市场营销案例论文范文参考 市场营销案例毕业论文范文[精选]有关写作资料

目录

1. 第一篇市场营销案例论文范文参考：价值流拓扑分析与营销模式研究
2. 第二篇市场营销案例论文样文：企业微博营销影响因素与短期效果测量研究
3. 第三篇市场营销案例论文范文模板：中国医药企业营销转型研究
4. 第四篇市场营销案例论文范例：我国商业银行个人理财业务营销策略研究
5. 第五篇市场营销案例论文范文格式：企业体育赛事赞助资源需求特征研究

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第一篇市场营销案例论文范文参考：价值流拓扑分析与营销模式研究

营销学是一门成熟的应用性学科,以顾客需要为营销基础观念,以市场分析与研究、营销策划、经营组合、市场细分、目标市场选择和市场定位(STP)、营销组合4Ps等构成营销管理的完整系统.这套架构无论从实务操作、策略设计还是理论分析都被证明是有效和完美的,这也使得市场营销学成为企业管理中最受瞩目,最活跃,也最值得研读的核心学科之一.近年来,营销学术界不乏对实战操作营销战略、营销模式的探讨研究,但较少对分析框架的抽象与探讨.这就导致了一种现象：成功的营销案例层出不穷,在现实中却往往是随机的个案,实业界面对任何一种成功的营销战略或营销模式,只能进行简单和表面的复制照搬.要解决这一困境,应该首先抓住营销活动的骨脉,找到成功营销管理的本质,再结合企业自身的营销组织结构,复制成功营销模式或进行模式创新.每个行业具有独特的市场组织,企业具有其特定的营销组织结构,反映了其所在产业和市场的形态与内在规律,进一步决定了每个企业适用的特定营销战略.这是论文的基本假设,也是研究的出发点.

本文通过对营销本质的探讨以及管理学科核心内容的抽象,提出了“价值流”(Value Stream)的概念,并通过对相关概念的理论回顾和梳理明确了“价值流”概念的内涵和在营销学中的地位.“价值流”作为营销学的研究对象,以“价值”这一营销核心概念为基础,以“流”的形态抽象表达营销活动中的价值运动过程,为营销策略分析提供了一个全新的视角,并通过这一视角将宏观营销与微观营销统合起来.

在营销学概念“价值流”的基础上,引入拓扑学的基本理论和思想,提出“价值流拓扑”(Topology of Value Stream)的概念,以价值流形态与营销组织结构的统合构建起一个新的分析框架,价值流拓扑框架是以营销学核心思想、关系营销思想、价值链理论、利益相关者理论、商业生态系统理论、拓扑学理论方法等作为理论基础演化而来的,论文主要采用规范研究方法,以演绎推理为手段进行价值流拓扑理论框架的构造.

为了得到直观的概念,市场结构与营销组织结构可被抽象为拓扑图形,运用拓扑学可以对事物外在形态进行抽象后按拓扑分类方法进行归类,从而发现市场结构和营销活动的本质,这正是将企业市场结构或营销组织结构与价值流拓扑框架相对应的进程.对营销组织分类同样有助于认识营销流程中的营销者、顾客和各利益相关者的关系,从而制定正确的策略模式和营销管理理论.拓扑学本身的性质为营销组织结构和价值流描述提供了重要的分类思想,这也是在营销价值流思想中引入拓扑学的原因.

价值流拓扑不但能够为营销实践提供一个可靠的分析框架,还能够为营销模式的创新提供思路,同时,其中蕴含的哲学理念也值得营销工作者深入挖掘.

通过对现实经济社会中存在的几类典型营销组织模式进行价值流拓扑分析识别,验证了价值流拓扑分析框架的有效性,同时总结出基于价值流拓扑进行营销模式创新的思路：

(1)建立价值流中的关键节点间的联系,

(2)在原有价值流基础上增加可选择价值流,

(3)在原有价值流基础上增减关键节点,

(4)彻底改变价值流拓扑形态,

(5)创造新的价值期望.

