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第一篇论文摘要：银座超市促销策略研究
自从上个世纪九十年代连锁超市在中国产生以来,国内超市行业已走过了风风雨雨近二十年的历程.特别是中国2001年加入WTO以后,取消了对国外企业进入中国的一些限制条件,加快了经济全球化的进程,像沃尔玛、家乐福等国际零售外企如雨后春笋般地发展起来.进入二十一世纪以来,中国经济发展迅猛,人们的生活水平不断提高,生活节奏越来越快,像联华等国内大超市也不断实现了迅速扩张.因此超市零售商之间的竞争日趋白热化.
超市零售商在红海中苦苦挣扎,很难寻找一片蓝海,也很难形成自己的差异化战略.超市经营关键是商品的质量和价格,再就是服务,而且服务的附加值越来越被消费者所重视.然而真正能把商品质量和价格等要素迅速传递给消费者的主要工具是促销活动.促销作为企业营销管理的四要素之一,在超市经营中扮演着重要的角色,它是超市经营中的一种重要手段和方法,被各大超市零售商频繁使用.但促销是否真正达到了它的目的,是否真正提高了企业的整体销售业绩和企业的效益呢,好像很多经营者都给自己划了个问号.超市的促销活动越来越趋向于价格促销,因为大家都认为价格是促销因素中最敏感的因素.竞争的结果是生产商的利润越来越低,终端超市零售商的利润越来越低,很多中小型超市经营举步维艰,惨淡经营,直至倒闭关门.
本文针对以上情况,对银座超市目前的促销策略进行分析研究.通过调查问卷的方式,就银座超市不同的促销形式受顾客接受或欢迎的程度进行了分析,希望所做研究能够帮助促销管理人员了解消费者对各种促销形式的反应,进一步改善企业绩效.
本文研究方法是通过问卷调查的方式获取消费者资料,并通过对所得资料进一步的统计分析、研究,得到对不同形式促销的反应数据.通过研究,我们了解到有些促销形式是消费者比较欢迎的,而有些促销形式是消费者不太关注的,甚至有一些促销形式是消费者所厌烦的,并不会收到任何促销效果,反而会起到反作用.除了市场调查分析外,我想对不同形式促销销售效果(销售收入增长)进行分析,从而得出结论.
第二篇摘要范文：永辉超市消费者购买行为与促销策略研究
随着我国市场经济体制的深入发展和人民生活水平日趋提高,超市购物已逐步成为人们生活中不可缺少的一部分.由此,我国超市企业面临着巨大的潜在市场需求.促销作为超市经营的重要手段和方法,运用的频率逐渐加速,范围不断拓展.尤其是在节假日,各种各样精心设计的促销活动借助各式传播载体让人眼花缭乱,这在一定程度上对消费者购买产生了积极影响.但是,从促销效果来看,我国一些超市的促销效果却远低于预期,究其原因,主要就是超市促销设计者未能根据消费者的不同特征采取差异化的促销手段.
本文以永辉超市为研究对象,综合运用各种消费者行为理论,运用问卷调研法和实验研究方法,一方面,深入探讨面对多样化的消费者购买行为,永辉超市应如何通过正确运用促销策略,提升永辉超市促销的整体效果,另一方面,也藉此对影响超市促销效果的各种因素进行深入分析,以期为广大超市制定科学、合理的促销计划提供正确的理论指导,从而建立先进独特的超市营销模式和服务管理体系,提升超市的竞争力和盈利能力.
第三篇超市促销策略论文摘要：青岛利群超市促销策略探讨
促销作为企业营销管理的四要素之一,在各超市应对激烈的竞争中扮演着重要角色.以青岛利群超市为例,阐述促销策略的概念和作用,分析利群超市促销策略现状,总结出其在促销策略中存在的问题,并提出促销的完善对策和变革趋势.
第四篇超市促销策略论文摘要模板：大型连锁超市促销策略研究
促销作为一种重要的方法和手段,在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用.但如何促销才能收到既定的效果,是大型连锁超市需要思考和解决的问题.文章通过对株洲百货股份超市促销典型案例的分析,提出了大型连锁超市的促销策略.
