简介:关于戴尔公司方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关戴尔公司论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
创新创业典型案例集
目录
案例1: 在校大学生走上创业之路
案例2: 大三学生创业投资百万网上开店
案例3: 从大学时代的创新思维到世界500强之路
案例4: 青年科技创业
案例5: 广受欢迎的青年网站
案例6: 青年创办市民身边的电视台
案例7: 青年"大篷车"
案例8: 青年创建妇幼营养补给中心
案例9: 青年特色剧演出公司
案例10: 青年家政服务深入社区
案例11: 青年创建出租车特色服务公司
案例12: "让垃圾为青年就业服务"
案例13: 青年的视听创作公司
案例14 比尔·盖茨的创业
案例15 迈克尔·戴尔的创业
案例16: 靠自己的智慧和勇气把握住商机
案例17: 在自己感兴趣的领域创业
案例18: 关键是要选择合适的创业项目
案例19: 没有背景和依靠 创业全靠自己天赋和努力
案例20: "生活色拉"的创业模式
案例21: 闯出一条属于自己路
案例22: 与其与人分享就业蛋糕,不如自己做一个蛋糕
案例23: 一个小女孩的成功
案例24: 特色植物一炮走红
案例25: 等待时机 成功出击
案例26: "视美乐"的失败
案例27: 易得方舟的沉没
案例28: 天行健公司的坠落
案例29: 文峰国际集团的创业
案例30: 吉盛伟邦在上海打出一片天地
案例31: 创业亦源于刻骨铭心
案例32: 白手起家的梁亮胜
案例33: 杉杉西服与创业者郑永刚
案例34: 中关村百万富翁*
案例35: 清华大学高材生的创业之路
案例36: 新东方与其创始人
案例37: 财富几度灰飞烟灭的启示
案例38: 灵感与创业商机
案例39: "公关也能成为一种专门的行业"
案例40: 行千里路 取回真经
案例41: 眼开见钱
案例42: 创业目标定位要准
案例43: 一句话听出8亿元的商机
案例44: "海归"与蜡烛
案例45: "看"来的财富
案例46: 来自耳朵的商业敏感
案例47: 好风凭借力
案例48: 朋友是资源
案例49: 巧妙利用"海派"心理
案例50: 3万块钱做房地产
案例51: 智慧套白狼
案例52: "曲线救国"
案例53: "惊险一跳"的周枫
案例54: 创业需要胆量,需要冒险
案例55: 共同分享铸就大业
案例56: 善于学习与勇于反省
案例57: 安彩集团的自主创新之路
案例58: 企业家精神的典范——山姆·华顿的创业与沃尔玛
案例59: 出色创意赢得市场
案例60: 决策正确"大家乐"长盛不衰
案例61: 破除门第观
案例62: 惟真才是举
案例63: 三星的"人才第一"主义
案例64: 惠普以人才兴业
案例65: 锲而不舍,以诚待人
案例66: 没有十全十美的人才
案例67: "信人,人亦信己"
案例68: 智力游戏
案例69: 鲜花超市
案例70: 限量发售冰淇淋
案例71: 反光布料
案例72: 高中体育报道
案例73: 家用安全用品
案例74: 美味的抗菌药品
案例75: "晨光学生网"创业计划书
案例76: 大学旅舍商业计划
案例77: 一个大学生百万富翁的自述
案例78: "女性眼光发展组"
案例79: 关注技术与市场的发展动态
案例80: 使自己的产品更具特色
案例81: 联想的创业之路
案例82: 技术创新推进宝钢做"高"做"强"
案例83: 宝洁公司的品牌创新
案例84: 长虹集团的企业文化
案例85: 华为公司的企业文化创新
案例86: 盛大网络游戏:开创盛大模式
案例87: 营销创新是金星啤酒发展的核心动力
案例88: 创业的奇迹和教训——"巨人"集团兴衰
案例89: 从顽皮少年到商界大侠
案例1: 在校大学生走上创业之路.
南京邮电大学大二学生陈峰伟正在仙林大学城内建一个500平方米的IT卖场,这个名为"华盛电器"的大卖场将投入300万元,所有投资都是陈峰伟个人的投入和融资.目前,这个由大学生自己投资,自己策划,甚至连所有工作人员都是大学生的企业已经完成了工商注册,预计明年初开业.虽然南京家电业巨头云集,但陈峰伟这个年轻人已经把竞争对手锁定为苏宁,五星等巨头."第一年的销售目标是4000万,5年后,我希望能达到2亿,抢到仙林地区80%的市场份额."
陈峰伟在同学眼中是个能人,来南京不过一年半时间,却一直没有停止自己的创业之路.他自称卖过图书,卖过手机.在新生军训时,学校只发了衣服,却没配鞋子,他立即从外面购进鞋子向新生推销.今年暑假,陈峰伟先到太平洋建设集团实习,回到河南老家后又做起了一些高校的招生*,"我两个星期就赚了两万",陈峰伟的声音里透着些许自豪.陈峰伟最早接触IT销售也是在大学中,除了向同学们推销手机,MP3等IT产品外,他还在仙林大学城的各个学校内发展*,"有的学生*一天就能卖出两部手机".陈峰伟没有透露自己在校一年半到底靠这些方式赚到了论文范文,但他称此次华盛电器注册的30万元资本全来自于自己的投入.在向同学们推销手机和其他数码产品时,他发现了巨大的商机:仙林地区有12万大学生,却没有一个专售数码,手机产品的店铺."仙林地区手机,笔记本电脑和数码产品的年市场份额达3.6亿元之巨,光手机一天就产生300部需求."陈峰伟称这一结论来自于他组织的3次市场调研.陈峰伟向大学生们做的另一个问卷题目是:如果我在仙林开一个大卖场,你会不会来我这边买?70%学生的答案是"不会",他们选择如苏宁,国美这样的大店,一部分会选择去珠江路,在问卷上选择到他店里去买的占18%.但这18%也给了他很大的刺激,纯数学计算,3.6亿市场总需求的18%就是6400万,陈峰伟决定动手,开这个大卖场.
陈峰伟称,华盛电器所需的数十名员工已经招聘完毕,全是来自仙林地区各高校的大学生."核心管理团队4到5人左右,有南邮也有其他高校的学生."陈峰伟称伙伴们都是各校的创业主力,也有本校的院学生会主席.基层员工则以按时计费为主,每小时3至5元,"跟洋快餐差不多". 陈峰伟称华盛电器的启动资金全靠自己,没向家里要一分钱,家里甚至还不知道他在做这事."其他的钱,我主要是在融资,就是向一些企业借贷."他称自己不久前从江苏一知名企业获得了担保,已成功从北京一企业获得融资,但他没有透露具体数额,只称正逐步到位.华盛电器总投资300万,其中200万做流动资金."我们已经与海尔,TCL,诺基亚等10多个厂商达成了协议,广东一带生产MP3的企业也已经同意免费铺货进场."
案例2:大三学生创业投资百万网上开店上海对外贸易学院大三学生论文范文创办了一家注册资金达100万元的公司,昨天,他的网站实体店在松江大学城园区内正式开张.
