简介:关于本文可作为联想品牌方面的大学硕士与本科毕业论文联想品牌论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
摘 要：文章结合移动互联网产业的发展状况和竞争现状,对联想在移动互联网行业中得的优劣势进行分析.根据移动互联网发展趋势,并结合联想的实际状况,提出了其发展的对策：制定独特丰富的品牌识别,加强合作,发挥在产业链中的论文范文作用,把握差异化的战略思维和营销手段,是联想在移动互联网行业中持续健康发展的重要途径.
关键词：联想；移动互联网；差异化的战略；本土化战略；品牌识别
中图分类号：F224 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2012）14-0012-04
1. 概述
根据数据显示,2 0 1 0年我国移动互联网用户规模将突破3亿,预计2012年移动互联网用户规模将达5亿以上.移动互联网行业正在以惊人的速度成长,开始挑战传统桌面互联网的统治地位.另一方面,移动互联网市场规模及收入规模也进入爆发式的增长.2010年我国移动互联网规模达198.2亿元,同比增长25.8%,2012年预计我国移动互联网市场规模将突破400亿元.移动互联网市场已经成为新兴市场,市场潜力巨大.其快速的发展和赢利的前景使得产业链各方开始争相进入该行业.电信运营商、硬件制造商、内容提供商、服务提供商等各类厂商都争相介入该市场,各产业巨头都希望提升在产业链中的地位.
2010年4月19日,联想集团正式对外宣布其移动互联网战略,即将其业务从传统PC领域向移动互联网拓展.这是联想集团近年来最大规模的一次业务转型.联想创始人、联想集团董事局主席柳传志说：“联想会不顾一切地投入,站住移动互联网这个市场.”
2. 联想在移动互联网行业竞争中的优劣势分析
2.1 优势
2.1.1 良好的渠道优势和社会基础
联想在渠道、运营管理等方面拥有显著的优势.在中国,它的品牌可谓家喻户晓,渠道也已经深入到乡镇甚至村庄级别.在2、3级市场有根深、强大的销售渠道.
另一方面,联想在中国拥有良好的社会基础和丰富的潜在资源.联想与营运商合作,借助营运商对用户的粘性等方面的优势,开发更广阔的客户.5月17日,联想和中国联通合作,采用联想的电脑渠道体验式销售+联通的合约计划销售的模式,在双方5200家电脑店面和营业厅等渠道正式发售.联想集团论文范文执行官杨元庆说：联想的优势在于广泛和纵深的渠道优势和店面体验营销优势,联通则在合约计划销售模式和通信产品销售方面经验丰富,双方的合作一定能让更多的用户更好地享受移动互联网的快乐.
2.1.2 强大的科研团队
作为全球第四大的P C厂商,联想在传统P C领域已经耕耘了20余年,拥有论文范文的产品技术研发实力,同时也能够精准的把握市场和用户的需求,作为一家创新型的企业,联想构建了一流的全球创新体系,在全球拥有46个顶级实验室、1800多名世界一流研发人员,五千多项全球发明专利.这使联想成为PC业界最具创新实力的公司.
联想推出的Skylight是全球第一款智能本,在美国荣获了两项CES（全球规模最大的消费科技产品交易会暨展览会之一）大奖.此外,联想推出的双模笔记本电脑ideapad U1,可以实现笔记本电脑、多点触控功能的平板电脑之间切换使用,是全球唯一一款采用混合构架设计智能终端.这些无一不显示出联想论文范文的产品研发能力,特别是从个人电脑领域到平板电脑领域,联想拥有无法比拟的科研实力.
