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主题:消费者心理 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-03-08

消费者心理论文范文

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目录

  1. 第一篇论文摘要:基于消费者心理的旅游网络广告效果评价研究
  2. 第二篇摘要范文:产品形态设计与消费者心理研究
  3. 第三篇消费者心理论文摘要:营销刺激、心理反应与有机蔬菜消费者购买意愿和行为——基于有序Logistic回归模型的实证分析
  4. 第四篇消费者心理论文摘要模板:论消费者心理对当代包装设计的影响
  5. 第五篇消费者心理论文摘要怎么写:基于消费者心理的定价策略
  6. 第六篇摘要范文:商品包装与消费者心理的互动关系
  7. 第七篇消费者心理论文摘要范文:从消费者心理角度探析现代服装橱窗设计
  8. 第八篇消费者心理论文摘要格式:国内消费者心理研究概况
  9. 第九篇消费者心理论文摘要:从营销的终点到营销的起点
  10. 第十篇摘要范文:消费者购买决策中的心理场及作用机制研究

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第一篇论文摘要:基于消费者心理的旅游网络广告效果评价研究

随着网民数量的日渐增长,电子商务和网络消费成为这个时代的新宠,网络交易使生产者与消费者之间的中间环节大大减少,网络信息对消费者的购买决策起到重要作用.在这种背景之下,网络广告作为一种重要的网络信息方式,其作用日益突出,成为一种新的营销方式.网络广告市场逐渐发展壮大,并拓展至多个领域,旅游业发达国家的各类大、中型旅游企业和旅游组织大部分都已顺应时代和旅游大众化发展的要求,进行网上旅游宣传,旅游网络广告逐渐起步,成为促进旅游网上交易的主要形式,它不仅能将旅游信息传递递到消费者手中,更能够刺激消费者心理使其产生旅游行为.因此,如何有效的研究消费者心理各要素来提升旅游网络广告的宣传效果,促进消费者产生旅游行为,对推动当前我国在线旅游行业的快速发展有着重要意义.

基于以上考量,本文把旅游网络广告作为研究对象,从消费者心理视角来探讨其效果,希望在学术意义上能充实旅游广告研究理论,在现实意义上能对当前我国旅游网络广告的设计及投放提供建议,推动我国在线旅游业合理有序发展.

通过国内外对旅游广告效果、网络广告效果及少量旅游网络广告效果评价相关研究现状的概述,在查阅大量资料的基础上明确研究目标为基于消费者心理的旅游网络广告效果评价指标体系及数学评价模型的构建.根据旅游学和广告学、心理学等成熟理论的阐述,得出旅游网络广告的定义、类型及与传统旅游广告的差别,总结出旅游网络广告效果评价的25个指标,编制调查问卷经过实证研究,对评价指标设置进行了调整,利用社会统计学软件SPSS19.0对收集的数据进行了处理,通过因子分析抽取旅游信息、情感驱动、认知程度、吸引程度、记忆效果、可信程度六个主因子,并对评价指标进行了重要性分析和差异度分析.然后根据因子分析的结果建立了基于消费者心理视角旅游网络广告效果评价指标体系,结合模糊综合评价法建立数学评价模型,最后,以青岛旅游局微博广告为案例,结合数学评价模型对其效果进行了评价.

旅游网络广告的研究是一个新的研究视角,需要用到旅游学、广告学和网络的相关理论,文章从消费者心理视角对其效果进行了评价,有助于推动旅游网络广告学相关理论体系的构建,在实践上对旅游相关部门投放旅游网络广告具有一定的实际参考价值.但本文只是一个尝试性研究.对于旅游网络广告效果的评价还有许多需要继续研究和探索的问题,值得相关学者进行深入研究.


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第二篇摘要范文:产品形态设计与消费者心理研究

消费者心理研究是工业设计研究的重要支持系统,但现在工业设计领域内的大多数研究基本还停留在狭义人性化设计即对产品与人的关系的讨论上,关注的焦点是微观的人机界面,这是不全面的.

