产品营销论文范文参考 产品营销毕业论文范文[精选]有关写作资料

目录

1. 第一篇产品营销论文范文参考：基于产品特性的农产品营销问题研究
2. 第二篇产品营销论文样文：基于规范激活理论的消费者环保型产品购买意愿形成机理研究
3. 第三篇产品营销论文范文模板：工业品营销中关系质量对顾客购后行为倾向的影响研究
4. 第四篇产品营销论文范例：家电产品市场营销研究
5. 第五篇产品营销论文范文格式：基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿与营销模式研究

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第一篇产品营销论文范文参考：基于产品特性的农产品营销问题研究

随着农业科技水平的进步和政府对农业投入的不断增加,我国农产品的生产已由短缺向结构性过剩转化.目前农产品结构性过剩、农产品“卖难”的问题相当突出,农业的直接经济效益下降,农民收入增长缓慢.我们应当通过改善农产品营销水平,推动农业生产的结构调整,提高农产品质量和竞争力,延长农业产业链,增加农业的附加值,使农业从单纯追求产量转到追求质量和效益上来,完成从传统农业向现代农业的转变.本文以农产品营销为对象,采用实证与规范研究相结合的研究方法,在回顾国内农产品营销发展历程和借鉴国外农产品营销经验的基础上,分类研究了自然资源数量(规模)依赖型,自然资源禀赋依赖型和劳动力资源依赖型三类农产品的营销策略,并提出了强化农产品营销的对策建议.除绪论外,本文一共包括以下七个部分,其中四、五、六是本文的重点和核心,这三章对农产品营销进行了分类的、多角度、多方面的研究,是本文的主要创新所在.

(1)依据生产要素投入比例的不同,对农产品进行分类,分析了每一类农产品的产品特性和营销要点,并在其基础上对营销模式的选择给出建议.本文根据农产品生产中自然资源和劳动投入比例的不同,把农产品分为三类,分别为自然资源数量(规模)依赖型农产品,自然资源禀赋依赖型农产品和劳动力资源依赖型农产品.每类农产品的要素投入比例不同,导致农产品的基本属性和营销要点不同,因而,在农产品营销策略的选择上也应该有所侧重.在农产品分类的基础上,对应的农产品营销也被分为三类,分别为自然资源数量(规模)依赖型农产品的营销,自然资源禀赋依赖型农产品的营销和劳动力资源依赖型农产品的营销.

(2)在揭示农产品基本属性和交易特征的基础上,分析了农产品的销售困境及其产生的根源,深入探讨了农产品营销帮助农民走出农产品销售困境的机理.界定了农产品营销的概念,分析了农产品营销的特征,并明确了农产品营销的目标,为后续的研究打下基础.农产品生产具有生物性、自然性、季节性、地域性、风险性等特征,因此在营销的过程中要加大农产品深加工的程度、加快农产品流通的速度、加强农产品品牌的建设,最终实现高效、公平、满足消费者需要的营销目标.

(3)从生产观念主导时期、推销观念主导时期、营销观念主导时期三个发展阶段回顾了农产品营销的演变历程,总结了农产品营销的演变规律,对农产品营销的现状和问题进行了分析.随着农产品营销的不断丰富和发展,营销理念越来越先进、营销主体越来越多元化、营销手段越来越丰富.当前,我国农产品营销中引入了关系营销、绿色营销等新的营销理念,越来越注重产品的开发和改良、品牌意识也逐渐增强,但是在发展中仍然存在营销观念落后、产品整体概念不强、营销渠道落后等问题.

(4)对美国、日本、法国、荷兰四国农产品营销的典型模式进行了研究,从营销主体、营销结构、营销方式和营销环境四个方面总结了发达国家农产品营销的基本经验,并结合我国农产品市场的实际情况,从着力培养农产品流通主体、推进农产品营销渠道交易方式创新、提高农产品深加工程度、完善农产品批发市场等方面深入探讨了发达国家的经验对我国农产品营销的启示.