2.1.3 本土化优势
柳传志一再强调,联想最大的优势在于在中国.作为民族品牌,联想在本土化运作上可谓是得心应手.与其他洋品牌相比,联想能最大程度发挥的就是基于中国并且更了解中国消费者的主场优势.联想基于常年在中国市场的销售经验、对中国消费者有较深刻的认识,得出“中国消费者喜欢拿来就能上手的产品.”的结论.联想用户研究团队在北京、上海等地做了大规模调研,调研结果表明中国用户对移动终端的应用需求集中在视频、游戏、阅读和儿童教育四个方面.于是,联想开始沿着这四个方向在全球范围内寻找最佳应用开发者.这从联想发布的三款产品中便可以体现出来,联想整合了国内一流的互联网企业所提供的本土化应用,其中就包括在资讯、一站式服务、手机阅读以及新媒体领域各领论文范文的新浪、腾讯等,囊括了中国用户使用最为频繁的应用,基本能够满足用户平时在娱乐、工作中的需求.更本土化,更了解本地用户,全中文的应用环境,在产品和应用设计方面考虑了很多中国人的消费习惯以及应用需求.因此,在产品上能够为用户带来更好的移动互联网体验.
2.2 劣势
2.2.1 联想在手机品类中属于弱势品牌
当前智能手机领域已经有众多品牌和产品,诺基亚、苹果、三星摩托罗拉等国外巨头占据了国内智能手机的绝大部分市场.对于一直专注于个人电脑业务的联想来说,其手机产品在市场上的优势并不明显.相对于平板电脑和智能本skylight,乐phone的推出风险似乎更大.
与传统手机厂商相比,联想乐phone是一个弱势品牌.诺基亚、摩托罗拉等代表的是“手机”,而联想代表的是“个人电脑”.尽管联想是一个非常知名的品牌,但并不被认知为手机或者智能终端产品品牌.联想是中国最大、世界五大个人电脑生产企业,但这并不意味着它能在移动互联网领域,特别是智能手机领域取得成功.我们从另一方面来看,手机生产商多年来试图进军个人电脑市场,却屡屡惨败.三星、LG和索尼爱立信在个人电脑市场中已经投入多年,但几乎没有什么成就.五大手机厂商都涉足了个人电脑市场,但都没有获得成功.如今,联想作为世界五大个人电脑生产厂商尝试涉足手机业务,笔者认为此路将会困难重重.这不仅仅是联想产品的问题,而是一个品牌的问题.试想,一个潜在消费者要购买手机时,他最先的想法是：应该买诺基亚、三星、摩托罗拉还是联想呢?
2.2.2 品牌文化建设落后
联想高调进入移动互联网产业,大肆宣传,不惜重金进行各式宣传.但是,无论联想的营销传播攻势多么凶猛,让人遗憾的是,消费者并未形成强烈的品牌认同.联想的品牌宣传推广策略,毫无新意.产品推广中主要强调论文范文低廉、高性价比等产品特性,缺乏鲜明、独特的品牌差异.联想的特色就是：万事公关先行,不管能不能成,先放风,制造一种声势浩大氛围从而引起各方关注.虽然公关是打造品牌的利器,但是对于知名度已经很高的联想来说,这并非他们现在的当务之急.一味的利用名人效应、广告轰炸的老套路,缺乏独特的品牌诉求,联想只会沦为盈利能力薄弱的泛泛名牌.
另一方面,联想品牌精神内涵苍白、空洞.联想以“乐”作为移动互联网终端产品的名称,推出“乐”系列终端产品.“乐”系列品牌希望能营造出快乐的品牌体验.然而,在品牌精神成为拉动市场的核心驱动力的当今社会,“快乐的体验”无法形成个性化的品牌感受,也难以为消费者提出一个愿景.这样空泛的品牌策略,首先难以为联想自己勾勒出企业的愿景.
2.2.3 缺乏做软件的经验
联想目前掌握的移动互联网优势,相对于苹果有一套封闭的系统和对产业链的控制能力而言,既没有属于自己的操作系统和平台,又没有门户网站和服务,也尚未形成第三方开发者资源,也企业法掌控整个产业价值链的能力.仅靠着终端制造和渠道、资本优势,不能在移动互联网中扮演什么角色.也不能面对内容与应用领域以及终端操作系统、软件平台方面的诸多强有力的竞争对手?移动互联网时代是卖服务而不是卖硬件,这已经是业界的共识.因此,即便是诺基亚这样的全球终端界大佬,也必须转型而且转得十分艰难.那么考虑到更长远的发展,联想必须脱离卖硬件的生存模式.
