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走进山东芸祥绣品有限公司的展厅,陈列着的展品透出一股不一样的气质,白色、棕色等大气内敛颜色的使用透露出这是一家十足的出口企业.果然,展示柜内摆放着几件包装精美印有英国百货店Debeham标识的产品.“我们一直是Debeham、Marks&,Spencer等国外老牌百货店的供应商.”山东芸祥绣品有限公司总经理王忠胜微笑着说道.没有骄傲的炫耀,只是很平实的叙述着.从他的语气中很难让人想象这是一家集生产、科研、贸易、服务于一体的大型工艺家纺企业,是中国最大的家纺抽纱企业之一.
文/徐红、陈楠 编辑/钱云
国外购买力不足
经介绍才得知,山东芸祥绣品有限公司主营产品为被套、绗缝被、床品、窗帘、台布、枕袋等家用纺织品.该公司总资产达4.2亿元,员工3000多名, 各类专业技术人员580多名,拥有一家省级家纺特种工艺工程技术研究中心,多功能电脑绣花机、电脑绗缝机、激光雕刻机、锁链绣机等各类国际高新技术生产设备2600 台（套）.该公司占地88900多平方米,下辖8个紧密层企业,两处控股子公司,两处中外合资企业,拥有3个自营进出口部, 3个新产品设计研究开发中心和一个国内贸易部,是江北最大的抽纱家纺生产加工基地之一.
当问到现在企业的情况如何,拥有如此大规模企业的王忠胜只是摇摇头,说道：“当前的形势让人看不懂.”一个做出口贸易十多年的人说看不懂当前形势,这让人惊讶不已.王忠胜解释道：“说看不懂,是因为现在的实际情况是论文范文高而购买力低,这种情况在我经营的多年中并不常见.”他表示,自今年上半年以来,出口形势一直不太好,主要有这样几方面原因：国际购买力不足,国内原辅料材料、电价、人工论文范文一直居高不下,以及贷款利率较高,银行压缩信贷规模.
虽然很多人已经开始淡忘3年前爆发的金融危机,但是出口企业却始终无法忘记,因为在他们眼里,金融危机就不曾过去.“现在,我们存在的最大问题就是订单不足,主要还是由金融危机引起的,金融危机对欧美市场的影响一直存在,仍未过去.”今年春节,芸祥绣品接手的订单有7000万元左右,而以往在春节前后,该企业接到的订单一般在1.2亿元左右,截至现在,订单也比往年同期相差了20%左右.
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而与此同时,国内的成本又在不断攀升.对工厂来说,最重要的就是工人,为了留住工人应对用工短缺,自春节后各个企业就纷纷开始涨工资.今年家纺企业的职工工资普遍上调了20%左右,达到每月2000元左右的水平.“我们的工人从3000多人减少至2700人,但是由于订单不足,导致开工不足,目前我们的用工问题并不突出.今年工人月工资和补贴平均上调了400元,仅此一项企业年增加支出800多万元,‘五险一金’上缴基数上调后,每年又增加300多万元的支出.”王忠胜这样说,“还有,管理成本也大大提高.油价、煤价、电价等能源论文范文上涨,使企业的运行管理成本不断提高,仅物流成本就增加了30%.综合起来,企业生产经营成本提高了10%~20%.”
这样的数字让人颇感无奈,经营成本的提高意味着产品论文范文的提高,而国际市场对论文范文波动极其敏感.正是由于前期我国原材料论文范文和工人工资大幅上涨,很多欧美订单流向了印度、巴基斯坦、越南等生产成本较低的国家和地区,直到现在,仍有很多国内出口企业的原有客户持“单”观望,迟迟不肯下单.这一系列的连锁反应致使企业的经营压力更大.
在高低端中徘徊
“芸祥一直都在做中高端产品的出口贸易.我们这里生产的绣花家纺产品一直十分受国际市场,尤其是英国市场的欢迎.”说到以前,王忠胜露出满意的笑容.到底芸祥有多受欢迎,用他的话说,他儿子在英国留学期间,发现英国知名百货商店里有一半的绣花类产品都出自芸祥之手.而现在则不然,王忠胜透露,今年上半年,英国百货Debeham的销售同比下降15%左右,在一定程度上出显现出英国市场消费能力的降低.另外,国外家纺产品的销售渠道也发生了很大的变化,原来家纺产品一般都在百货店里销售,而现在为了便于消费者购买,越来越多家纺产品进入超市销售,在百货店卖60英镑的产品,而在超市一般卖30~40英镑,由此消费者也从百货店转战超市.
为了应对国际市场这种低迷的景象,芸祥既坚持原来中高端的产品定位,保证供货品质,为市场复苏后奠定坚实的基础；又开发适应市场的低端产品跑量,虽然利润低,却能增加订单.王忠胜对何时市场能否复苏感到迷茫,“就我个人感受来说,金融危机对市场的影响去年和今年表现更为明显,所以目前还看不到阴影的尽头.”
开拓内销市场的有利因素
对芸祥来说,还有一种选择就是投身内销市场.王忠胜坦言,内销在芸祥所占比重极小,甚至可以忽略不计,多年来一直没有做起内销市场,主要是觉得内销营销工作不好做,而做外销,企业完全不用担心营销、零售等环节.但是,加工生产却恰恰是利润最少的环节.
当问及外贸利润时,王忠胜的答案让人吃惊.“在英国售价60英镑的一件家纺产品,我们是以100元人民币左右出售的.”减去中间一些运输等环节的论文范文,最终客商加价能在我们的4~5倍,但这就是国际出口贸易的游戏规则,谁也无法打破.而现在,越来越多的外贸企业看到国内市场的利润空间,纷纷加快产业转型,以适应国内市场的需求.
看到国内同行对芸祥摆在展柜内的出口产品感兴趣,王忠胜似乎稍有意外,他并不确定在国外畅销的产品是否同样会受到国内市场的欢迎.可以肯定的是,现在中国的大城市,越来越与国际接轨,无论是中国人出国的几率还是外国人来中国的几率都大大提高.这就意味着,国内消费者的眼光将与国际逐步趋同.出口产品素净的颜色、内敛的图案也许反而能成为有利因素,在主攻国内市场的品牌中脱颖而出.这一切的可能都需要企业先迈出腿来深入国内市场进行尝试.
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