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文/应晶
五位深爱云南的创业者决心将山里的原生态产品搬到现代人的餐桌上.他们的组合看似混搭,每一位合伙人都是链条上不可或缺的一席.
张茜说,初创团队论文范文饱满地投入到了项目中,又恰逢创业的最好时代.“我们深爱着云南,这里物产丰富,好东西特别多.但是由于受到地域限制很多好产品运输不出去,基本都烂在农民手里.”张茜告诉记者,他们一方面想帮助深山里面的百姓做点事情,同时也为都市人们的餐桌提供健康的食物通道.
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滇匠良品应运而生,五位众筹合伙人来自旅游、茶叶、IT、药材、销售等领域,被健康、原生态、利他的经营理念吸引到一起.
众筹均摊风险
“农民眼睁睁看着好东西烂在手里,都市人又在苦苦寻找健康的食材,滇匠良品希望能够解决这些信息不对称问题.”掌舵人张茜表示.
据了解,滇匠良品的产品保持原生态,其绿色健康源于大山,完全是出自于农户一手的土东西.“比如我们的山蜂蜜,就是农户上山采收的野生山蜂蜜,那是一种非常危险的采收过程.其次就是我们的产品的原始性和不可模仿性,比如梯田红米,其他的稻子品种在梯田里是栽种不出来的,因为海拔和气候的原因,我们的红米在其他地方是绝对生产不了的.”张茜介绍道,“再次就是我们工艺的独特性,豆腐和豆腐皮汲取了由于云南特有的喀斯特地貌形成的碳酸水,所以在滇匠良品的产品制作基地,我们的豆制品完全可以不用任何石膏之类的添加剂,这样子才能真正保持产品的原汁原味.”
然而在单打独斗的个人英雄主义不再占有优势,而以资源整合为前提的团队合作模式取胜的今天,滇匠良品深知若想跨界经营必须整合各方面的优势资源,才能立足于以创新为核心竞争力的商业格局中.
“所以我们要众筹,而且众筹的优势非常明显.
首先解决了公司运作初期的资金问题,风险共摊,”张茜继续说道,“其次,股东可以贡献各自的专业能力及资源；第三,在经营决策方面,可以多个维度分析并解决问题.”
不过,众筹模式下的决定权问题一直较为突出,如果事先未商议好容易引起后期股东间的隔阂.“合伙人意见不一致的时候,我们将通过会议、电话、微信等沟通方式沟通协调,尽可能达成一致意见.如出现僵持状态,将由控股一方拍板定夺.”张茜如是道.
“另外,我们创始人是没有任何沟通障碍的,但是外聘的人沟通成本很高,因为他们过多地看利了,很难达成共识.”张茜回忆道,为了寻找拥有共同理想的合作伙伴,他们付出了巨大代价.
微营销试水
合伙人之一王金凤在朋友圈发布的一则关于云南物产的唯美消息,收到了圈内众多人士的好评.想必IT合伙人的注入为滇匠良品在微营销宣传方面带来很多技术便利.
“品牌推广之初,我们先通过微信朋友圈等社交平台或口口相传的方式,传递滇匠良品的经营主张,介绍云南各地州的地理、历史、民俗等信息,推介云南好吃好玩和原生态原产地的产品进行朋友圈互动.在此基础上,我们聚集了一群认可滇匠良品并愿意把它作为自己的事业来做的同道人,他们将作为滇匠良品的第一批合作方,建立起滇匠良品的圈层文化,去影响并吸引更多的人.同时,滇匠良品正在建立自己的微信公众号、微博帐号,也正在和第三方推广平台建立合作关系.”
另一方面,滇匠良品认为微营销的度很难把握,稍一过头,容易伤害熟人关系.“微营销是一种可以快速裂变的病毒式销售模式,可以通过吸粉、转发等方式快速传播.好的方面是可以节省成本（如店面租金、人力支出）,突破地域限制,受众面广.”张茜坦言,微营销的用户体验不直接,所以他们正在筹划线下体验馆.“目前我们正在做的线下活动,如私家课生活市集、有机农夫市集等.通过这些线下活动可以扩大滇匠良品的知名度,通过用户线下体验增加用户黏度.”
尽管滇匠良品还没有实体店,但他们正在考虑在一线城市布局.“我们计划在北京、上海、广州及深圳等地建立社区生活体验馆.线下实体店与线上销售互为补充,线下店主要为增强用户体验并促进销售,一方面为补充线上用户量的通道,另一方面拉近滇匠良品和消费者之间的距离,从而培养出认同滇匠良品的忠实用户群.”张茜表示.
老老实实做生意
在全行业零售环境疲软的状况下,滇匠良品唯一能做的就是持续“良心品质”.
“我们也没有什么奇思妙想,专注是我们的态度,品质是滇匠良品的灵魂.我们从产品选择、包装设计、物流配送及客户服务各个环节去保证良心品质.老老实实做好产品,严格控制产品质量,做到吃一个爱上一个,人人喜欢滇匠良品良心出产的土东西就是我们做这个事情的初心所在.”虽然还有很多待磨合的环节,张茜与他的团队依然不懈努力.
关于未来,滇匠良品有更宏伟的计划.“我们意欲把滇匠良品打造成一个‘互联网＋农业’的电商平台,未来滇匠良品不仅覆盖云南土特产,还要开发出更多的手工艺品.我们会拥有自己的民间工艺坊,把适用于都市生活的设计和民间工匠的手艺结合起来,让民间手工艺更好的传承下来.同时,我们还会基于滇匠良品,发展生态旅游、电影制作等跨界产业.”
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