有关cippe的前世今生——对话振威展览集团总经理张学山毕业论文写作资料-论文写作网

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石油子公司论文范文

机遇只给有准备的人.在“西气东输”立项的同时,北京振威总经理张学山发现了其中蕴含的商机. “我们当时就看出这里面可大做文章！”旧事重提,张学山仍掩饰不住内心的激动,“将西部的天然气、石油等资源运输到东部经济发达地区,这需要许多专业的运输设备,而项目一期的投资就高达1200亿元.”张学山认为展览业作为行业的助推器,正可借助这天赐良机,举办一届专门展示石油运输装备的展会.于是,张学山和他的团队便开始了周密的调研工作,这便是日后全球最大石油展的由来.

展会要想成功,举办地很重要.而当初之所以选择在北京,而不是广州、上海或其他地方来办“石油展”,考虑最多的还是其产业优势. “北京是中国‘四大油’（中石油、中海油、中石化、中国中化）的总部所在地,科研院校中国石油大学等都在北京.”张学山说, “另外,我国真正的石油生产基地集中于环渤海和大庆等北方地区,举办展会要选择产业集中地和消费集中地,这样才能办大展.因此‘石油展’就选在了北京举办,以便于辐射东北、西北、华北等石油产业和消费的集中地域.”

借着国家对能源行业的战略支持和对石油产业的千亿投资,于是,就在提出“西气东输”工程的第二年,第一届“石油展”在北京应运而生.具备了“天时、地利、论文范文”的石油展,迅速吸引了行业内的关注目光,逐届发展壮大.如今,cippe每年展出面积达8万平方米,吸引来自国内外的4万名专业观众和1 500家参展商,已成为名副其实的全球最大石油展.

UF认证民营首家

2005年7月1日,对于振威展览和张学山注定是难以忘怀的日子.这一天, “中国国际石油石化技术装备展览会”正式通过UFI的认证,成为中国第22个获此殊荣的专业展会,这是在我国举办的石油石化展中惟一一个成为UFI会员的展览会.同时,北京振威正式加入UFI,成为我国第一个加入UFI的民营展览公司.

作为一家民营展览企业,能够获得UFI的认可,这在当时着实引起了一些轰动,要知道此前中国进入UFI的企业全部来自国有.张学山本人尽管也有些激动,但振威进入UFI却是水到渠成,“我们很早就成立了国际部,对于国际展览业的规则有所了解.但最重要的还是我们展会的质量和条件达到了UFI的要求,2005年时石油展的外国参展商比例已经达到了20%,参展商来自40多个国家,参展观众也分别来自60多个国家,我们具备UFI所有的认证条件,UFI没有理由不让我们加入.”说起这些时,张学山也有些兴奋.看得出来,在张学山眼中,加盟UFI固然值得高兴,但却是振威在培育品牌展会方面自身强大实力的必然产物.

“石油展”的成功,让振威在业内声名鹊起,而这也正式拉开了振威打造品牌展的序幕.

考虑最多的是市场

经过十几年的发展,振威展览集团已经成为国内最具规模和影响力的展会组织机构之一,其旗下更是拥有北京振威、天津振威、广东振威、陕西振威、新疆振威等五个全资子公司,每年在北京、天津、上海、广州、西安、乌鲁木齐等地定期举办20余场专业展会.

在这些展会中, “石油展”无需多言,而上海的“石化展”和“铜与有色装备展”也都是本行业亚洲第一展；广东振威旗下的中国国际电池产品及技术展览会,是中国两大电池展之一；陕西振威的国际供热供暖与节能减排技术设备展览会被称为“中国供热第一展”；新疆振威的国际农业博览会是中国最大农业展等.

谈起这些子公司和品牌展会时,张学山说： “我们选择这些子公司所在地和品牌展时,考虑最多的是市场,主要包括两点：产业集中地和消费集中地.举办地要至少具备其一,这样才有很大潜力办展,我们也乐于在此成立子公司.”