本文提出了基于价值流拓扑分析框架的“粗绘(Mapping)、识别(Matching、建模(Modeling)、满足价值期望(Meeting)、制定营销策略(Marketing Mix)、评估(Measuring)与修正(Modifying)",的7M实践.其中识别包括对营销组织(网络)结构的识别、对顾客和各利益相关者的价值识别以及对营销链(网络)中的价值流矢量(源、方向、终点)的识别三部分.对营销模式的分析评价主要基于两方面开展,即：

(1)营销模式是否与营销组织拓扑相一致(合乎市场规律)

(2)营销模式是否与营销者、顾客、相关者的价值期望(方向)相一致

运用价值流拓扑的分析框架,对两个案例——天竹纤维和艾格服装品牌的营销模式创新进行分析,在天竹产业联盟的案例中,站在吉藁公司的价值流系统,对整个产业联盟的市场营销组织和价值流拓扑进行了识别分析,其中包含了产业链中各相关企业间的合作与竞争关系,实际上是一种比较中观的,产业层面的分析.而在艾格的案例中,站在中国艾格公司的视角,看到品牌的市场营销组织形式和价值流运行路径,相较天竹联盟分析框架对产业特点的强调,艾格案例中对价值流拓扑的分析更多渗透了品牌所属企业本身特点,是一个更为微观的视角.在对艾格设计流程改造的分析中,价值流拓扑已经细化到企业内部部门的级别,对价值流在企业内部的运行过程进行了勾勒,并在此基础上对企业营销策略进行结构上的分析,这是一个更微观的角度.

通过案例分析进一步验证了价值流拓扑分析框架的适用性,从微观到中观,从企业内部到企业外部.这是因为价值流分析框架以价值运动为基础,以组织营销活动实际发生为依托.凡是承载着“价值流”并扮演不同角色的个人与组织(营利或非营利),都构成了不同营销组织(包括内部和外部)结构关系,都可以被纳入价值流拓扑的分析框架中来.

论文重点阐述了价值流思想、价值流拓扑分析框架以及对现实中营销实践的指导和营销模式创新的启发.但也存在一些局限性,主要是对价值流的描述缺乏量化指标,但这一局限正是进一步完善理论框架、充实分析工具的努力,也是未来的研究方向.

第二篇市场营销案例论文样文：企业微博营销影响因素与短期效果测量研究

企业微博营销是当前营销业界和学术界的热点问题,而国内企业微博营销的学术研究现存的问题,主要集中在两个方面：一是,企业微博营销的影响因素是什么；二是,企业微博营销效果的测量方案是什么.本文针对这两个问题进行如下工作：

第一,第二章首先对微博、微博营销、企业微博营销进行概念界定,然后按时间顺序从国外学者和国内学者两个角度,对微博营销进行了文献综述,最后总结了现有研究的不足,结合自身优势和实践经验,提出了本文分质化研究、量化研究、效果测量、提出对策、回顾展望五步走,在第三、四章从宏观角度对影响因素进行研究,在第五章对从微观角度对短期效果测量进行研究,在第六章从整体角度提出经营对策.

第二,从宏观角度,第三章采用扎根理论进行质化理论研究,得出了企业微博营销影响因素的理论框架,其主体是由“定位”、“行为”、“效果”三个主范畴组成的“定位—行为—效果”的核心范畴；第四章依据此理论框架,采用结构方程模型方法,提出企业微博营销影响因素模型,通过调查问卷收集数据,对此模型进行了检验,并分析了各影响因素如何影响企业微博营销实践.

第三,从微观角度,第五章以AISAS模型为基础,对新浪微博的10个典型企业微博营销案例的数据,通过相关分析和回归分析等数理统计方法进行量化实证研究,构建了企业微博营销短期效果的测量模型,并讨论了模型参数含义和经济意义.

第四,从整体角度,第六章先是从宏观角度,依据第三章和第四章提出的企业微博营销影响因素模型,提出了相应的经营对策.后是从微观角度,依据第五章提出的企业微博营销短期效果的测量模型,提出了相应的经营对策.

