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第一篇网络营销研究论文范文参考：图书电子商务供应链的网络营销研究
随着90年代互联网技术的飞速发展和世界经济的全球化,网络营销以传统营销所无法比拟的优势(如全球、全天候、实时交互、低成本等营销优势),使得网络营销已经成为一种全新的和非常具有发展前景的现代营销方式.但遗憾的是,目前网络营销的理论和应用研究多局限在以企业为中心的营销模式而很少从整个供应链的角度去考虑网络营销.本文将尝试从整个供应链的角度去研究网络营销.美国著名的经济学者Christopher曾指出,“21世纪的竞争不是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争”,“市场上只有供应链而没有企业”.供应链管理思想已经成为当代企业管理最热门的话题,它已经给世界上一些著名的公司(如惠普、沃尔玛、宝洁等)带来了丰厚的利润.因此,本论文采用图书e-供应链为例,将供应链管理的思想和网络营销理论相结合,即从供应链管理思想的角度去研究网络营销具有一定的理论价值和实际意义.
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第二篇网络营销研究论文样文：旅游目的地公共营销中的社交网络传播效果研究
互联网技术的发展驱动着人类文明形态的演进和社会秩序的重构.社交网络是Web2.0时代的产物,已在全球普及应用.社交网络以用户生成内容、互动分享为基本特质,用技术的手段将真实的社会网络嵌入互联网世界,改变了用户间信息、情感、资源交流方式和价值创造、传递的方式,使社交网络情境下市场供需角色发生了转移,促使营销范式产生变革.在旅游消费活动中,社交网络是旅游目的地信息传播的重要平台和途径,改变着旅游者的行为习惯,已经成为旅游市场营销研究和实践的重要环境因素.当前国际旅游市场中,旅游业的竞争已经由企业间的竞争转变为旅游目的地的整体竞争,社交网络为旅游目的地整体性营销带来了新的机遇和挑战,对旅游目的地的综合发展有着积极的作用.
国外学者在旅游目的地营销研究中初步形成跨学科、多层次、综合性较强的研究成果,但整体上独立的理论体系远未完善.我国旅游目的地营销研究起步较晚,讨论目的地营销的主体、政府与市场关系、政府的行为选择的文献较多,对如何构建具有整合力、兼容性和整体性的目的地营销模式、如何协同各个利益相关者的营销力量、如何在互联网实现旅游目的地的整体营销等问题还有许多理论空白.旅游目的地消费决策理论、传播效果理论和公共营销理论为上述理论研究提供了良好的借鉴与启示.
旅游目的地是公共营销实践和发展的重要领域,实施公共营销是目的地公共组织的管理职能,有助于形成旅游企业微观营销的有益补充,有力保障了目的地整体性营销效果,构建一个整合目的地营销力量的战略框架.结合公共营销理论启示和旅游目的地公共营销生成机理,社交网络平台上的旅游目的地公共营销战略架构既包括营销主体、营销客体和目标市场三大基本要素体系,也包括社交网络和旅游体验两大拓展要素.传播是社交网络情境下实施旅游目的地公共营销的着力点.旅游目的地社交网络传播模式的基本要素与大众传播相比已经开始演化,出现传播主体、传播客体、传播媒介融合,传播内容自主贡献等趋势,因此其传播模式也不同于大众传播模式,具有更加突出的融合、互动特征.两相结合,旅游目的地公共营销与社交网络传播效果具有统和关系：社交网络是目的地公共营销的新环境,目的地公共营销是社交网络传播效果追求的价值引导；传播效果是旅游目的地公共营销在社交网络情境下实施的战略基点.
以新浪微博为数据采集平台,以韩国江原道、新加坡为旅游目的地典型案例,本文采集相关微博信息作为研究文本,通过扎根理论研究,提炼出旅游目的地社交网络传播效果的理论模型,并进一步通过文献回顾界定了相关变量,设计问卷,收集数据,利用信、效度检验和结构方程模型对理论模型及研究假设进行了验证,并分析讨论检验结果.上述质性研究和实证检验得出结论：旅游目的地社交网络传播效果最终通过潜在旅游者对目的地的态度(认知、情感、意向)的形成或改变表现出来.潜在旅游者对目的地的态度受到社交网络传播信息内容(信息丰富度、信息可信度)、信息特性(趣味性、分享性、针对性)和信息功能(告知功能、激励功能)三个变量子集的影响.实证检验结果显示,各影响变量对目的地态度三个成分的影响作用各不相同,启示着目的地公共营销主体在社交网络传播中需要关注目的地认知、情感、意向三个层面传播效果的显现.