(5)分析了自然资源数量(规模)依赖型农产品所具有的种植面积大且分散、生产规模经济和不可预测性强、用途多样性等特征.结合生产特征指出农产品营销的重点应放在质量分级和标准化、开发多种用途、拓展农产品的产业链上,营销策略的选择应主要为价格营销和关系营销.并依据营销策略的特征,构建了相应的营销评价指标体系.价格营销主要是基于对农产品质量分级和标准化的要求,并以桓台小麦的标准化为例进行了实证分析.关系营销主要是基于对农产品拓展产业价值链的要求,论文对渠道成员间的冲突进行了博弈分析,并在此基础上构建了包括信任机制、协调机制、分配机制的农产品关系营销运行机制.在分配机制的分析中,运用Shapley值对供应链间企业利润的分配提供了一个合理的参考.

(6)在总结自然资源禀赋依赖型农产品所具有的区域性、优势性、规模性和高效性等特征的基础上,提出了此类产品的营销重点,分析了应选择的营销模式,并在此基础上,设计了此类农产品营销的评价指标体系.此类农产品营销的重点为：培育产品的差异性、延长产品的产业链、提高产品的标准化和组织化程度.在营销要点的指导下,自然资源禀赋依赖型农产品的营销策略选择应以产品营销和品牌营销为主,产品营销应注重农产品的产业化营销、标准化营销和质量营销,并选取福鼎市白茶的营销作为案例进行分析.品牌营销应注重培育农产品的区域品牌、塑造良好的品牌形象、并注重品牌的传播.由于区域品牌的公共物品和外部性等特征,品牌建设和培育的过程中存在着严重的搭便车问题,本文进行了详细的博弈分析,并从行业介入的角度提出了解决思路.

(7)探讨了劳动力资源依赖型农产品的基本特征,鲜活性、易腐性、品质差异复杂性,提出了在营销的过程中应注重的营销要点、和营销策略以及相应的评价指标体系.此类农产品的营销要点为：突出满足消费者需求的多样性、产品的安全性,并加快产品流通的速度,营销策略应主要突出绿色营销和渠道营销.在绿色营销过程中,对农业企业之间、农业企业和消费者之间的博弈进行了分析.在渠道营销中,分析了对劳动力资源依赖型农产品的渠道运行目标、构成主体、设计原则和模式选择,并选取超大农业集团进行了案例分析.

(8)从创造良好的农产品营销环境、加大农业企业的扶持力度、增强农业经营的组织化和规模化水平三个方面着手,提出了强化农产品营销水平,改善农产品营销质量,提高农产品营销效率的对策.

第二篇产品营销论文样文：基于规范激活理论的消费者环保型产品购买意愿形成机理研究

近几年,随着中国环境的逐渐恶化,雾霾天气的频繁出现,环境保护成为人们生活中无法绕开的话题.中国新一届政府已经将环境保护提高到了战略的高度,国务院总理李克强在今年的多次讲话中都提到了环保的重要意义.“十二五”时期中国生态环保投入更将达到3.4万亿元.这些不仅展现了*政府对治理环境的决心和勇气,也同时显露解决环境问题成为中国迫在眉睫的问题.在这种大趋势的推动下,不难想象越来越多的地方政府将号召人们参与环保行动,同时越来越多的企业也将加入环保型产品的研发和推广中.那么他们都需要回答的问题就是如何提升消费者参与环保行动或购买环保产品的意愿.本文就从这一问题出发展开研究.

消费者购买环保型产品作为其环保行为的一种,对整个社会的环境保护具有重要的意义.本文梳理了过去学者对于环保行为的研究理论和文献,发现国外在环保行为方面的研究开始的时间较早,并已经形成了几个较为成熟的理论,其中就包括Schwartz（1973）提出了规范激活理论,该理论认为被激活的个人规范能够影响个人的环保行为.国内有关环保行为的研究开始的时间较晚,而且没有形成较有体系的研究.从目前国内外的研究现状看,更多有关的环保行为的研究都是从消费者内在的价值观、信念等进行分析的,少有学者关注外在的影响因素.因此本文希望通过研究填补这个空白点.

本研究基于Carlson（1993）对环保型产品营销信息的分类和过去学者的研究,将环保型产品营销信息分成三类：产品和环境知识信息、企业社会责任信息以及描述性规范信息,旨在研究这三类信息对于环保型产品购买意愿的影响作用以及感知价值和亲环境个人规范在营销信息和购买意愿之间的*作用,从而构建外部环保型产品营销信息‐内在感知价值和亲环境个人规范‐购买意愿的作用路径.同时,为了使研究结果更具推广性和现实意义,本研究引入了他人在场情境.

