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从2002年到2010年,从农展馆到国展,从7000平方米到7万平方米等9年间,作为一家民营展览公司以台阶式增长方式,将自己主办的中国国际门业展览会(CIDE)推向了行业的制高点.如今,他们甚至敢直白地把“加入CIDE就意味着成功”作为下届展会的招展宣传语扔给参展商.到底是怎样的公司在做这样的事隋,他们又是如何做到的?他们是否还能继续以这种步频发展呢?针对这些疑问,《中国会展》记者专访了该公司的掌舵人——北京中装伟佳展览策划有限公司总裁陈伟.
2017北京木门展览会:2014青岛地板木门展览会7月15605327790
记者：听说中国国际门业展监会由第一届的7000平方米到第九届的7万平方米,明年还将全面移师新国展,请问是如何做到的?
陈伟：我觉得主要是3点.第一点,就两个字一一坚持.记得有名人说过, “伟大是熬出来的”,虽然我们谈不上什么伟大,但要做出品牌来,坚持是最重要的.第二点就是我们适应和赶上了好时候,门业展览会成长和发展的这段时期正好符合木门行业发展的规律.第三点是保持专业性,并感恩回报行业.我们一直专注于展览会,一切从客户的角度去考虑.
记者：与中装华港台瓷共同办展主要出于何种考虑?
陈伟：也主要出于3点.首先是展馆问题.我们当时在农展馆做第八届门业展览会时,展览面积达到了4.5万平方米,不仅展馆内,就连馆外搭建的展棚也全部占用了.一个展览会发展的关键要素之一就是它的硬件设施要配套,如果展馆无法容纳它的展出面积,或者无法体现它的品牌价值,那么它就受到了很大的制约.其次,中装华港本身有个建*,建*的客户资源就是我们的资源,他们每年3月份的建*有12万平方米的展出面积,以及10万观众的人次,其中也包括木门这一块.我们想更好地规范这个行业,于是就把我们两家公司整合到一起了.再次,我们的客户资源和中装华港的客户资源有很多地方是重复的,整合到一起后,我们想把资源细化一下,以给客户提供更好的平台和空间,避免不必要的冲突和浪费,我想这也是低碳经济的体现吧.
记者：通过第九届门业展览会,您感觉这种合资办展的模式适合自己吗?有何感受?
陈伟：最大的感受就是我们选择合资办展的模式是正确的.这种模式无论是对我们的利益,还是中展和中装华港的利益,包括我们参展企业的利益,以及观众的利益都得到了保证,也就是说有5方受益.我们现在强调的是共赢,如果真正站在行业的角度还是站在为企业负责任的角度来说,共赢是必然之路.就是说,无论是从远见规划上,还是从资源整合方面来讲,单论文范文匹马的年代已经过去了,个人英雄主义也已经过去了,必须要走“千人划桨开大船”的模式,以共建共赢,让社会资源得到最好的组合,当然这种组合会使各方都受益.举个例子,我自己做了一个5公斤的蛋糕.实事求是地讲,跟别人合资了以后,这个蛋糕我可以做得更大,达到10公斤.即使我划出一块去,剩下的也会比原先的5公斤大.所以,无论是从行业的角度,还是企业发展的角度,抑或社会的角度,这么做都是大家可以共同受益的.
记者：是不是可以这样理解,此举避免了不必要的恶性竞争和资源浪费?
陈伟：是的,只是这么做需要一种胸怀来容纳,同时要心存对行业的感激,以及对参展企业负责任.只有这样,我们才会心里更踏实一些.实际上,我们这么考虑,我们会得到更多的受益.
记者：在中装伟佳展览主办的展会向品牌化发展过程中,除去服务理念以外,在经营方面,你们有什么特殊的做法吗?