以旅游目的地公共营销为价值引领,以内容聚合为主要研究思路,旅游目的地社交网络传播效果提升主要从传播主体、传播内容、传播路径三个方面入手.在旅游目的地公共营销战略架构中,营销主体子系统、客体子系统和目标市场子系统在社交网络传播中融合共生,以政府为代表的公共组织在其中发挥着统领、协调、引导的职能.
第三篇网络营销研究论文范文模板：图书网络营销研究
纵观人类社会的发展史,我们不难发现：商务活动与科学技术之间存在着相互依存、相辅相成的关系,科学技术促进了商务活动的发展,商务活动的演进对科学技术提出了更高的要求,二者的这种关系在国际互联网出现之后表现得更为突出.在传统的商务活动中融入计算机技术和网络技术,开展网络营销活动正是这种关系的具体体现.进入20世纪以来,信息技术、数字技术和网络技术带给全球图书业的一种影响,或者说一种革命性的冲击,使我们已经深深的感受到网络在其营销活动中的作用,全球图书营销确实正在开始从传统向现代转型,以至于所有从业者不得不开始关注图书的网络营销.图书网络营销正以其快捷、互动和“一对一”等多重优点冲击着传统的图书营销业,这既是机遇又是挑战.书业企业必须直面挑战,尝试新的营销模式,利用网络技术的进步成果为读者提供更好的图书和服务,提高其盈利能力.
在全球各地,互联网的使用增长迅速,随着互联网的普及,越来越多的读者开始尝试通过互联网购买图书,网络购书成为新宠.图书网络营销正在国外快速发展,我国图书网络营销刚刚起步,且存在不少问题,与发达国家尚有差距！因此,在这样的背景下,选择图书网络营销为研究对象,以期使我国书业企业能更好地适应网络经营环境的变化,充分利用网络资源,发挥自身优势,具有深刻的现实和理论意义.论文的主体部分为四个部分,主要内容如下：
第一部分：网络环境下读者行为分析及市场细分
决定一个企业营销成功与否的关键不是“市场份额”而是“顾客份额”.读者已经成为书业企业相互争夺的重要资源.作者对读者在网络环境下产生了哪些变化,消费心理和行为特征产生了哪些新的趋势进行了归纳,面对这些变化和趋势,作者又分析了书业企业应该如何最有效地借助网络技术,对每个“客户接触点”采集到的客户信息进行数字化的加工和整合以便更有效地划分读者市场.最后,提出传统的细分标准已不能满足对读者市场的有效划分,书业企业必须综合运用数据驱动的动态标准和传统细分标准即客户价值、客户利益、地理范围和客户角色有效细分读者市场,以利于结合自身实力开展相应的图书营销活动.
第二部分：书业企业的客户关系管理
网络环境下,书业企业又该如何借助网络更好实施客户关系管理呢与读者建立长期友好的关系对于任何一个追求持久利润的书业企业来说都是至关重要的.但是考虑到基于个体层面的客户关系管理的成本问题,书业企业过去只能选择与特定读者细分市场或客户群而不是与个体读者建立联系,也很难为他们提供个性化的服务.电子客户关系管理的优势在于为书业企业实施“一对一”营销或“以客户为中心”的营销创造了理想的环境,可以根据每一个读者需求为他们提供*化的服务.实施“一对一”营销或“以客户为中心”的营销.在这一部分中作者认为建立读者数据库是其客户关系管理的前提.数据库营销作为市场营销的一种形式,具有极强的针对性,可以实现“一对一”营销,能更好地帮助其实现“以读者为中心”的理念,提高读者的满意度和忠诚度.接着作者提出与其它的客户关系发展具有周期性的规律一样,读者与书业企业从关系的建立到关系的结束也有它一般性的随时间发展变化的周期性规律,称之为读者生命周期.读者在读者生命周期的不同阶段具有不同的价值,需要满足不同的需求.书业企业应通过针对不同读者生命周期阶段的读者区别对待,增加客户价值,提高盈利能力.最后,作者还提出了在书业企业实施客户关系管理战略的同时,对读者隐私权的保护也必须要引起足够的重视.不论读者的个人信息是在内部使用还是与第三方共享,如果书业企业考虑整个的客户关系管理战略的时候没有考虑到读者隐私权这一重要因素将会带来非常消极的负面影响.