3. 关于联想竞争移动互联网产业未来建议
3.1 差异化的战略
企业的生存与发展在于自身的核心竞争力,产品差异化和服务差异化都是企业差异化的核心,是企业生存、竞争的核心.基于企业竞争,哈佛商学院著名教授迈克尔·波特提出三种基本竞争战略,其中差异化战略是极为重要的一项战略.在低成本竞争越来越难获得竞争优势的当今社会,企业的所有竞争,将体现为需求差异化的竞争.
以竞争激励的平板电脑市场为例,2010年苹果iPad横空出世,填补了笔记本电脑和手机之间的需求空白.之后,摩托罗拉、三星、联想等各大品牌纷纷推出平板电脑.目前市面上的平板电脑产品在产品功能、市场定位等层面呈现较强的同质化,主要集中在娱乐、游戏平板电脑领域.而本土企业壹人壹本独辟蹊径将目标聚焦在商务平板电脑,目标直取成功政商人士,获得巨大成功.其产品无契合商政人士的需求,避开了和iPad直接竞争娱乐类市场,而在商务市场上开辟出一片新天地.壹人壹本的成功告诉我们,在平板电脑竞争白热化的状态下,对市场进行科学细分,在产品、论文范文、销售渠道等方面另辟蹊径,形成具有自身特色的竞争优势至关重要.
现阶段中国移动互联网市场中,不同地域的差异化、消费者的多样性等,都呈现出很大多变性和复杂性.因此,把握差异化的战略思维和营销手段,是当下联想在移动互联网市场中摆脱产品同质化的激烈竞争,赢得未来市场的重要途径.
3.2 逐鹿千元智能机市场
中国低端消费人群庞大,千元智能机市场缺口巨大.对于大多数国内用户来说,论文范文仍然是购买智能终端首先考虑的因素,许多手机用户在昂贵的智能手机面前望而退步.依据中国的国情,在中国,要实现3G的规模化发展,不可能做到人人都用iPhone这类高端智能机,中低端用户才是3G规模化发展的主体.根据新浪网2010年年初对86万手机用户进行调查,结果显示大多数3G用户为年轻且收入相对较低的人群.该调查数据指出,90%以上3G用户年龄在30岁以下,而且超过73%的人月收入在2500元以下.这表明千元智能手机的市场潜力巨大.在移动互联网时代,千元智能机已俨然成为一个重新排位的机会.在这场竞争中,诺基亚、摩托罗拉、三星等手机品牌发力有限,这几家厂商的产品线极其丰富,但主要定位在中高端智能手机,而千元智能手机上推出的机型并不多.另外,中低端智能手机在整个智能手机市场中将会占有很大比例,甚至将会取代此前功能手机和山寨手机的市场,成为行业的一大亮点.
联想可以凭借已有的品牌、资本优势,角逐千元智能机市场.试想,联想推论文范文元智能机,其品牌知名度和成熟度是中兴、金立等之类所不具备的.另外,2011年年底,中国联通提出“新定义千元智能机4.0系列”的概念,千元智能机已被国内电信运营商视为3G终端市场中规模、业务增值潜力最大的市场.因此,联想可以与国内运营商合作,论文范文范文千元智能机,借助运营商的渠道推广和用户群资源,角逐千元智能机市场.
3.3 利用本土化优势,整合多方面的资源
中国智能机市场的蓬勃发展,对于国内手机产业链的各方——厂商、运营商、软件开发商等,都是一个重大机遇.但关键在于,如何将这个庞大市场转化为一个金矿.要做到这点,需要企业从产品、应用乃至营销策略等方面不断深耕细掘.
