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微博管家云算110亿关系数,五大维度剖析电子商务运营效果和商业转化
随视传媒作为首家社会化媒体精准营销平台推出微博管家（www.weibopai.com）,发展至今,已经积累超过3.6亿微博用户,超过110亿微博关系数,透过庞大真实的微博营销数据形成清晰的微博营销解读,并提供新锐有效的行业观点.
此报告通过研究超过2000家的电子商务品牌在新浪微博的商业转化情况及数据效果,基于活跃粉丝数、转评数、提及数等9个指标,从客流情况、客流转化、官博活跃、品牌提及、客人满意五个维度综合评价各电子商务品牌微博运营效果及商业转化情况,为行业及电子商务微博运营提供参考.
值得关注的是,在微博启动商业化运作、社会化媒体即将成为新商圈的今天,随视传媒《电子商务社会化指数研究报告》不仅是对当前微博媒体平台的解读,更是对社会化全营销未来发展趋势的精准判断,对企业在整个社会化媒体环境下的发展起到指引作用.
相关专家表示,《社会化指数研究报告》对当期电子商务行业的企业微博进行了详细解读,并提出“社会化全营销”的概念,同时也提出了社会化媒体未来发展方向,将帮助企业更好地向社会化媒体战略升级.
观点一：微博形成媒体属性新商圈
电子商务类微博多项指标均领先其他行业
《电子商务社会化指数研究报告》指出,新浪微博作为社交兴趣图谱,结合了媒体内容、社交关系、商品的兴趣,即将发展成为一个可以和淘宝竞争的新商圈,且拥有淘宝所不能比拟的强大媒体属性.
数据显示,截至2012年2月底,企业开通新浪微博数超过13万家,近三成世界500强企业开通新浪微博.其中,电子商务行业比例超过5%,占行业排名第四.微博客流量、客流转换及官博活跃均领先其他行业.
观点二：美丽说和蘑菇街的Pinterest模式是媒体而非电子商务
报告研究发现,具备导购性质的美丽说和蘑菇街两品牌的官微主要是集各商家货品所长,引发大家关注讨论,更具备类论坛的媒体属性,打造出中国特色的Pinterest.两家官微包装各商家优质货品作为内容,并联动各商家协同晒单,充分利用微博平台各个环节,有效通过高质量的论文范文内容和多样性的活动,充分吸引并调动网民的积极性与参与度,客流量、客流转化、官博活跃领先优势明显.
目前,两家企业的活跃粉丝数、转评述、品牌提及数都远高于电子商务品牌.其差异并不是源于运营质量及效果,而是营销目的导致.电子商务品牌以销售为核心目标,而Pinterest是追求更高的发行量,活跃粉丝数分别达到了172万和148万,远高于其他领先电子商务平均31万的微博活跃粉丝数.
客流量是提升商业转化的基础,通过分析发现活跃粉丝数与日均转评数呈显著正相关,每增加149个活跃粉丝或217个粉丝,微博日均转评数提升1.
观点三：官博与子*间的互动率低,京东商城最高
在同论文范文牌下,根据需求建立不同的*,是很多企业的习惯做法,同论文范文牌账户的互动不仅可以影响到更多粉丝,而且也是增强品牌影响力的重要方式.
报告发现,在14家受调研的电子商务微博当中,仅有一半微博与关联帐号进行互动,整体上,品牌内帐号协作推广频率较低.
从品牌互动的微博来看,京东商城微博互动次数最高,近90天有50多次互动,美丽说和艺龙旅行网微博互动次数也都在40次以上,银泰网和携程旅行网微博互动次数相对较少,少于20次.
观点四：微博平台是响应、终结负面信息最好的领地,企业普遍反应较慢
由于微博传播的即时、互动特性,越来越多的负面信息出现在微博等社会化媒体,也终结在微博平台上.近期涉及电子商务微博的负面声音主要针对帐号被盗、产品质量、*、网站稳定几个方面.
报告指出,大部分电子商务企业还没有意识到微博平台其实是响应、终结负面信息最好的领地,即使是当当网、美团对自身负面微博响应速度也较慢.例如,“当当网帐号被盗,资金被盗用”话题产生5,318条转发,957条评论,对品牌形象损害较大.
团购类微博负面声音一直较多,且负面话题多样.报告认为,一个行业负面信息不断但是仍在存活,说明人们对于团购类微博的信任度已经降至低点.虽然团购网站的负面传播力有限,但是会制约行业的长久发展.观点五：电子商务行业品牌代言人或微博名
人效应不明显
报告研究发现,关于是否签约明星做形象代言人,电子商务行业内存在差异,但都会照顾到明星与企业的匹配度.其中,家电、服饰类电子商务企业更热衷聘请明星做代言人；服饰类会结合自身的品牌定位找青春、时尚明星做代言,如凡客邀请韩寒、王珞丹,梦芭莎邀请范冰冰；家电类更倾向于找幸福家庭夫妻代言,如库巴邀请文章、马伊俐.
社会化电商:社会化电子商务必看培训课程
报告指出,有明星代言的电子商务企业积极与品牌代言人互动,更容易制造引爆点,增强品牌认知和博友参与.但目前,电子商务企业在微博上并未充分挖掘与品牌代言人之间的互动价值,合作形式有待完善.
例如,大多数品牌代言人均会在新浪开博,但电子商务品牌并没有挖掘品牌代言人在微博上的价值,电子商务企业只有在做某些活动时会主动@明星,但并没有明星与品牌间互动；其中,艺龙旅行网和湖南卫视快乐大本营的合作比较成功,主持人何炅、谢娜会主动与艺龙互动,何炅近期与艺龙的活动互动,转发数均在10万以上.
观点六：电子商务行业数据发现
◆平均每100个粉丝中有59个活跃粉丝；
◆平均每个电子商务微博有4.4万活跃粉丝；
◆平均每个电子商务微博每天发4.6条微博,电子商务微博越来越活跃；
◆平均每个电子商务微博每天被转评472次；
◆每增加149个活跃粉丝,日均转评数增加1；
随视传媒论文范文系统官薛雯漪表示,作为中国智能广告网络第一服务商,随视传媒推出的“社会化全营销”理念已受到业界广泛认可,越来越多的企业需要一个智能可控且完整的营销平台,友善并全面洞察消费者心理、全面且精准地覆盖全媒体、项目全过程的数据监控与转换.在当下社会化媒体进入商业化的大潮中,随视愿意利用自身的技术及数据解析优势,将平台内的数据发现与大家分享,《社会化品牌观察》将不断完善,定期推出不同行业和不同主题的《社会化指数研究报告》.
据悉,随视传媒已经构建了基于AdMan智能营销云平台的产品矩阵,提供包括社会化精准营销平台和精准展示营销平台在内的强势营销产品.通过对社会化营销的深度理解和资源的深度组合,形成覆盖社会化媒体、门户、搜索、视频和移动互联网的全面营销解决方案,让品牌广告投放变得“全面而且精准”.《随视社会化品牌观察》报告不仅成为随视传媒完善社会化全营销服务体系的重要一步,也成为企业搏击社会化媒体市场的最有利武器.
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社会化电商引用文献:
[1] 互联网电商和电子商务论文如何怎么撰写 互联网电商和电子商务类学士学位论文范文8000字
[2] 互联网电商和电子商务电大毕业论文范文 互联网电商和电子商务方面论文怎么撰写8000字
[3] 互联网电商和电子商务论文怎么撰写 互联网电商和电子商务类学年毕业论文范文3000字
