不仅保费规模、投保人数迅速增长,保费规模从2011年到2013年增长超过800%,同期保险消费者人数增长了600%.而且各保险市场主体积极探索多种营销模式,目前我国互联网保险营销渠道呈现多元化形式,主要分为两大类：其一传统互联网保险营销渠道,包括保险公司的官方网站和保险*机构建立的专业第三方互联网保险营销平台；其二移动互联网保险营销渠道,包括保险微信营销平台和保险公司开发的官方APP等.为了进一步促进我国互联网保险的健康发展,本文主要研究我国互联网保险营销模式的发展状况,给出一些切实可行的建议.本文主要由五个部分组成,第一部分导论,给出了本文的研究背景、研究意义以及互联网保险营销的国内外文献综述；第二部分是有关互联网保险营销的一些基本理论,主要包括互联网保险营销模式的各种分类及其独特的发展优势；第三部分分析了我国互联网保险营销模式的发展环境,既分析了传统互联网保险营销模式的有利因素和不利因素,又在此基础上分析了新型移动互联网保险营销模式的发展环境,进行了有效的比较；第四部分给出互联网保险营销模式的国内外实践探索,传统互联网模式有美国InsWeb第三方保险营销平台、众安在线专业互联网保险公司,移动互联网营销模式有泰康人寿“求关爱”、阳关保险“摇钱树”等,对其进行经验总结,给出了加快我国互联网保险营销模式发展的一些启示；第五部分给出了我国互联网保险营销模式发展的政策建议,主要有加快互联网保险立法、提高交易的安全性、积极培育消费者的自助投保意愿、提升互联网营销服务水平、加大产品创新、强化多方合作等.
第三篇保险营销论文摘要：保险营销策略问题初探
市场营销理论最早起源于欧美发达国家,上世纪80年代我国实行改革开放政策后引入国内,到90年代才在保险业开始探索.在保险实践中,保险营销对保险公司的发展壮大发挥着难以估量的作用,但也因对保险营销理论的认识不同和误解,产生截然不同的效果,甚至影响到保险公司的永续经营.本文从保险营销的重要性、我国保险营销现状及存在的问题、创新保险营销策略等方面,谈谈对保险营销策略的初浅认识.
第四篇保险营销论文摘要模板：中国保险营销模式的反思与重构
保险营销模式的改革是中国保险业发展所必须跨越的关口,然而如何扬弃、如何改革,却是一个见仁见智的问题.本文首先简要概括了中国保险营销模式的现状,并做出简短评价,之后详细剖析中国保险营销模式的问题与症结,在对国内外各种具有鲜活生命力的保险营销模式进行比较与借鉴的基础上,提出重构我国保险营销模式的具体思路——建立",三维多元",的新型保险营销模式.
第五篇保险营销论文摘要怎么写：保险营销模式的转变与发展——电话营销与网络营销模式的互补
近年来,随着通讯网络科技的飞速发展与保险市场的日益壮大,电话营销和网络营销日益成为了保险公司在营销展业过程中的重要手段.针对目前保险公司在两种营销渠道中产生的诸多问题,结合网络营销模式与电话营销模式的各自优势与特点,分析讨论了将两种营销模式相结合的新模式.并在此基础上,以保护保单持有者权益为目的,分别提出了寿险业务与财险业务中如何应用这种新营销模式的建议.
第六篇摘要范文：中国保险营销创新研究
我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变,但以推销观念为指导的个人推销模式面临着营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题.解决这些问题,保险营销创新是唯一的出路.保险公司应该从以下四个方面进行保险营销创新:保险营销观念创新、模式创新、手段创新和营销整合创新等.
第七篇保险营销论文摘要范文：保险营销人员的情绪智力与其工作绩效关系的实证研究
近些年情绪智力在心理学、教育学和管理研究中形成了一个研究热点.在情绪智力是否能显著影响工作绩效这个问题上学者们尚有一定的争议.我国关于情绪智力与工作绩效关系的实证研究很少,且缺乏对某个行业或职业的针对性研究.因此,本研究以保险营销人员作为研究对象,探讨保险营销人员情绪智力与其工作绩效之间的关系.
本研究在回顾大量文献的基础上,采用Davies等人(1998)提出的情绪智力四维度定义和Borman和Modowidlo(1993)年提出的“任务绩效—关系绩效”二维模型,构建了营销人员情绪智力与其工作绩效两者关系的概念模型,提出了保险营销人员情绪智力与其工作绩效关系的研究假设.本研究以长春市保险企业为研究对象,以便利抽样的方式得到了182个有效样本.对所用量表的信度和效度检验表明,量表均有一定的信度和效度.本文采用了相关分析和回归分析的方法对保险营销人员的情绪智力与其工作绩效关系进行了研究.研究结果表明:保险营销人员的情绪智力在年龄和工作时间上存在显著差异,保险营销人员的工作绩效在工作时间和月收入上存在显著差异,保险营销人员的情绪智力对其工作绩效、任务绩效均具有正向的显著影响,保险营销人员的情绪智力中运用情绪自我激励这个维度对其关系绩效具有正向的显著影响.