据悉,各种形式的联合与合作,普遍成为当前各手机厂商应对市场竞争、提升影响力的共同做法.例如,腾讯联合天语手机、英伟达公司正式推出天语W808i论文范文智能手机.随着智能机普及和移动互联网的不断拓展,新的应用需求不断产生,单一的行业和企业已无法独自满足消费者的需求.移动互联网发展初期,整个产业的竞争格局、商业模式等都还不清晰,各类企业都带着一定的优势和内容参与到移动互联网的竞争,使得移动互联网发展初期各方面都显得非常复杂.各参与竞争的公司或许在原本各自行业具有领导地位,但在移动互联网产业中只能在少数领域具有优势.联想亦是如此,联想在其个人电脑业务领域具有领导地位,而在移动互联网产业的竞争中却困难重重.要想在移动互联网中取得很好的发展,与产业中各方合作、整合多方面资源成为联想发展移动互联网的重要途径.
在移动互联网产业中,相比发展产业各环节而言,成为整个产业的整合者更容易成为产业的领导者.运营商、内容提供者、设备商、互联网企业、服务提供商等移动互联网参与者各自拥有强大的品牌影响力、庞大的用户规模、高效的产品研发能力、提高用户体验等竞争实力.联想可以借助各方参与者自身特有的竞争优势,在竞合中博弈,处理好各种关系,争夺移动互联网生态系统的整合者地位.综上所述,结合自身优势地位和资源,以合理的模式寻求与其他参与者的合作,整合更多的产业资源,占据产业链的核心地位,对于联想今后的移动互联网产业发展至关重要.
3.4 制定独特丰富的品牌识别
在产品高度同质化的竞争中,品牌价值的力量重新被人们所认识,成为企业长足发展的秘诀之一.苹果iPhone何以席卷世界,在市场取得如此神奇的业绩?这个秘诀就是品牌.品牌是有力量的,这个力量就是影响力.如在2007年6月29日凌晨3时30分,在一家商店门口排了15个小时的队,费城市市长斯特里特终于买到了iPhone手机.斯特里特是苹果的众多粉丝之一.在29日这一天,众多苹果粉丝为iPhone手机而疯狂,全球的目光也被吸引到这款小小的手机上.iPhone并没有大张旗鼓地做广告,但是,所有的媒体都在报道iPhone.
品牌识别是美国著名品牌学者大卫·A·艾克提出的概念,它是企业期望品牌所代表的东西,是企业期待消费者脑海中所形成的品牌形象.一个强势的品牌必定有一个清晰、独特的品牌识别.品牌识别的制定必须是从企业和产品的实际情况出发,要有别于竞争对手,更要符合消费者的内心需求.品牌识别不仅仅是企业品牌的描述,更是要获得消费者的内心认同,在消费者的心中成为独特的、有内涵的、符合内心需求的愿景,这样才能建立起强势的品牌.
联想:乐PHONE-中国人自己的品牌手机-联想 lenovo
在竞争激烈的移动互联网产业,联想要想走得长远,构建属于联想的独特的品牌文化,塑造创新、活力的品牌文化是必须的.产品是可以被模仿的,也会过时的,但是品牌与文化是历久弥新、百年长青的.因此,加强品牌文化建设,制定独特丰富的品牌识别,对于联想今后发展至关重要.
总之,当前我国移动互联网蓬勃发展,孕育巨大的商机,产业格局仍然在不断变幻.对联想来说,布局移动互联网市场既是机遇又是挑战,既存在优势也存在着劣势.我们看到,联想还存在着品牌文化建设薄弱、缺乏做应用软件的经验等劣势.但是,联想只有抓住移动互联网发展机遇,转变经营观念,论文范文发展难题,抢先布局,制定独特丰富的品牌识别,加强合作,发挥在产业链中的论文范文作用,找准定位,把握差异化的战略思维和营销手段,适时而变,才能更好地促进企业持续健康地发展,否则,联想必将错失移动互联网时代的发展良机.
参考文献
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（责任编辑：王书柏）
总结：本论文可用于联想品牌论文范文参考下载，联想品牌相关论文写作参考研究。
联想引用文献:
[1] 联想营销策略论文选题推荐 联想营销策略毕业论文题目如何定
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