本文主要的研究创新点包括：

1、通过专家访谈和扎根理论相结合的研究方法,得出了以“定位—行为—效果”为核心的企业微博营销影响因素的理论框架,以定性研究出发,从宏观角度为企业微博营销提供了新的研究视角.

2、通过结构方程模型和调查问卷相结合的研究方法,得出了企业微博营销影响因素模型,揭示了各影响因素如何对以“定位—行为—效果”为核心的企业微博营销产生作用,以定量研究出发,从宏观角度为企业微博营销提供了新的研究理论.

3、通过案例研究和数量统计分析相结合的研究方法,得出了企业微博营销短期效果的测量模型.该测量模型的研究结果表明：若所有粉丝都是真实粉丝,在企业微博营销的短期活动中,当期企业微博营销影响力效果与前一期影响力效果正相关；企业微博营销影响力效果与发布微博数量与和粉丝数量正相关,以定量研究出发,从微观角度为企业微博营销提供了一种新的衡量短期效果的测量方案.

第三篇市场营销案例论文范文模板：中国医药企业营销转型研究

改革开放以来,我国的医药产业取得了长足的进步,成为国民经济体系中最具活力、最具潜力的行业之一.医药企业的市场营销逐步发展起来.转型问题是中国营销领域的一个热点问题,医药企业正在经历新旧变革的重大挑战.因而,无论从理论上还是从实践上,营销转型的研究都具有重要意义.

自从20世纪70年代末,在西方发达市场经济环境中形成的市场营销理论开始在中国传播,带动了中国市场上对相应的理论思想的引进、借鉴和研究,也带动了中国医药企业的自主探索.因而,首先比较全面地评述当前位于前沿的营销理论、营销模式和营销策略,对后面的研究提供理论基础,进而从中提出了营销理念转型的基本观点.营销理念的转型成为营销组合策略转型的先导.

市场转型是营销转型的基础和根源.中国医药市场的转型可以概括为:市场处于急剧变动而又高速增长的状态之中,中国医药市场逐渐成为世界医药市场的重要组成部分.在这种环境下,中国医药市场开始从生产导向向消费导向转变,进入了全面竞争与微利经营的时代,市场的结构性矛盾仍然突出,供需失衡引发无序竞争.现代医药物流开始迅速崛起,外资企业尝试进入中国药品分销市场.通过对医药市场各板块的详细研究,得出的结论是:医院的处方仍是医药营销的主流市场,城市医疗市场“一元独大”的局面没有根本性改观,OTC市场是近年迅速发展的市场,以农村和城市社区为主的第三终端迅速崛起,成为行业的一大亮点.

中药市场是中国医药市场的一个重要而富有特色的组成部分.现在中药业分化出了中药农业、中药工业、中药商业和中药知识产业等产业领域,而且高度分化、高度集成的特征也日益显现,现代化、高科技产业的雏型渐趋形成.现代中药产业的发展成为医药市场转型的一个突出表现.

通过对中国医药营销发展历程的研究表明,中国医药营销起步虽晚而发展快速,在经过三个阶段后,2006年进入了一个新的时期.相应地,对医药营销的研究,从90年代初期开始,从总结“三资”企业的经验、引介国外的营销理论,到现在已展开全方位的创新研究.医药营销的发展历程也显示出,在不同的阶段,医药营销的转型有不同的特点.

产品组合和定价策略是市场营销的两个基础内容.一个医药企业的产品组合是动态变化的.在新的市场形势下,医药产品组合的变化呈现出新的趋势:原料药企业向制剂方向扩展,仿制药向原创药物转型,处方药向非处方药转化.天士力集团作为一家新兴的医药企业,成功实现了从单一产品向多元产品的转型.价格对企业的市场营销和消费者行为具有重要影响.在医药不分的体制扭曲下,出现了不正当的价格策略和价格行为.缺少一套科学合理的定价机制,药品价格虚高,药品费用居高不下,药品定价差异过大,价格混乱等等.从较长远来看,随着国家药品科学定价机制的建立,药品价格政策也会逐步趋向规范,药品流通链中各环节追求适当的合理利润,各企业对自身的渠道和价格有良好的规范措施.天士力集团的定价策略体现了营销策略转型的一个重要方面,保持对药物创新的高投入,使药品形成高效优质的品质保证,达到药品在较高价格基础上的优异效价比,既维护消费者的价值,又保持企业的良性发展和持续开发能力.