在这以消费者为导向的年代,设计与心理学的联系越来越紧密,是否重视这种联系已经成为产品设计的重要部分.能够切合消费者的需求与偏好的产品必定拥有更多的胜算.而产品的形态设计,常常在其中扮演着举足轻重的角色.

本论文以厨房秤为例,通过理论研究和调查分析的方法,探讨在设计前期运用消费问卷法进行产品的市场分析与定位,运用语义差异分析法对产品形态进行评估,考察消费者偏好对整个设计流程的重要导向作用,使设计能沿着正确的方向前进,降低设计开发的风险.通过对消费者心理的研究,可以比较客观地了解消费者的需要,得出比较接近市场需求的结论,从而起到一种指导性的作用.

第三篇消费者心理论文摘要:营销刺激、心理反应与有机蔬菜消费者购买意愿和行为——基于有序Logistic回归模型的实证分析

理解有机蔬菜的消费者购买意愿和行为,对于扩大有机蔬菜市场份额,提高有机蔬菜产业竞争力,保障蔬菜质量安全具有重要意义.本文基于消费者行为理论,从营销组合、营销环境、消费者特征和消费者心理四个维度,构建了消费者有机蔬菜购买意愿和行为理论模型.运用有序Logistic回归模型分析了影响有机蔬菜消费者购买意愿和行为的主要因素.实证结果表明,对有机蔬菜价格的认同程度是显著正向影响购买意愿的营销组合因素,对有机蔬菜产业技术环境的信心是显著负向影响购买意愿和行为的营销环境因素,文化程度和家庭月收入是显著正向影响购买意愿的消费者特征因素,消费者对蔬菜安全的忧患程度、对有机蔬菜的了解程度和查询意愿是显著正向影响购买意愿和行为的消费者心理因素,购买意愿对购买行为有显著正向影响.

第四篇消费者心理论文摘要模板:论消费者心理对当代包装设计的影响

大家所熟知的传统意义上的包装有三种主要功能.1)容纳、保证产品质量的功能.经过包装的产品可以免受重压、振动和冲撞造成的损害.2)方便运输、储存和销售的功能.3)传达商品的必要的功能和属性信息的功能.而当代的包装设计除了具有传统意义上的包装功能之外,更加重视对消费者心理的把握,努力迎合消费者的喜好,满足他们的心理需求,最终实现促销的目的.因为在当代市场经济的前提下“顾客就是上帝”.站在辩证法的矛盾学说的角度来看,消费者心理和包装设计其实是一对矛盾.而消费者心理处于主导地位,那么我们可以把它看做矛盾的主要方面,与之相对应的包装设计处于相对较被动的地位,因此在这里我们可以把包装设计视为矛盾的次要方面.矛盾的双方是相互作用相互影响的一个整体,既相互排斥,又相互依存,既相互对立,又不可分割.任何一方的发展变化,都会对矛盾的另一方产生深刻的影响.而处于这一矛盾主要方面的消费者心理需求对处于矛盾次要方面的包装设计对策的影响无疑是明显而深刻的.而消费者心理对当代包装设计的影响是在不同的层面上反应出来的.具体讲就是消费者心理需求对当代包装设计的形式语言要素、包装设计的策略指向和当代包装设计的发展趋势等方面有着程度不同的影响.而对于处在矛盾次要方面的包装设计而言,就要主动适应来自矛盾主要方面的影响,才可能对消费者心理产生一定的、能动的、积极地作用,进而满足消费者的心理需求,使包装设计自身与消费者心理这一矛盾处于一个相对平稳、和谐的状态.这样,包装设计不仅实现了为商品促销的目的,还发挥了自身引导健康、合理消费的主观能动性,使消费者心理和包装设计自身能够处于稳定、和谐的运动发展状态.