第五篇超市促销策略论文摘要怎么写：基于消费者购买行为的超市促销策略研究
由于市场竞争日趋激烈,促销成为超市之间竞争的重要手段,促销费用也成为超市营销开支中最大的一项.然而,国内关于超市促销的理论研究并不多,在这一背景下,加强对促销效果的研究成为超市管理人员的迫切需要.本文从商品本身所具有的特点入手,根据消费者在购买商品时的行为特点和心理特点,研究如何选择促销工具才能达到更好的促销效果.
本文首先回顾了以前的研究文献,总结了国内外学者在与促销相关的消费行为理论、促销方式有效性的比较等方面的研究成果.在文献回顾的基础上,借鉴前人的成果、避开他们研究中的不足,基于我国的研究空白和超市促销实践的需要,确定了研究基于产品的不同购买行为下,各种促销方式的有效性.
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通过对2009年5月13日至7月17日各超市在赢购网西安站发布的促销信息进行分析,发现我国超市最常用的四种促销方式为特价促销、*促销、特惠包装促销、赠礼促销.在购买超市销量最大的三类的产品——食品、日用品和家用电器时,消费者表现出习惯性的购买行为、多样化的购买行为和复杂性的购买行为.因此,我们确定具体的研究内容为,比较在三种购买行为下,四种促销方式的相对有效性.
实证研究的结果是,促销方式对消费者购买意愿的影响与购买类型存在相关性,对于习惯性购买来说,最有效的促销方式是特惠包装促销和特价促销,对于多样化购买来说,现阶段超市最常用的四种促销方式的效果都不是很好,因此需要设计出新的促销方式,相对而言比较有效的促销方式是赠礼促销,对于复杂性购买来说,最有效的促销方式是赠礼促销.
因此,超市管理人员在选择促销方式之前,要明确此次促销活动的目标消费人群,根据消费人群在购买被促销品时所具有的行为特点和心理特点,选择相对来说效果最好的促销方式,以提高促销活动的效果.
第六篇摘要范文：中小型连锁超市促销策略现存问题及对策
中小型连锁超市经营是现代零售业的一种重要的经营模式,已经由导入期迅速过渡到成长期.目前正处在十分关键的发展时期,随着零售业国际化进程的加快,超市进一步发展又面临着诸多挑战,如观念更新、现代化技术应用、管理水平提高、人才培养等等,本文重点针对中小型连锁超市营销过程中的促销策略进行了分析,并在此基础上,提出了中小型连锁超市促销策略现存的问题以及解决问题的相关对策.
第七篇超市促销策略论文摘要范文：我国高校超市促销策略研究
随着我国经济的飞速发展和人们生活水平的提高,中国的超市竞争变得异常激烈.高校超市面对的是一个特殊的社会群体,是一个极具开发潜力的消费市场.所以,有必要创建高校超市特色的促销模式和促销技巧,积极引进外资超市的经营理念,使高校超市充分发挥自身优势,提供质优价廉、物超所值的商品,满足大学生的消费需求.因此,探索科学合理的高校超市促销策略尤为重要.
第八篇超市促销策略论文摘要格式：我国大型零售超市促销策略分析
促销作为一种重要竞争手段被各大超市零售商频繁使用,如今超市零售商之间的竞争日趋白热化.在激烈竞争的零售市场中如何做好超市的促销管理,已经成为了国内大型连锁超市业界管理过程中的一个重要课题.
第九篇超市促销策略论文摘要：三四级市场连锁超市的促销策略
连锁超市的迅速发展给人们的生活带来很多方便,而在三四级市场中连锁超市的经营状态和经营业绩却不尽理想,超市彼此之间的竞争也日益激烈,为扩大销售额,吸引更多的消费者购物,连锁超市采用适当的促销策略尤其重要.本文针对连锁超市在经营中,从促销理念、促销产品、促销技巧等方面所存在的问题进行分析思考,提出了相应的对策,为连锁超市在促销经营中达到预期目的而提供参考.