论文范文创立的"大学城在线"二个月前建立,网站包括学习,求职,娱乐,电子商城等几大板块,涵盖了各种考试,学习资料的下载,复印;*,实习工作岗位的信息披露;笔记本电脑等电子产品的低价团购;为学生代论文范文范文等日常生活的各项服务.
这位年轻的CEO反复地强调自己的企业观:他的网站运行宗旨就是服务学生,所以他在提供上述服务时,除了收取少量的成本论文范文之外,是完全对同学免费开放的,而现在越来越多的松江大学城的学生开始登陆到sj163.这个网站.据统计,由建站时居全球500多万位的浏览量,现在已上升至1万多位,注册会员几万人.
"我想的是建设一个上海大学生的门户网站."论文范文告诉记者,"我的第一身份还是学生,不会选择辍学.特别是我现在学的是法学行政管理,这对我将来公司的管理工作也是非常有帮助的."他说父母也鼓励他创业,并拿出了第一笔注册资金.论文范文表示,目前公司是要吸引更多的学生访问网站,接受网站的服务,积攒人气.当网站有了一批稳定而又忠诚的学生客户群时,其市场潜力对广大的商家而言是极具吸引力的,那时广告的投放和资金赞助就是公司主要的盈利点.Federal Express)公司成立于1973年,全球总部设在美国的田纳西州孟菲斯,另在中国香港,加拿大安大略,多伦多和比利时布鲁塞尔设有区域总部.
目前,论文范文快递在全球拥有148000名员工,拥有大约1200个服务中心,超过7800个授权寄件中心,435000个投递地点, 45000辆货运车,662架货机,服务机场复盖全球365座大小机场,服务范围遍及全世界210多个国家,日平均处理的货件量多达330万份.
论文范文快递以其无可比拟的航空路线权以及强固的信息技术基础设施,在小件包裹表速递,普通递送,非整车运输,集成化调运系统等领域占据了大量的市场份额,成为全球快递运输业泰斗,并跃入世界500强企业.
论文范文快递公司的创立者,总裁弗雷德(史密斯的父亲是位企业家,创立了一家经营得很好的巴士公司.20世纪60年代,弗雷德在耶鲁大学读书,他撰写过一篇论文,提出一个超越传统上通过轮船和定期的客运航班运送包裹,建立一个纯粹的货运航班,用以从事全国范围内的包裹邮递的设想.这是一个开创性的创业设想.
弗雷德在论文中提出,在小件包裹运输上采纳"轴心概念"理念,并利用寂静的夜晚通过飞机运送包裹和邮件.
可是老师并未认可这个创新理念,这篇论文只得了个C.
毕业后弗雷德曾在越战中当过飞行员.回国后他在可行性研究基础上,把从父亲那里继承的1000万美元和自己筹措的7200万美元作为资本金,建立了论文范文快递公司.
实践证明: 弗雷德的"轴心概念"的确能为小件包裹运输提供独一无二,有效的,辐射状配送系统.
弗雷德的出奇之处不仅在于小件包裹运输采纳"轴心概念"的营销模式创新,更在于他能够把人们忽略的时间运用起来,把本来是低谷的时段变成一种生意的高峰期.
田纳西州的孟菲斯之所以被选择作为公司的运输论文范文轴心所在地,首先,孟菲斯为论文范文快递公司提供了一个不拥挤,快速畅通的机场,它座落在美国中部地区;其次,是孟菲斯气候条件论文范文,机场很少关闭.正是由于摆脱了气候对于飞行的限制,论文范文的快递竞争潜力才得以充分发挥.
每到夜晚,就有330万包裹从世界各地的210多个国家和地区起运,飞往田纳西州的孟菲斯.
成功的选址也许对其安全记录有着重大贡献,在过去的30多年里,论文范文快递从来没有发生过空中事故.论文范文快递的飞机每天晚上将世界各地的包裹运往孟菲斯,然后再运往论文范文快递没有直接国际航班的各大城市.虽然这个"论文范文轴心"的位置只能容纳少量飞机,但它能够为之服务的航空网点要比传统的A城到B城的航空系统多得多.另外,这种轴心安排使得论文范文快递每天晚上飞机航次与包裹一致,并且可以应航线容量的要求而随时改道飞行,这就节省了一笔巨大的论文范文.此外,论文范文快递相信: "论文范文轴心"系统也有助于减少运输上的误导或延误,因为从起点开始,包裹在整个运输过程都有一个总体控制的配送系统.
弗雷德专门用于包裹邮递的货运航班,为全国以及后来为全世界客户提供了方便,快捷,准时,可靠的服务,创新的营销模式为其提供了低成本,高效,安全和全天候的物流系统,因而论文范文快递迅速发展,从创业到成长为世界500强企业只用了短短20多年时间.
案例4: 青年科技创业
结束了大学理工科的学习之后,克里斯戴尔任职于一所商业学校,同时继续她在银行安全领域的技术研究.由于工作原因,克里斯戴尔在加拿大生活了一段时间,在那里她的研究有了很大进展.在温哥华,一个既没有文凭也没有工作经验的加拿大年轻人向克里斯戴尔展示了他研发的电子游戏系统,由此更激发了她对科技研究的兴趣和信心.克里斯戴尔认为,凭借她的科学和管理硕士文凭,同样可以做这些甚至更多.回到法国之后,克里斯戴尔决定完全投身于银行安全这个欧洲鲜有人涉及的研究领域,并在不久后发明了一种用于银行安全系统的人体测量高科技识别技术.同时,她联系了一些醉心于电子和信息技术的朋友并告知他们她的项目规划,在他们同意加入之后,克里斯戴尔组建了和风科技公司,该公司创造了5个就业机会. 作为公司的领导成员,克里斯戴尔认为,事实上几乎所有的事情都要比想象中困难,她深刻体会到只有直面现实,正视困难,才能带领企业一步步走向成功.同时,由于公司坚持履行自己的承诺,在投资方的眼里公司的信誉也随之升高.现在,公司的目标是在生物统计技术方面成为欧洲的典范. 广受欢迎的青年网站自1997年与法国北方高等电子学院的两个大学生合作为法国瘫痪病人协会建立了一个专门网站以后,马蒂厄·洛德霍就一直希望能够建立一个汇集北加莱海峡省所有协会的网站,以促进该地区各类网络协会之间的相互了解与联系.不久以后,该地区举办的因特网节取得了很论文范文功,地区首府里尔市也新建立了ADSL系统,利用这些便利的硬件和软件条件,马蒂厄抓住有利时机于1998年和另外几个在校大学生一起创建了兄弟网络协会.四个月之后,兄弟网络协会的会员就达到了15个,目前已超过150个.在青年挑战和当地一些基金会的援助下,兄弟网络协会租借了一间30平米的活动室,聘请了3个工作人员,每天都有众多会员前来这里进行交流和沟通.马蒂厄认为,新技术不应由商业或金融领域垄断,兄弟网络协会即由大学生们创办并经营.由于协会没有任何营利性质,因此在这里没有任何商业广告,只有免费举办的专题论坛和会员彼此间信息的交流,同时各会员在协会创办的网站上都有介绍自己的栏目.另外,协会还聘请了两名工作人员作为网上儿童栏目的主持人,在网上为儿童举办画展,开设心理咨询等.