辩证唯物主义和中国传统哲学思想告诉我们宇宙万物是不断发展变化着的,消费者、消费者心理也是如此.人们的消费心理随着社会的发展,市场变化,经济状况的变化而随时发生改变.包装设计要适应这种变化,应对消费者心理的影响因素提起足够的重视,当代包装设计为了能够在最大限度上发挥自身的功效,高效的完成包装设计的任务,就必须在不同的层面上采取相应的应对措施,来满足消费者心理需求,引导健康合理的消费.这是当代包装设计的历史使命,即促进人、包装、环境、地球的长期友好相处,让人与包装还有我们自己的地球变得更加和谐美好!

第五篇消费者心理论文摘要怎么写:基于消费者心理的定价策略

定价是企业市场营销要考虑的一个基础问题,比如新产品的定价、产品的提价、产品的降价等等.另一方面,从消费者的角度,消费者在做购买决策时往往会受到许多心理因素的影响,如心理账户、寻求差异化、参考价格等等,这些因素通过影响消费者的购买行为来间接影响产品的销量和利润,但企业在制定价格决策时往往忽略了消费者行为所带来的影响.基于此,本文从消费者行为的角度对现有的定价模型进行了更深入的研究和扩展.

本文利用微分博弈理论、自由选择理论分析了消费者行为对新产品的定价、价格调整策略、广告、质量等决策的影响.第一,本文第三章将心理账户效应引入到时尚产品的新产品推出模型中,通过一个两阶段模型,并充分考虑企业推出新产品的实际情况研究了三种新产品推出策略,首先分别在这三种情形下研究了心理账户效应对新产品的定价和价格调整策略的影响,然后通过比较这三种策略下的利润分析出这三种策略适用的情形.第二,本文第四章研究了寻求差异化的心理对体验商品或快销品的新产品推出策略的影响,类似于第三章的模型框架,首先在三种策略下分析了寻求差异化对新产品的定价和价格调整策略的影响,然后通过比较利润分析出三种新产品推出策略占优的区域.第三,本文第五章将寻求差异化的心理考虑到市场细分和目标市场定位的问题中,在差异化的市场中研究了寻求差异化的心理对竞争企业的均衡价格和质量决策的影响,并提出了一种能够实现帕累托改进的策略.第四,本文第六章研究了参考价格效应对竞争企业的均衡价格和广告策略的影响,本章考虑到企业制定广告策略的实际情况以及消费者的战略行为,提出了两种策略,即广告承诺和价格承诺,并探讨了这两种策略适用的情况.

本文的创新与贡献如下:(1)以现实实践中企业定价策略为基础,通过模型的方式对定价策略进行了更加深入的研究和扩展.(2)首次将心理账户效应考虑到时尚产品的新产品推出模型中.(3)首次将寻求差异化的心理考虑到体验商品或快销品的新产品推出策略中.(4)首次研究了寻求差异化的心理对市场细分和目标市场选择的影响.(5)考虑了广告对参考价格的影响,为企业的市场营销策略提供了更好的指导和建议.

第六篇摘要范文:商品包装与消费者心理的互动关系

商品包装作为商品与消费者之间的信息纽带,与消费者心理之间存在着相互影响的互动关系.一方面,商品包装通过色彩、造型、文字、图案、标志等外观形象作用于消费者的感官,促使其产生注意,引发情感,形成动机,导致购买,另一方面,消费者的心理和行为特点及规律又是进行包装设计的依据和前提条件,即商品的包装设计必须符合消费者个体和群体的心理需求特点.

第七篇消费者心理论文摘要范文:从消费者心理角度探析现代服装橱窗设计

橱窗设计以艺术化的形式展示出商品的魅力,这是商场销售过程中的一种促销手段.消费者的购买心理受橱窗的商品陈列、照明设计、色彩配置、装饰物和背景处理以及空间形态等视觉要素的影响,从而产生消费*和购买行为.因此,从消费者心理活动方面来探究橱窗的设计是有重大意义的.消费者受文化水平、消费水平、年龄和性别差异等因素的影响,其消费心理也有很大不同.如何使服装橱窗设计紧跟现代消费者不断变化的审美心理和消费心理,是本课题研究的主要目的.本文通过研究理论知识,分析消费市场,来讨论服装橱窗与消费者心理的关系,从而真实的了解到消费者最真切和直观的需求,总结出如何使消费者心理分析作用于橱窗设计,从而指导以后的橱窗设计,并为服装橱窗设计提供更多,更新的理论依据.