中国医药企业的营销渠道基本上分为两大类:一是直营制模式,二是*制模式,而*制又根据中间商角色和作用的不同,分为总经销模式和总*模式.新出现的加盟制成为一种补充模式.在药品零售市场,主要有三类终端渠道:连锁药店、药品超市和单体药店.新的市场和新的业态,必然引发医药促销策略的变化,如广告营销、学术营销、服务营销和品牌营销等等,都出现了新的变化.广告营销的内容和范围将受到严格监管,宣传推广走向规范化.学术营销将向全程化、系统化方向发展,仍是处方药的主要营销方式.服务营销的进步性在于使营销的重心从有形的产品转向无形的服务.品牌营销不仅对非处方药非常重要,对处方药的重要性也日益显现,特别是品牌营销意味着市场的竞争从产品的竞争扩展到企业核心能力的竞争.对天士力营销案例的剖析表明,随着医药市场形势的变化以及企业实力的增强,企业的营销渠道和促销策略也处于不断转型之中.天士力在渠道策略上的最主要特点是:从单一渠道向多元渠道的转化,具体表现为早期的自建直营渠道,向多功能、广覆盖的渠道转型,通过功能扩展、新建机构、向农村进军等方式,扩充了营销网络的兼容性.在促销策略上的主要特点,就是从单一的学术推广走向整合营销.

从国内市场走向国际市场,从原料药出口转向制剂产品的本土化营销,代表了中国医药企业营销转型的一个根本趋势.从长远来看,中药以药品身份进入世界主流医药市场,是中药国际化的主导方向.国内一些著名中药企业,开始以不同的模式,进行中药开拓国际市场的探索.从产品出口到本土化营销,从原材料和中间体到中药制剂,中药的国际营销面临营销策略的根本转型.从“(国内)药品—(国外)保健品或健康食品—(国外)药品”三个阶段性转化,反映了中药国际化营销的特殊性.

中药实施国际化营销,首要的是正确的产品策略.要把传统中药产品改造成为技术含量较高、能达到国际标准认证的现代中药品种.即使作为食品补充剂出口,也要提高产品的技术标准、环保标准和质量标准.依据不同的产品定位,选定恰当的目标市场,依据企业实力,选择适当的渠道策略.中药的国际化营销策略,一是按健康食品或营养补充剂销售,二是按药品进行申报认证.天士力构筑了中药国际分销和国际直销两条渠道.以复方丹参滴丸为主要产品,进行了以认证注册为高端带动、以出口贸易为基础的分销渠道策略.而在非洲和东南亚,针对当地病患人群的消费特点,开展了“体验+培训”为主要策略的国际直销.

第四篇市场营销案例论文范例：我国商业银行个人理财业务营销策略研究

20世纪70年代以来,随着金融管制的放松和金融自由化的不断深入,西方发达国家的金融业竞争愈演愈烈,大量非银行金融机构进入了银行传统的业务领域,银行与非银行金融机构的界限越来越模糊,产品交叉及渗透越来越多.银行迫于生存的压力重新审视业务构架,把业务竞争的重点由企业转移到个人,进一步提高了银行的资源配置水平,极大地拓展了银行个人理财业务的发展空间,个人理财业务的销售额和利润也因此迅速增长.20世纪90年代中后期,网上银行给商业银行个人理财业务带来新的发展模式,而且由于经济的快速发展,社会财富增加,进一步增加了居民对个人理财的需要,银行专业化的个人理财业务迅猛的发展了起来.目前,西方发达国家的个人理财业务发展已相对成熟,成为了银行的主要赢利性业务.