第三部分：基于网络的图书营销策略
在理性地认识网络环境下读者购买行为变化和市场细分的基础之上及客户关系管理战略的指导下,书业企业应精心构思营销组合策略,着重从产品策略、定价策略和在线沟通策略三个方面入手,利用互联网所拥有的各种功能提供优质服务,并获得更好的效益.在这一部分中,作者提出互联网环境催生的新产品是不可能出现在传统市场上的.随着网络营销的发展,出版企业利用网络对现有产品的改进和调整形成了新的图书产品.在这里,网络已经不仅限于是营销渠道,而是图书产品的一部分.比如立体化教材就是网络催生的新产品.另外,读者通过网络参与写作也有助于催生图书新产品.与此同时书业企业还提供由技术支撑的新型服务,增加了客户价值.基于此,作者提出了书业企业的产品开发策略：复合型产品开发策略、差异化产品开发策略、基于市场寿命的产品创新策略、品牌导向型产品开发策略和跨行业产品开发策略.一方面网络使书业企业通过有效的成本控制,在定价方面具有了更大的选择空间.另一方面网络使得读者可以选择的交易对象数目扩大,图书价格的透明度空前提高,比如比价网的出现就让读者可以价比三家.上述两种因素就决定了书业企业的定价策略应该与时俱进地进行创新.基于此,作者提出了在网络环境下进行图书商品的定价要坚持目标导向原则、读者至上原则、低价定位原则和差别化定价原则一些特定的原则的前提下,科学使用版本分割定价法、固定时段定价法、捆绑销售定价法、价值差别定价法.传统营销沟通方式已经不太适应新的环境.最后,作者讨论了书业企业在众多的传播方式中应该根据战略、预算等因素,综合地分析竞争、合作情况等外在条件,然后在可供选择的方案的集合中不断权衡,选择出对于自身发展最为有利的营销沟通组合.成功的营销沟通是以互动为本,交互式的信息传播.换言之,营销沟通方案的择优是由读者的主动参与驱动的,而不能是书业企业的一厢情愿.
第四部分：网络环境的图书配送
成功的图书网络营销离不开快速有效的配送.书业企业利用互联网进行图书销售的同时也在线直接递送电子图书产品.在这一部分中作者认为网络创造的是一种新的配送渠道,既降低了成本又增加了价值.但面临著作权、格式不统一和网络安全等问题影响了它的快速发展.对于离线配送,作者则认为网络的真正意义在于人们利用供应链管理对配送渠道的整合、协调,以更加有效地向读者递送图书和服务.这样,既利于降低产品价格,又利于增加企业利润.最后作者试图对图书网络营销的不同物流配送模式进行分析：(1)出版社+“借”物流模式；(2)传统连锁书店+自营物流模式；(3)虚拟网上书店+外包物流＼自营物流.希望为不同类型的网络营销主体选择合适的配送模式提供参考.
在图书网络营销的实践中,我们要注意的重点要素有以下两点：第一,客户关系管理战略成为网络营销的核心内容,贯穿于网络营销的各个环节和整个过程.第二,互联网的种种属性不仅使营销战略和策略得到更加有效的实施,而且帮助改变了营销活动的模式.例如提出互联网的种种属性不仅使营销战略和策略得到更加有效的实施,而且在有些时候改变了营销活动的模式.例如网络作为传统销售渠道的延伸和补充来促进传统纸质图书的销售,这种渠道可能会改进顾*务和降低成本,但它并不是一种全新的商务模式；网络作为内容资源运营营销平台则不仅能促进电子图书的销售,还是电子图书产品不可分割的一部分.借助网络及时互动和功能集成等天然优势来从事内容服务,通过内容资源的集成优化和相关服务的改良完善来获得生存和发展.这是图书网络营销最成功的突破,它是通过技术创新来创造内容传播的一种全新的商业模式.这种全新的营销模式不仅创造了客户价值,并提高了书业企业的盈利能力.科技类和教育类图书在这种营销模式下异常耀眼.