协会还希望在边远的小市镇普及电脑上网并计划将一辆配备有十多台电脑的卡车定期开往这些地区.青年创办市民身边的电视台 24岁的卡罗尔·比尔坦居住的波旁市是一座人口严重老龄化的城市,由于缺乏与外界的信息交流,城市的居民很少积极组织和参与公众活动,整座城市由此显得人情淡漠且缺乏生气.在得知该市接通了有线电缆后,卡罗尔决定成立一家有线电视台,在为市民提供与社会进行沟通和联系的渠道的同时激发其参与公众活动的热情,提高其公民意识.波旁市政厅和青年挑战分别对此项目给予了资金和场地的支持,卡罗尔于是很快开始独立拍摄,剪辑和制作,直至几个月后迎来了另外一位合作伙伴. 节目在每天的17:30至21:00播出,内容包括新闻简讯,当地名人访谈以及信息服务等.由于节目的最大特点就是贴近生活,因此观众人数在不断地攀升.波旁市的温泉资源全国闻名,每年约有13500名游客来此疗养,由于可以通过这些节目更多地了解波旁市当地的风土人情,这些游客对电视台的节目也是赞不绝口,而且如果幸运的话,他们还极有可能从电视屏幕中看到自己的身影. 根据自己的亲身经历,卡罗尔建议所有的青年项目持有者都要对国家的税收体制有一个基本的了解并具备相关的法律常识.同时,由于必须经常面对地方公众,做财务预算向企业财团寻求赞助,卡罗尔认为这是一份艰巨却增长见识的工作,需要一定的心理承受力和应变力.上马恩省地方电视台已为当地创造了两个就业机会. 青年"大篷车" 从2000年9月开始25岁的亚力山大·里昂德和他的伙伴每周两次带上他们的小丑道具,前往朗格勒的医院和养老院为老人演出.最初,他们排演了自己的拿手好戏,配备了手摇风琴,然后前往每家医院进行自我推荐表演,以期被这些医院认可和接受.戏剧老师卡特琳·芒戴是该项目的合伙人. 节目深受老人喜爱,让老人们忘却了他们身上的病痛,丰富了老年人千篇一律的单调生活.在演出节目的基础上,亚力山大和他的伙伴们试图与老人展开对话,聊天,而事实上,那些最初沉默寡言的老人也都逐渐开始和他们谈天说地,甚至与他们共同一展歌喉.据亚力山大自己介绍,他从前最感兴趣的是儿科,卡特琳老师本人则对老年医学情有独钟,但自从为老人演出后,他们都认为现在所从事的工作更为有意义.和各医院的负责人一样,"青年挑战"对这些青年人都非常信任,并向他们提供了不少建议,而那些最开始困惑不解的人,也逐渐开始对他们加以鼓励.同时,这个项目还可以为希望参与的喜剧演员提供就业机会.青年创建妇幼营养补给中心 1997年,当克莱尔·拉朗纳还是贝宁一个地方女修道院的志愿者时,她就发现由于食品和营养品的严重匮乏,导致当地儿童营养极度不良.于是,克莱尔首先做了一个当地营养需求的预测,并将预测结果和项目规划报知了当地政府官员,后者不久就给了她一个名叫论文范文的小村庄内的一块土地供她使用.同时,克莱尔吸引了如加巴雷市政府,消防员协会,救济中心等法国地方政府机构,一些小型协会和个人资助者的关注,筹集了近45000法郎,随后成立了论文范文村庄的营养补给中心. 营养补给中心制定了一整套儿童帮助体系并定期组织各种活动,如售卖糕点,举行贝宁食品晚会等等.中心开放至今,有十多个儿童从中受益,他们的健康状况非常良好.克莱尔认为,创办这样一个中心,需要团结,执着和耐心,克莱尔甚至为此专门学习了护士学和心理学.同时,克莱尔还开办了一个寄宿学校用于母亲的育儿培训,这样不仅可以归还社会各界的援助款项,还能将所得利润的一部分投资于其他领域以争取更多的创收.就这样,营养补给中心在贝宁全国的影响越来越大,贝宁卫生部甚至决定数月后还将在此建立一个医疗所. 青年特色剧演出公司 1999年夏天,从沙勒维尔-梅济耶尔国家木偶艺术学校毕业的吉泽尔·维埃纳,与另外两个同学决定和布鲁塞尔的帕茨工作室的几位欧洲舞蹈演员一起将让·热内的剧本《辉煌》搬上舞台.2000年2月至12月,《辉煌》在沙勒维尔,格勒诺布尔,布鲁塞尔和阿姆斯特丹等地的15家剧院上演并获得了成功. 在青年挑战对项目进行审核时,吉泽尔必须出示该项目的预算和行动方案,在获得批准后还需定期进行汇报.现在,吉泽尔组建了一个名为的演出公司,聘请了一位维也纳作曲家和一位活动经纪人,演员们也由于节目逐渐被看好而领取了越来越丰厚的酬金.青年家政服务深入社区 为了帮助在家行动不便的老论文范文残疾人,樊尚和菲利普计划开展送餐和家政服务.最初,樊尚和菲利普想要成立一个家政服务公司,但由于不懂市场运作,没有经济背景,走了不少弯路.之后,在青年挑战的建议和支持下,公司改成了协会的形式并获得了市场准入."青年挑战"不仅为他们提供了资金援助,还通过媒体为他们做宣传,让市民很快得知了这一服务信息. 在樊尚和菲利普居住的城市,家政服务早已有先例,但却都因为只重利益,不顾质量,从而得不到市民的青睐和信任.而樊尚和菲利普的协会里聘请了富有经验的生活顾问,医生,护士和社会工作者,他们可以回答来自社会各方面的咨询并提供相应的服务.同时,由于服务热情周到,协会逐渐获得了市民的认可并拥有了相当数量的客户. 在这样简单而繁杂的服务领域,由于没有太多培训和升迁机会,所以协会的正式工作人员只有两名,一人在总部,另一人则在家居现场提供服务,再加上竞争激烈,所以工作极其忙碌,两人每周的睡眠时间不会超过35小时,尽管如此,也不能满足所有客户的需求.因此,协会今后的工作目标是在确保服务质量的前提下,调整工作方式,不断进步,吸收更多员工,以最大限度地满足客户的需要.青年创建出租车特色服务公司 2000年初,阿伊兹·塞尼在法国的芒特朗成立了一个联合出租车公司,旨在为出行不便的人提供价位比出租车低,速度比公交车快的交通服务模式. 阿伊兹从一则新闻中得知,由于牙科医生不可能自己携带所有医疗器械前往那些出行不便的老人家中为他们进行治疗,因此法国北部地区的一些专业交通运输公司便为医生设计了专门的出行规划,提供特殊物品运载服务.阿伊兹由此得到灵感,于是他借鉴这种运输模式创建了自己的联合出租车公司. 青年挑战提供的资金援助增加了阿伊兹在当地政府部门的信誉程度,并使得他可以租借生平第一辆面包车开始工作之旅.事实上,当地政府最初并不赞成由一家私人企业开展这样的公众运输服务,更何况是阿伊兹这样一个来自法国第二代移民家庭的青年,站出来对政府提供的公共运输服务持有异议.最终,青年挑战的帮助和对项目的建议为阿伊兹扫除了这些障碍. 公司在法国芒特朗和普瓦西分别设立了办事处,一共聘请了9个工作人员.由于客户可以提前数天预约以便在某些路段能够与其他客户合租一辆车,因此公司收取的服务论文范文要比普通出租车公司便宜30%.