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差异化内容的匮乏,已成为跑步APP 的最大瓶颈.
村上春树著有一本书叫《当我谈跑步时,我谈些什么》.这位68 岁的作家,跑龄30 年,每次10 公里.他如此描述跑步：“跑步无疑大有魅力：在个人的局限性中,可以让自己有效地燃烧——哪怕是一丁点儿,这便是跑步一事的本质,也是活着一事的隐喻.”
如今,坚持跑步已成了优秀者的代名词,跑步也越来越被人们接受和喜爱.被称为“跑者”的群体,催生出大量跑步衍生产品,包括能量补充食品、计算心率的智能手表、带有GPS 的手机跑步APP 软件等.
其中,与移动互联网结合的跑步APP,已成为一个非常大的“流量入口”.比如,咕咚APP 估值早已超过10 亿元人民币,悦跑圈APP 估值超过7 亿元人民币.
不过,跑步APP 似乎正朝着内容雷同、生态布局无差异的同质化方向发展.“多胞胎”频现之下,跑步APP 将走向何方?
“跑步热”创造的商机
最初接触跑步时,关键之道体育咨询有限公司CEO 张庆心里是拒绝的.
“《领跑者》杂志出品人、《篮球报》主编谭杰,有一天突然邀我一起跑北京马拉松.”张庆的第一反应是“跑马拉松,那是疯子才干的事儿”.
此后,谭杰开始“贿赂”张庆——隔三差五寄双鞋、寄件衣服,还为他论文范文了周详的跑步训练计划.
“后来觉得自己从事体育产业,确实要有一项持之以恒的运动,我就想试试,跑步能不能成为我生活的一部分.”张庆说.
一开始跑,张庆就停不下来了.4 个半月后,张庆在北京马拉松完成了“首马”,成绩3 小时56 分,成为当时全国完成全马的14 万人之一.
原因不难理解.
跑步分泌的多巴胺能让人快乐,还能让人独处,效用如同参禅静修.
让自己更健康,则是跑步的另一大好处.张庆曾是医生口中“需要终生服药”的高血压患者,“如今我已停药两年,没出过大问题”.
成为资深跑者后,张庆继而从体育产业角度去研究这一群体.他发现,近年来马拉松参与者数量呈跳跃式增长.
马拉松赛事,一定程度上能反映跑者的活跃度.根据人民网发布的《2016 中国马拉松传播报告》显示,全国各地在中国田径协会注册的马拉松及相关运动赛事共计328 场,5 年前这个数字是22场,连零头都不到,而参加马拉松赛事的人次为280 万人,规模是5 年前的7 倍.
这种“跑步热”现象在美韩等发达国家的历史上都曾出现过.
“ 一个国家或地区的人均GDP 达到7000-8000 美元左右时,出于对健康或其他因素的关注,跑步热就会兴起.2016 年中国人均GDP 已超过7000 美元.”张庆说.
据移动互联网数据营销机构艾媒咨询的研究显示,高黏性跑者典型群体为30 岁以上、高学历、高收入人群.
张庆和他的跑友们正符合这一特征.
“跑步营造的社会关系类似社会学所说的‘结构洞’,也就是因行业专一性而导致的行业壁垒.因为跑步,我的圈子越来越大,有潘石屹弟弟潘石坚,有歌手沙宝亮、孙楠,音乐制片人峦树,相声艺人于谦,还有安踏老板丁志忠.”张庆说.
这群“有闲有钱”的高消费能力阶层与跑步发生碰撞时,商机随之而来.
据权威杂志《跑者世界》估算：一个美国跑友的一生,在跑步上的花费由俭入奢,分为14358 美元、56942 美元和212872 美元三个类型.中国跑友如法炮制,推出了中国版：节俭型1.41 万元,普通型24.3 万元,土豪型110.19 万元.
受益最多的当属体育运动品牌.原本以足球为基础的耐克和以篮球为基础的阿迪达斯,近几年也将重心放在了跑步产品上,耐克公司跑步产品已占公司营收的20%.
除传统的运动服装、器材、饮料等厂商,跑步热也在国内催生出一批体育类的创业公司和项目,包括基于移动互联网的咕咚、悦动圈、悦跑圈等跑步APP.
面临同质化考验
在移动互联网领域,中国在很多应用方面走到了发达国家前面,跑步APP 也不例外.
6 月初,《支点》记者来到位于成都天府软件园的成都乐动信息技术有限公司（以下简称“乐动信息”）.乐动信息推出的咕咚,是国内最早的跑步APP 之一.
