《寒冬中做生意，才知道谁在裸泳》
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【适用话题】考验 坚持 发展 经营策略
3月19日早上起来,美股第4次熔断.每周会上,大家讨论的主题都是“怎么办”.这一周,我说,要准备进入“休眠期”.尤其是外贸企业.什么是休眠?就是用最小能量维持生命体征.这个冬天如果很短,就穿着衬衫熬一熬；这个冬天如果比较长,就囤积足够食物,扛过去；这个冬天如果不知道有多长,那就要准备休眠,做好长期准备.
3月18日晚上到现在,都不是好消息.亚马逊停止海外仓入库（直发的物流成本40%,海外仓物流成本15%）,空运暴涨（从20元涨到60元）.客户开始违约,在途订单开始停发.为什么停发?因为客户自己在海外的商店,都关门了.“这批货不要了”“违不违约,以后再说吧”“先不要发”“我不要了”“钱也以后再说吧”等
国内,淘宝流量在过去1～2年,已经下降50%.大量商家,在淘外寻找流量.抖音竞争空前激烈.但即便这样,国内消费,看来依然是大家最可依靠的战场.新基建也许能拉动一波.
国内疫情正在好转.但现在看,流将会依然是第一要务.本来不做的低价值业务、赚快钱的小单,不管什么能产生正向的流,就都做起来.现在看来,全球经济要有估计至少3个月的冰河时期.无论如何,冬天一定会结束.黑暗中,有一丝银光.那就是中国内需.
在顺风顺水时的盛夏做生意,大部分人都会做.在逆风逆水时的寒冬做生意,才知道谁在裸泳.寒冬之下,创业慢慢开始进入“真金不怕火炼”阶段,概念和模式重要,但符合商业的本质,更加重要.
如何为消费者创造价值、如何创造利润,变成了核心问题.很多时候,对于那些优秀的企业来说,是“没有”寒冬一说的.它们总能“神奇”地穿越周期,甚至能够利用天气,在寒冬的河流中,实现组织、产业内的整合、进化.但对于“内功不稳”“气息虚浮”的发展中的企业来说,漫漫寒冬就会成为一道天堑,跨不过去,企业就会轰然崩塌.寒冬并不是坏事,寒冬可以孕育希望,萧瑟凋零里,同样孕育着无穷生机.寒冬可以逼出那种真正有潜力的好企业,逼它们进化、蝶变.
我们中国文化当中,总有一种循环史观,不好的年景,总被解释为“月有阴晴圆缺”,是大道循环,挺过去就好了.但是,现实往往不是这样的.冬天并非很短暂,事实上,有时候,它很漫长,特别是对流紧张、“内功不稳”的企业来说.天气变幻莫测,就算你是一只蝴蝶,也必须学会在黏稠的泥浆里游泳.
靠天,不如靠自己.
（摘自作者的微信公众号）
科普5·什么是新基建?
2020年3月4日,政治局常务委员会召开会议,研究当前新冠肺炎疫情防控和稳定社会经济运行重点工作,明确要加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度.“新基建”的提法是为了区别于传统“铁路、公路、机场”等传统基建项目.新基建主要包含“5G 基建、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网”等方面.总的来看,推进“新基建”,不仅有助于稳增长、稳就业,还能释放经济增長潜力,促进新产业新领域发展,提升长期竞争力.
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