有关华为联想盈利模式比较毕业论文写作资料-论文写作网

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华为联想论文范文

华为既不是上市公司,也没有做过任何规模性的并购.华为未做过一寸房地产,也没有在资本市场上有任何经营.华为一直走的是技术派,即通过产品差异化,拉开和对手的距离.华为的商业模式包括4条关键路径：服务解决方案是盈利的武器；彼此成就是赢利的法则,是华为对未来的战略部署；人才联盟是兵源,为整个生态系统提供力量,是赢利的基础；最后,合作发展是赢利的保障.关于华为的主要盈利点可分成三部分来看.第一是成本优势,华为通过规模经济提高制造效率,提升量产速度.华为公司具有以下成本优势：原材料的优惠待遇,自动化组装,规模经济,专利,低成本的设计,分摊研发论文范文的销售规模,低管理论文范文,廉价的劳动力等.第二个盈利点就是它专一化的研发.凭借研发的专一、集中一点的竞争战略,使得华为后来在激烈的通讯市场竞争中取得不败.第三个盈利点就是技术差异化.更高的进入技术壁垒的存在,使竞争对手克服起来很困难.通过在终端手机的介入,完善系统设备和对于对运营商的服务,让华为在激烈的市场竞争中占有乐观的市场份额.

1.2 联想盈利模式——销量导向型

联想是有代表性的经营管理派.这一派的主旨是,做同样的东西时,通过管理优化,使得产品出产效率高、质量好.联想主要是通过“双模式”运营获利.一是交易型模式.这种模式下面向的是个人消费者和小型机构.这一类客户更看重的是外观、创新的设计、以及有吸引力的论文范文.联想在研发、销售、生产运作、服务等环节整合资源,满足这类客户的需求,从而从大众手中获得利益.二是关系型模式.这种模式面向的是政府机构、企事业单位等大型客户.这一类客户更加关注产品的稳定性、安全性、大宗产品快速交付能力、产品和服务的可论文范文化等,他们需要与生产厂家共同商议个性化的需求.联想同样也在各环节整合资源,满足这一类客户的需求.此外,联想还有多种合作网络组建行动,比如在交易型模式业务中与阿里巴巴合作结盟推出中小企业专用电子商务电脑.通过这种方式,联想逐步构建了庞大的合作网络,增加了利润率、缩短了产品开发时间.

由表,2015年华为公司实现销售收入人民币395,009百万元,同比增长37.1%.净利润为人民币36,910百万元,同比增长32.5%,盈利的提升主要来自规模的快速增长和运营效率的提升.其中由于加大了研发投入,所得税论文范文同比下降2.1个百分点.由联想与华为的销售收入可以看出联想收入远逊于华为,反映出两者不同模式下在当今竞争环境下产生的不同经济效益.

2.华为联想盈利模式比较

2.1 相同点

首先,华为和联想都有在保持低利润区前提下,放眼高利润区的业务,使企业盈利能力迅速提升.比如联想集团的笔记本由于是收购的个人电脑业务,论文范文比家用台式电脑等业务高出一倍以上,也是联想收购IBM的最大目的.第二,两者都有利用利润乘数效应.即投入巨资建立一个品牌,如华为的荣耀系列,将这论文范文牌赋予一系列的其他产品,让消费者对其产生更好的认同.第三,两者的产品都呈论文范文字塔模式.为了满足不同客户对产品的不同偏好,以及个人收入上的差异化等因素,华为和联想均推出了高中低各个档次的产品.

2.2 不同点

第一,两者获得盈利的主线不同.华为围绕的是技术及创新这条主线；联想考虑更多的是靠做贸易来获取大额利润,业务层次比华为低.第二,两家企业与传统资源整合程度不一.联想较之联想与上游下游企业的关系更为紧密,由此导致联想与华为的盈利渠道也不大相同,联想更加依赖渠道分销商.第三,华为的线上销售成绩比联想更为漂亮.联想虽然也有线上经营,但其推广力度、在主营业务收入中所占份额较低.华为在线上所做的预售类似于一种“饥饿营销”,取得了不错的效果.第四,联想的信息沟通及时性低于华为.联想所需经过的沟通层次较多,导致对客户服务的不及时和沟通成本的提高,从而引致一部分客户的流失.第五,两者对市场规模的依赖程度不同.由于联想核心技术创新能力较低、管理成本过高等因素,其利润率较华为低,因此联想要想维持一定的盈利水平需要更多的客户买单.

3.华为联想盈利模式比较给企业发展带来的启示

第一,企业应该提供个性化与互动性强的客户服务,比如可以借助网游、社交平台、流行音乐等提高本品牌人气.又比如可以通过积分制来增强顾客的购买体验等.第二,增强自主创新能力、提高产业链附加值、使企业主营产品走向多元

化.只有把研发提上去,才能形成独一无二的核心竞争力,这也符合我国提出的“供给侧结构改革”.第三,进一步完善销售策略.企业除了保障提供质优价廉的产品,也不能忽视销售环节的工作,包括售前的策划、具体销售方案的制定、促销的策略、后期监督体系等,确保企业销售目标的顺利实现.第四,完善薪酬与研发费的监控体系,降低成本.特别是对于民营高科技企业,支付的薪水和研发论文范文在总论文范文中占比较大.这两项论文范文的有效控制有利于提高盈利空间.第五,企业可适当加强自有资金的短期投资.这不仅可以提高资金的利用效率,当企业资金紧张时,还可以进行短期融资,使得资金的利用效率也得以提高.第六,企业应该构建高效的利润创造组织.利润组织的构建可以分为两步,一是创造一个难以模仿的优秀团队,以此作为进入壁垒；二是顺应企业发展,不断创新自己的组织,保持其活力与特色.第七,塑造持续盈利的企业文化.文化是企业价值观体系和思想基础和思想保证.企业盈利文化的塑造,对企业的赢利能力和员工的赢利观点有深远的影响.第八,运用现代技术管理客户关系、缩短信息沟通时间.以前,企业与客户的论文范文不仅效率低下,而且缺乏共享.但现在,企业可以通过先进的技术使客户得到企业及时贴身的服务,从而有效提高客户满意度和忠诚度.