现在,公司每月大约要接待近1600桩业务,其中35%的客户来自残疾人群和其他企业. 通过与道路论文范文门协商,阿伊兹的公司在芒特朗各*和迪厅门口开设了免费往返运输路线,从这以后,这些论文范文所门口再没有发生过一件恶性事故.阿伊兹的心愿是从现在开始10年内建立一个方便快捷的国内交通运输网.让垃圾为青年就业服务 还在魁北克的时候,塞巴斯蒂安就开始体会到了资源再利用带来的种种好处.例如,通过在普通的垃圾循环处理过程中加入过滤装置,可以有步骤地将所有易于回收的物品分离出来,随后进行再加工处理,最终可以将其作为商品进行再次销售.通过对这些工业垃圾和生活垃圾的回收再利用,还可以永久地创造并保证就业机会. 塞巴斯蒂安的"让垃圾为就业服务"项目开始运作时碰到的第一个艰巨任务就是如何说服里尔当地政府将他和他的合伙人看作是真正的项目实施者,而不是一群希望领取生活救助的人.第二个难题就是创办公司的资金和管理问题.因为垃圾的分类回收,加工再利用和作为商品再销售的过程需要一定的时间,资金回流期长,所以许多银行都借口公司只是一个新成立的青年协会而拒绝了他提出的贷款要求.只有里昂的一家合作银行给予了公司信任.同时青年挑战资助购买了叉式铲车等必要的工具器械,一些基金会也为公司的运作提供了必要的支持.另外,由于公司聘用的员工都是一些教育程度不高的年轻人,并且绝大部分都没有在企业工作的经验,因此劳动生产率与其他公司相比并不具有竞争力,如何在管理方面有所提高,这也是公司面临的现实的问题.第三个困难就是如何让公众知道并了解公司的服务理念.公司开办了自己的商店,出售的都是对垃圾进行加工再处理后的货物,目前只等对此感兴趣的顾客前来选购.塞巴斯蒂安认为,他所从事的是一项不断发展的有广阔前景的事业,而具备环保意识则是开展这项事业的基本前提和保证. 青年的视听创作公司 弗朗索瓦·肖盖从童年时代就开始迷恋档案馆里*的各种历史图片.中学的时候,无意中在已故叔叔的衣物里发现了一组关于二战的,没有发表的胶片,从此弗朗索瓦就希望其能在纪录影片领域发挥作用,并梦想建立一个视听创作公司,一方面可以收集各类文献资料为历史学术研究提供参考,另一方面还可以支持制作历史性题材的纪录影片.现在,青年挑战的帮助下,弗朗索瓦的视听创作公司成立了. 公司的目标是收集并制作历史视听节目以提供给专门播放纪录影片的电视频道.众所周知,对于年轻人来说,与那些人们常常觉得很酷的制片人面对面交谈毕竟是不太容易的事情,于是青年挑战出面协助他们找到了第一家合作伙伴.由于注重对客户的承诺和员工的管理,公司的业务从那以后蒸蒸日上,至今已有不少人前来取经,学习咨询公司的运作体制,管理模式以及将一部电影搬上银幕的技术过程.还有不少怀着与弗朗索瓦当初同样梦想的人前来公司推荐他们自己的有关项目,公司目前的一位合作者当初就是采取这种方式与弗朗索瓦取得联系的.弗朗索瓦表示,公司在挑选合作伙伴的时候,注重的不是剧本作者的声望,而是其作品的质量.公司还设立了15000法郎的奖金,每年授予那些优秀历史电影剧本的作者.弗朗索瓦认为,电影行业投资巨大,回报期长,因此需要极大的耐心,但至少目前公司的结构框架已经建立并处在良好的运营之中.
比尔?盖茨是微软公司主席和论文范文软件设计师.微软公司在个人计算和商业计算软件,服务和互联网技术方面都是全球范围内的领导者.在2002年6月截止的上个财年,微软公司的收入达283.7亿美元,在78个国家和地区开展业务,全球的员工总数超过50,000人.盖茨出生于1955年10月28日,和两个姐姐一块在西雅图长大.他们的父亲,William H. Gates II,是西雅图的律师.他的继母,Mary Gates,是学校教师,华盛顿大学的董事以及United Way International的主席.盖茨产 1986年 进入Fortune亿万富豪榜,约3亿1千5百万美元. 1991年 仅次于华尔街大亨巴菲特(Warren Buffett)为全美第二富豪. 1992年 约70亿美元. 1995年至1998年公认世界首富. 1995年 约200亿美元. 1997年 约364亿美元. 1998年 约461亿美元. 美国《福布斯》杂志公布全球富豪排名榜今年的名单共691人,是历来最长的.富豪们的总资产增加3000亿美元(4860亿新元)达2万2000亿美元. 2005全球首富位置仍是美国微软主席比尔盖茨,这已经是他连续第11年名列全世界第一位,身家有466亿美元.但是比尔盖茨与位居第二的股神巴菲特的距离已经缩小,后者的资产为440亿美元.
盖茨Bill Gates1975年,1977年,1989年曾有三次因超速,闯红灯,酗酒及无牌驾驶被捕记录.美国一家杂志表示,Bill Gates的被捕照片是从新墨西哥州的论文范文部门取得的,警方同时亦将照片副本送给Bill Gates,他得知消息后,立即在电视节目中讲述了此事,实行在照片未刊登前先发制人,减低了照片的负面影响. 情 路 1983年Bill Gates结交了一位在Prime Computer任职的Jill Bent,这位金发女郎曾劝Bill Gates何不开发32-bits电脑软件?从此,她的花名就是32-bits(不是32B).由于Bill Gates太"迷恋"微软,以至分手,后来才以美国商业奇才Winbiad为第二任女友. Melinda相识及求婚过程 Bill Gates与妻子Melinda是在纽约哈曼顿微软公司的记者会上相识, Melinda正在微软工作.1993年时Bill Gates决定向Melinda求婚,而求婚过程也相当浪漫.他与Melinda一同乘专机往奥马哈市降落,因为Bill Gates一早约定珠宝商在店内等候,让他和未婚妻在无人骚扰下挑选婚戒1994年1月1日盖茨与Melinda French Gates在夏威夷共谐连理.婚,他们有一个孩子Jennifer Katharine Gates,1996年出生.Winbiad影响,也吃素. Bill Gates很俭朴,据闻出行一向只坐经济客位,后来发达了,也照买最平的机票,反而是航空公司看不过,见到Bill Gates,自动将之升格到头等舱,他看到心里,更加不买贵的机票.虽然,近年已改搭商务客位,然而 Bill Gates仍住不惯总统套房呢！ 13岁.他爱读书,并且喜爱高尔夫球运动和打桥牌.在哈佛大学读到年级时辍学,出来创立微软公司. askbill@microsoft.