相比之下,我国商业银行的个人理财业务还处在起步阶段.虽然目前个人理财业务已经成为我国银行业的宠儿,但是相关的经营机制和体系还不健全,存在着很多缺陷和制约理财业务发展的因素,因此,如何不断完善和发展我国商业银行的个人理财业务已成为我国银行业面对的一项复杂而艰巨的课题.

目前,我国商业银行的个人理财业务营销“同质化”现象严重,理财业务发展“以产品为导向”,理财服务内容与跨国银行所提供的理财服务相距甚远,大多数商业银行没有形成理财业务品牌优势,本文针对我国商业银行个人理财业务营销中存在的这些问题,在借鉴国外商业银行个人理财业务的成功经验基础之上,从市场细分、产品策略、服务策略和品牌策略这四个层面对我国商业银行个人理财营销策略进行研究.本文运用金融创新理论、‘投资组合理论、生命周期理论、市场细分理论、差异化营销理论、关系营销理论、服务营销理论、品牌营销等经济理论,提出了完善我国商业银行个人理财业务营销策略的科学措施,具有一定的理论与实践意义.

本文全文包括导论和正文两部分内容.

导论部分包括本文的研究背景及意义,内容结构安排与研究方法,论文的主要创新点以及论文不足之处.

正文部分共分为七章.

第一章：国内外研究现状.介绍国外市场营销理论、现代商业银行营销理论、个人理财业务理论研究状况和国内商业银行个人理财业务发展及市场营销领域的研究状况.

第二章：我国商业银行个人理财业务营销现状与发展趋势分析.本章首先以市场调查问卷及其他辅助方法对我国商业银行个人理财业务营销现状进行了深入分析,以此总结出目前我国商业银行个人理财业务营销中存在的主要问题,同时,在借鉴国外银行个人理财业务营销的成功经验基础上,有针对性的提出了我国商业银行个人理财业务营销发展的总体趋势.

第三章：我国商业银行个人理财业务市场细分.本章以“客户价值理论”为基础,将客户的全部价值(由两部分组成,即当前价值与潜在价值)作为理财客户市场细分变量；同时通过神经网络的数据挖掘技术,运用RFM值定量分析客户当前价值,运用交叉销售能力定量分析客户潜在价值,继而基于这两方面客户价值对理财客户进行科学的分类.

第四章：我国商业银行个人理财产品营销策略分析.本章针对我国商业银行理财产品类别不够丰富,不能满足理财客户个性化需求的现状,以“金融产品创新理论”为基础,提出了从“商业银行运营模式”和“产品基本要素与条款”两方面的理财产品创新技术,以此实现我国理财产品不断的推陈出新；同时在对我国家庭金融资产组合的实证研究基础上,运用最优投资组合理论构建了“我国个人理财产品投资组合最优模型”,并在此模型的指导下举例说法,以光大银行理财产品组合方案为案例具体阐述了理财产品的方案营销策略.

第五章：我国商业银行个人理财业务服务营销策略分析.本章以提高理财客户满意度的视角,通过对我国商业银行个人理财业务客户满意度影响因素的市场调查,运用主成分分析方法找出影响我国个人理财业务客户满意度的主要因素,为我国商业银行个人理财业务服务质量的提升提供了理论依据.

第六章：我国商业银行个人理财业务品牌营销策略分析.本章从理财品牌建立的理论与实践案例两方面入手,通过“金融企业品牌资产模型”和招商银行“金葵花”理财品牌营销的案例,提出了我国商业银行个人理财业务品牌营销策略.

第七章：结论：完善我国商业银行个人理财业务营销的政策建议.作为本文的总结与重点回顾,主要是针对我国商业银行个人理财业务营销存在的主要问题,提出完善我国商业银行个人理财业务营销的政策建议.

论文的创新点主要有以下几个方面：

1.在对个人理财业务市场细分的研究中,以“客户价值理论”为基础,将客户的全部价值(由两部分组成即当前价值与潜在价值)作为市场细分变量；同时通过神经网络的数据挖掘技术,运用RFM值定量分析客户当前价值,运用交叉销售能力定量分析客户潜在价值,继而基于这两方面客户价值对客户进行科学的分类.从现有的国内文献资料看,本文在个人理财业务市场细分的研究中无论从使用的神经网络技术上,还是市场细分变量的选择上,都有所创新.