基于上述研究目的,本文通过三个阶段的实验来层层递进地验证各个变量之间的关系.三个实验的被试均来自长春几所大学的大学生和MBA学员.第一阶段的实验旨在验证外部环保型产品营销信息对购买意愿的影响作用.实验结果显示,产品和环境知识信息、企业社会责任信息和描述性规范信息这三类营销信息均对中国消费者环保型产品购买意愿具有正向影响,同时产品和环境知识信息的影响效果最大,其次是描述性规范信息,最后是企业社会责任信息.但是三种营销信息之间不存在交互作用.第二阶段实验旨在探究感知价值和亲环境个人规范在营销信息和购买意愿之间的*作用.实验结果显示,外部环保型产品营销信息对于感知价值和亲环境个人规范具有正向影响作用,感知价值和亲环境个人规范对于购买意愿具有正向影响作用,且感知价值和亲环境个人规范在营销信息和购买意愿之间起*作用.研究结果证实了外部环保型产品营销信息‐内在感知价值和亲环境个人规范‐购买意愿的作用路径的存在.第三阶段的实验旨在研究他人在场情境对于消费者环保型产品购买意愿的影响以及他人在场情境和环保型产品营销信息的协同效应.实验结果显示,他人在场情境对于中国消费者环保型产品购买意愿具有正向影响.同时,他人在场与产品和环境知识信息、企业社会责任信息之间存在反向协同效应,但是与描述性规范信息之间不存在交互作用.

实验的研究结论具有很强的理论意义和实际意义.从理论上来看,研究结果丰富了现有的环保行为研究,为未来研究拓展了新的研究方向,并将企业社会责任信息引入了环保型产品购买意愿的作用机制中,为学者们的未来研究找到了新的切入点.其次,本文将规范激活理论应用于研究之中,研究结果不仅证实了规范激活理论所提出的“被激活的个人规范能够影响环保行为”的观点,并对其起到了补充的作用,它拓展了规范激活理论的外延,从外界探索环保型产品营销信息对规范的激活作用,为未来研究提供了新的思路.同时,本文还在研究框架中加入了感知价值作为*变量进行研究,不仅证实了过去学者们关于“感知价值对购买意愿具有影响作用”的研究结论,并探索了更多感知价值的前因变量,为学者们的未来研究提供了新的思路.从现实意义上来看,企业在进行环保型产品的营销宣传、政府在推广环保行动时,都能够从本文的研究结论中寻找灵感和指引.企业和政府都需要更加重视自己的公众形象,并多参加和支持环境保护行动,同时在营销宣传中巧妙地运用各种营销信息,借助营销信息的力量来提升消费者购买环保型产品和参与环保行动的意愿.

本研究的创新之处主要体现在以下三点：第一,本研究从消费者获得的外部环保型产品营销信息,即从产品和环境知识信息、企业社会责任信息和描述性规范信息入手进行分析,拓宽了环保型产品购买意愿研的研究视角,也为以后学者的研究找到了新的方向；第二,本研究通过实验法进行研究,虚拟了一家企业和一款产品,并让消费者在建构的情境中进行购买行为的联想.这种研究方法在国外的研究中使用得较多,但是国内还少有学者将其运用到环保型产品购买意愿的研究中,因此本文创新性地引入了这种行之有效的研究方法；第三,本研究将规范激活理论引入研究框架,并同时借助了感知价值这个*变量,构建了外部环保型产品营销信息-内在感知价值和亲环境个人规范-购买意愿的作用机制,并在这个理论模型中引入了他人在场情境进行研究.当然,本研究也具有一定局限性,主要体现在环保型产品类型的选定和控制变量的设定上,此外,本研究仅着眼于中国消费者的环保型产品的购买意愿,而没有将购买意愿延伸到购买行为的研究上.因此未来研究将从上述局限性入手,丰富环保型产品的特性、调整控制变量以探究更多的影响因素并通过更加深入细化的研究来将购买意愿延伸到购买行为上,从而提供更具说服力的研究结果和更具指导意义的研究结论.