第四篇网络营销研究论文范例：模块化价值网络中知识转移对企业营销绩效的影响研究
随着经济全球化趋势的加快、信息技术的发展和市场需求的日益复杂化,模块化设计、生产与制造的应用范围日益拓展,导致了企业能力要素和价值的模块化,使企业组织出现了模块化倾向,并产生了模块化组织.以价值模块为基础,传统的价值链经过解构、整合和重建形成了具有差异化竞争优势的模块化价值链.不同企业的价值模块和模块化价值链在共同的界面标准内交叉、融合,形成了模块化价值网络.知识经济时代,组织是一个知识创新的系统,知识已经成为决定企业可持续竞争优势的关键战略性资源.模块化价值网络就是以价值的可模块化为前提,通过知识的转移和共享,并利用契约将各价值模块企业连接起来所形成的开放式创新网络,其实质是一个知识转移与价值实现的知识系统.在模块化价值网络正在取代传统价值链而成为新的价值创造模式背景下,企业必须从新的网络视角重新审视知识创新的系统运作模式,在更广阔的思维和视野空间内优化配置知识资源,从而提高企业的核心能力和创新水平,实现企业良好战略营销绩效和可持续竞争优势.因此,研究模块化价值网络中知识转移对企业营销绩效的影响,具有很强的理论和现实意义.
从已有的价值网络研究成果来看,目前的研究主要集中于网络整体层面,定性分析和描述性的案例居多,但是将模块化和企业组织网络化相结合,系统研究模块化价值网络对成员企业核心竞争力影响的文献相对不足,尤其缺乏对模块化价值网络营销层面的研究.对此,本研究借鉴社会网络分析方法,运用结构和关系两个维度定性和定量描述了模块化价值网络的特征,深入探讨了模块化价值网络中知识转移的过程,构建了基于战略营销的企业营销绩效指标体系,并在明晰模块化价值网络特征、成员企业间知识转移和企业营销绩效三者之间关系的基础上,构建了模块化价值网络中知识转移影响企业营销绩效的理论模型.在将理论模型中所涉及的变量进行概念化和操作化的基础上,本研究以山东省180家企业问卷调查结果为研究数据,运用SPSS17.0统计分析软件对调研数据进行了分析.通过理论与实证分析,本研究主要得出了以下结论：
第一,模块化价值网络的结构和关系特性促进了成员企业间的知识转移,网络内各企业以跨组织边界的知识流、知识链为基础,通过知识认知、知识获取和知识吸收的最佳实践设计来实现协同网络驱动下的知识与价值的循环整合和螺旋上升,从而提升了成员企业的战略营销绩效.
第二,模块化价值网络的结构特征和关系特征对成员企业间知识转移有显著影响.实证结果表明,模块化价值网络结构维度和关系维度六大指标中,网络中心性、关系强度、关系质量对企业知识认知与知识吸收有显著影响；网络中心性、关系强度对企业知识获取有显著影响.
第三,模块化价值网络中知识转移有效提升了企业营销绩效.通过实证分析发现,知识获取和知识吸收对企业的财务绩效、市场绩效和创新绩效均有显著正向影响,而知识认知对财务绩效和市场绩效有显著影响.
第四,模块化价值网络对企业营销绩效影响是多维度的.根据实证分析结果,一方面,模块化价值网络指标对企业营销绩效影响显著并且直接作用于企业营销绩效；另一方面,模块化价值网络指标通过影响成员企业间知识转移而间接影响企业营销绩效.
第五,成员企业间的知识转移在模块化价值网络对企业营销绩效的影响中起到了“桥梁”的作用,即模块化价值网络结构及关系特征在相当程度上是通过影响成员企业间的知识转移进而影响企业营销绩效的.