2.在我国商业银行个人理财产品组合方案营销策略的分析中,运用最优投资组合理论,构建了非线性规划的“理财产品最优投资组合模型”.模型最大的特点是约束条件较少,可操作性强,同时通过运用EXCEL的“规划求解”功能解决了大量数学运算问题,可以较好的满足我国商业银行个人理财产品组合方案营销的实际工作需求.

3.在商业银行个人理财业务服务策略的分析中,因为理财服务本身具有的无形性和难以量化的特点,运用定量化的方法研究理财业务服务满意度问题难度较大,本文尝试运用主成分分析的方法,对我国商业银行个人理财业务服务满意度影响因素进行了实证研究,提出了“我国商业银行个人理财业务服务满意度影响因素模型”,与以往的文献资料对此问题的研究以定性研究为主不同,具有一定的创新性.

第五篇市场营销案例论文范文格式：企业体育赛事赞助资源需求特征研究

国内外体育赛事赞助发展至今,赞助商们经过实践的积累,逐渐熟悉并掌握了体育赛事这一赞助资源的特点,从而更加注意从本企业的实际出发选择赛事资源并制定营销计划.随之而来的,就是赞助商们对于体育赛事市场开发者更为全面的要求.国内外体育赛事赞助市场的现状,要求赛事主办方加强针对赞助商需求的研究,尤其是中国市场赞助商对于赞助资源的需求分析.然而,从理论研究的实际情况来看,目前的研究还无法完全满足市场的“赞助商对于赞助资源的需求分析”这一要求.本次研究的主题是企业体育赛事赞助资源的需求研究.研究基于资源基础理论和五力分析模型理论的赞助相关研究,讨论企业内部资源和外部竞争因素对企业赞助资源需求造成的影响,以及影响形成的过程,以求在实证研究的基础上揭示企业的赛事赞助资源需求特征.

本文共有三个研究假设.假设1：不同的企业体育赛事赞助目标与赛事赞助资源需求之间存在匹配关系；假设2：企业体育营销背景差异与赛事赞助资源需求差异之间存在紧密联系；假设3：赛事主办者仅仅提供“综合分级”类型的赛事赞助资源组合方式无法满足企业对于赞助资源的需求.

本文运用文献资料法、问卷调查法、企业访谈法、数理统计法和描述性统计法,研究了企业对于体育赛事赞助资源的需求特征,主要结论如下：

一、企业赞助目标与企业赞助资源需求之间存在匹配关系.企业在不同赞助目标下对赞助资源内容需求存在规律性需求,是由于实现赞助目标的营销方式与需要的赞助资源之间存在一定的匹配关系.

二、赞助目标相同时,企业体育营销背景差异与企业赞助资源需求差异之间存在紧密联系.相同赞助目标下,企业之间的体育营销背景差异,是造成企业不同赞助资源需求特征的主要原因.

三、赞助目标改变时,企业赞助资源需求的变化程度与企业体育营销背景之间存在正相关联系.企业体育营销背景对于企业赞助资源需求存在明显影响.

四、企业的赞助资源需求包括“共性”需求和“个性”需求两个部分.企业赞助目标和体育营销背景共同影响着企业的赞助资源共性需求的形成,企业内部营销资源造成企业的赞助资源个性需求.

五、“按需*”类赞助资源组合方式是企业认为最合理的赛事主办方赞助资源组合方式.然而在赞助营销实践中,“按需*”类赞助资源组合方式的使用需要必要的前提条件.在条件不具备的时候,企业会选择其他的赞助资源组合方式.

根据以上研究结论,本文对研究假设做出判断：假设1成立,即不同的企业体育赛事赞助目标与各类赛事赞助资源需求之间存在匹配关系；假设2成立,即企业体育营销背景差异与赛事赞助资源需求差异之间存在紧密联系；假设3成立,即赛事主办者仅仅提供“综合分级”类型的赛事赞助资源组合方式无法满足企业对于赞助资源的需求.

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