第八篇保险营销论文摘要格式：我国保险营销人员激励机制研究
我国保险业发展起步较晚,加入WTO后,年轻的中国保险公司与外国保险企业同台竞争.竞争是全方位的,其中对保险营销人员的争夺和激励成为竞争的重点.保险营销人员是保险公司赖以生存和发展的基础,对保险营销人员的管理是各保险公司关注的焦点.
与国际保险企业相比,我国保险企业的激励机制现在普遍存在激励手段单一、只注重短期效果等问题.这种激励模式极大地影响了公司对保险营销人员的管理,也使得公司的发展缺少创新动力和业绩提升能力.通过对国内外激励理论的借鉴,从我国保险行业当前实际出发,本文提出我国保险营销人员激励机制的创新方向将是长期化、多样化和层次化,积极推进激励机制创新研究.
首先,本文对我国保险营销人员激励机制研究的背景和意义进行了剖析,同时对论文相关理论基础进行了全面阐释,包括信息不对称理论、委托—*理论、有关激励的基本理论及人力资源管理理论等,运用定性分析与定量分析相结合的方法,探讨了我国保险营销人员激励机制的发展现状及存在的问题,揭示了我国保险营销人员的职业状况及行业的竞争态势,通过分析提出我国保险营销人员激励机制主体研究结构.
其次,本文从绩效评估机制、薪酬奖励机制、行为导向机制三个方面展开对我国保险营销人员激励机制改进的具体研究.其中,营销人员绩效评估机制设计是基础,在分析绩效评估机制系统的内容与模型和我国保险营销人员绩效评价目的的基础上,明确提出基于激励—保险契约基本模型的我国保险营销人员主、客观绩效指标,同时说明绩效信息反馈的模式选择.营销人员薪酬及奖励机制研究是核心,在分析我国保险营销人员薪酬管理模式的基础上,进行固定报酬及佣金制度合理搭配的模式分析,并提出我国保险营销人员奖励模式.营销人员行为导向机制研究是保障,分别研究了培训教育机制系统模型构建、违规行为的制约机制和职业生涯规划管理.
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再次,本文根据层次性原则、导向性原则、科学性原则、客观性原则及针对性原则五个方面的原则,基于评价的目的及我国保险营销人员激励机制有效性的影响因素,从保险公司和保险营销人员两个角度,建立了包括企业绩效水平和员工满意水平2个一级指标、9个二级指标的评价指标体系,并对每个所选指标的内涵和计算公式进行了详细论述,初步建立了我国保险营销人员激励机制有效性评价指标体系.在此基础上,本文运用AHP法及专家打分法确定指标体系的权重,对民生人寿北京分公司进行了实证分析,根据计算结果分析了民生人寿北京分公司保险营销人员气势磅礴机制具有的优势和不足.
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最后,本文提出了完善我国保险营销人员激励机制的对策建议.具体做法是建立协调长短期利益的佣金制度,建立360度主观绩效评估体系保障系统,建立与信誉等级制度相匹配的绩效评估机制,改进现行培训系统,建立公司发展与员工个人发展相结合的激励机制,建立人才的培养与使用相结合的激励机制以及建立引入固定收入的激励机制,旨在辅助我国保险营销人员激励机制的改进及促进我国保险行业的发展.
第九篇保险营销论文摘要：我国保险营销渠道低碳发展问题探讨
我国保险营销渠道的高投入、高成本、高消耗、低效率、粗放式的发展方式不利于保险业可持续发展.当前保险专业*渠道发展不足,营销效率不高,营销员队伍建设存在制度瓶颈,兼业*市场不规范的问题依然突出.随着技术创新日新月异,制度创新的时机和条件日益成熟,国内各大险企充分发挥行业优势探索营销渠道低碳发展之路.本文从新制度经济学的角度探讨我国保险营销渠道的低碳发展的具体对策,即以低碳理念为指引,以完善的法律法规为保障,以技术创新为依托,以制度创新为切入点,以人才培养为核心.
第十篇摘要范文：互联网信息技术在保险营销中的运用
互联网信息技术的飞速发展,尤其是网络营销的逐步推进,保险产品的网上营销也正成为各大保险公司运用和探索的主要工作.如何将互联网信息技术很好地与保险营销相结合,从而使保险公司资源合理配置,提升保险营销的服务质量和效率,并且有效解决这些过程中出现的新问题,就成为我们研究的方向.
本文试图粗略探讨互联网信息技术在保险营销中的应用,将分别从互联网信息技术在保险营销中运用的可行性分析,以及互联网信息技术对保险营销发展的推动作用,分析互联网信息技术运用于保险营销的现状和存在的问题,进而寻找互联网信息技术运用于保险营销的各个方面的具体措施和应用,以促进互联网为保险营销的健康、快速的发展.
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保险营销引用文献:
[1] 保险营销策略相关论文选题 保险营销策略毕业论文题目怎样定
[2] 关于保险营销的论文题目 保险营销论文标题怎样定
[3] 经典保险营销策略论文参考文献 保险营销策略专著类参考文献哪里找