其公司茶水间摆放着跑步机、动感单车等设备,沙发旁的陈列架上则挂满了各种奖牌——这是咕咚近年来为线上赛事设计的奖牌.
2009 年,咕咚创始人申波发现,身边的IT 男普遍处于亚健康状态,有过创业经历的他,敏锐地嗅到市场机会,萌生了创业想法.
“很多人抱怨运动太枯燥,我想能不能通过移动互联网,让运动变得有趣起来.”申波说.
在众多运动中,跑步门槛最低.经过深思熟虑,申波在2010 年成立了乐动信息,两年后正式推出咕咚.
初期,咕咚主要瞄准跑步领域,依靠手机GPS定位,在地图上画出跑步轨迹并计算出距离、步频、运动时间等数据.
随着行业发展,申波还通过社交和社区提升用户体验.
比如,在线上建跑团,让跑友自发组成小型“俱乐部”,跑友可在团内约跑、打卡、交流训练技巧,甚至组团参赛、组织线下社交活动.
“要让他们觉得好玩,运动才能持续下去.”申波说.
看准“ 跑步+ 社交” 模式的不止咕咚.从2014 年开始,悦跑圈、悦动圈、小米运动等运动APP 先后涌现,都有计步与社交功能.
根据艾媒咨询2017 年6 月发布的跑步类应用专题研究报告,中国跑步类APP 用户活跃度前四名分别为：悦动圈、咕咚、乐动力、悦跑圈.
其中,悦动圈坐拥两亿用户,咕咚积累9000万用户,悦跑圈当前突破4000 万用户.
就用户类型来看,咕咚用户以22-35 岁的白领为主要群体,喜欢将运动与社交相结合；悦跑圈用户也集中在25-35 岁,同样喜欢运动、社交.
不仅年龄相似,用户画像几乎重叠,都属于每周运动一到两次,一次运动不超过10 公里的“轻量跑者”.
从用户体验来看,除界面设计之外,跑步APP核心功能并无明显差距.
张庆既用过咕咚,也用过悦跑圈.在他看来,目前市场上跑步APP 功能相差不大,“非要说区别,那就是咕咚跑团做得比较好,悦跑圈线上马拉松比较知名”.
所谓线上马拉松,指在活动当天,按照活动要求,在任何地点,完成全程或半程马拉松,即可获得纪念奖牌、赛事奖品、电子完赛证书的活动.
关于线上马拉松的由来,咕咚与悦跑圈都称自己是“首创者”.其中咕咚提供的资料是“2014年9 月与阿迪达斯合作推出了国内首个北京线上马拉松赛事”,悦跑圈则是“2015 年1 月在厦门马拉松上首创了线上马拉松”.
“首创者”的定义众说纷纭,难以厘清,但可以肯定的是,线上马拉松确实逐渐成为跑步APP中最流行的模式.
尽管功能雷同,咕咚和悦跑圈并不把彼此作为竞争对手.
论文范文网站介绍中,咕咚定位于“全论文范文动社交平台”,悦跑圈则是“基于社交型的跑步应用”.而运动涵盖的范围,无疑比跑步更大.
当然,跑步是咕咚目前的核心业务.当打开咕咚界面,点开下方正中的“运动”按键,内中有运动和计步两个功能,运动栏目包括“户外跑”与“室内跑”.
“未来,体育巨头一定是拥有用户社区,拥有装备品牌,甚至能执行自己赛事的公司.”在申波看来,咕咚的竞争对手是各类运动品牌.
悦跑圈则单纯立志于提供更好的跑者服务,“这是一件‘随风潜入夜,润物细无声’的事情”.悦跑圈CEO 梁峰对《支点》记者说.
不过,这些仅仅属于未来趋势.
“就目前而言,跑步APP 正面临同质化考验.差异化内容的匮乏,已成为了企业‘逐鹿’跑步App 领域最大的瓶颈.”艾媒咨询CEO 张毅说.
三种主流盈利模式
完成了用户和流量积累,“如何变现”就成为众多跑步类APP 需要考量的问题.
目前,跑步APP 主要盈利模式有三种：广告、衍生品和电商.
2016 年,悦动圈依托“广告＋衍生品＋电商”盈利近5000 万元；同样的商业模式下,咕咚全年各类收入约1 亿元；而悦跑圈以“广告＋衍生品”为主要盈利点,2017 年估计盈利4000 万元.
在申波的定义里,广告营收包含线上和线下广告.