另外,地方产业特色和环境气候特点也是振威选择子公司的重要因素.“中国地域很大,仅靠在“北上广”这几个大城市办展,很难辐射到全国.而且中国地方特色明显,包括环境、气候、产业基础等都各不相同,这就为在除了“北上广”以外的地方举办展会提供了条件.”张学山说, “以西安的“供热展”为例,北方冬天气候冷,而南方就不需要供热,也就不需要这方面的设备,所以我们就把供热展放在西北地区,这就是地方气候特色.”

上海子公司“蓄势待发”

振威作为一家全国性的展览公司,之前却并没有在上海成立分公司,许多人对此感到不解,事实上,这跟振威的主要业务方向有关.

“我们以前以能源资源类、技术装备领域为主要业务方向,而上海不是能源资源集中地,不具备资源优势,所以以前我们的发展重点并不在上海.”张学山说.而在谈到以前之所以主攻这一领域,张学山有着自己的见解, “每个公司都应有自己的特点和特长,如果什么都做,最后肯定什么都做不好.”张学山表示振威重点发展核心业务,着力塑造品牌展会.在举办能源资源类、技术装备类展会方面,振威有长期的合作单位和专业的员工队伍,这是振威的一大优势.

当然,企业要想经得住考验,必然需要一定的改革创新.而随着自身实力和知名度的提高,振威也开始尝试拓展新的领域,比如石化产业及战略性新兴产业,而这也为上海成立子公司打下了基础. “我们正在筹备明年在上海成立子公司.”张学山说, “上海虽不是能源基地,但却是石油的炼化基地.另外,电池行业是新兴产业,而上海是仅次于‘珠三角’以外电池行业发展最好的地区,行业前景一片光明.将来我们在上海的主打展会是‘石化展’和‘电池展’.”

成功的“四字经”

说起办展,振威出品的展会几乎已经成为精品展的标志,而张学山也向记者透露了一些振威在办展方面的经验.首先是调查立项,即在举办某一展会之前,首先要经过深入的市场调研,一旦发现适合办展的项目,就一定要敢于大胆投入：其次是品牌运作,在办展的过程中,必须要以品牌展会的方式运作,要有重点参展商,尤其是国外的参展商,增强展会的吸引力：再次要大力宣传,要和重点媒体合作,要在宣传报道方面舍得投入：最后要有专业观众.张学山曾说过这样一句话： “没有专业观众的展会一定是最后一届展会.”振威专门在办展期间成立了观众组织部,专职组织专业的观众,保证项目取得良好的效果,吸引更多参展商参展.

除了以上的4个环节以外,张学山还专门提出了作为组展商应该具备的四大意识.第一,品牌意识.展览业属于现代服务业,提供的是服务,产品都是无形的.在开展前,很多企业要提前支付参展费,参展商如何信任你?张学山认为这就需要有品牌意识,而凭着多年来在行业的信誉度,振威已经树立起了自己的口碑和品牌.

第二,服务意识.口碑和品牌从何而来?立足于客户的成功,时刻关注客户的需要,以专业的策划推广、严格的操作管理和论文范文的服务,回馈客户：对待客户像对待朋友一样友善、诚恳,并且提供让其满意的服务.以上就是张学山口中的服务意识.

第三,创新意识.创新是振威的灵魂,而且展会的组织是个系统工程,要想让每个环节都做得漂亮,就得有创新意识,让客户在达成交易的同时感觉到在细节上的创新.

第四,危机意识.展会受行业、产业趋势影响明显,产业处于上升期,展会就越办越好；产业处于低迷期或产业集中度太高,展会就会走下坡路.因此,组展商必须具备一定的危机意识,要研究产业、行业的变化,随时调整,一成不变,迟早要亡.

国际上的大型展览公司每年都要在国外举办多场展会,对于振威来说,进军国际市场也只是个时间问题.

采访手记：低调的张学山

去采访之前,记者了解到不久前振威集团为一名身患重症的员工组织捐款一事.聊及此事,张学山向记者展示了捐款倡议书和各子公司的捐款名单.在短短一周内,振威集团243名员工,共向患病员工捐款121576元之多.振威集团良好的企业文化由此可见一斑.