陈伟：客观地讲,展览会看上去很单纯,无非是让大家过来互相展示一下.但事实上,一直以来我们的展会考虑的是如何为客户带来长久的收益.比如,在这么多年办展的过程中,我们总结了一套行之有效的方法.酋先我们会用真心去为客户服务,这个是根本,以此为出发点,我们做了很多事情,虽然是小事情,但现在看来必不可少.最初,我们带企业出国去参观国外的几个展会.另外,我们经常走访企业,了解它们的困难,并在力所能及的范围之内跟它们交流,国内前100位木门企业我基本都去过,并跟它们建立了良好的关系.我们也经常举办一些论坛和研讨会,看行业里边出现了什么问题,以及该如何去面对.我们还在展览会上举办很多活动,为客户找寻可持续发展的原动力,并用这些活动来带动展览会的发展.实际上,上述也谈不上什么特殊的做法,做到真诚就足够了,我觉得越简单的东西越有真正的内涵.
记者：在促进行业发展方面,门业展览会起到的主要作用是什么?
陈伟：实事求是地讲,对于展会,大家都心知肚明,没有太多丰富多彩的东西.我们的展会也就三大功能：一个是提供行业之间相互交流的平台,另一个是提供厂家最新产品和技术的平台,还有一个就是提供它们相互学习的平台.不能说一个展会就能推动行业多大的发展,因为整个行业的发展需要多方面的因素,比如国家经济的发展、房地产方面的规范化需求、行业协会的引导、媒体的支持等,我们所做的只是我们在展会上应该起到的作用而已,也就是为了更加规范这个行业.
记者：请您具体谈谈中装伟佳所提倡的商贸与产业文化活动相结合的核心理念是什么?
陈伟：客观上来说,木门行业发展到一定阶段需要一个平台去提升.我觉得这个提升要靠文化方面的推广和做法.我们门业展览会前几届一直在做“居室门设计大奖赛”,就是希望行业像家庭一样提倡一些原创、一些新的东西,要创新.今年的第九届门业展览会,我们增加了“门文化艺术长廊”,它把门、文化和绘画有机地结合了起来,包括“昨天、今天和明天主题”,呈现出从唐宋明清到现代,以及未来的门的发展脉络,让人能感受到门不止开关的功能,它还有一种文化内涵在里边.把门和文化结合可以提升门的文化品质,前段时间我跟经销商开玩笑说,我们千万别卖门,而应该卖文化和品牌,我们不是卖木头的.另外,我们这次还做了“门模”大赛,她们有点类似车模,不过“门”是第一位的.通过对她们健康和良好形象的展示,来提升门的形象等.
记者：据悉,第十届门业展览会将加大“引进来、走出去”的力度,这么做是出于营销方面的考虑,还是证明门业展览会的确有这种实力了?
陈伟：实际上这种思想我们早都有了.木门这个行业有“三驾马车”,分别为零售、工程和外销.外销方面,前两年有了长足的进步,但2008年的金融危机影响了它,很多企业都转而做内销了.不过,受到影响并不能说明我们没有外销市场了.我们中国国际门业展览会一直在极力追求和国际化接轨,只是前几年条件一直不成熟,到第十届应该会有所突破.走国际化发展道路是必然的发展趋势,我走访过很多国家,发现不管是发达国家,还是发展中国家,它们对木门的需求都很大.而中国的木门的款式和质量都很好,毫不夸张地说走在世界的前列.但是在细节的处理和木门的工业化程度上,我们还有所欠缺.所以我们想在第十届木门展览会上举办一次世界木门大会,引进一些国外的先进技术和产品,比如毛边处理技术,以及锁具等,对国内起到引导作用；同时在机械化方面,我们打算引进德国、意大利等国家的先进设备,以使木门行业得以提升.另外,我们也打算在第十届门业展览会的基础上,把国内的一些好的产品引荐到国外去,走自己的品牌化之路.通过世界木门大会,我们试图让国内和国外的木门业有机地结合起来,做到名副其实的中国国际门业展览会的真正内涵.为这一天,中国的木门行业和我们已经等待了10年,大家都在怀着希望和论文范文等待.希望中国的木门行业能够重新回到新的高度,希望中国的木门企业能够真正走上国际化道路.
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2017北京木门展览会引用文献:
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