遥想当年:盖茨白手起家,创立微软公司,31岁时成为有史以来最年轻的亿万富翁(后来这个记录被打破),37岁时成为美国首富并获得国家科技奖章,39岁时身价一举超越华尔街股市大亨沃伦·巴菲特而成为世界首富同年,以一票之差击败通用电器的杰克·韦尔奇,被《工业周刊》评选为最受尊敬的CEO;微软公司上市之后,市值也节节摸高,超越波音,IBM,接着又超过三大汽车公司市值总和,直至突破5000亿大关超越通用电器(GE),成为全球市场价值最高的公司,年营业额超过世界前五十名软件企业中其他49家的总和,即使在年底被司法部和19州围追堵截的景况下,仍被评为"最受尊崇的公司"等 这一切,都是永远不可磨灭的辉煌. 20世纪最美丽的神话,吹响了信息经济时代最嘹亮的号角,尽管在这个过程中充满了掠夺和不平等的残酷竞争.盖茨是魔鬼,还是天使,微软是新科技的缔造者,还是商业规则的破坏者,现在还没有谁能下一个公正的结论,但有一点是毋庸质疑的:盖茨不是靠幸运取得成功的,微软也不是建立在偶然基础上的软件论文范文,盖茨是电脑天才,但更是一个经营和管理天才,他在微软的成长壮大中付出的心血和汗水,他论文范文的事业心和进取心,他高瞻远瞩的眼光和异常敏锐的市场嗅觉,是任何一个人都无法超越的.盖茨和微软,都将是永远的等
盖茨是为电脑而生的,而他也把电脑带入到了一个美丽的新世界等 比尔盖茨出生於华盛顿州西雅图市,自小家境富裕,他的父亲威廉盖茨William H. Gates II是一位杰出的律师,母亲是华盛顿大学校务委员及第一州际银行First Interstate Bank董事.为了让孩子接受良好的教育,时代盖茨的双亲便将盖茨送进管教严格的西雅图湖滨私立中学Lakeside就读,也就是在这里盖茨发现了一生事业的重心──电脑,也遇见了未来的工作伙伴保罗艾伦Paul Allen.8年级开始,盖茨便利用闲暇时间和同学一起论文范文设计简单的电脑程序,以此赚取零用钱.根据盖茨自己陈述:我在十岁时写了我的第一个软体程式,我拿它来玩井字游戏.当时我所用的电脑体积庞大,笨重,速度缓慢而且相当不听话.盖茨的好朋友保罗·艾伦(后来和盖茨一起创立了微软公司)回忆说,我们当时经常一直干到三更半夜,我们爱死了电脑软件的工作,那时侯我们玩真开心.那时侯,保罗常常把我从垃圾桶上拉起来,而我却继续趴在那里不肯起来,因为在那里我找到一些上面还沾着咖啡渣的程序设计师的笔记或字条,然后我们一起对着这些宝贵的资料研究操作系统.9年级的时候,TRW公司的工程师在架设西北输电网络时遇到了问题,一筹莫展.这时候,他们发现了湖滨中学计算中心的一份《问题报告书》,当场打电话给制作这份报告的两位"侦测错误大师"(盖茨和艾伦),希望他们两人能来帮助排除问题.但他们压根没有想到,这两位大师居然只是9年级和10年级的学生！ 艰辛创业1973年夏天,盖茨以全国资优学生的身份,进入了哈佛大学一年级,在那里他与Steve Ballmer住在同一楼层,后者目前是微软公司总裁. 在,他仍然无法抵抗电脑的诱惑,于是就经常逃课,一连几天呆在电脑实验室里整晚整晚地写程序,打游戏. 1975的冬天,盖茨和保罗从MITS的Altair机器得到了灵感的启示,看到了商机和未来电脑的发展方向,于是他们就给MITS创办人罗伯茨打电话,说可以为阿尔它Altair)公司提供一套BASIC编译器.罗伯茨当时说:我每天都收到很多来信和电话,我告诉他们,不论是谁,先写完程序的可以得到这份工作.8个星期,他们一直呆在盖茨的寝室里,没日没夜地编写,调试程序,他们几乎都不记得寝室的灯几时关过,最后,他们终于成功了,两个月通宵达旦的心血和智慧产生了世界上第一台微型计算机-MITS AltairBASIC编程语言MITS对此也非常满意. 从哈佛三年级他们深信个人计算机将是每一部办公桌面系统以及每一家庭的非常有价值的工具,并为这一信念所指引,开始为个人计算机开发软件.,盖茨与艾伦迁往阿尔它公司所在地新墨西哥州阿尔布奇市Albuquerque,正式创立微软公司Micro-soft,当时盖茨19岁.1977年,苹果,康懋达Commodore和Radio Shack进入个人电脑市场,微软提供BASIC给大多数早期的个人电脑,当时BASIC是最重要的软体元素.根据盖茨自己描述:在微软草创的前年,其他的专业人员大多致力於技术工作,而我则负责销售,财务和销计我每把BASIC卖给一家公司,就多一份信心.就这样,在低价授权,以量致胜的方式促销下,微软BASIC很快成了电脑产业的软体标准,当时几乎每一家个人电脑制造商都会使用微软授权的软体.1979年,盖茨将公司迁往西雅图,并将公司名称从Micro-soft"改为Microsoft".