第十篇摘要范文：基于性别视角的超市品牌形象对顾客消费情绪影响实证研究
目前,中国超市总数超过五万家,已经基本取代了传统百货的地位,整个行业的利润已经超过2.3%.随着人们生活质量的提高及社会信息化的发展,消费者的消费观念日益具有导向性,零售业加速向买方市场倾斜,中国零售业这块大蛋糕的市场竞争越来越激烈.因此,针对与顾客消费行为有直接关系的顾客消费情绪的研究越来越受到学者的关注.目前,有关消费情绪的研究多集中于消费情绪的构成维度与测量、消费情绪与消费决策理论、消费情绪与消费行为关系几个主题.然而,以性别视角研究消费者消费情绪前因变量的研究非常少.因此,本文以性别视角研究顾客消费情绪前因变量对消费情绪理论的发展具有一定的理论意义.同时,面对目前零售行业激烈竞争的宏观环境,超市经营必须走差异化经营之路,既能有效满足不同消费群体的需求,获得顾客满意,又能为经营者节约无效的成本开支,使经营者赢得竞争优势,然而,在超市消费者中,认知、心理差异化最为明显的两大消费群体便是性别差异.因此,本文以性别视角研究顾客消费情绪影响因素对超市经营,增强竞争优势也具有一定的实际意义.
通过以上叙述,本研究创新之处主要有两点
1、学者对顾客消费情绪的研究虽然已经得到广泛的关注,但大部分研究集中于消费情绪测量及与消费者忠诚和顾客消费行为的关联性作用.本文从另一个视角—性别自我概念差异的视角研究顾客消费情绪差异性.
2、以往的研究没有限定具体的顾客消费情绪前因变量,不同的学者所采用的前因变量近似又不完全相同.本文对超市顾客消费情绪前因变量进行了文献整理与总结,归纳出消费情绪前因变量为超市品牌形象的四个维度.对以后学者在顾客消费情绪方面的研究具有一定的借鉴意义.
本研究通过对成都数十家大型超市进行问卷调查收集数据并用SPSS统计软件进行实证分析,主要研究以下问题：
第一,引发超市顾客消费情绪的前因变量,
第二,各前因变量对超市顾客消费情绪的影响程度,
第三,各前因变量对超市不同性别顾客消费情绪影响的显著程度,
第四、根据实证计量结果给出相关的超市经营建议.
本文研究的核心问题是不同性别身份的顾客消费情绪影响因素作用的差异性.本研究首先在消费情绪理论研究的基础上,结合超市消费者购物行为特征,得到超市顾客消费情绪前因变量；其次,基于自我概念理论和性别差异理论,分析各前因变量对顾客消费情绪的性别差异性影响,最后根据分析结果,提出前因变量对超市顾客消费情绪性别差异化影响的模型假设.实证部分,采用文献研究法、相关人员访谈法和SPSS统计分析法进行实证分析,得出各前因变量对不同性别的超市顾客消费情绪影响的显著程度,对本研究假设进行验证,验证结果如下：
(1)超市品牌形象的四维度：超市商品属性、超市服务便利性、超市购物环境和超市促销策略对顾客消费情绪均有正向作用.
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(2)超市品牌形象四维度对顾客消费情绪的影响以超市商品属性为最为主要的因素,其次是超市服务便利性.
(3)超市商品属性、超市购物环境、超市促销策略对不同性别的顾客消费情绪影响具有显著差异；超市服务便利性对不同性别的顾客消费情绪影响没有体现出明显的性别差异性.根据前述实证结果,本研究提出了有针对性的大型超市经营建议.主要有以下几点：
(1)重视超市商品属性管理,满足顾客越来越强的价值导向.
(2)超市服务便利性是顾客消费情绪保健性因素,适应生活节奏加快的趋势.
(3)良好的购物环境让消费者获得满意的购物体验,保持顾客积极的购物情绪.
(4)合理运用各种促销组合策略,激发顾客冲动性购买.
根据以上思路,全文技术路线共分为6章,其研究结构安排如下：
第一章为本文绪论,主要介绍本文主题研究的背景、意义与研究目的以及本文在研究过程所采用方法与具体的内容,
第二章为理论基础部分,主要介绍了性别差异相关理论、消费情绪理论、影响消费情绪前因变量相关理论.
第三章为模型与假设部分,构建了超市品牌形象对不同性别的顾客消费情绪影响的研究模型,提出了本研究的假设,对变量进行了定义和测量并设计了量表.
第四章为实证分析部分,本章运用统计软件对数据进行了信度与效度检验、方差分析及回归分析,检验本研究模型与假设的真伪性.
第五章为本文研究的结论与讨论部分.本章对因子分析结果与回归分析结果进行了系统性讨论,并分析和讨论了本论文各研究假设.
第六章为本研究对超市经营提出了建议,指出本研究存在的局限和未来研究的方向.
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超市促销策略引用文献:
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