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市场国际市场论文范文

陈艳秋、贾晓敏、舒岚／文随着经济全球化和贸易国际化,尤其目前世界经济疲软,,各国经济复苏缓慢,使得各企业在国际市场的竞争越来越激烈,白热化.波特教授将竞争优势的来源总结成三个方面：差异化、集中化、低成本,而差异化无疑是竞争优势最重要的来源,集中化和低成本也有利于差异化的形成,集中化、低成本的优势很论文范文分上是通过差异化来发生作用.如何能在激烈的国际市场竞争中取胜,就不得不提到国际市场营销策略,不得不提到市场差异战略.

国际市场营销差异化概述

国际市场营销差异化定义

国际市场营销( International marketing)是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.国际市场营销要在一国以上的不熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展,所面临的环境非常复杂多变.即各区域国际市场区域的消费者的收入水平、消费习惯、消费特点、购买行为等市场消费要素不同,因而,构成了各个差异市场的特有消费需求.为了满足这种需求,必须采取相应的市场营销组合,实施相应的市场营销战略与策略.

国际市场营销差异化表现

在产品策略方面,要考虑当地的文化心理、消费习惯等.在定价策略方面,国际市场定价不仅要考虑成本,还要考虑不同国家市场需求及竞争状况,而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等.此外还要考虑各国政府对论文范文调控的法规；在分销渠道方面,由于各国营销环境的差异,造成了不同的分销系统与分销渠道,各国的分销机构的形式、规模不同,从而增加了管理的难度.在促销策略方面,由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本等不同,使企业在选择促销策略的时候更复杂.

基于国际市场差异化的案例分析

以家乐福退出韩国市场为代表的失败案例分析

2007年全球零售大鳄海外扩张在韩国遭遇了“滑铁卢”.一个月的时间,家乐福与沃尔玛均因公司在韩国的经营状况不佳,持续亏损,先后将在韩国的所有业务和门店出售给韩国本土零售企业.家乐福和沃尔玛兵败韩国是因为对韩国市场缺乏本土化和深刻的认识.综合起来,原因如下：

首先,忽略了韩国当地的消费习惯.韩国与日本的超市消费群体类似,属于“主妇消费”,一般选址都在城区,而沃尔玛等这些外资企业却未能根据韩国人的居住和出行习惯将卖场设在大型居民区附近,而是一味追求卖场的规模和低廉的土地,结果造成了消费者购物不便利.

其次,韩国本土企业较发达而且极具竞争力.韩国零售市场基本上被本土企业所掌控,再加上韩国对本土企业有一套很强的保护措施,外资企业要想有所突破,困难和阻力巨大.

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最后,韩国是个民族感很强的国家,消费者更加眷顾本土企业.这是很多跨国集团进入韩国市场面对的巨大阻力.

以丰田为代表的日本企业成功案例分析

日本企业在短短几十年里就打造了众多的国际品牌,在国际市场中一直处于竞争优势地位.其中,丰田公司尤为典型.

在产品策略方面,日本企业为了争夺国际市场,按市场需要开发产品.从设计阶段就注意来自各地区顾客的产品消费心理和文化,用不断提高其产品的安全方便实用等功能和各种款式、花样,满足不同国家、不同市场、不同消费者的需要,以此来击败竞争对手.此外,日本企业在国际市场上的广告宣传也具有明确的针对性,强调广告的本地化.日本企业在中国市场上的广告宣传,就刻意追求产品和广告的中国化,利用语言和中国人容易接受的方式来进行广告宣传.因此,使用的广告语言有许多是中国的习俗、俗语或名言.

借鉴建议企业可通过多种方式和途径对各国各地区市场特点（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）进行系统、深入的调查研究,并对所获信息资料进行科学归纳分析,慨括出目标市场特征,要紧密注视其市场动态变化,据此制定、调整针对该市场的营销战略与策略；科学划分国际上有差异的区域,构建差异区域的相关市场体系,为此,需要建立差异区域的划分标准,创建差异化区域市场的分类模式,并进而确定差异市场营销要素及相对的指标体系；组建和培育面向各差异区域市场的专业性、现代化、本土化的市场营销队伍体系,面向不同区域市场的市场营销队伍应具有适匣于该区域市场竞争需要的、文化思维结构、知识结构、能力结构.

（作者：陈艳秋,现就读于西南大学经济管理学院,研究方向：工商管理；贾晓敏,现就读于西南大学经济管理学皖,研究方向：工商管理；舒岚,现就读于西南大学经济管理学院,研究方向：人力资源管理）

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