正当他们不知疲倦朝着梦想的电脑王国挺进的时候,微软卷入了一场灾难性的官司之中等
当时软件盗版情况特别严重,大大损害了盖茨的利益,盖茨认为罗伯茨对市场上BASIC编译器的盗版应该负责,于是将它收回卖给了Perterc公司,但这之前他曾经和罗伯茨签署过该软件的协议,允许MITS在十年内使用和转让BASIC程序和源代码. MITS就将微软送了法庭的被告席,高昂的律师费令盖茨不知所措,与此同时,Perterc也拒绝支付微软版权费,法院仲裁过程慢如蜗牛,收入的减少和庞大的开支把微软送到了濒临破产的境地,盖茨和保罗几乎都捱不过去了.盖茨对那段经历至今历历在目,他们企图把我们饿死,我们甚至付不出律师费,所以当他们有意与我们和解时,我们几乎就范.事情到了那么糟糕的地步,仲裁者用了9个月才发布那该死的裁决等不过,他们终于熬过来了,微软赢了这场官司. 1980年是微软发展史上一个重要的转点,当时无人不知,无人不晓的IBM国际商业机器公司占有大型电脑百分之八十的市场,也就是在这一年IBM决定开始制造个人电脑,并且找上微软公司,向他们购买作业系统的授权,是个人电脑作业系统PC-DOS出现了,IBM成了微软新软的第一个授权使用者.随着IBM的个人电脑独霸市场,微软的软也如雨後春笋般不断冒出,从而稳住了IBM的江山,也奠定了微软在电脑软市场上不容视的地位.就这样,比尔盖茨凭着独到的眼光,坚信个人电脑的触角将深入未来每一个家庭中,也相信结合微处理器与软将大大改写过去以大型电脑为主的生态,更能在个人电脑革命的初期即掌握稍纵即逝的创业机会,其後又一直保持正确的方向,锲而不舍,加上过人的头脑,终成为全球首富与业最具影响力的人士39岁结婚的时候,他还经常加班工作到晚上10点以后,对于以前任何一个亿万富翁来说,这都是的事.尽管微软公司一向以员工习惯性加班拼命工作而闻名,但那些工作眼冒金星的员工还是心悦诚服地说,他们之中几乎没有谁能比盖茨更辛苦. 微软是我永远的情人.其实,在通往微软论文范文辉煌的道路上,盖茨经历过无数次极端痛苦和无奈的选择,当求学,爱情,婚姻和事业发生矛盾或者冲突的时候,他都会毫不犹豫地放弃学位,心爱的女人,而选择微软和自己的事业. 1975年6月,盖茨经过认真的考虑,说服了自己,决定放弃哈佛这所世界上最好大学的论文范文书,要求退学创业.接着,又说服了万分震惊的父母.这股毅然决然的勇气绝不是一般人所具有的.
盖茨有关个人计算机的远见和洞察力一直是微软公司和软件业界成功的关键.盖茨积极地参与微软公司的关键管理和战略性决策,并在新产品的技术开发中发挥着重要的作用.他的相当一部分时间用于会见客户和通过电子邮件与微软公司的全球雇员保持接触. 在盖茨的领导下,微软的使命是不断地提高和改进软件技术,并使人们更加轻松,更经济有效而且更有趣味地使用计算机.微软公司拥有长的发展战略. 1995年,盖茨写了《未来之路》书在书中,他认为信息技术将带动社会的进步.该书的作者还包括微软公司论文范文技术官Nathan Myhrvold以及PeterRinearson,它在《纽约时报》的最畅销书排名中连续7周位列第一,并在榜上停留了18周之久.《未来之路》在20多个国家出版,仅在中国就售出40多万册. 1996年,为充分利用Inter所带来的新的商机,盖茨对微软进行了战略调整,同时,他又全面修订了《未来之路》,在新版本中,他认为交互式网络是人类通讯历史上一个主要里程碑.再版平装本同样荣登最畅销排行榜.盖茨将其稿费收入捐给了一个非盈利基金,用于支持全世界将计算机与教学相结合的教师. 除计算机情结之外,盖茨对生物技术也很感兴趣.他是ICOS公司的董事会成员以及英国Chiroscience集团及其位于华盛顿州的全资子公司-ChiroscienceR&公司前身是DarwinMolecular)的股东.他还创立了Corbis公司,该公司正在开发全球最大的可视化信息资源之一,提供全球公共与私人*的艺术和摄影作品的综合性数字文档.盖茨还与蜂窝电话的先驱者CraigMcCaw共同投资了Teledesic公司,该公司雄心勃勃地计划发射数百个近地轨道卫星,为全世界提供双向宽带电信服务. 在微软公司上市的12年时间里,盖茨已向慈善机构捐献8亿多美元,包括向盖茨图书馆基金会捐赠2亿美元,以帮助北美的各大图书馆更好地利用信息时代带来的各种新技术.1994年,盖茨创立了William H.Gates基金会,该基金会赞助了一系列盖茨本人及其家庭感兴趣的活动.盖茨捐献的四个重点领域是:教育,世界公共卫生和人口问题,非赢利的公众艺术机构以及一个地区性的投资计划-Puget Sound. 谈到如何创业,比尔·盖茨的思模式,做事的方法和一般的企业家是不一样的.美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔·盖茨,询问他成为世界首富的秘诀,比尔·盖茨回答说,他之所以成为世界首富,除了知识,除了人脉,除了微软公司很会行销之外,还有一个大部分人没有发现的关键就是眼光好.
比尔·盖茨所说的"眼光好"有三层含义第一是要掌握最大的趋势.
微软公司的英文名字叫做Microsoft,事实上是由Micro和Soft两个词组成.Micro代表的含义是Microputer,是微电脑的意思;Soft代表的是Software,是软件的意思,是给微电脑使用的软件.当比尔·盖茨创业的时候,全世界最顶尖的公司叫IBM由汤姆·斯沃森领导着.当时一台电脑有现在我们整个摄影棚这么大,但是比尔·盖茨的眼光已经看到25年之后,我们的桌上会摆上一台小型的电脑.IBM则不是这样认为,这从它的名字也可看出来:I代表internation即国际,B代表business即商务,M代表Machine即机器,所以IBM认为它的主要顾客是公司而非个人,而公司一般用大型电脑.
,美国有一个人叫史蒂夫·贾布斯,他创办了苹果电脑公司.苹果电脑叫做Apple PC,PC代表的真正含义就是PersonalComputer,即个人电脑,贾布斯在24岁的时候资产一度高达5亿美元,成为全美年轻人崇拜的偶像,而那时比尔·盖茨连门都没有.但是25年之后,盖茨身价超过600亿美元,贾布斯身价才10亿美元,盖茨的身价超过贾布斯65倍.难道盖茨比贾布斯聪明65倍吗?不可能.是因为盖茨的眼光比贾布斯更好.我们常说,信息时代掌握信息资讯非常重要,事实上盖茨说这个不太重要,掌握未来的趋势才是最重要的.所以很多人在掌握信息,而盖茨这些最会赚钱的企业家在掌握趋势,而且要掌握全世界最大的趋势.贾布斯掌握了个人电脑的趋势,但盖茨了解控制电脑硬件的是软件,软件应该是一个更大的趋势,所以盖茨成为世界首富.
眼光好的第二层含义是你的市场要大.
我曾经在马来西亚的吉隆坡演讲,演讲完后有一个人很兴奋地跑过来说,听完演讲,他的人生有了一个伟大的目标——成为世界首富.我知道我的激励效果不错,但没想到两小时可以把他的梦想激发到如此程度.我问他是从事什么行业的,他说从事美容保养品.我问他美容保养品在未来是不是最大的趋势,他说应该不是.我说:"你在哪里卖你的美容保养品?"他说:"就在马来西亚,就在吉隆坡."我问:"这位先生,马来西亚占整个地球有多大"他的脸突然变得有点绿,他说:"不是很大.""吉隆坡占马来西亚有多大"他的脸更绿了.我又问:"在马来西亚吉隆坡有多少人在卖皮肤保养品,美容保养品"他说:"非常多,几百家."我说:"全世界这么大,你只瓜分到这么一点点的市场,请问这位先生,你会成为世界首富吗?"他说:"不会."
