简介:关于销售时间方面的论文题目、论文提纲、销售时间论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
撰文 赵栋梁
8 月,鞋店基本都开始上秋季新款了,如何才能保证新品卖得多、卖得好?仅仅依靠店员销售水平和降价促销的方式,未免太碰运气了.其实,新品到店后,门店经理抽调买手和富有经验的一线卖手组成销售规划小组,共同讨论并制定有针对性的销售规划,才是保证产品销售最大化的解决方案.
在销售规划中,应当包含每款新品细节特征的综合评定,SKU 的销售推广等级,以及每个SKU 在本地区可持续的销售时间,对于主打款,还应配上产品照片、卖点和FAB 说明文字,供店员参考.
新品的销售时间规划
销售时间规划是指一款产品从开始销售到不能销售的时间长度,规划小组要确定每款商品出现在门店的时间和撤出门店的时间,要保证产品都有足够的时间进行销售,但是又要兼顾门店有限的陈列空间,这并不容易做到.时间的规划,会让门店感受到时间不断在变短所传递的压力,提醒门店要快一点,再快一点.
1.新品是否按时发货
规划小组要关注以下10 个常见的工厂供货问题：款晚到、缺颜色、缺尺码、论文范文错、数量多、数量少、款早到、未订款、未订色、未订码,后边这四个问题需要进行业务沟通.规划小组特别要对品类的主打款进行供货时间检查,因为主打款一旦晚到就会严重影响这一季的销售量.
2.新品什么时候拿出来卖最合适
鞋是一种与环境温度相适应的消费产品,因此新品上市时间要考虑各地的温度差异.让新品早进店、早销售,有时并不一定是好事.一般新品到货时,上一季产品还在销售中,门店留给新品的陈列空间十分有限,温度也不合适穿新品的鞋款,所以过早上市会造成款式贡献低.
我们要查看历史销售数据,分析去年同期订单（可以检查3-5 年的数据）中同类产品,销售较好的款在何时开始销售?其次要考虑制鞋材料的厚度,依靠经验,判断这种厚度产品的最佳上市时间,并明确指出具体日期.为保证这种判断的合理性,有时需要综合几个人的评估结果,由组长选出最佳时间.
3.一款产品到底什么时候不要卖了?
首先是买货人员根据订货时的想法结合到货样品,凭借经验预估出一个产品销售过季的周数,其次是统计3-5 年的同期订单销售数据,根据同类别产品最后一件的销售时间对过季时间进行修正.
过季后是一款商品销售产出最低的时间,过了应季时间还进行销售,可能结果是杯水车薪,除非用促销手段,否则销售就应该停止.
4.确定一款产品的主销售月
时尚类产品的销售有高峰也会有低谷,通常销售周期是20 周左右,一般会有一个月的销售是最好的,我们称之为SKU 主销售月.在这个月,销售达到最佳水平,尺码快速消耗,这个月结束后,这款商品由于缺码和温度适应期已过开始销量走低.
要根据历史数据和经验来判断每一款商品的主销售月,规划小组要细心听取门店销售人员的思考结果,认真权衡利弊.要知道一旦这个时间定义错误,给门店制订的销售标准也会随之出错,这会造成陈列和推广的连锁反应,直接影响销售结果.
确定款式销售推广等级
一盘货,要有红花与绿叶的共同映衬,才能让顾客产生难以忘怀的感受.一盘货中每款商品的存在目的不一样,战术应用价值也不尽相同.规划人员可根据产品的品类、款式、风格、楦型、色彩、材质、对服装的搭配作用等几个方面的差异,将产品的销售推广等级划分为以下四种：
1.主打款：经典延续、长销基础、时尚流行
主打款是订单中的重点销售商品,主打款的论文范文与颜色是一季销售成败的关键,因此我们会给一个主打款设计陈列推广方案,保证可以取得良好的销售业绩.
品牌公司会将多年来销售较好的款式,经过细节改善重新投放到市场进行销售,我们叫经典延续；有些款每年都订,销售较好而且能够体现品牌特色,我们叫长销基础款；把握时尚脉搏,符合潮流的叫做时尚流行款,这些主打款是门店陈列展示的重点,订货量一般较大.
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2.连接款：过季款引导换季
一季产品出现的市场上的时间,正好是上一季销售的中后期,为了保证两个季节的销售平稳过度,就需要能够连接两个季节温度条件的产品,这就是过季款.
连接款的出现通常是在换季时节,因此颜色、厚重的渐变很重要,否则产品的突变会引起感觉不适.这类产品的数量不多,但是给予的销售时间较短,销售难度是较高的.
3.结构款：品类、论文范文、色彩
品类结构款是指用来展现品牌风格定位的商品,它的存在保证了品牌货品结构的丰富性,引进结构款的目的是为了补充陈列空间的不足,通常这样的款有宽度无深度；论文范文结构款是指为了保持品类的论文范文带连续的商品,这样顾客挑选商品时就不会有论文范文跳跃过大的感觉；色彩结构款是指为了改善门店商品陈列的视觉效果,用特殊的色彩进行调场,给顾客眼前一亮的感受力.
虽然结构款订货数量不大,但是品牌公司每年的风格变化和品类的调整,都会造成更多的结构款,所以一定要借促销活动的力量找机会出清这些商品.
4.促销款：带来气氛的节日款
促销款论文范文不高,它会被安排到节假日以及促销活动的开始阶段,促销款的作用是吸引人气制造氛围.为了吸引人气和保持活动热度,促销款的订货量一般相对较大,订货论文范文也不高,但不能把它作为主打款,要利用它吸引的客流,最终目的还是销售主打产品.
以前我们实现销售目标,主要是依靠人的作用.但现在鞋业零售企业的核心已转变为商品运营,严谨的商品管理才是赢得竞争的关键.因此,根据本地区消费特征,提前为每款产品确定销售时间,建立销售标准,并做出不同的销售安排,才能为市场营销打下坚实的基础,将一线销售火力聚焦到最需要的地方.
赵栋梁
论文范文永道论文范文顾问、中国服装界资深商品管理专家顾问.赵先生根据美国项目管理学会（PMI）的《项目管理知识体系》成功转化并提出了《服饰企业季度项目管理》理论,为中国服饰企业零售管理提供了完善的知识体系和操作指引.
总结：这篇销售时间论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
销售时间管理引用文献:
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