第六,加入控制变量后,变量之间的关系发生了变化.按照企业成立年限分类后的回归结果表明,网络中心性、关系强度和关系稳定性对新成立企业的财务绩效有显著影响,对成熟企业来说是关系强度、网络中间性和网络规模,网络中心性、关系稳定性和网络规模直接显著影响新成立企业的市场绩效,对成熟企业而言是关系强度、网络中心性和关系稳定性；网络中心性直接显著影响新成立企业的创新绩效,对成熟企业而言是网络中间性、关系强度、网络中心性和关系稳定性.对于新成立企业,知识转移的三个维度中只有知识认知直接显著影响企业财务绩效和市场绩效,知识吸收显著影响创新绩效；对于成熟企业,知识获取和知识吸收对企业营销绩效的三个维度均有显著影响,而知识认知显著影响市场绩效.
本研究的创新之处主要体现在：
第一,构建了模块化价值网络—企业间知识转移—企业营销绩效的理论研究模型并进行了实证检验.本研究借鉴社会网络分析方法,运用模块化价值网络的结构与关系特征维度,描述了模块化价值网络的内涵与特征,创新性的提出了模块化价值网络、企业间知识转移和企业营销绩效的理论分析框架,深入分析并实证检验了模块化价值网络结构与关系特征对企业间知识转移的促进机制.
第二,理论上揭示了模块化价值网络中知识转移过程对企业营销绩效的作用机理.在明确模块化价值网络的结构性和关系性特征的基础上,详细分析了模块化价值网络中知识转移所包含的三个构成维度—知识认知、知识获取、知识吸收,并阐析了知识转移不同维度对企业营销绩效的影响.
第三,实证检验了模块化价值网络中知识转移对企业营销绩效的影响效果.本研究从战略营销的角度出发,构建了企业营销绩效评价指标体系,将企业营销绩效构成拓展为财务绩效、市场绩效和创新绩效三个维度.并在此基础上,以山东省180家企业为样本,使用SPSS 17.0统计分析软件定量分析了模块化价值网络中知识转移对企业营销绩效的实际影响,具有较强的实践探索性.
第五篇网络营销研究论文范文格式：我国企业网络营销模式及绩效评价研究
网络营销是企业在网络经济迅速发展的条件下,应对新的经营环境的有效营销手段,具有技术含量高、覆盖面广、跨时间和地域等特点,是我国企业正在积极开展的一种新型营销理念和手段.本论文主要以现有网络营销的基本理论为依托,以网络营销模式和绩效评价为研究对象,通过对网络营销的发展现状、内涵、特征、基础环境等的深入、系统研究,构建了我国企业网络营销的模式和网络营销绩效综合评价指标体系,并对比分析了常用的网络营销评价方法,运用DEA模型进行了深入的实证研究,旨在促进我国企业运用网络营销的实际水平的提高,实现跨越式发展.
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首先,论文系统分析了目前网络营销的发展现状和前景,通过国内和国外两个层面的对比分析,使我国网络营销的发展现状和水平更加明朗化,我国的网络营销整体水平还比较低.论文还对企业进行网络营销的必要性以及我国企业开展网络营销所存在的问题等方面进行了系统论述,提炼了国外网络营销发展可供我国借鉴的宝贵经验. 其次,论文对网络营销环境进行了系统深入分析.主要从网络营销宏观环境和微观环境两个层面入手,力求使分析更加层次化、明晰化.在宏观环境中主要系统论述了网络营销的技术环境、经济环境、文化环境以及政治和法律环境,其中技术环境是宏观环境的关键,是整个网络营销环境的依托,技术环境的健全与否直接决定着网络营销水平,而各个环境之间是相铺相成的关系.在微观环境中主要以消费者为研究对象,对消费者的购买行为、特征以及其购买动机等进行了深入分析.通过两个层面的系统分析并结合前述内容,得出我国目前的网络营销环境已经基本成熟,比较适合我国企业开展网络营销活动的结论. 再次,在前述内容的基础上,论文总结并构建了适合我国企业选用的网络营销模式.通过对我国企业性质、特征以及宏观环境的整体把握,论文提出了刺激消费模式、互动式沟通模式、数据库营销模式和以社区为基础的网络营销模式四个类型的模式,并对每种模式具体运用中的网络营销手段和方法进行了系统的论述,旨在促进我国企业对网络营销模式的有效选择,为我
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网络营销研究引用文献:
[1] 网络营销研究毕业论文题目大全 网络营销研究论文题目哪个好
[2] 网络营销研究外文外文 网络营销研究期刊参考文献哪里找
[3] 网络营销研究论文提纲模板范本 网络营销研究论文框架如何写
