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撰文 米尼
直播火起来已经不是一两天了,但直到今年上半年,一些品牌尝试将直播与电商结合,边直播边卖货,人们似乎一下子找到了网红、粉丝、流量的最佳组合方式,直播的商业变现一下子变得简单无比.尽管论文范文在公众视野中的直播大多数据惊人,但一些品牌同样选用了网红直播,效果却不尽人意.热潮之下,运营者该如何理性看待直播这门生意?
直播 ——投资人眼中的现象级风口就像几年前的团购一样,投资人们相信,今年的风口就是直播了.目前直播大致可分为三种,一种是以斗鱼、虎牙为代表的网络游戏电竞直播平台；一种是以YY、六间房为代表的娱乐性直播平台,主播通常为网络红人,直播内容有低俗化倾向；第三种则是以淘宝直播为代表的电商直播模式.
前两者虽然可以在短时间汇聚大量粉丝,但商业变现却面临诸多难题,主播只能通过被论文范文、送礼物等模式变现.但在蘑菇街、淘宝这类垂直电商平台,用户的核心诉求是购物,因此在直播的网红与粉丝之间,拥有天然的依赖感和信任感,这些用户愿意倾听主播关于化妆、服装、搭配等的建议,然后立刻下单购买.直播+ 电商在一定程度上是借用了奢侈品的逻辑——从卖东西变成粉丝主动倒追来买东西.网红主播传递给用户的是一种生活方式,包括穿衣打扮的品味,他们像买手一样为用户提供流行趋势,进一步传播潮流.在这种模式的引导下,用户更容易接受感性的信息,也更容易在主播的带动下“边看边买”.
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直播+ 电商 网红经济并非全部
从目前的尝试来看,各种在线直播的核心依然是网红、明星效应,这些人背后聚集了大量粉丝、眼球和内容,这些最终都将被转化为购买力.但是,不管是柳岩、吴尊的卖货尝试,还是张大奕4 小时2000 万成交额的直播神话,可以看到直播内容还相对苍白,虽然真实感和互动性足够,但由于没有策划,除了可观的销售额,引发的话题并不多,最大的亮点也许仅仅在于互动.
这种缺乏实质内涵的内容,在新鲜劲过后,是否具备持续的变现能力还未可知.由于电商直播仍在起步阶段,网红、明星能带来大量的人气,更有助于养成用户习惯.未来的电商直播,走向平民化应该是大趋势,商家自己做直播,只要“小二”颜值高、口才好就行了,就像实体店的导购员一样,成本会比网红明星低很多.
直播+ 电商模式才刚刚起步,就已经让人看到强大的导流能力,互动性的极大提升,发展下去也可能在细分领域做出新的形态,虽然现在的产品还很简陋,但这个时代总不缺乏有商业想象力的人才.
直播+ 电商 怎么玩?
5 月底,柳岩在淘宝直播上推荐周大生等六个品牌,周大生反馈效果不尽人意,该品牌在直播中的转化率并不高.6 月17 日夜间,丹麦时装品牌ONLY 邀请网络红人七爷在淘宝直播一小时,但事后默默无闻,销量也未见明显井喷.同样做直播,却是几家欢喜几家愁,原因是什么?
一方面,产品品类会显著影响直播效果,另一方面,与活动的策划实施也有很大关系.以淘宝直播为例,目前最受欢迎的直播内容以美妆类为主,其次是服装搭配、逛街旅行和母婴类.策划方面,下面几个案例,对鞋业运营人员来说,或许会有不错的参考价值.
KINGSTEP 君步请网红女主播秀潮鞋
6 月11 日晚,斗鱼当红*主播小宁空降温州,在斗鱼、淘宝同时直播逛街看潮鞋.活动以“小宁帮男票选鞋”为主题,期间,主播小宁先后前往君步旗舰店、康奈集团总部生产车间、君步写真摄影棚等进行实地体验,并与粉丝进行在线交流、互动论文范文、赠送亲笔签名的君步潮鞋.直播全程持续3 小时,在线人数最多达到11 万.
点评：君步策划此次活动意在打造90 后粉丝经济.直播期间,主播学说温州话、亲手制鞋、玩滑板、秀才艺、拍写真大片等,互动形式轻松有趣.由于斗鱼原本就拥有大量的90 后男性用户,选取该主播正好覆盖了品牌的目标客户.直播同时在斗鱼和淘宝上直播,但淘宝反响平平,可能与没有拿到淘宝直播热门位置有关.
匹克直播路威中国行
6 月7 日-14 日,匹克邀请网红主播乱乱为广大球迷直播NBA 篮球巨星路易斯·威廉姆斯中国行,路威在直播中大方展示了自己生活的点点滴滴,甚至还向网友们介绍了自己的女朋友米切尔.直播房间一打开,关注度就火爆飙升,吸引数十万网友同时*.球迷们纷纷表示这样的互动可以多来一些,一些网友还留言求路威同款球鞋.
点评：对NBA 球迷来说,能够在直播中一睹路易斯·威廉姆斯的日常风采,真的是一件值得期待的事.匹克抓住了篮球爱好者对这种“窥视欲”,策划直播路威中国行,同时抓住球迷多数为“直男”,喜欢女主播的心理,邀请网红主持直播,可以说是处处为用户着想.活动同时在虎扑论坛和匹克体育公众号做推广,如果加强内容策划,效果应该会更好.
欧莱雅直播*戛纳行
5 月16 日,欧莱雅在淘宝直播“*走戛纳红毯”,欧莱雅天猫店铺销量增长30 倍.该活动一个月前就开始预热,通过微博发起活动,同时在淘宝直播的顶部banner 露出,海选直播PK 期间,吸引累计260 万人的观看,最终,一位仅有2000 论文范文的姑娘获73.7 万个赞胜出.这位*到达戛纳后,在视频直播中晒了自己住的酒店,戛纳的街景、海滩和美食,还做了很多场景化的产品推荐.
点评：欧莱雅此次活动是一次极为成功的尝试,直播并不一定要网红,有一定影响力的品牌,完全可以通过活动策划自己打造“网红”.此外,活动前的预热非常重要,海选型的预热充分调动了目标用户的积极性和关注度,在出色的策划下,从海选到最终戛纳红毯直播,活动热潮几乎持续一整个月,做到了品牌推广和销售的双赢.
总结：此文是一篇直播论文范文范文,为你的毕业论文提供有价值的参考。
淘宝直播间引用文献:
[1] 关于淘宝上的论文选题 淘宝上毕业论文题目怎样定
[2] 淘宝网营销策略方向论文选题 淘宝网营销策略论文题目怎么定
[3] 淘宝营销策略论文题目推荐 淘宝营销策略专业论文题目怎样拟