《支点》记者打开咕咚APP,发现“运动圈”这一板块,确实置顶插入了影视、厨具、家电等多种广告.
对悦跑圈而言,广告同样是重要的盈利点.梁峰表示,2017 年悦跑圈盈利较去年大幅增加,很大部分归功于各类广告营收增长.
不过,梁峰始终对广告持谨慎态度,“广告、销售、服务收益三部分比重最好维持在4:3:3.对体育APP 来说,广告比重过大并不是好事,会影响用户体验.”
在申波看来,衍生品包含马拉松、线下培训、体育旅游等产品.
衍生品也是悦跑圈的盈利点之一.过去,悦跑圈最受欢迎的项目“线上马拉松”,每年盈利约400 万元,极具设计感的线上马拉松奖牌及周边产品,颇受跑者喜爱.
悦跑圈用户男女比例约为6:4,线上马拉松购买者中男性占比七成以上.
“用户会为自己的情怀和成就买单,在这方面男性消费者的购买力更强,我们非常看好衍生品这一盈利点.”梁峰说.
电商,则主要通过在APP 开设商城,销售运动服饰、跑鞋和相关装备.
《支点》记者发现,咕咚APP“商城”界面是体育电商的模式,主营运动装备销售,用户可一键购买所需的运动装备.
商城中除了传统的运动服装、跑鞋、营养品,也有各类智能穿戴产品.“咕咚商城立足于满足消费者整个运动准备阶段的装备需求.”申波说.
值得注意的是,商城中包含了咕咚自主发布的社交型智能跑鞋.
在成立之初,咕咚是家软硬件结合的公司.2013 年发布咕咚手环这款智能硬件后,咕咚毅然退出了穿戴装备市场.
“手环是创造出的伪需求,真正的刚需是把智能穿戴技术与服饰结合起来.”申波表示,智能跑鞋可以发现身边的跑友,也能对穿戴者步幅、步态给予专业指导.
在申波看来,中国每年销售运动鞋超过两亿双,当智能跑鞋定价与普通跑鞋论文范文持平,又兼具这些社交与专业指导功能时,市场前景十分可观.
与之相比,悦跑圈没有电商界面,更未推出自有智能硬件.
“去年我们还想做商城,今年直接就放弃了.”梁峰快人快语,态度鲜明,“我不认为体育电商是好的盈利模式. ”
在梁峰的观念里,跑步APP 卖鞋、卖服装的本质属于体育电商,但其流量和服务,都拼不过京东、淘宝和海淘.
从计步到跨界
跑步类运动APP 未来怎么走,是否会被BAT收购?面对这一问题 ,业内人士不约而同地给出了同样的答案：不会.
一个共同的观点是,体育产业是盈利慢的行业,BAT 有太多盈利与变现机会,不会来分这一杯羹.
在申波看来,腾讯买断NBA 播放版权、阿里签下NFL 大陆转播权,都属于盈利周期更短的观赏性体育投入,与跑步APP 的特点并不相同.
在未来发展上,业内人士更看好不同类型公司之间的资源整合.
如今,跑步类运动APP 已不再是诞生之初单纯记录、计步的工具了,要让更多人愿意参与到跑步运动中,需要社交和有趣.
这些功能,都不是一家公司能满足的.要让跑步APP 稳步发展,需要满足跑者的多层次需求.跨界合作,能带来更好的产品与服务.
提到跨界,梁峰滔滔不绝：“去年9 月,悦跑圈联合设计师推出联名款时装、与阿迪达斯联合推出跑鞋；今年4 月,与银行合作推出联名论文范文,与京东生鲜合作,跑步即可获得冷鲜肉等可谓种类繁多.”
今年3 月,悦跑圈携手海底捞,在重庆推出 “双料火锅底料”作为线上马拉松周边产品销售.产品推出后很受跑者喜爱,原因很简单,毕竟对有些人来说,“跑步就是为了更好地吃”.
在具体产业布局上,悦跑圈也积极涉足线下培训机构、杂志、体育旅游、运动康复诊所等多条产业线.
同样,意图打造综合性运动社交平台的咕咚,也在积极参与体育装备、智能装备、赛事服务、海外服务等多方位的服务.
专注于赛事服务的武汉极峰体育CEO 张燕芳告诉《支点》记者：“体育产业目前不缺流量,缺的是线上线下的结合.”
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[2] 走向世界论文范文 走向世界论文范文检索8000字
[3] 让核心素养从理念走向论文范文 让核心素养从理念走向相关论文范文检索2000字