那么全世界有多少人使用电脑呢,数目惊人.你们的电脑打开来应当和我的一样,是Windows界面.正因为全世界有数目庞大的人群使用电脑,90%的人又都使用盖茨的Windows软件,而且人群还在扩大,所以盖茨能成为世界首富.
眼光好的第三层含义就是从事竞争对手少的行业,竞争对手越少越好.
世界最早最出色的软件公司叫什么名字微软公司.世界第一家可乐叫什么可口可乐.世界第一家最顶尖的商务用电脑叫什么IBM.通常最早做的都很容易成为第论文范文牌.
假设大家现在肚子饿了,面前有一块很大的蛋糕,如果一个人来吃,他可以随便吃;如果有30个人要吃怎么办,抢着吃.你们喜欢随便吃,还是30个人抢着吃当然是随便吃.
所以一般人时常有一个错误的观念:这个人赚钱多,我该去加入他从事的行业.这就好像看到一个人吃蛋糕,他吃得津津有味,你此时加入,就只能吃到他剩下的.所以我们假如眼光真的好的话,我们要第一个从事某个行业,我们要第一个创立公司,我们要选择竞争对手少的行业来做.因为孙子兵法谈到,兵法最高的战略也即是企业最高的境界,就是不战而胜.
在比尔·盖茨还没有成为世界首富之前,他世界排名第二位,当时的世界首富是山姆·威顿——沃尔玛百货公司的总裁.山姆·威顿在美国开了4000家沃尔玛购物中心,如果一天考察一家店,得十余年才能考察完毕.于是我发现这些人赚钱这么多的理由很简单,就是因为他们的量很大.量大就是致富的关键.这句话真正的意思也就是说还没有赚钱的只有一个原因,就是量不够大.量为什么不大我认为有以下几点原因:
第一个就是市场的需求不够.假设今天从事卖汽车的交易,你希望卖桑塔纳,还是希望卖劳斯莱斯卖桑塔纳可能使你开的车是劳斯莱斯,卖劳斯莱斯可能你得回去开桑塔纳.这是个事实,劳斯莱斯公司就卖给了大众汽车公司.为什么会这样,因为可以购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了.一个金字塔这么大,你只切到了金宇塔尖的这么一点,这是很难赚钱的.所以我们要赚大钱的话,要尽量往量大的市场来进行.各位企业的老板要时常思考你公司现在销售的商品是不是过于处金字塔上部,假如是这样的话,你公司的业绩可能没有办法太好,你必须更换产品的种类.
量不大的另一个原因是市场不够大.比如说你所居住的城市,人口只有80万到100万,而比尔·盖茨的软件是行销全世界几十亿人口,那你跟他比起来,即使智慧一样,能力一样,但他的市场大于你,你赚的钱还是会比他少.
第三点是基于产品的品质不良,论文范文不当.索尼公司的总裁说过,一个东西卖不掉通常有两个问题;第一是产品品质不好;第二是论文范文太高或者是太低.比如说你公司的产品品质不好,顾客买了之后经过大量宣传反而有负面的口碑,所以每一个公司都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的.产品价位太高顾客可能买不起,价位低一点,照道理讲量应该更大,但事实上不一定如此.假如你今天得了心脏病,我推出一个世界仙丹,专门治疗你的心脏.我对你说:要不要试试看,世界上最便宜的心脏病药心脏对你很重要所以全世界最便宜的心脏病药,你反而不敢买了,你担心无效或是仿冒品.
下一个原因是推销技巧不良.我觉得一个公司最大的营运成本,不是说公司花了论文范文在硬件上花了论文范文在软件上或是花了论文范文做广告,而是没有被训练过的业务员.因为他们论文范文得罪顾客,论文范文损失营业额.每一个公司的老板必须把业务员训练得非常,尤其是他必须派公司的营销代表来做公司的业务训练.保罗·盖帝曾经说过,他宁愿找100个人来,每个人用1%的力量,也绝对不要自己一个人用100%的力量.一个顶尖的业务代表,他出去是一个人用了100%的力量,你不如派他来做训练,让100个人每个人用1%的力量,用正确的方法来销售产品,你公司的业绩才会提升.
产品的太少也是量不大的原因之一.比如有一个产品非常好,在哪里可以买?不知道;到底哪里有等我找到再告诉你;这个公司有电话吗公司电话不详;公司有-mail吗公司-mail还没有登记.这个产品的销量好吗全世界好的产品,它也不会长脚走出,所以你的行销通路不够,顾客想买买不到,你公司的业绩会是有限的.
还有一点是因为公司的知名度或产品的知名度不够大.成龙最近拍了一部新电影有没有听说过呀肯定没有,因为成龙最近并没有新电影发布会.假如成龙发布了新电影的话,我们一定是会知道的,他一定会做宣传.每一个企业都需要记住三个词:第一个叫做宣传,第二个叫做宣传,第三个还叫宣传. 迈克尔·戴尔
生年: 1965年 /学历:无 /现任职务:戴尔公司论文范文执行官 /非常兴趣:我对非常性的挑战,非常感兴趣. 迈克尔·戴尔(Michael S.Dell)是全世界公认的年轻首富,在华尔街,戴尔公司的股票一涨再涨,尽管分析家们一再警告说体现在戴尔股票上的泡沫已过多.戴尔少年得志但不轻狂,然而,他运作出来的企业,却锋芒毕露,让很多世界巨腕心生佩服.戴尔没有想到时间飞转起来会很有力量,它会磨合世道,会改变游戏规则.年前没有人把他戴尔和他的戴尔公司放在眼里,可是今天,电脑业芯片大王英特尔的董事长葛鲁夫会主动约他共进晚餐,目的是向他讲解英特尔处理器的未来;而大名鼎鼎的比尔·盖茨会坐专机前来拜访,与他讨论戴尔公司刚刚萌芽的服务器生意到公司*的所有事情.1984年,戴尔既不懂技术,也没有雄厚的资本,更缺少阅历和经验,19岁的他只是个学生物的大学一年级学生.后来,他辍学办公司,但只靠攒计算机直销起家.如今,在个人电脑业越来越不挣钱,世界大公司纷纷向后退却的情况下,戴尔却越战越勇,在戴尔公司历史上有8年的发展速度是80%,有6年的发展速度是60%,这两年的发展速度是45%.我们之所以把速度降下来,是想让公司在各个方面的发展有一个平衡点.我们在一年内从180亿美元一下增长到260亿美元.(戴尔语)今天的戴尔公司打败了惠普,IBM,成为世界上第二大个人电脑公司,并紧逼康柏公司.自从1988年公司上市以来,戴尔公司的总销售额已由1.59亿美元跃升为年的217亿美元,年均增长率约54%.戴尔被全球计算业视为最会赚钱的天才,《财富》将戴尔评为世界上40岁以下最富有的富翁.这位1999年才34岁的亿万富翁身价已值214亿美元.