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第八篇消费者心理论文摘要格式:国内消费者心理研究概况

消费者心理研究已经成为我国心理学研究领域中市场规模最大、涉及人数最多的一个分支,它为企业产品研制、市场推广、策略选择、经营管理决策等方面提供直接有效的决策依据.本文对国内消费者心理研究的主要项目、研究方法进行了综述,并总结出该领域的发展方向,即专业著作的成熟、抽样技术的完善、消费者研究数据库的系统化与商业化.

第九篇消费者心理论文摘要:从营销的终点到营销的起点

改革开放三十多年来,我国的消费者研究从无到有、由弱渐强、由全盘引进到消化吸收,再到自主创新,如今,已经基本赶上了西方发达国家消费者研究的进程.

本文首先从文献计量研究入手,分析了我国消费者研究的发展脉络和基本构架.将CSSCI期刊数据库(1979-2009)中2601篇消费者研究文献的增长规律与D.普赖斯的“文献增长四阶段”理论比对分析发现,目前我国消费者研究仍旧处于成长阶段(尚未进入成熟阶段).根据上述研究文献的关键词聚类发现,我国消费者研究由六个主要分支领域构成:消费者行为研究、消费者心理研究、基于营销理论和策略的消费者研究、消费经济学理论、网络环境下的消费者研究和消费者权益保护及其相关研究、,它们分别由行为学、心理学、营销学、经济学和法学等传统学科交叉融合发展而来.

经过综合考量,笔者选取了消费者研究议题最广泛、成果最丰硕、生命力最旺盛的营销学为重点剖析对象,即以营销学视野下的消费者研究为线索分析我国消费者研究发展的起源、演变、规律和趋势.根据西方营销理论在我国演变的实际情况,分别分析了以生产、产品、销售和市场为导向的四个市场营销理念发展阶段中重要的消费者研究理论在中国应用与发展概况:在生产导向阶段(20世纪80年代),几乎没有什么消费者研究理论应用可言;在产品导向阶段(20世纪90年代初-90年代中期),消费者作为产品的接受者的角色出现,企业关注产品形象如何能得到消费者的认同和产品扩散的规律;在销售导向阶段(20世纪90年代中后期-90年代末),刺激-反应理论、“魔弹论”和“USP”等理论取得了很好的应用效果,这些理论均将消费者置于信息的接受者位置;市场导向阶段(21世纪以后),消费者作为企业营销伙伴的角色日益清晰,定位理论、品牌资产、关系营销、体验营销、整合营销和统合营销等理论的发展,展现了消费者在营销中重要性逐渐上升和参与性逐渐增强的过程.

我国历史悠久、幅员辽阔、人口众多、民族多样、社会结构复杂、亚文化丰富,因而,细分研究重要性和必要性在我国消费者研究中显得尤为突出.近30年,我国消费者细分研究经历了两个重大转变:其一是消费者细分变量类型由“自然”人(性别、年龄、居住地等)到“社会”人(城乡结构、社会阶层和生活形态等)的转变.其二是消费者细分的逻辑由宏观分类(人口统计变量和社会学层面的变量)到微观分类(消费者个体的行为和心理层面的变量),再到微观聚类(消费者行为数据和兴趣爱好等数据)的转变.

我国传统的消费者心理和行为研究体系与引进的西方消费者研究内容基本一致.消费者心理学研究的主要焦点为需求、动机、知觉、学习与记忆、态度、个性和价值观等.消费者行为研究的基本框架是:行为影响因素、行为模型、决策过程、选择与购买和购后行为等.新媒体环境下的消费者心理研究聚焦在感知风险和信任机制两个主题,行为研究围绕消费者的搜索行为和互动行为,以及信息的自生产和传-受行为等议题展开.我国消费者心理和行为研究的变迁路径为:消费者心理特征的演变由“从众”到追求“个性”再到寻求“归属”的过程,同时,消费者行为特征也经历了一个由“大众化”到“分众化/碎片化”,又到“分-聚”共时化过程.因此,与之相应的消费者研究,则历经了一个由偏重群体特征演绎分析到强调个体心理和行为归纳分析,再到聚合方式、形态和特征的研究.