第三篇产品营销论文范文模板：工业品营销中关系质量对顾客购后行为倾向的影响研究

进入21世纪以来,中国工业品制造企业经历着前所未有的竞争压力.随着全球经济一体化趋势的加强,中国企业必须在全球分工体系中寻找和发挥自身的竞争优势,无论参与国际分工,还是中国的全面工业化,都意味着中国制造产业会有更蓬勃的发展.但是,当前的中国工业品制造企业,无论在营销观念还是在营销方式技巧上均远远落后,这已经成为制约目前中国工业品市场企业竞争力提升的重要瓶颈.如何通过工业品营销情境理论体系的构建,明确工业品市场营销情境的核心主题和构成要素之间的影响机制,实现营销观念的转变以及营销方式的突破,已经成为中国工业品市场营销实践中一个亟待解决的问题.

然而,由于研究者长期以来对工业品市场营销研究的忽视,工业品营销无论在理论体系构建还是研究深入程度上都相对缺失.由于消费品市场和工业品市场中顾客主体特征的种种不同,不能简单的将消费品营销理论框架和研究成果直接应用于工业品营销领域.另外,近年来市场营销理论研究陷入了顾客忠诚困境,企业在追求顾客满意和顾客忠诚上投入的越来越多,但真正忠诚的顾客却越来愈少.主要原因在于存在“用非关系型的交易型行为来验证实质是关系现象的顾客忠诚形成原因”的研究悖论.随着顾客行为表现的多元化特征日益明显,以顾客忠诚为终极目标的传统营销理论体系的缺陷越来越明显,这表明市场营销理论体系需要进行变革和创新.

因此,本研究首先对工业品营销情境进行了辨析,确定了顾客行为和关系营销是工业品市场营销情境中的两大主要研究主题.在此基础上,按照“利益交换是任何关系建立的本质属性”以及“态度影响行为”的逻辑思路,尝试构建了“利益——关系质量——顾客购后行为倾向”的理论框架,并利用238家制造企业的横断面数据进行了实证验证,完整清新地阐释了关系质量影响顾客购后行为倾向的机制,以及关系质量的影响因素；在搭建工业品市场营销情境的理论研究体系,丰富关系营销和顾客行为在不同营销情境中的理论研究成果的同时,揭示了工业品制造企业进行顾客关系管理,预测顾客购后行为,提高企业营销绩效的实践可行路径,即同时提高顾客在业务往来中获得的交易利益和关系利益,以增强顾客满意和顾客信任水平,进而一方面通过顾客承诺意愿的提高增加顾客交易型购后行为倾向,另一方面通过顾客信任水平的提高增加顾客关系型购后行为倾向,最终提升企业营销绩效.

本研究主要解决了三个方面的问题：第一,利用归纳和演绎相结合的理论建构方法,以现有研究成果和实地企业访谈为基础,构建了工业品营销理论体系、构成要素和测度体系.第二,通过理论分析和实证研究,阐释了关系质量影响顾客购后行为倾向的机制,揭示了关系质量各个维度对交易型和关系型顾客购后行为倾向的直接影响和间接影响过程.第三,从交易利益和关系利益二维视角对关系质量的形成原因进行了理论探讨和实证检验,揭示了关系质量的内部维度,一方面存在着影响因素的差异,另一方面,其相互之间存在递进层次关系.

本研究得到的主要结论及其实践启示包括：

第一,工业品营销情境中的两大主题是“企业-顾客关系质量”和“顾客购后行为倾向”.关系质量包括顾客满意、顾客信任和顾客承诺三个维度；顾客购后行为倾向是包括交易型和关系型二维结构的构念.该结论为工业品营销情境研究提供理论基础的同时,也为该研究情境向纵深发展廓清了逻辑思路,并提供了在实践中识别、测度和提升工业品市场顾客关系质量和顾客行为倾向的方法.