那么这位赚钱天才赚钱的秘密武器是什么?戴尔当初投资1000美元,从事个人电脑生意,获得了成功.如果他今天手中握有1000美元,他又会投资哪个方向呢?戴尔说:我会在中国互联网方面进行投资.其实,戴尔公司现在已经开始对互联网工具进行投资,这些互联网工具是为ISP和ASP来提供服务.我们能帮助任何一家想到网上做贸易的公司,包括咨询和服务.另外,戴尔公司每天在网上的销售额为3000万美元,约占公司总收入的40%,它利用互联网做生意的业绩在全球现仅次于网络第一大厂商思科公司(Cisco).目前,戴尔公司已在44个国家用21种语言建立了公司网站.踩着大势向前走,是戴尔十几年如一日的做事方式和思考方式问戴尔:"苹果公司的乔布斯上台后能在PC史上再一次创造新的辉煌吗?"戴尔摇了摇头说:"不会,因为6年前苹果公司自己的操作系统在全球PC市场上只占有10%,而微软的操作系统已占到90%.苹果公司操作系统的市场份额现在还在进一步下降,已从10%下降到5%,微软的操作系统的市场份额却从90%上升到93%,因此,乔布斯在此基础上也很难有大的作为."戴尔喜欢利用业界中最有势头,最有影响的技术,比如在处理器方面,紧跟英特尔,在操作系统上,又紧跟微软.这两家公司在各自的领域里都是世界第一位.戴尔当初起家时就尝到了大势的甜头.当时,我才19岁,是一名才上大学一年级的学生,我投资1000美元,以自己的名字成立了戴尔公司,准备专门做计算机生意.当时,个人电脑刚刚兴起,利润非常高,一台销售价3000美元的IBM PC机,其所有的零件其实只有600美元至700美元,经销商以2000美元进货,可净赚1000美元.戴尔由厚的利润看出做电脑的价值来,而这时芯片的技术也有了很大发展,使组装PC大为简单.戴尔公司刚成立时,只做PC机的攒机生意:从批发商手中买来机器,然后加以改装,添进一些大硬盘,或大内存,然后以低于市场价卖出去.在第一年,他们的销售额为620万美元.此后,戴尔迅速发展,在四年之内获得了极大的发展空间,并积极向海外扩张.四年以后,戴尔公司上市,11年以后,戴尔公司的年销售额为217亿美元.其市值从当初8500万美元一下达到今天的1272亿美元.建立最好的生意模式我们的重点是在发展我们的重点.我们在存贮器,服务器方面有11%的市场份额,我们有最好的生意模式,我们在这方面能有一个好的结果."戴尔所谓"最好的生意模式"指的是戴尔式的直销模式,他说:我们的核心竞争力是直销,我们的管理风格也是直销."直销,成为戴尔公司优于竞争对手的惟一解释.但戴尔所说的直销不是人们通常意义上所认为的直销.戴尔说:"人们只把目光盯在戴尔公司的直销模式上,其实直销只不过是最后阶段的一种手段,你要掌握好直销的本领,首先就要完全理解直销的含义,然后能很好地对其加以应用.我们真正努力的方向是追求零库存运行模式和为客户量体裁衣论文范文电脑.由于我们是按订单和客户的要求论文范文电脑,使我们的库存一年可周转15次.相比之下,其他竞争对手,其周转次数还不到戴尔公司的一半."在戴尔公司发展的15年中,戴尔推动公司集中做的只是两项重要工作:通过一整套为客户度身订做的综合软件,硬件的流程使戴尔公司及其客户降低了成本;通过个性化,使戴尔公司可以为客户提供更高层次的服务."通过戴尔直线*模式,与那些通过缓慢的间接渠道的公司相比,戴尔公司以更快速度完成了最新相关技术的应用,而戴尔公司的6天存货制使其比其他竞争对手保持了低成本,再加上按客户意愿来做电脑,使戴尔公司的发展既有速度,也很有利润."戴尔独特的优势则在于他对计算机市场上的直销模式的独特理解.这使得戴尔公司能有着非常独特的一套管理整个价值链的完整流程,即从零部件到供应商直接到最终用户,戴尔始终控制着中间的每一个环节.PC厂商有很多论文范文的压力,通常情况下都是我们给他们论文范文上的压力,因为我们有最好的成本结构,我们可以把市场推进.在中国市场要发展的话,PC成本要降低."戴尔公司的直销模式现已在全世界所有的关键市场上开始铺开,"以前大家都说我们直线*是不灵的,但我们去哪儿都灵,我们有大量的事实能证明.让对手学不来去年以前,很多竞争对手包括康柏公司在内都开始转向直销模式,但模仿我们的那些公司并没有做得很好,也没能阻止我们的增长.这有点像从打垒球转向打篮球一样,虽然它们都是体育项目,但这两个是完全不同的项目.那些公司从一个系统转到另一个系统,是非常困难的,因为它们的销售原来都依赖于间接渠道,那些公司要走的路还很长.如果一个客户想通过直销买产品的话,会找戴尔来.因为戴尔有着15年的直销经验,并且我们首先创造了直线*的业务模式.同时,我们会不断把自己的业务提高到新水平,而不是停滞不前.比如说我们使用互联网来降低我们的成本,并把销售服务放到网络上,我们每个星期的网上销售额是3000万美元.我们的对手正面临着两难的处境,但是他们不能解决这个两难问题. 如果我们看一下世界前5大个人电脑公司,其中至少有3家公司处于亏损,或者基本上处于收支平衡的状况.其中的一个公司即戴尔公司是赢利的.我们的成本结构是我们主要竞争对手的一半,因此我们业务运转的系统不一样,并且我们增长的速度比市场增长的速度要快到3至4倍.像IBM这样的大公司在运作个人电脑上有何弱点呢?对此,戴尔分析说:首先,IBM在PC上运作上的成本结构不对,经销渠道也不对.两年前IBM在PC销售量上与戴尔一样多,但现在戴尔是IBM的两倍多,我们在PC上盈利了20亿美元,他们却亏损了10亿美元.问戴尔:"戴尔公司何时超过排在他前面的竞争对手--康柏公司?"戴尔说:衡量成功的方法不一样,它也可以通过你的收入来衡量,也可以通过你的利润来衡量,也可以通过你的投资回报来衡量,也可以通过你的客户的忠诚度来衡量.我认为衡量成功最重要的标准并不是用户量而是客户的满意度,戴尔公司在客户满意度上一直走在最前面,它的利润几年来一
总结：本论文可用于戴尔公司论文范文参考下载，戴尔公司相关论文写作参考研究。
戴尔引用文献:
[1] 戴尔公司和股票论文如何怎么撰写 戴尔公司和股票方面论文写作技巧范文2万字
[2] 戴尔公司和显示器学年毕业论文范文 戴尔公司和显示器类论文如何怎么撰写2万字
[3] 戴尔公司和谷歌论文写作参考范文 戴尔公司和谷歌相关毕业论文范文10000字