在消费者研究方法方面,20世纪80年代,研究方法较为单一,以定性研究为主,辅以少量问卷调查.90年代,入华的跨国公司将西方的消费者研究方法体系引介到中国,大大推动了我国的消费者研究方法的发展进程.在政治、经济、文化和技术等多重因素的综合作用下,到本世纪初,我国已经初步建构起与世界同步发展的消费者研究方法体系.在我国消费者研究应用中较为普及的定性研究方法有:深度访谈、专题组座谈、影射法和民族志法等:定量研究方法有:(问卷)调查法、观察法、固定样本调查和实验法等.进入网络社会后,不但上述传统研究方法以网络为媒介获得了延伸性创新发展,还诞生了一些新的消费者研究方法,如网络浏览追踪法、搜索日志挖掘法、社会网络分析法和地理定位分析法等.

纵观改革开放后的三十多年,我国消费者研究整体呈现出以下规律和发展趋势:

规律1:消费者研究理论和方法均由宏观层面向微观层面变迁,

规律2:消费者研究的逻辑呈现“总→分→总”的变迁轨迹,

规律3:技术在消费者研究理论和方法的变迁过程中扮演了重要的角色.

趋势1:消费者个体(非群体)是未来消费者理论研究和方法发展的取向:

趋势2:综合性是未来消费者研究方法应用的发展趋向,

趋势3:探寻消费者聚类方法是消费者研究的新方向:

趋势4:互联网(移动互联网)将成为消费者研究理论和方法创新的源泉,

趋势5:我国将成为全球消费者研究理论和方法创新体系的重要组成部分.

第十篇摘要范文:消费者购买决策中的心理场及作用机制研究

2008年的金融危机波及全球,使全球经济衰退,尽管现在已经开始复苏,但是其影响依然存在,许多企业已经意识到要长久发展,必须要有自己的消费者,并使消费者满意,这就必须研究消费者的行为特点和消费者的购买决策特点.近年来,随着经济的快速发展,商品种类的不断增多,媒体广告铺天盖地,营销手段不断创新,电子商务快速发展,这些在为满足消费者个性化需求创造了便利性的同时,也增大了消费者购买商品的决策过程的复杂性,增大了研究消费者购买决策的难度.

在阅读了大量关于消费者行为尤其是关于消费者购买决策的文献后发现,通过研究消费者的心理能更好的对消费者的购买决策进行研究.消费者的心理研究历史已久,大多数学者一般都研究单一心理因素对消费者的影响,对这些心理因素的研究大都采用的是心理学的原理.实际上,消费者的心理是很复杂的,本文通过结合物理中场的概念,用已有学者提出的消费者的心理场来研究消费者的购买决策.

本文首先回顾了消费者购买行为及消费者购买决策的研究,其次提出了心理场理论,通过已有的对消费者购买决策的影响因素研究,概括出心理场由产品功能场、个人素质场和营销场三个子场叠加而成,分析了心理介质是如何对心理场作出变换的,提出了用心理场强度和心理场力来对心理场进行描述.然后提出了关于心理场的概念模型和研究假设.通过实际问卷调查与数据收集,并运用效度分析、方差分析和结构方程模型等方法,证明了消费者购买决策中心理场的存在,并对心理场的作用机制做出了探索与分析.最后,论文对研究的成果做出总结,指出研究的局限性及研究展望.

本文主要的创新点在于提出了用物理中场的观点来研究消费者,提出了心理场理论和关于心理场的概念模型,并用结构方程模型的方法对心理场的作用机制作出探究.

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消费者心理引用文献:

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