第二,工业品营销情境中,交易利益和关系利益并列成为企业-顾客关系质量的影响因素,二者对顾客满意和顾客信任均具有显著的正向影响,而对顾客承诺没有直接影响.该结论表明,工业品营销情境中企业首先要确保产品和服务质量,才能赢得较高水平的顾客满意和顾客信任,但关系利益也是提高顾客信任程度的有效途径,企业加强对顾客关系利益的关注和投入,可以很好的提高顾客信任程度,同时在一定程度上减少过分关注顾客满意对顾客购后行为倾向的消极影响.

第三,关系质量的三个维度之间存在递进层次关系.顾客的满意水平直接影响顾客信任的程度；顾客承诺意愿的高低,仅受顾客信任程度直接影响；顾客满意对顾客承诺不具有直接的影响作用,但通过顾客信任对顾客承诺产生间接影响作用.该结论表明工业品营销情境中,顾客满意只是企业-顾客关系的初级阶段,顾客信任和顾客承诺才是有效提高营销绩效的高级阶段.

第四,企业-顾客关系质量的各个维度在影响不同顾客购后行为倾向方面存在差异.顾客满意对交易型顾客购后行为倾向没有显著的直接影响,而对关系型顾客购后行为倾向具有显著的负向影响；顾客信任和顾客承诺对交易型/关系型顾客行为倾向均具有显著的正向影响.在对交易型顾客购后行为倾向的影响方面,顾客承诺的影响作用明显大于顾客信任；而在对关系型顾客购后行为倾向的影响方面,顾客信任的作用则明显大于顾客承诺.该结论表明工业品营销情境中,企业既需要通过提高顾客承诺意愿来引导顾客交易型购后行为倾向的产生,进而直接提高企业营销绩效；又需要通过提高顾客信任程度来保证关系型顾客购后行为倾向发生的概率,为企业遭遇特殊事件提供保障.

第五,关系质量可以作为顾客购后行为倾向单独的前置变量,同时,具有交易和关系双维结构的“利益”成为企业-顾客关系质量的主要影响因素.企业-顾客关系质量在利益和顾客购后行为倾向之间起到了完全的*作用.

第六,“企业规模”、“业务往来时间”、“双方规模差异”以及“采购产品是否是关键零部件”等样本企业特征变量对企业-顾客关系质量和顾客购后行为倾向的影响存在差异.

相对于现有的关系营销和顾客行为研究、以及工业品营销情境理论研究,本研究的创新和发展主要体现在三个方面：第一,弥补了当前工业品营销研究的缺失.通过辨析各种营销情境的异同,明确了市场营销理论中工业品营销情境成为单独研究情境的必要性和可行性.并对工业品营销情境中各个变量的内涵,进行了界定与测度体系的明确,为工业品营销理论研究和企业营销实践提供了思路.第二,解决了当前关系营销领域对关系质量结构维度及前因后果研究的争论.工业品营销情境中,关系质量作为顾客购后行为倾向的前因变量,是一个维度之间具有递进层次关系的三维高阶构念；交易利益和关系利益是影响关系质量的前因变量,进而构建“利益—关系质量”的架构.第三,突破了顾客忠诚研究困境.用多元化的顾客购后行为倾向代替顾客忠诚作为工业品营销研究的因变量,解决了“用交易型行为来验证顾客忠诚形成原因”的研究悖论,最终构建了适合工业品营销情境的,完整的“利益—关系质量—顾客购后行为倾向”理论架构.

第四篇产品营销论文范例：家电产品市场营销研究

市场营销理论与方法的研究对于规范市场竞争、促进市场健康发展至关重要,是企业管理工作中一项极其重要的内容,对企业发展具有极为重要的意义.家电产品是国民消费市场的主导产品,在促进国民经济发展上有重要的作用.认真研究家电市场及其营销,不仅对于家电行业的发展,对国民经济的发展也有较为重要的价值.

本文进行了家电产品营销动态演化系统研究,家电产品市场营销的博弈分析,家电产品市场预测以及家电企业市场营销策略研究,提出了有重要价值的结论.论文在以下方面有创新.本文从进化的角度出发,构建了家电产品营销动态演化系统的演化模型,从而用数量化的方法揭示了各个家电产品营销动态演化系统主体的认知结构、逻辑推理、信息接受和传播行为是如何影响着家电产品营销动态演化系统的,这些研究为家电产品营销动态演化系统组织的计算机模拟与仿真提供了研究框架与现实手段.本文建立了企业与消费者营销关系的博弈模型,分析了博弈双方的支付函数,进行了博弈均衡分析,分析了企业与竞争者之间的博弈,揭示了产生这种现象的原因及探索走出的途径,在博弈分析的基础上提出了家电企业营销策略.本文建立了家电产品市场组合预测模型,家电组合预测将各种家电单项预测看作代表或包含不同的信息片断,通过家电信息的集成分散了单个家电预测模型特有的不确定性和减少总体的不确定性,避免了单种预测方法所可能造成的部分有用信息的丢失,得到一个最大程度的利用有限信息的协调解,增加了系统的预测性能,有效地提高了预测精度和可靠性.论文以我国彩电为例进行了家电产品组合预测的实证研究.

本文的研究对我国家电市场的健康发展有重要的参考价值,对相关领域的市场研究有较大的借鉴意义.

第五篇产品营销论文范文格式：基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿与营销模式研究

企业的一切生产经营活动都是围绕消费者的需求进行的,满足消费者需求是市场营销的目的和出发点.随着中国住宅市场的日益成熟,消费者的购房行为表现得越来越理性.仅仅满足消费者所能够表达的显性需求,运用传统的营销模式进行营销,已经无法满足新经济条件下,新型消费者的营销需求.由于住宅产品具有专业性强、开发复杂和高度信息不对称等特点,因此,它是一种典型的以产品供给者推动需求创造的产品.目前,消费者对于住宅产品的需求已经由传统的质量、区位、价格等有形产品要素向知识型和情感型要素过渡.为此,开发商需要不断地进行住宅产品的隐性需求开发.但是,隐性需求的识别与开发只完成产品创意产生到产品实现的阶段,成功的产品开发并不意味着成功的商品营销.如何将包含了消费者尚未意识到的隐性需求要素的住宅产品以恰当的方式、路径和营销组合呈现在消费者面前,激起目标消费者的购买意愿是产品能否最终获得成功并转化为企业利润的关键.

论文的核心目的是通过探讨消费者对基于隐性需求开发的住宅产品的购买意愿影响因素和路径,构建基于隐性需求开发的住宅产品营销模式并提出相应营销策略.

首先,论文回顾了消费者购买行为、住宅产品营销等相关理论,在大量文献阅读和归纳的基础上,提出了本文的研究架构.论文将基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿作为研究的因变量.通过对消费者购买意愿前因的研究回顾,确定了影响购买意愿的三个关键变量——感知价值、感知质量和感知风险,并将感知价格、品牌认知、产品知识、消费情景、广告认知、参照群体感知价值水平作为促使消费者提升基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿的诱导因素.

然后,论文以蕴含了隐性需求要素的中高档住宅潜在消费者为样本,在访谈和借鉴国内外研究成果的基础上,设计了相应的变量测量项目.论文采用信度分析、因子分析、方差分析、相关分析和结构方程模型等多种方法对本研究所提出的假设进行验证.研究结果表明感知价值和购买意愿之间确实存在因果关系,感知质量和感知风险通过感知价值影响到购买意愿,各种营销策略对于感知质量和感知风险的影响权重存在差异,其中感知价格、产品知识和感知质量不存在正相关关系,广告认知与感知风险之间不存在负相关关系,这与研究的最初假设相违背.

最后,论文在实证分析的基础上,将提升消费者对基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿路径展开,并结合文献分析,从开发和销售两个环节,提取了37种具体的营销策略.依据问卷调查结果,通过因子分析,提取了9个营销组合策略.论文根据不同的隐性需求类型构建了相应的营销模式,并指出在基于隐性需求开发的住宅产品营销实践中必须将显性需求营销模式与隐性需求营销模式有机的整合,论文探索性的构建了基于隐性需求开发的住宅产品整合营销模式.

主要论述了产品营销论文范文相关参考文献文献.

产品营销引用文献:

[1] 优秀产品营销论文选题 产品营销专业论文题目怎样拟

[2] 比较好写的产品营销策划论文选题 产品营销策划论文标题怎样定

[3] 产品营销策略论文题目集 产品营销策略论文题目怎么定